Praktika rodo, kad daugelis verslininkų savo kelionę į rinką pradėjo su „kiosko verslu“. Ir neatsitiktinai. Galų gale sakralinis klausimas: „Kaip atidaryti kioskelį?“ - tapo hitu 90-aisiais.
Daugelis dabar turtingų žmonių pradėjo tokiu būdu verslą, bet vėliau atidarė parduotuves, restoranus ar „perkvalifikavo“ kitas pramonės šakas. Tuo pačiu metu investicijos į vieną mažmeninės prekybos vietą sudarė 7 000–10 000 USD. Dabar šie verslo veteranai su humoru prisimena savo pirmuosius verslumo žingsnius.
Seni ir nauji pažįstami: kioskeliai
Įdomiausia, kad minėtos šio verslo ypatybės per 25 metus nepadarė esminių pokyčių. Vis tik pradedantieji verslininkai, neturintys lėšų brangesniam verslui, atidaro vieną prekybos kioską po kito. Rinkos požiūriu tai yra gerai, nes jie padidina bendrą konkurencijos lygį, nesvarbu, ar tai maisto prekių, ar tabako kioskas.
Kaip ir anksčiau, verslininkas, remdamasis savo „kiosko“ verslu, turėtų sudaryti verslo planą, kuriame suplanuoti pagrindiniai finansiniai rodikliai: grynasis pelnas, pelningumas, atsipirkimo laikotarpiai, apytikslis asortimentas (mažiausiai 50 prekių).
Kioskai ir logistika
Pasirinkimas minios vietos šiam išpardavimui yra būtina sėkmės sąlyga. Prieš atidarydami kioskelį, turėtumėte teisingai pasirinkti jo vietą. Paprastai tai yra perkrautos autobusų stotelės ir bendrabučio turgūs. Taip pat tinka judrios gatvės (tose pačiose gyvenamosiose vietose), kuriose stabilus žmonių judėjimas į / iš darbo.
Išmanantys žmonės rekomenduoja atidaryti bent 3 kioskus vienu metu. Pavyzdžiui, vienoje, pavyzdžiui, cigarečių pardavimas kasdien sumažėjo, tai kompensuos kitos dvi. Tokiu atveju, kai vidutinė mažmeninė marža yra 30%, iš kiekvieno kiosko gaunamas vidutinis 1500 USD pelnas per mėnesį, pelningumas - nuo 15 iki 20%.
Verslo tvarumui kiosko verslininkas turėtų pirkti iš mažiausiai penkių keičiamų didmenininkų. Tabako verslo verslininkui pakanka turėti tris tokius tiekėjus.
Svarbu atsižvelgti į ekonominę logistiką. Iš tiesų, kaip atidaryti kioskelį, jei prekių pristatymas į jį yra nuostolingas? Vieta turėtų būti pasirinkta atsižvelgiant į transporto išlaidas. Siekdami jų sumažinti, verslininkai prie savo kiosko infrastruktūros prijungia nedidelį sandėlį, įrengtą patogioje vietoje privačiame sektoriuje. Taigi padidėja prekių pristatymo maršrutų pelningumas.
Organizacinė registracija
Registracijos formalumai kainuos 2 tūkstančius rublių (valstybės rinkliavos sumokėjimas - 0,8 tūkst. Rublių, antspaudo padarymas - 0,5 tūkst. Rublių, einamosios sąskaitos atidarymas - 1 tūkst. Rublių). Tačiau protinga imtis verslininko formos, kad užimtumo centras gautų minėtų išlaidų kompensaciją.
Prieš atidarant kioską, asmuo turi įgyti verslininko statusą. Rekomenduojama pirmiausia susipažinti su federaliniu įstatymu „Dėl juridinių asmenų ir individualių verslininkų registracijos“, taip pat pasitarti dėl pasirinkto verslo pasirinkimo OKVED kodų pasirinkimo.
Registracijos dokumentų paruošimas apima:
- paraiška įregistruoti IP (forma P21001);
- Originalai: TIN pažymėjimai ir pasas;
- keturių paso pasukų kopijos (nuotrauka, gavimo data, registracija, ženklas ant anksčiau išduoto paso - paskutiniame puslapyje), taip pat TIN pažymėjimo kopija;
- valstybės rinkliavos gavimas (kaina - 800 rublių).
Šis dokumentų paketas pristatomas Rusijos federalinės mokesčių tarnybos centrui, kur valstybinė registracija vyksta per 5 dienas.
Supaprastinta mokesčių apskaita ir kitos apskaitos formos
Individualūs verslininkai paprastai pasirenka supaprastintą mokesčių apskaitos sistemą (joje nenumatytas balanso, pelno (nuostolio) ataskaitos tvarkymas, išsamus operacijų atspindėjimas apskaitos sąskaitose). Jis naudojamas, jei samdomo personalo skaičius neviršija 100 žmonių, o pajamos yra 45 milijonai rublių. 9 mėnesius.
STS daro prielaidą, kai pasirenka dvi IP palūkanų normos alternatyvas:
- 6% su mokesčių baze, įskaitant visas bendrąsias pajamas;
- 5-15% (priklausomai nuo regiono) su pajamų baze, pakoreguota atsižvelgiant į išlaidas.
Pagal supaprastintą mokesčių sistemą verslininkas nemoka PVM, gyventojų pajamų mokesčio, turto mokesčio.
Registracijos dokumentai mokesčių administratoriui pateikiami kartu su paraiška supaprastinta sistema (26.2-1 forma).
Taip pat mokesčių inspekcija užregistruos verslininko įsigytą kasos aparatą. Tada verslininkas yra užregistruojamas PF, sveikatos draudimo fonde ir įstatymų nustatytoje įstaigoje. Jūs taip pat turėtumėte būti registruotas prekybos ir gaisro inspekcijose.
Visiška registracija užtruks apie 2 mėnesius.
Nuomoti ar nenuomoti žemės?
Išnuomota žemė kioskui, kuris turi pagrindą. Nestacionariems kioskams kaip kilnojamajam turtui išduodamas leidimas nestacionariai prekybai. Šią sritį reglamentuoja Federalinis įstatymas Nr. 381-FZ „Dėl valstybinės prekybos veiklos reguliavimo pagrindų ...“.
Kaip išsinuomoti žemės sklypą kioskui? Tai yra visa procedūra. Turėtumėte susisiekti su regioniniu valstybinio turto komitetu, nurodydami jo vietą ir plotą. Palaukite atsakymo maždaug mėnesį. Gavę patvirtinimą, galite aptverti aikštelę. Bet tai dar ne viskas.
Be to, būtina gauti kadastrinį pasą ant jo kadastro kameroje. Po to atliekamas nepriklausomas vietos tyrimas. Su gautais dokumentais vėl susisiekite su Valstybės turto komitetu. Jis skelbia skelbimą laikraščiuose ir atlaiko mėnesinę pauzę. Jei piliečių skundų nėra, sudaroma nuomos sutartis.
Prekyba daržovėmis ir produktais
Apsvarstykite, kaip atidaryti daržovių kioskelį. Verslininkas turi įsigyti specializuotą komercinės įrangos rinkinį: šaldiklį (laikinam konservuoti daržoves, įsigytas iš didmenininkų), šaldytuve esantį vitriną (jei reikia), lentynas, specialias stiklines.
Prekiaudami daržovėmis, taip pat kitais maisto produktais, kioskai turi laikytis sanitarinių taisyklių, galiojusių nuo praėjusio amžiaus vidurio (N 158-54 nuo 1954 06 05). Vidinės sienos turi būti be tarpų, dažytos šviesiais aliejiniais dažais, skaitikliai padengti vandeniui atsparia lengva medžiaga.
Reikėtų laikytis higienos taisyklių. Tai yra vienas iš būtinų aspektų, į kurį reikia atsižvelgti prieš pat atidarant savo kioskelį. Turi būti praustuvas, muilas, šepetys, švarus rankšluostis.
Drabužių pardavėjai laikomi arba spintelėse, arba ant atviros pakabos, bet pakabinami.
Draudžiama sandėliuoti daržoves ant grindų atvirose talpyklose; negalima dėti mažmeninės prekybos vietos su daržovėmis, vaisiais, maisto produktais arčiau kaip 25 m atstumu nuo šiukšlių konteinerių, kanalizacijos tualetų ir iš neanalizuotų tualetų bent 50 m atstumu.
Kaimo kioskelis
Kaip atidaryti maisto prekių kioskelį kaime? Pirmiausia įvertinkite potencialių pirkėjų skaičių. Jei artimiausia maisto parduotuvė yra toli arba yra kitame kaime, tuomet jūs tiesiog turite tai padaryti!
Užimtuose kaimuose šis išpardavimas grindžiamas tais pačiais principais kaip ir mieste. Tačiau paprastai maisto produktų asortimentas sėkmingame kaimo kioske yra beveik dvigubai siauresnis. Faktas yra tas, kad kaimo pirkėjai yra labiau pragmatiški. Be to, šeimų pragyvenimo ūkiuose gaminami keli pagrindiniai maisto produktai.Ką daryti Ilgo galiojimo laiko arba su neelastinga paklausa (duona, makaronai, cukrus, druska, grūdai, saldainiai, bakalėjos gaminiai ir kt.).
Greito maisto kioskas
Dinamiškumas yra būdingas šių laikų bruožas. Daugybė žmonių dienos metu valgo kelyje. Tai yra jūsų potencialūs klientai, jei nuosekliai įgyvendinate atitinkamą verslo planą. Greito maisto kioskas su spurgomis, kepta vištiena, šamarma yra ypač paklausus per pietų pertraukas.
Jame turi būti įrengtas erdvus šaldytuvas. Verpimo metu neturėtumėte pirkti didelių žaliavų kiekių. Pavyzdžiui, dešrainiams, net ir vykdant intensyvią prekybą, neturėtumėte nusipirkti daugiau kaip 45 kg dešrų ir 300 ritinių viename išleidimo taške. Viską išbando praktika. Turėkite įrašą. Priverskite.
Prekyba cigaretėmis
Jei verslininkas nori užsiimti cigarečių pardavimu, tuomet jis turėtų vadovautis federalinio įstatymo N 87-ФЗ „Dėl tabako rūkymo ribojimo“, kuris draudžia atidaryti tabako kioskelį šalia mokyklų ir darželių, reikalavimais. Tačiau tokio verslo patrauklumas slypi kioskerių galimybėse parduoti cigaretes mažesnėmis kainomis nei parduotuvėse. Todėl dažniausiai tabako prekystalių klientai yra tie, kurie perka blokus.
Be to, pirkdami prekes turėtumėte atsižvelgti į sertifikuotus gaminius, kuriuose atsižvelgiama į to paties įstatymo apribojimus dėl deguto ir nikotino kiekio dūmuose.
Parduodant turėtumėte vadovautis maksimalia mažmenine kaina, nurodyta ant paketo.
Išvada
Verslininkas, kuris neturi strategijos, yra blogas. Tai turėtų būti pripažinta prieš atidarant kioską. Reikės lankstumo tvarkant asortimentą. Jei, pavyzdžiui, konkuruojantys kaimynai parduoda dideles tos pačios rūšies prekių partijas, tuomet turėtumėte peržengti šį diapazoną, išplėsti jį ir prekiauti mažomis partijomis.
Nors reikėtų pripažinti, kad rizika tokiame versle buvo pridėta: miesto valdžia pašalina kioskus iš pagrindinių gatvių, aiškindama, kad jie neatitinka bendrojo plano. Atsižvelgiant į paskutinę aplinkybę, miegamosios zonos tapo „prekystalių nuosavybe“ miestuose.
Pirmiausia ne pirkite, o nuomokite kioskus. Galite išvengti formalumų, susijusių su žemės nuoma, ir sutelkti dėmesį į prekybą.
Prisimink! Jūs turite tik vieną galimybę įtikti pirkėjui - pirmą pusantros savaitės darbo. Jos efektyvumas rodo jūsų verslo plano tinkamumą. Duok savo geriausio. Jei prekyba neįvyko per du mėnesius - pakeiskite kioską, atnaujinkite nuomos sutartį. Tai, be abejo, yra papildomos išlaidos, bet ką daryti? Galų gale jūs ieškote „savo kelio“ versle. Tai turėtų turėti dinamiką.
