Ribinis pelnas yra skirtumas tarp pajamų, gautų pardavus produktus, kuriuos pagamino įmonė, ir išlaidų, atsirandančių dėl šių produktų sukūrimo.
Šiek tiek apie maržos pelną
Labai dažnai tai dar vadinama aprėpties suma. Tai galima paaiškinti tuo, kad tai yra pajamos, kurias įmonė gauna padengdama darbo užmokestį ir sukurdama vadinamąjį nuolatinį pelną. Tai yra, jei ribinės pajamos (pelnas) kiekvieną kartą yra didesnės, tai reiškia, kad išlaidos bus greičiau susigrąžintos ir įmonė gaus daugiau grynojo pelno.
Ribinės pajamos Rusijoje
Rusijos Federacijoje terminas „ribinis pelnas“ vartojamas rečiau. Turėdami ruožą galime pasakyti, kad bendrasis pelnas yra beveik tas pats, nes šių dviejų operacijų prasmė yra labai panaši. Tačiau juose yra tam tikrų skirtumų.
Bendrosios pajamos skaičiuojant naudojamos ne gamybos ir gamybos sąnaudos, tačiau taikant maržos metodą jos laikomos elastingesnėmis. Tuo pačiu metu tokios pajamos yra apskaičiuojamos tiek už parduotų produktų vienetą, tiek už produkcijos vienetą. Kodėl tai būtina apskaičiuoti? Norėdami gauti kuo tikslesnę informaciją apie tai, kiek pelno gauna kiekviena įmonė.
Be to, Rusijoje yra dar vienas svarbus terminas, tiesiogiai susijęs su gautais pinigais - ribinis įmonės pelnas. Tai apima visas pajamas, gautas pardavus ir gaminant įvairius produktus.
Labai dažnai ribinis pelnas neteisingai tapatinamas su vadinamąja tiesioginių išlaidų sistema. Tačiau juose yra didelių skirtumų, apie kuriuos žino šios srities ekspertai. Paprastai Rusijos Federacijos teritorijoje rinkos ir gamybos versle naudojamos ribinės pajamos, nes būtent čia jos duoda maksimalių rezultatų.
Kada galime manyti, kad įmonė gauna pajamų?
Jei ribinio pelno analizė parodo, kad įmonės pajamos yra pakankamai geros, padengia bet kurią kintamos išlaidos galime pasakyti, kad pelnas čia egzistuoja aukšto lygio. Be to, analizės procese būtina atsižvelgti į visą pagamintų prekių asortimentą. Nedidelis pelnas taip pat padeda suprasti, kurios rūšies produktai yra pelningiausi produkcijai pagal pardavimus, o kurie - nuostolingi ar visiškai nuostolingi.
Nuo ko priklauso ribinis pelnas ir kaip jį galima padidinti?
Paprastai tai pirmiausia priklauso nuo šiuolaikinės rinkos rodiklių kintamųjų.
Tai yra vieno prekių vieneto pagaminimo kaina ir kaina, kuria šis produktas gali būti parduodamas.
Gali padidėti beveik ribinis pelnas. Kaip gauti daugiau pajamų?
Pirma, jūs galite kelis kartus padidinti maržą savo gaminių asortimente. Antra, galite gaminti ir atitinkamai parduoti daugiau prekių. Bet geriausias dalykas, be abejo, yra derinti šiuos du metodus, tada gausite didesnį pelną. Žinoma, šie metodai atrodo paprasti, tačiau kartais juos atgaivinti nėra taip lengva.
Visų pirma, taip yra dėl kainų konkurencijos, kuri vis dėlto diktuoja savo sąlygas nustatant konkretaus produkto kainą. Kartais nutinka taip, kad neįmanoma pakelti gamybos sąnaudų. Taip pat valstybė dažnai nustato vertės ribas, ypač būtiniausių reikmenų.Be to, dažnai atsitinka, kad daugybė rinkoje esančių pigių gaminių sumažina jų kokybę. Tai, savo ruožtu, gali lemti, kad nebus poreikio.
Nustatykite maržos pelną
Kai įmonė gamina kelis produktus tuo pačiu metu, ribinis pelnas ir jo apskaičiavimas yra labai svarbi operatyvinės analizės dalis. Taip pat reikėtų atsiminti, kad kuo didesnė gaminamų produktų apimtis, tuo mažiau išlaidų ji gaus už prekių vienetą. Tai veikia ir atvirkščiai. Kadangi tai būtinai apima tokių skaičiavimą fiksuotos išlaidos kaip nuomotis patalpas, mokėti mokesčius ir panašiai, tada ribinis pelnas, kurio formulė
- MP = PE - „Zper“,
parodo, kiek turėtų padengti gamybos išlaidos. Šioje formulėje MP parodo ribinį pelną, PE nurodo įmonės grynąjį pelną, o Zper - kintamųjų sąnaudas. Jei jūsų pajamos padengia tik įmonės išlaidas, tai yra „lūžio taškas“.
Kodėl reikia žinoti, kokį ribinį pelną turi jūsų įmonė?
Visų pirma, ši formulė leis jums suprasti, kuris jūsų gaminamas produktas šiuo metu yra paklausiausias rinkoje. Norint gauti pakankamai dideles pajamas, reikia sutelkti dėmesį į jo gamybą. Apskaičiavę ribinį kiekvienos rūšies produkto pelną, galite gauti beveik išsamų savo įmonės produktyvumo ir pelningumo vaizdą.
Neigiamos šio metodo pusės
- Tarp išlaidų ir pajamų yra linijinis ryšys, o tai reiškia, kad net padidėjus pagamintų prekių kiekiui, kaina rinkoje gali nesikeisti. Tuo pačiu metu tam tikrose vietose išlaidos gali labai staigiai sumažėti arba padidėti.
- Pastoviosios ir kintamosios išlaidos, kurios gali būti vertinamos atsižvelgiant į vieno prekių vieneto sąnaudas, gali turėti ir kitas vertes. Pavyzdžiui, konstantos gali tapti kintamaisiais, arba atvirkščiai. Tuo pačiu metu konstantos tiesiogiai priklausys nuo išvesties apimties, o kintamieji šiuo metu nesikeis. Tai gali šiek tiek sumažinti pateiktą informaciją, kuri mums suteikia nedidelį pelną (įskaitant jo apskaičiavimą).
- Įtakojantys veiksniai nesikeis. Tai apima technologijas, gamybos mastą, darbo našumą, darbo sąnaudas, gaminių pardavimo kainą. Tai yra, tik tūris gali būti kintamasis faktorius.
- Gamybos ir pardavimo apimtys turėtų būti vienodos.
