Marža yra viena pagrindinių kainodaros veiksniai. Šią sąvoką dažnai naudoja visų ekonomikos sričių specialistai. Marža leidžia įvertinti pelningumo rodiklius, nors tai ir yra santykinė vertė. Priklausomai nuo verslo srities, ši koncepcija turi savo specifiką.
Maržos apskaičiavimas
Marža yra skirtumas tarp produkto savikainos ir kainos, kuria jis parduodamas. Tokių skaičiavimų dėka galima stebėti komercinės veiklos efektyvumą, o tiksliau - kaip įmonė konvertuoja įplaukas į pelną.
Maržos vertė apskaičiuojama procentais pagal konkrečią formulę:
Pelnas / pajamos × 100% = marža.
Pažvelkime į šią formulę su pavyzdžiu. Tarkime, kad įmonės marža yra 25%. Tai yra, iš kiekvieno pajamų rublio įmonė gauna 25 kapeikas pelno. 75 kapeikos yra kaina.
Bendroji marža
Norėdami įvertinti įmonės pelningumą, analitikai sutelkia dėmesį į bendrosios maržos (Gross Margin) vertę. Vertinant įmonės veiklą, pagrindinis rodiklis yra bendroji marža. Tam reikia atimti jo pagaminimo išlaidų sumą iš pajamų už produktą sumos.
Bendrojo maržos santykis nesuteikia idėjos apie bendrą įmonės finansinę būklę ir neleidžia analizuoti konkrečių jos veiklos aspektų. Šis rodiklis laikomas analitiniu, tačiau jis leidžia įvertinti įmonės efektyvumą. Bet tuo pat metu apskaičiuojant bendrąją maržą galima apskaičiuoti ne mažiau svarbius įmonei rodiklius. Visų pirma, ekonomistai atkreipia į juos dėmesį.
Bendrasis maržos koeficientas taip pat atsižvelgia į įmonės darbuotojų pagamintų prekių ar paslaugų gamybą. Tai yra, tie veiksmai, pagrįsti darbu.
Taip pat svarbu, kad bendrojo įkaito formulėje būtų atsižvelgiama ir į pajamas, kurios nėra paslaugų teikimo ar prekių pardavimo rezultatas. Mes kalbame apie ne veiklos pajamas, kurias lemia:
- paslaugų, nesusijusių su pramoninėmis, teikimas;
- būsto ir komunalinių paslaugų organizacijos;
- skolų nurašymas.
Jei bendrasis pelnas yra apskaičiuotas teisingai, galite sužinoti bendrovės grynąjį pelną.
Ekonomistai taip pat atkreipia dėmesį į pelno maržą, kuri nurodo rodiklius pardavimo grąža. Pelno dydis yra pelnas iš viso įmonės kapitalo arba pajamų. Jis apskaičiuojamas procentais.
Yra toks dalykas kaip vidutinė bendroji marža. Tokiu atveju imamas skirtumas tarp kainos ir vidutinės išlaidų sumos. Taigi galima nustatyti, kiek pelno duoda vienas prekių vienetas ir kaip jis padengia fiksuotas išlaidas.
Bendroji maržos norma yra ribinių pajamų dalis, gauta iš pelno, arba atskiram produktui, tai yra prekių kainų dalis pajamoms.
Bendrojo įplaukos skaičiavimas
Apskaičiuokite ribinės pajamos galite imtis visko kintamos išlaidos įskaitant pridėtines išlaidas, atsižvelgiant į gamybos apimtį, iš įmonės įplaukų.
Bendroji marža = bendrasis pelnas / pajamos.
Europai
Bendrasis pelnas Europoje apskaičiuojamas procentais ir jį sudaro visos pardavimo pajamos. Čia atsižvelgiama tik į tas pajamas, kurias įmonė gauna iškart po gamybos išlaidų.
Skirtumas tarp Rusijos ir Europos apskaitos sistemų yra tik tas, kad pirmuoju atveju bendrasis pelnas suprantamas kaip pelnas, o antruoju atveju jis apskaičiuojamas pagal nurodytą formulę.
Įmonės klasifikuojamos pagal bendrąją maržą. Jei jis yra didesnis nei 40%, įmonė turi ilgalaikį konkurencinį pranašumą. Jei bendrojo pelno vertė yra 20–40%, konkurencinis pranašumas yra nestabilus.Jei vertė yra mažesnė nei 20%, tada įmonė neturi konkurencinio pranašumo.
Kaip rodo statistika, konkurencinį pranašumą prarandančios įmonės bendrasis pelnas yra sumažinamas dar ilgai, kol nesumažėja pardavimai. Todėl bendrosios maržos stebėjimas padeda iš anksto nustatyti problemas ir jas išspręsti.
Žinoma, yra situacijų, kai įmonė neuždirba pelno turėdama didelę bendrąją maržą. Šiuo atveju konkurencinis pranašumas nėra svarbus. Problemos gali būti brangios:
- skolų aptarnavimas;
- naujų produktų kūrimas;
- bendrieji verslo poreikiai.
Jei bent viena iš aukščiau paminėtų išlaidų kategorijų yra per didelė, bendrasis pelnas gali būti sumažintas iki nulio ir pakenkti įmonės ekonominei būklei.
