Kainodaros veiksniai. Kainų politika ir metodai

Šiais laikais kaina yra vienas iš svarbiausių bet kurio produkto elementų, dėl kurio ir kyla rinkodaros strategija konkrečios įmonės specialistas turi atsižvelgti į visus esamus kainodaros veiksnius.

Tačiau daugelis žmonių, kurie šioje srityje neprofesionaliai dirba, bet negali samdyti kvalifikuoto specialisto, turi teisingai suprasti, kas yra šie veiksniai. Kitaip tariant, jūs turite žinoti, kiek kaina daro įtaką įmonės darbui, kokie kainų nustatymo veiksniai egzistuoja ir kaip teisingai formuojama produkto vertė.

Kaina - kas tai?

Atsižvelgiant į tai, kuris specialistas juos išsako, yra bent keturi požiūrio į aukščiau pateiktą klausimą aspektai:

• Ekonomistas - dviejų rinkos jėgų, tokių kaip pasiūla ir paklausa, sąveika.
• Buhalterė - Kaina turėtų apimti finansines išlaidas, kurios buvo skirtos gaminiui gaminti, taip pat turėtų duoti pelną įmonei.
• Vartotojas - produkto vertės rodiklis.
• Pardavėjas - galimybė įgyti konkurencinį pranašumą prieš panašias įstaigas.

Kainodaros veiksniai turi įtakos ne tik įvairioms komercinėms organizacijoms, bet, be to, jais naudojasi ir ne pelno įmonės, tokios kaip komercinės ir pramoninės asociacijos, labdaros fondai ir daugybė kitų struktūrų. Pavyzdžiui, nustatant labdaros fondų kainodarą, galima nustatyti įvairius tikslinius aukų lygius, todėl mecenatams bus pasiūlyta įvairių statusų ar sąlygų, atsižvelgiant į tai, kiek jie norėjo paaukoti šiam fondui.

Veiksniai

Kainų nustatymas yra gana daug laiko reikalaujanti procedūra, nes norint nustatyti tikrai teisingas ir tuo pat metu konkurencingas produkto sąnaudas, reikia atsižvelgti į įvairius kainodaros veiksnius, tokius kaip:

• Produkto savikaina. Nuolatinio arba kintamos išlaidos kuriuos įmonė patirs išleisdama kiekvieną gamybos vienetą. Produkto pagaminimo ar tam tikros paslaugos teikimo išlaidos yra svarbiausi kainodaros veiksniai, nes jei pardavimo kaina yra mažesnė už produkto kainą, įmonė galiausiai patirs nuostolių.
• Rinkodara. Kaina turėtų būti kiek įmanoma labiau tikslinė rinka, vartotojas, taip pat paskirstymo kanalai, per kuriuos bus parduodamos prekės.
• Padėties nustatymas. Išlaidos leis suformuoti teisingą tam tikro produkto ar paslaugos įvaizdį, įvertinant jį ekonomikos segmente, masinėje rinkoje ar prabangoje.
• Produkto gyvavimo ciklas. Skirtingais gyvenimo ciklo etapais turėtų būti naudojamas skirtingas požiūris į vertės formavimo strategiją, nes yra skirtingi tikslai.
• Konkurencija. Prekių savikaina turėtų būti parenkama atsižvelgiant į konkurencingą kainų aplinką, taip pat į dabartinėje rinkoje susiformavusias kainų grupes.
• Konkurentų numatymas. Būtina teisingai numatyti pasekmes, kurias šie ar kiti sprendimai kainų nustatymo srityje gali sukelti. Pvz., Jei nustatysite kainą per mažą, gali prasidėti kainų karas, kuris vargu ar bus įdomus nė vienai iš šalių.
• Vartotojų suprantamos kainos. Konkurencinga kaina nustatoma atsižvelgiant į vartotojų suvokimą, nes per pigus produktas pirkėjams gali atrodyti tiesiog prastos kokybės, o per didelė kaina gali atbaidyti potencialų vartotoją.
• Ūkio būklė. Kol galioja ekonominė krizė, populiarėja ekonomikos segmente esančios prekės, tuo pačiu pirkėjų jautrumas gamybos kaštams didėja.
• Teisiniai nuostatai. Teisiniu požiūriu, šalyje, kurioje parduodami produktai, gali būti priimti tam tikri įstatymai, kurie riboja kainų diskriminaciją arba gali nustatyti maksimalią įmanomą išlaidų ribą tam tikrai produktų kategorijai.

Kaip formuojama kaina?

Teisingas kainų nustatymo mechanizmas yra maždaug toks:

1. Nustatomi šios procedūros tikslai.
2. Apskaičiuojamos gamybos savikainos ir numatomos galimo gamybos padidėjimo išlaidos.
3. Nustatomas momentas, kuriame įmonė veikia be nuostolių.
4. Numatoma konkretaus produkto paklausa iš tikslinės auditorijos.
5. Įvertinamas paklausos elastingumas, taip pat nustatomas santykis tarp pelno, išlaidų ir prekių paklausos.
6. Tai įvertina, kaip produkto vertė suvokiama tikslinėje rinkoje.
7. Analizuojamos konkurentų nustatytos panašių gaminių kainos.
8. Nustato kainų poziciją konkurentų atžvilgiu.
9. Patvirtinta aiški kainų strategija ir taktinės priemonės.
10. Nustatoma galutinė kaina.

Nustatytas pagal tikslą

Tikslai, kurių sieks kainų nustatymo mechanizmas, yra suskirstyti į dvi kategorijas:

• Rinkodara.
• Finansinis.

Finansiniai tikslai apima pardavimų ir pelno tikslus, o rinkodaros metu atsižvelgiama į pagrindinius įmonės poreikius, susijusius su tuo, kaip produktas yra pramonėje ir kaip suvokiamas šio produkto įvaizdis.

Kainodaros proceso siekiami finansiniai tikslai formuojami maksimaliai padidinant pelną, pajamas, taip pat plečiant pardavimus. Be to, finansiniai tikslai apima tam tikro pardavimo ir pelno lygio pasiekimą, taip pat vienokį ar kitokį parduodamo produkto pelningumo lygį.

Jei mes kalbame apie rinkodaros tikslus, kurių siekia kainų nustatymo procesas, tada galime pasakyti, kad jie reiškia produkto pozicionavimo ir paskesnio reklamavimo strategijos tęsinį, be to, yra apibrėžiami kaip rinkos dalies palaikymas ar net didinimas. Jie taip pat apsvarsto sąveiką su konkurentais, padeda nustatyti tam tikrą kainos poziciją arba pasiekti bandomųjų pirkimų lygį ir pritraukti tam tikrą procentą tikslinės auditorijos į šios bendrovės siūlomas prekes.

Kokie yra kainodaros sprendimai?

Atsižvelgiant į esamus kainų tipus, rinkodaros specialistas turės priimti tris svarbius sprendimus:

• Nustatykite kainų nustatymo technologiją.
• Pasirinkite kainų strategiją.
• Nustatykite kainų politiką taktinių kainų nustatymo priemonių atžvilgiu.

Kainodaros strategija nusako ilgalaikio produkto vertės valdymo principus, tuo tarpu verta atkreipti dėmesį, kad ši strategija neturėtų prieštarauti produkto rinkodaros strategijai, taip pat nustatyti kainos išdėstymą konkurentų atžvilgiu. Be to, tai lemia kainų nustatymo strategijas pardavimo kanaluose, taip pat poreikį kainų diskriminacija. Kainų tipai nustato gamybos savikainos apskaičiavimo technologiją, atsižvelgiant į esamas išlaidas, taip pat į gamybos mastą. Taktinių kainų priemonių apibrėžimas jau susijęs su problemomis kainų politika visų rūšių atsargų, susijusių su laikinu vertės sumažėjimu per atskirus pardavimo kanalus, nuolaidų ar paketo įvedimo sąlygų įvedimu.

Kainų nustatymo pasaulinėje rinkoje ypatybės

Kaina ir kainodara pasaulio rinkos skiriasi daugeliu bruožų ir numato kuo išsamesnį visų veiksnių, vienaip ar kitaip turinčių įtakos gaminių vertės formavimui, tyrimą - tiek bendrą, tiek išimtinai taikomą. Visų pirma, pasirinkta suma lems, kiek gamintojai galės kompensuoti pardavę produktą, o ne - kokią pelno ir pajamų sumą galima gauti ir kur bus nukreipti ištekliai. Be kita ko, kaina ir kainodara leidžia nustatyti, ar bus paskatų vėliau išplėsti įmonės užsienio ekonominę veiklą.

Nuolat kintančioje rinkos ekonomikoje užsienio prekybos, kaip ir vidaus rinkos, kainodara vykdoma veikiant specifinei rinkos situacijai. Iš esmės kainos sąvoka yra panaši tiek į išorės rinkos, tiek į vidaus rinkos savybes. Kainų strategijos apima daugybę veiksnių ir turėtų būti parenkamos atsižvelgiant į tam tikras rinkos sąlygas bei kruopščias ateities prognozes.

Kaina, įskaitant tarptautinę prekybą, yra tam tikra lėšų suma, kurią pardavėjas gaus, siūlydamas tam tikrą paslaugą ar antrinę prekę. Šių reikalavimų sutapimas priklauso nuo daugelio sąlygų, kurios yra kainodaros strategijos veiksniai, nors jos gali būti paskirstytos tarpusavyje pagal jų lygį, apimtį ar pobūdį.

Kaip nustatyti kainą?

Kaip minėta pirmiau, išlaidos nustatomos atsižvelgiant į konkurencijos sąlygas, taip pat pasiūlos ir paklausos santykį ir būklę dabartinėje rinkoje. Tačiau iš tikrųjų, atsižvelgiant į tarptautinę aplinką, kainų nustatymas rinkos aplinkoje šiek tiek skiriasi. Taigi reikia atsižvelgti į dar penkias papildomas kainų nustatymo veiksnių grupes.

Pasiūla ir paklausa

Kaip žinote, pasiūlos ir paklausos santykį pasaulinėje rinkoje užsienio prekybos subjektai jaučia daug aštriau, palyginti su tuo, kaip šį santykį jaučia tiekėjai vidaus rinkoje. Iš tiesų, tokiu atveju turite pamatyti priešais save pasaulinę rinką ir tada nuolat lyginti savo gamybos sąnaudas ne tik su verte, kurią vidaus rinkoje nustatė kainodara, bet ir palyginti su pasaulinėmis kainomis.

Gamintojas, tai yra prekių pardavėjas užsienio rinkoje, nuolat yra vadinamojo „kainų streso“ režimu, tačiau tuo pat metu tarptautinėje rinkoje yra daugiau vartotojų.

Judumas

Kainodarai įtaką darantys veiksniai taip pat turėtų atsižvelgti į tai, kad gamybos veiksniai yra mažiau judrūs pasaulinėje rinkoje. Vargu, ar kas nors galės tvirtinti, kad kapitalo, paslaugų, prekių ir darbo jėgos judėjimo laisvė šiuo atveju yra daug menkesnė nei konkrečios valstybės rėmuose. Iš tikrųjų, visų pirma, į kainodarą įtakojantys veiksniai atsižvelgia į tai, kad šį judėjimą riboja valstybių sienos, taip pat santykiai pinigų srityje, kurie trukdo normaliai suderinti visų šių elementų pelną ir sąnaudas. Taigi į visa tai reikia atsižvelgti formuojant savo produktų kainą pasaulinėje rinkoje.

Kokios yra pasaulio kainos?

Pasaulio kainos yra didelių eksporto ir importo sandorių, kurie sudaromi įvairių šalių prekių rinkose, išlaidos.„Visuotinės prekių rinkos“ sąvoka numato stabilių, pasikartojančių sandorių, susijusių su tam tikrų paslaugų ar parduodamų produktų pirkimu ir pardavimu, kurie turi tarptautines organizacines formas arba kurie yra išreikšti didelių vartotojų ir tiekėjų sisteminiais eksporto ir importo sandoriais, rinkinį. Dabartinėje pasaulio prekyboje kainų nustatymo ypatybės pirmiausia apima pasiūlą ir paklausą, nes rinkos kaina labiausiai priklauso nuo jų.

Vartotojai

Jei mes kalbėsime apie praktinį poveikį siūlomų prekių vertei, tada atsižvelgiama į mokią paklausą, tai yra, kitaip tariant, ar kainos auditorija turi pinigų tam tikros prekės pirkimui. Šiuo atveju atsižvelgiama į išorinius kainodaros veiksnius, tokius kaip prekių kiekis, kurį vartotojas gali nusipirkti, taip pat į šio produkto naudingumą ir jo vartotojo savybes.

Pardavėjas

Pasiūlos pusė taip pat turi savo kainodaros veiksnius. Pirmiausia, nustatant kainodarą, reikėtų atsižvelgti į tai, kiek produkto pasiūlo įmonė rinkoje, taip pat kokios yra gamybos ar apyvartos išlaidos parduodant produktą rinkoje. Be kita ko, atsižvelgiama į išteklių kainas arba atitinkamų naudojamų prekių gamybos priemones.

Bendras veiksnys yra siūlomo produkto pakeičiamumas kitu, kuris taip pat visiškai patenkins pirkėjų poreikius. Be kitų dalykų, pasaulio kainų lygį labai veikia mokėjimo valiuta, atsiskaitymo sąlygos, taip pat tam tikras skaičius papildomų sąlygų, įskaitant ekonomines ir neekonomines.

Iškraipymai

Dažnai specialistai, kurie reguliuoja kainų nustatymą, susiduria su tokiomis situacijomis kaip pasiūlos ir paklausos santykio iškraipymas. Kai yra nepaprastai didelė produkto paklausa, kai produktai, gaminami už nacionalinę kainą pačiomis blogiausiomis sąlygomis, pradedami mėtyti į rinką, tai tam tikrą laiką nustato pasaulinę kainą, o kaina yra gana aukšta. Be to, atsitinka taip, kad pasiūla smarkiai viršija paklausą, todėl didžioji pardavimo dalis tenka tiems prekybos subjektams, kuriuose yra geresnės gamybos sąlygos, tačiau tuo pat metu nustatoma mažesnė kaina.

Verta paminėti, kad kainų politika apima daug įdomių funkcijų. Pavyzdžiui, jei didžiausias gamintojas jų šalyje yra didžiausias gaminių tiekėjas, tai dar nereiškia, kad jis gali pasiekti tokią pat sėkmę pasaulinėje rinkoje. Daugumoje atvejų dabartinėje pasaulio rinkoje didžiąją dalį prekių parduoda šalys, kurias ekonominiu požiūriu vargu ar galima vadinti galingomis ir didelėmis valstybėmis.

Sąveikaudami su rinkos kainomis, įskaitant ir užsienio prekybą, turite teisingai įvertinti jų skirtumą ir tuo pat metu atsižvelgti į atskirų šalių pozicijas, taip pat į esamą rinkos situaciją. Visų pirma, yra toks dalykas kaip pardavėjo kaina, kai kainą nustato pardavėjas ir ji yra šiek tiek didesnė, taip pat pirkėjo kaina, kurią jis nori mokėti ir kuri atitinkamai yra mažesnė.

Be to, reikia suprasti, kad priklausomai nuo rinkos situacijos, pardavėjo rinka, kurioje kainas diktuoja visas pardavėjas dėl didelės paklausos, taip pat pirkėjo rinka, kurioje pasiūla yra per didelė, o kainų situacija yra priešinga.Tačiau tokia rinkos situacija nuolat keičiasi ir daro įtaką kainai, todėl ji tampa pagrindiniu tyrimo ir nuolatinio stebėjimo objektu, nes priešingu atveju, nustatant kainodarą, gali būti padaryta labai rimtų klaidų.