Nepriklausomai nuo to, kokį verslą ir kurioje srityje ketinsite vystyti, tiekėjo pasirinkimo kriterijai turi būti žinomi kuo tiksliau. Bet kokiu atveju tie žmonės, kurie jums tiekia žaliavas ar įvairius gatavus produktus, daugeliu atžvilgių priklauso nuo to, koks bus jūsų verslas. Kad būtų aišku, koks svarbus šis klausimas, galima pateikti keletą pavyzdžių.
Mėsininkų parduotuvė
Jei mes kalbame apie naujai sukurtą mėsininkų parduotuvę, pagrindiniai tiekėjo pasirinkimo kriterijai šiuo atveju padės mums surasti tikrai gerų prekių tiekėją. Nepaisant to, kiek pinigų investavote į reklamą ir kokį siūlomų produktų asortimentą negalite užtikrinti tinkamos produktų kokybės, mažai tikėtina, kad sugebėsite paversti vienkartinius klientus nuolatiniais. Tuo pačiu metu kiekvienas sėkmingas verslininkas žino, kad pirmiausia reikia stengtis suburti didelę nuolatinių klientų bazę, todėl tiekėjo pasirinkimo kriterijai yra vieni svarbiausių, į kuriuos pirmiausia reikėtų atkreipti dėmesį.
Baldų gamyba
Tas pats pavyzdys. Stenkitės klientams pasiūlyti kuo įdomesnį jūsų gaminių kokybės ir kainos santykį, tačiau vargu ar sugebėsite pagaminti tikrai kokybiškus ir tuo pat metu nebrangius baldus, jei negalėtumėte teisingai nustatyti tiekėjo pasirinkimo kriterijų, o jums tiekiamos nekokybiškos medžiagos.
Taigi, kalbant apie gamybos sektorių, žaliavų ar įvairių komponentų tiekėjai atliks nepaprastai svarbų vaidmenį. Tokių pavyzdžių yra daugybė ir kiekvienas iš jų aiškiai parodo, kaip svarbu iš tikrųjų teisingai išspręsti šią problemą. Štai kodėl jūs turite žinoti pagrindinius dalykus, į kuriuos turėtumėte atkreipti dėmesį renkantis atsakingą tiekėją.
Kur ir kaip ieškoti?
Iš pradžių norėčiau apsvarstyti keletą naudingų patarimų iš kvalifikuotų specialistų, kurie žino, kaip turėtų atrodyti tiesioginis tiekėjas. Dauguma patyrusių verslininkų, kurie ilgą laiką dirba savo versle, laikosi tokių strategijų.
Visų pirma, jūs turėtumėte suprasti, kad skirtingų kriterijų svarba yra skirtinga kiekvienoje atskiroje srityje, tačiau apskritai kiekvienas iš jų yra svarbus vienu ar kitu laipsniu ir galiausiai turės įtakos jūsų verslo sėkmei.
Kategorijos
Pirmiausia turite suprasti, kurios kategorijos egzistuoja. Jų yra trys:
- Tiesioginis tiekėjas;
- Perpardavėjas (jie dažniausiai randami);
- Išskirtinis tiekėjas.
Be abejo, jis geriausiai veiks su tiesioginiu tiekėju, nes tokiu atveju jums bus pateiktas maksimalus įmanomas prekių asortimentas, taip pat patraukliausios kainos ir įvairios nuolaidos. Bet čia yra keletas niuansų. Daugeliu atvejų tokios įmonės tiesiogiai dirba tik su pakankamai dideliais, jų manymu, klientais, be to, gamintojas gali dirbti kitame regione, šalyje ar net kitame žemyne, o tai gali labai apsunkinti jūsų bendradarbiavimą.
Siekdamos būti kuo arčiau savo klientų, rimtos įmonės nori dirbti per įvairius išskirtinius savo gaminių atstovus įvairiuose miestuose ir šalyse. Dėl šios priežasties daugelyje situacijų optimaliausia bus atsiskaityti su šio tipo tiekėjais. Tokiu atveju iš gamintojo taip pat gausite pagrįstas išlaidas, palankias sąlygas ir įvairiausias nuolaidas.
Ne kiekvienas verslininkas, ką tik atidaręs savo verslą, gali sudaryti sutartį su tokiais tiekėjais, nes, kaip minėta aukščiau, didelės organizacijos vykdo atsiskaitymus su tokio lygio tiekėjais. Tikriausiai dėl šios priežasties didžioji dauguma verslininkų yra priversti sudaryti sutartis su įvairiais perpardavinėtojais.
Kaina
Sudarant sutartį su tiekėjais, turėtumėte vadovautis jums siūlomų gaminių kaštais ir pasirinkti būtent tokį pasiūlymą, kuris suteiks jums galimybę gauti laukiamą pelną ir tuo pačiu suteikti klientams tikrai aukštos kokybės prekes už normalią kainą. Peržiūrėkite kelių tiekėjų pasiūlymus ir tada išsirinkite geriausią kainos ir kokybės santykį.
Mažiausias tūris
Gana dažnai reikia atkreipti ypatingą dėmesį į mažiausią užsakymo kiekį. Dažnai yra daug pelningiau nusipirkti nedidelę prekių siuntą su maža marža, nei išleisti didelę pinigų sumą didelės prekių siuntos pirkimui, kuri vėliau bus visiškai nereikalaujama.
Tiekimo grandinė
Renkantis tiekėją, ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas tiekimo grandinei. Nedelsdami pabandykite išstudijuoti pasiūlymus ir sudaryti sutartį su tiekėjais, kurie gali savarankiškai pristatyti jums prekes už geriausią kainą. Tai ypač pasakytina apie tuos tiekėjus, kurių atstovybės yra gana dideliu atstumu nuo jūsų. Be to, pasidomėkite, kaip toli yra jų sandėlis, nes nuo to tiesiogiai priklausys žaliavų ar gatavų gaminių pristatymo greitis ir dažnumas.
Asortimentas
Asortimentas yra vienas iš svarbiausių kriterijų. Visiškai natūralu, kad geriau bendradarbiauti su tomis įmonėmis, kurios gali pasiūlyti kuo platesnį pasirinkimą, nes tarp nereikšmingų įmonių dažnai yra nesąžiningų tiekėjų ir iš principo nedidelis pasirinkimas žymiai apriboja jūsų galimybes. Net jei šiame etape pasirinkimo klausimas jums nėra labai svarbus, nepamirškite, kad kuriant jūsų verslą šis klausimas gali būti labai aštrus.
Be kitų dalykų, taip pat turėtumėte pasidomėti apie apmokėjimo sąlygas ir būdus, garantijas už pateiktus produktus, darbo grafiką, taip pat užduoti klausimą apie gaminių su trūkumais grąžinimą. Ir tik tada, remdamiesi rezultatais, nuspręskite, ar šis teikėjas jums tinka. Taip pat, jei įmanoma, visada stenkitės dirbti tiesiogiai su gamintoju, nes, be idealaus kainos ir kokybės santykio, nesąžiningi tiekėjai jūsų netrukdys.
Toliau mes apsvarstysime keletą naudingų patarimų, kurie neabejotinai padės jums išsirinkti atsakingą tiekėją.
Iš kitų partnerių nustatykite produkto kokybę
Paklauskite bet kurio verslininko, kas yra svarbiausia renkantis tiekėją, ir visi jums atsakys, kad svarbiausia yra produktų kokybė, tačiau tuo pat metu daugelis nežino, kas būtent slypi už šios plačios koncepcijos.
Pvz., Jei mes kalbame apie bet kokį ilgalaikį gaminimą, jūs negalite žiūrėti į katalogo nuotraukų ryškumą ar siūlomų prekių šviežumą, bet eikite į kai kurią parduotuvę ir pasižiūrėkite į šio tiekėjo gaminių, kurie naudojami ilgą laiką, išvaizdą. laikas. Tuo pačiu metu turėtumėte nekreipti dėmesio į orientacinius produktus, bet į atsitiktinai parinktus produktus. Taigi galite iš karto suprasti, kurie produktai yra tikrai aukštos kokybės, o kurie ne.
Bet kuris produktas laikui bėgant blogėja, todėl iškart tampa pastebima, kaip šis tiekėjas naudoja aukštos kokybės medžiagas ir komponentus, taip pat šiek tiek atsakingas už jo darbą. Labai rekomenduojama, kad specialistai skirtų keletą valandų tokio eksperimento atlikimui, kad išsiaiškintų, ar atitinka jūsų įmonės gaminių tiekėjų atrankos kriterijus. Iš tiesų daugelyje sričių dažnai susiklosto tokia situacija, kad gaminti produktus, turinčius patrauklią išvaizdą, yra daug lengviau, nei užtikrinti tikrai aukštą kokybę ir ilgaamžiškumą.
Ar yra kokių nors produktų sandėlyje?
Didžioji dauguma tiekėjų turi savo sandėlį, kuriame saugomi populiariausi ir stabiliausiai perkami produktai.
Svarbu įsitikinti, ar jūsų pasirinktos įmonės atsargos yra pakankamos, kad tiekėjas galėtų užtikrinti nepertraukiamą prekių tiekimą, o logistika šiuo atveju yra svarbi problema. Tiekėją geriausia pasirinkti jūsų regione, kad prekės būtų ne tik tiekiamos jums, kiek reikia, bet ir pagamintos per kuo trumpesnį laiką.
Tuo pačiu nepamirškite, kad jūsų įmonė nėra vienintelė rinkoje, o jūs turite konkurentų, todėl greičiausiai šiam tiekėjui reikės tiekti šiuos gaminius ir kitoms įmonėms. Štai kodėl jūs turite įsitikinti, kad atsargų likutis yra maždaug 5 kartus didesnis už jūsų užsakymą. Tik tokiu atveju galite būti tikri dėl šio tiekėjo stabilumo ir patikimumo.
Įperkamas biudžetas
Jei nustatėte, kad įmonė atitinka pagrindinius tiekėjo pasirinkimo kriterijus, derybų metu iš pradžių pasakykite man, kokio biudžeto norite sutarčiai. Šis požiūris yra daug efektyvesnis, palyginti su konkursų, kuriuose kelios įmonės susidurs viena su kita, organizavimu, nes iš tikrųjų tokio konkurso metu dažnai sudaromas susitarimas tarp visiškai nepatenkinto kliento ir nepalankioje padėtyje esančio tiekėjo, o tai dažnai lemia toli gražu ne geresnes pasekmes.
Aprašykite savo biudžetą ir nurodykite savo potencialiam partneriui, kad jis suderintų specifikacijas su veikiančia organizacija. Taigi tiekėjo pasirinkimo pagrindas leis jums išlaikyti grąžos normą, taip pat atsikratyti vėlesnių sunkumų, susijusių su objekto pristatymu. Kitaip tariant, turėtumėte pasitikėti geros reputacijos specialistais, o tada, remdamiesi jų darbo rezultatu, įvertinti profesionalumo lygį.
Kiek kompetentingas vadovas?
Jei tikrai kompetentingas vadybininkas dirba su jumis, galite būti tikri, kad tai padės jums sutaupyti pinigų ir leis išvengti gana daug skirtingų klaidų. Kodėl klientas turėtų daryti tai, ką gali tiekėjas? Taigi tiekėjo pasirinkimo vertinimo kriterijai turėtų apimti vadovo profesionalumą ir jums prieinamų pasirinkimo galimybių skaičių.
Pavyzdžiui, galite paklausti, ar vadovas gali paruošti pristatymą, sudaryti sutartį, surinkti visus reikiamus parašus, taip pat suprojektuoti jūsų būsimą darbą.Jei tokios galimybės jums tikrai bus suteiktos - tai labai geras ženklas, kuris, be kita ko, padidins jūsų statusą profesinėje srityje. Be to, turėtumėte neabejotinai atkreipti dėmesį į tai, kaip greitai ir teisingai darbuotojas atsako į klausimus, nes tai tiesiogiai apibūdina jo susidomėjimą jūsų būsimu bendradarbiavimu, taip pat iš dalies suteikia draudimą, kurio jums nereikės mokėti patiems gavus pinigus bėgti paskui tiekėją.
Pristatymo laikas, minimalus išankstinis apmokėjimas
Gana dažnai tikrasis rezultatas gali smarkiai skirtis nuo deklaruojamo, todėl, norėdami nesulaukti netikėto pristatymo proceso netikėtumo, turėtumėte iš anksto paprašyti ne tik kokio nors nominalaus laikotarpio, bet ir papildomai įpareigoti tam tikrą datą. Kai kurios sezoninės rinkos yra nestabilios, o jų sudarymo laikas gali labai skirtis. Tačiau tuo pat metu didelis atsargų kiekis padės sušvelninti stiprų kainų augimą. Jei jo nėra, bet tiekėjas tvirtina, kad pristatymo laikas bus ypač trumpas, jau turėtumėte pagalvoti apie jo sąžiningumą.
