Yra gana didelis skaičius skirtingų pelningumo rodiklių, kurie visi nustatomi siekiant suprasti, kaip efektyviai atliekamas visos įmonės darbas, taip pat jos personalo, kapitalo, lėšų ir daugelio kitų elementų. Tik nustačius visus koeficientus, susijusius su šios įmonės atsipirkimu, jau bus galima padaryti tam tikras išvadas apie jos darbą.
Bendras koeficientas, įskaitant pardavimo pelningumą, beveik nieko nepasakys ir yra išskirtinė proga atlikti išsamesnę įmonės analizę.
Pelno maržos analizė
Pelno marža šiuo atveju yra apskaičiuotas santykis. Pardavimų grąža leidžia pamatyti pajamų dalį grynuoju pelnu, taip pat parodyti, kokią tiksliai pelno dalį ši įmonė turi su kiekvienu atskiru jos parduodamų produktų vienetu.
Šis santykis niekada neleis jums nustatyti, kokia pelninga (ar nepalanki) yra ta ar kita investicija, nes, norėdami atsakyti į šį klausimą, turite turėti išsamų jūsų įmonės kapitalo ir turto rodiklių sąrašą.
Kaip ji nustatoma?
Pardavimų pelningumas dažniausiai nustatomas trimis skirtingais būdais, kurių kiekvienas tiesiogiai priklauso nuo skaitiklio, o vardiklis, kuris šiuo atveju yra pajamos, visada išliks nepakitęs.
Galite nustatyti visos įmonės, jos atskiro padalinio, departamento ar net visos pramonės pelningumo rodiklį. Kadangi šiuo atveju nagrinėjama analizė, jos ratas prireikus gali susiaurėti arba praplėsti.
Turėtumėte atsižvelgti į tai, kad pardavimo pelningumas parodo, kaip įmonė efektyviai naudoja visus jos turimus išteklius, tačiau tai neparodo pačios įmonės efektyvumo, nes ji visada gali turėti pakankamai didelę skolą ar nedidelę dalį. turtuose.
Indikatorių matavimai
Norėdami suprasti, kaip šis rodiklis keičiasi veikiant įvairiems veiksniams, turėtumėte apsvarstyti keletą skirtingų variantų. Pelno marža gali padidėti šiais atvejais.
Pajamos padidėja dėl išlaidų minimizavimo
Tuo atveju, jei įmonė parduoda tam tikrus produktus daugiau nei ankstesniu laikotarpiu, arba jei įmonė keičia savo asortimentą, koeficientas neišvengiamai padidėja, o jo rodiklis yra puikus šios įmonės atsipirkimo požymis. Išlaidų sumažinimą lemia kelios labai skirtingos priežastys, tarp kurių galime paminėti sumažėjusias įrangos, energijos, medžiagų ir dar daugiau.
Be kita ko, apskaičiuodami grynąją pardavimo grąžą, taip pat turėtumėte atsižvelgti į kintamųjų ir fiksuotų investicijų išlaidų pokyčių balansą, kuriame turėsite pasiekti tam tikrą pusiausvyrą, atsižvelgiant į tai, kad įvairių šių išlaidų rodiklių pokyčiai neturi tiesioginės matematinės priklausomybės.
Pajamos ir išlaidos yra sumažintos, tačiau išlaidos sumažinamos greičiau.
Tam tikrose situacijose tai kyla dėl išaugusių pagamintų produktų kainų.Iš to galime daryti išvadą, kad grynoji pardavimo grąža yra oficiali, nes apskritai situacija yra gana nepalanki.
Tuo pat metu, nepaisant to, kad pelno marža yra gana aukšta, kainų politiką reikėtų kuo greičiau peržiūrėti, nes pajamų kritimas bet kokiu atveju yra ypač neigiamas rodiklis.
Pajamos didėja, išlaidos auga lėčiau
Pardavimų grąža rodo įvairius rezultatus, kuriuos galima suvokti teigiamai, jei dinamikoje šis rodiklis yra stabilus ir nesikeičia. Tokie pokyčiai atsiranda dėl įvairių veiksnių:
- tuo pačiu sumažinant visų rūšių išlaidas;
- įvykus tam tikriems šios įmonės gaminamų gaminių asortimento pokyčiams;
- padidėjus kainai.
Tuo pačiu metu žemiau aprašytais atvejais šis koeficientas gali sumažėti.
Tuo pat metu padidėja pelnas ir išlaidos, kai išlaidos pradeda daugėti daugiau
Ši tendencija neabejotinai neigiama ir bet kokiu atveju reikia kuo skubiau išanalizuoti visas sąnaudas, siūlomą asortimentą, taip pat parduodamų produktų kainą. Tokios situacijos atsiradimas yra įmanomas padidėjus prekių kainai, kuri dažnai įvyksta, pavyzdžiui, dėl išaugusios energijos kainos.
Pajamos mažėja greičiau nei išlaidos
Tuo atveju, jei įmonė nuspręstų sąmoningai sumažinti savo įtaką dabartinėje rinkoje arba visiškai apriboti tam tikrą gamybą, mažėjantis pardavimo skirtumas yra visiškai normalus, ir šioje situacijoje bus stebimos visos panašios tendencijos. Jei pajamų sumažėjimas nenumatytas, tuomet tokiu atveju turėtumėte atlikti išsamią savo įmonės rinkodaros analizę.
Išlaidos auga, o pajamos mažėja
Tokia padėtis yra įmanoma, jei sumažėja įmonės sėkmė, neigiamai keičiant siūlomą asortimentą, taip pat didėjant sąnaudoms. Tokiu atveju turėtumėte naudoti išsamią pardavimo pelningumo analizę:
- kainodara yra visiškai peržiūrėta;
- peržiūrėta išlaidų kontrolė, taip pat įmonės politika, susijusi su siūlomu asortimentu.
Jei įmonė veikia nestabilioje rinkoje, skirtumas gali tiesiogiai priklausyti nuo infliacijos, apskritai produktų paklausos pokyčių ar konkurencijos.
Skaičiavimo formulės
Atsižvelgiant į pardavimo pelningumą, formulė gali būti labai skirtinga, tačiau yra keletas pagrindinių.
Grynasis pelno dydis = 100% grynojo pelno, padalytas iš pajamų
Grynojo pelno marža taip pat paprastai vadinama grynojo pardavimo marža. Šio rodiklio apibrėžimas yra svarbus keliems laikotarpiams. Nes tik tokioje situacijoje bus galima išties objektyviai įvertinti ne tik įmonės veiklą, bet ir bendrą jos atsipirkimą.
Vertindami šuolius ar koeficiento stabilumą, galime padaryti keletą išvadų:
- raštingumas arba, atvirkščiai, neraštingumas priimant sprendimus;
- kaip efektyviai šiuo metu naudojami įvairūs ištekliai;
- apie sėkmę ar problemas įmonės darbe.
Kaip matyti iš pačios formulės, šio koeficiento pokyčius vienai iš šalių lemia pasikeitę pardavimo pelno rodikliai, taip pat sumažėjęs parduotų produktų skaičius ir kitos priežastys. Tokiu atveju, jei apskaičiuojamas pardavimo pelningumas, formulė parodys esamą situaciją, ir bus svarbu surasti problemą ar priežastis, dėl kurių rodiklis pasikeitė vienoje iš šalių, ir jas pašalinti.
Savybės
Turėtumėte būti atsargūs, jei dėl kokių nors priežasčių pirkėjai pastebimai praranda susidomėjimą jūsų siūlomais produktais. Tokiu atveju pardavimo pelningumo santykis gali sumažėti modernizuojant savo gamybą ar užkariaujant rinką, pereinant prie kitos veiklos ar produktų.
Jei bendra valdymo strategija yra toliaregiška ir pagrįsta, visi šiuo metu esantys nuostoliai bus visiškai padengti vykdant tolesnį darbą.
Bendroji pelno marža = 100% bendrojo pelno, padalyto iš pajamų
Pajamos iš pagrindinės įmonės veiklos, kurios sudaro grynojo pelno, taip pat tiesioginių ir veiklos sąnaudų skirtumą, yra pardavimo grąža.
Veiklos pelningumas = 100% pelnas be palūkanų ir mokesčių yra padalijamas iš pajamų
Iškart verta atkreipti dėmesį į tai, kad iš esmės, skaičiuojant pardavimo pelningumą, nėra tokio dalyko kaip „norma“, nes tam tikros pramonės šakos atžvilgiu optimalus koeficientas kitai bus labai mažas. Kiekviena įmonė turi savo ciklą, o jei yra ilgas ciklas, pelningumo koeficientas bus didesnis, tuo tarpu greitu apsisukimu jis sumažės, ir visa tai taikoma sąlygoms, kai visų konstrukcijų efektyvumas yra visiškai vienodas.
Pardavimų pelningumo skaičiavimas, kuris yra tam tikros įmonės pelningumo ar pelningumo rodiklis, dažnai naudojamas tuo atveju, jei reikia atsižvelgti į tam tikros įmonės atsipirkimą. Be abejo, bet kokie šio tipo rodikliai yra svarbūs, nes jų vertės visiškai apibūdina investuotojo investavimo objektą, todėl pelningumo analizė, taip pat gerovės vertinimas finansiniu požiūriu yra gana rimti aspektai, kurie taikomi ne tik investavimo rizikai, bet ir yra susiję su konkrečios įmonės ar firmos tinkamumas, tai yra, tai yra optimaliausias būdas nustatyti reikalų būklę.
Šiuo atveju svarbu to nepamiršti produkto pelningumas (pardavimai) nėra veiklos rodiklis. Tiesą sakant, kuo didesnė pelningumo vertė, tuo didesnė rizika. Taigi būtų nepraktiška vienareikšmiškai teigti, kad įmonė yra veiksminga, jei turi pakankamai aukštą pardavimo grąžą. Galų gale, galbūt ji apsunkino save per didelėmis skolomis.
Atsižvelgdami į visa tai, įmonės specialistai atlieka išsamią tam tikrų rūšių produktų pardavimo pelningumo analizę ir, remdamiesi tuo, gali pateikti rekomendacijas, kaip elgtis ir ką reikia pakeisti, kad ateityje būtų galima optimizuoti įmonės finansinę būklę ir ją maksimaliai padidinti.
