Jei prisimintume seną frazę „reklama yra komercijos variklis“, tada negalėtumėte jos 100% pritaikyti šiandienos realijose. Pardavimų, paslaugų sfera ir net ne pelno planas negali išsiversti be jo veiklos viešinimo. Reklamos verslo pranašumai yra šie:
- nuolatinis klientų srautas;
- didelis biudžetas organizacijų, kurias ketinta įtraukti į reklamos kampaniją.
Nepaisant pranašumų, yra nemažai trūkumų, kurie pasireiškia didele konkurencija, vyraujančia reklamos paslaugų rinkoje, dideliam darbuotojų skaičiui, atsakingiems už savo įmonės veiklos dalį, agentūros efektyvumas priklauso nuo darbuotojų profesionalumo.
Reklamos verslas turi rizikų, susijusių su pagrindinių darbuotojų pasitraukimu, pagrindinių klientų praradimu. Vienaip ar kitaip, reklamos agentūros aktualumas yra aukšto lygio. Taip yra dėl šalyje išaugusio verslumo, atsiradus naujiems socialiniams judėjimams ir plėtojant naujas technologijas.
Reklamos agentūros verslo planas
Bet kuri reklamos įmonė siekia pagrindinio tikslo - uždirbti pelno, teikdama savo klientams kvalifikuotas paslaugas, susijusias su įvairių rūšių reklaminių kampanijų ir akcijų vystymu, organizavimu ir vykdymu.
Pagrindinė sąlyga, galinti atnešti sėkmę ankstyvajame verslo etape, yra patirtis šioje srityje. Patyręs žmogus supranta veiklos sudėtingumą, žino pagrindinius bruožus verslas ir gali teisingai įvertinti tą ar tą situaciją. Neturint patirties, nuo pat pradžių būtina suprasti reklamos paslaugų sritį, jų rūšis ir pagrindines užduotis. Pagrindinis reklamos tikslas yra skatinti prekes, paslaugas, kuriant įmonės, prekių, paslaugų, prekės ženklų ir žmonių įvaizdį. Reklama yra suskirstyta į tipus, būtent:
- reklama įvairiose laikmenose;
- Reklama internete
- gatvių reklama, įskaitant transporto reklamą;
- parodų ir prezentacijų rengimas;
- reklama asmeniniu kontaktu;
- reklama paštu;
- reklaminių akcijų vedimas;
- reklama telefonu.
Kurdami reklamos verslą, turėtumėte išstudijuoti savo regiono rinką, apsispręsti reklamos rūšys kurį planuojate įgyvendinti, sukurkite savo intelektualinį produktą. Norėdami įsikurti reklamos paslaugų rinkoje, jums reikia didelio personalo. Minimalus darbuotojų skaičius neturi būti mažesnis nei 7–8 darbuotojai. Svarbu, kad būsimoji agentūra vaisingai bendradarbiautų su vietos laikraščių redakcijomis, spaustuvėmis ir televizija. Įgyvendindami savo reklamos programą nepamirškite apie daug žadančias informacijos pateikimo sritis, tokias kaip prekės ženklo kūrimas, firmos identiteto kūrimas, vaizdo reklama, internetinė reklama ir telefonija.
Kaip atidaryti reklamos agentūrą
Bet kokio verslo, įskaitant reklamos agentūrą, sukūrimas reikalauja planavimo. Štai kodėl projekto įgyvendinimui būtina atidžiai atkurti būsimų veiksmų seką:
- įmonės įregistravimas, dokumentų rinkimas, antspaudų įsigijimas - nuo 5000 rublių;
- patalpų nuoma - nuo 20 000 rublių / mėn.
- remontas, dekoravimas, dizaino kūrimas - nuo 150 000 rublių;
- įrangos ir baldų pirkimas - nuo 150 000 rublių;
- personalo paieška - nuo 5000 rublių;
- sutarčių su reklamos priemonėmis paieška ir sudarymas;
- reklama - nuo 20 000 rublių;
- kitos išlaidos - nuo 10 000 rublių.
- Įstatinis LLC kapitalas yra nuo 10 000 rublių.
Reklamos versle svarbų vaidmenį vaidina biuro patalpos. Tai būtina, jei planuojate priimti didžiąją dalį klientų savo biure. Tokiu atveju jums reikės kompetentingos patalpų apdailos, kad sukurtumėte tinkamą jūsų įmonės įvaizdį.
Jei jūsų reklamos agentūra savarankiškai lankysis pas klientus, tuomet verta kreiptis į biurą lojaliau, nes jos pagrindinis tikslas bus priimti skambučius ir apdoroti dokumentus. Verta paminėti, kad ši parinktis yra mažiau efektyvi nei ankstesnė.
Maksimalų efektą suteikia bendrovės politika, kai abu būdai parduoti savo paslaugas vyksta kartu. Šiems tikslams jums reikės sukurti lauko ir stacionarių darbuotojų personalą.
Kaip atidaryti reklamos agentūrą 100% užtikrintai, kad jūsų įmonė taps efektyvi ir populiari? Tai beveik neįmanoma, nes remiantis statistika, tik 20% atidarytų agentūrų peržengia metinę veiklos ribą.
Ieškokite klientų reklamos agentūrai
Didžiausią klientų dalį sudaro smulkusis verslas, todėl profesionalai rekomenduoja sutelkti dėmesį į juos. Stambios įmonės nekreipia dėmesio į mažas ir jaunas reklamos kompanijas, todėl prieš vejantis tokias įmones verta užsitarnauti aukštą reputaciją ir surinkti aukštos kokybės portfelį.
Reklamos verslas apima daugybę būdų rezultatams pasiekti. Populiariausia yra tiesioginė reklama žiniasklaidoje. Šis tipas atliekamas įdedant reklamos modulius į vietines ir regionines spausdinimo laikmenas.
Tiesioginis reklamos agentūros paslaugų pardavimas vykdomas paskambinus potencialiems klientams. Šis metodas efektyvus įgyvendinant unikalius pasiūlymus, kurie gali sudominti klientus.
Paprastai pirmaisiais darbo metais naudojama žiniasklaidos reklama ir tiesioginis pardavimas, kurie atneša apie 30% viso klientų skaičiaus. Pasak ekspertų, didžiausias pelningumas kyla iš kūrybinių idėjų, pavyzdžiui, pelno iš paslaugų, susijusių su maketų ir reklaminių antraščių gamyba, logotipų ir ženklų kūrimu, kuris gali siekti iki 40 proc. Reklamuodama žiniasklaidoje reklamos agentūra uždirba iš palūkanų, gautų už žiniasklaidai suteiktą nuolaidą. Tokio tipo paslaugos reikalauja daug laiko ir pastangų, tačiau vis tiek suteikia veiksmingumą.
Taigi, įvertinę reklamos agentūros verslo planą, galime pasakyti apie investavimo į šį verslo segmentą galimybes. Vidutinis atsipirkimo laikotarpis yra nuo 3 iki 12 mėnesių.
