Šiandien terminas „marža“ plačiai naudojamas mainuose, prekyboje ir bankininkystėje. Pagrindinė jo idėja yra nurodyti skirtumą tarp produkto pardavimo kainos ir vieneto kainos, kuris gali būti išreikštas kaip pelnas už produkcijos vienetą ir kaip procentas nuo pardavimo kainos (pelno marža). Kas yra marginalumas? Kitaip tariant, yra pardavimo grąža. Aukščiau pateiktas koeficientas yra pagrindinis rodiklis, nes jis lemia visos įmonės pelningumą.
Kas yra marginalumas?
Kokia yra šio termino komercinė prasmė ir reikšmė? Kuo didesnis santykis, tuo pelningesnė įmonė. Tai reiškia, kad tam tikros ekonominės struktūros sėkmę lemia didelis jos margumas. Štai kodėl visi sprendimai rinkodaros strategijos kuriuos paprastai priima vadovai, patartina remtis nagrinėjamo rodiklio analize.
Kas yra marginalumas? Reikia nepamiršti: marža taip pat yra pagrindinis veiksnys numatant potencialių klientų pelningumą, kuriant kainų politiką ir, žinoma, rinkodaros pelningumą apskritai. Svarbu pažymėti, kad Rusijoje ribinis pelnas dažnai vadinamas bruto. Bet kokiu atveju, tai yra skirtumas tarp pelno, gauto pardavus produktą (neįskaitant akcizų ir PVM), ir gamybos proceso sąnaudų skirtumo. Apimtis yra antrasis nagrinėjamos sąvokos pavadinimas. Ji apibrėžiama kaip dalis pajamų, tiesiogiai skirtų pelnui generuoti ir sąnaudoms padengti. Taigi pagrindinė idėja yra padidinti įmonės pelną tiesiogiai proporcingai gamybos sąnaudų susigrąžinimo greičiui.
Maržos apskaičiavimas
Pirmiausia reikėtų pažymėti, kad ribinis pelnas apskaičiuojamas pagal produkcijos vienetą ir parduodamą produktą. Būtent jis leidžia suprasti, ar reikia tikėtis pelno padidėjimo dėl kito prekių vieneto išleidimo. Ribinis pelno rodiklis nėra visos ekonominės struktūros požymis, tačiau jis leidžia jums nustatyti pelningiausias (ir nuostolingiausias) produkto rūšis, atsižvelgiant į galimą pelną iš jų. Taigi ribinis pelnas priklauso nuo kainos ir kintamų gamybos sąnaudų. Norėdami pasiekti maksimalų našumą, turėtumėte arba padidinti produktų maržą, arba padidinti pardavimus.
Taigi produkto maržą galima apskaičiuoti pagal šią formulę: MR = TR - TVC (TR - bendras produkto pardavimo pelnas; TVC - kintamos išlaidos). Pavyzdžiui, produkcijos apimtis yra 100 prekių vienetų, o kiekvieno iš jų kaina yra 1000 rublių. Savo ruožtu kintamos išlaidos įskaitant žaliavas, darbo užmokestį ir transportavimą, siekia 50 000 rublių. Tada MR = 100 * 1000 - 50 000 = 50 000 rublių.
Norint apskaičiuoti papildomas pajamas, būtina taikyti kitą formulę: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - produktų pardavimo pelnas esant dabartiniam gamybos kiekiui; TR (V + 1) - pelnas tuo atveju produkcijos vieneto padidėjimas).
Pelno ir pelno maržos skirtumas
Svarbu pažymėti, kad marža (formulė pateikta aukščiau) apskaičiuojama pagal padalijimą fiksuotos ir kintamos išlaidos kainodaros procese. Fiksuotos išlaidos yra tos išlaidos, kurios būtų išsaugomos net tuo atveju, jei pagamintos prekės kiekis būtų nulinis.Tai turėtų apimti nuomą, tam tikras mokesčių išmokas, buhalterijos, žmogiškųjų išteklių, vadovų ir priežiūros darbuotojų atlyginimus, taip pat paskolų ir skolų grąžinimą.
Situacija, kai indėlis į padengimą yra lygus fiksuotų išlaidų sumai, vadinama lūžio tašku.
Lūžio taške prekių pardavimo apimtys yra tokios, kad įmonė turi galimybę visiškai susigrąžinti produkto pagaminimo išlaidas negaudama pelno. Aukščiau pateiktame paveikslėlyje lūžio taškas yra susijęs su 20 produkto vienetų. Taigi pajamų linija kerta išlaidų liniją, o pelno linija kerta kilmę ir eina į zoną, kur visos vertės yra teigiamos. Savo ruožtu pelno maržos linija kerta liniją fiksuotos išlaidos į gamybą.
Ribinio pelno didinimo metodai
Klausimas, kas yra marginalumas ir kaip jį apskaičiuoti, nagrinėjamas išsamiai. Bet kaip padidinti ribinį pelną ir ar a priori tai įmanoma? MR lygio kėlimo metodai dažniausiai yra panašūs į bendro pajamų lygio ar tiesioginio pelno didinimo metodus. Tai apima dalyvavimą įvairių rūšių konkursuose, padidėjusį produkcijos kiekį fiksuotų išlaidų paskirstymui tarp didelių produkto kiekių, naujų rinkos sektorių tyrinėjimą, žaliavų naudojimo optimizavimą, pigiausių žaliavų šaltinių paiešką, taip pat novatorišką reklamos politiką. Reikėtų pažymėti, kad apskritai pagrindiniai rinkodaros pramonės pagrindai nesikeičia. Tačiau reklamos pramonė nuolat patiria tam tikrus pokyčius, tačiau pagrindinė jos egzistavimo ir taikymo priežastis išliko ta pati.
