Daugelis žmonių anksčiau ar vėliau supranta, kad dirbti sau yra daug pelningiau nei vykdyti darbdavio nurodymus. Iš tiesų labai sunku tuo ginčytis, tačiau jaunas verslininkas neišvengiamai kelia klausimą, nuo ko pradėti ir kuria kryptimi judėti. Tiems, kurie turi mažą pradinį kapitalą, gali būti patarta atkreipti dėmesį į mažmeninės prekybos sektorių. Žinoma, pardavimo apimtys ir, atitinkamai, pajamos čia bus neproporcingai mažesnės, palyginti su dideliais verslais, tačiau visada reikia pradėti kur nors. Pavyzdžiui, galite tai padaryti atidarę tabako parduotuvę. Juk cigaretės yra labai paklausios pirkėjų tarpe.
Kodėl pelninga turėti tabako verslą?
Šis klausimas su visišku pasitikėjimu gali būti klasifikuojamas kaip retorinis. Vien tik mūsų šalyje rūko apie 44 milijonai žmonių, tai yra apie 39% gyventojų. Tuo pačiu metu kiekvienas iš jų per dieną perka bent po vieną cigarečių pakelį. Jei imtume jo vidutines sąnaudas, lygioms 30 rublių, paaiškėtų, kad tabako verslas kasdien savininkams atneša daugiau nei 1 milijardą rublių. Ne kiekvienas verslas gali pasigirti tokiais rodikliais.
Žinoma, kovos su tabaku judėjimas, kuris pastaruoju metu yra visur paplitęs visame pasaulyje, paskatino priimti daugybę įstatymų, ribojančių cigarečių pardavimą. Tiesą sakant, paaiškėja, kad neparduoti nepilnamečiams tabako gaminių ir pastatyti kioską reikiamu atstumu nuo vaikų ugdymo įstaigų yra gana paprasta.
Pagrindiniai pranašumai
Norėdami įvertinti tabako verslo pelningumą, jo savininkas pirmiausia turi suprasti visus privalumus ir trūkumus, kurie egzistuoja šioje veiklos srityje. Tuo pačiu metu yra daug teigiamų dalykų, į kuriuos jūs negalite padėti, bet atkreipkite dėmesį į:
- Didelis skaičius pirkėjų ir dėl to didžiulė paklausa.
- Tabako gaminius galima laikyti ilgą laiką, ir tam nereikia specialių sąlygų.
- Didelis tiekėjų pasirinkimas.
- Greita investicijų grąža.
- Verslo registravimo ir apskaitos paprastumas.
- Reikalingų darbuotojų skaičius yra minimalus.
Verslas didmiestyje ir mažuose miesteliuose
Kaip mieste atidaryti tabako kioską? Ir kaip tą patį padaryti miesto tipo gyvenvietėje, kurioje gyvena mažiau nei 10 tūkst. Žmonių? Iš tikrųjų tai yra du labai skirtingi klausimai. Pavyzdžiui, Maskvoje yra labai išplėtotas tabako parduotuvių tinklas, kuriame dūmų mėgėjai gali rasti viską, kas jiems patinka.
Tokiomis sąlygomis labai sunku išgyventi mažas parduotuves. Jie vyksta tik atokiose miesto vietose. Be to, viešojo transporto stotelėse įrengiami kioskai, tačiau asortimentas juose yra labai įvairus, tarp kurių cigaretės nėra pagrindinis produktas.
Mažuose miesteliuose padėtis kardinaliai skiriasi. Čia statyti didelį specializuotą prekybos centrą nėra pelninga, nes investicijos nebus pateisinamos labai ilgai. Priešingai, nedideli paviljonai, esantys pėsčiomis, yra labai paklausūs.
Įmonės registracija
Norėdami išvengti bet kokių įstatymų problemų, turite užregistruoti savo verslą. Norėdami tai padaryti, galite pasirinkti bet kokią teisinę formą.Tinka tiek individualaus verslininko (IP) statusas, tiek ribotos atsakomybės bendrovės (LLC) registracija.
Norėdami padaryti teisingą pasirinkimą, turite įvertinti visus kiekvienos iš aukščiau paminėtų formų privalumus ir trūkumus. Tais atvejais, kai pasirenkamas individualus verslininkas, verslininkas gauna mažiausią mokesčio tarifą ir palengvina ataskaitų teikimo procesą. Taip pat pastebimas pranašumas gali būti tas, kad visas įstatymų gautas pelnas yra verslininko nuosavybė, ir jis gali disponuoti tuo savo nuožiūra.
Ta pati teisinė forma, kaip ir LLC, iš tikrųjų turi tik vieną pastebimą pranašumą prieš individualius verslininkus, kuris išreiškiamas tuo, kad atsakomybė už finansinius įsipareigojimus šiuo atveju yra ribojama įmokos dydžiu, tuo tarpu verslininkas atsako visu savo turtu.
Privalomos ir galimos išlaidos
Kaip atidaryti tabako kioską ir kiek tam reikia pinigų? Tai yra pirmasis klausimas, kurį užduoda žmogus, pasirengęs rimtai užsiimti tokiu verslu.
Galima iš karto pasakyti, kad reikalingas pradinis kapitalas, tačiau jo dydis nėra toks didelis, kaip, pavyzdžiui, konditerijos gaminių atidarymas ar parduotuvė, kurios specializacija yra madingų drabužių pardavimas.
Taigi atidaryti tabako kioską kainuos apie 3 milijonus rublių. Iš pirmo žvilgsnio suma yra gana įspūdinga, tačiau ji apima visas įmanomas išlaidas, kurios gali atsirasti.
Tai apima ir patalpų, ir reikalingos įrangos (kasos aparato, signalizacijos ir kt.), Ir paties produkto, pirkimą. Be to, taip pat buvo atsižvelgta į reklamos, kuri, kaip žinoma, yra prekybos variklis, kainą.
Prekių pirkimo medžiagų apskaičiavimas
Sudarant tabako kiosko verslo planą, be abejo, pirmiausia reikia galvoti, kaip sumažinti išlaidas ir padidinti pajamas. Kaip ir visuose kituose mažmeninės prekybos sektoriuose, tai galima padaryti tik tiesiogiai iš gamintojo tiekiant produktus. Deja, tabako atveju viskas šiek tiek skiriasi.
Žinoma, čia galioja ir principas „nusipirk pigiau - parduok brangiau“, tačiau faktas yra tas, kad pasauliniai prekių ženklai suteikia prekybininkų teises tik vienam atstovui kiekvienoje šalyje. Gauti tokį pasiūlymą yra be galo sunku, ypač jei jis yra pradedantysis šiame versle. Taigi nėra galimybės tiesiogiai pristatyti prekes, todėl reikia dirbti su perpardavinėtojais, kurių kainų etiketė bus šiek tiek didesnė.
Kalbant apie konkrečią grynųjų pinigų sumą, reikalingą pradinei siuntai įsigyti. Viskas priklausys tik nuo finansinių galimybių ir norimo kiosko dydžio. Galų gale, tai gali būti ir maža parduotuvė, ir didžiulis tabako butikas. Jei sutelksite dėmesį į aukščiau nurodytą 3 milijonų rublių skaičių, tada apie 2 milijonus jo teks investuoti į pačias cigaretes.
Personalas
Niekas tikriausiai nesugalvojo, kaip vien atidaryti tabako kioską. Bet kokio verslo sėkmė priklauso nuo jame dalyvaujančių žmonių profesionalumo ir susidomėjimo. Kaip minėta aukščiau, norint parduoti cigaretes nereikia daug darbuotojų. Pradiniame vystymosi etape pakaks net vieno pardavėjo.
Tuo atveju, kai bus priimtas sprendimas taupyti darbuotojus, turite būti pasirengę dėl to, kad didžiąją dalį funkcijų turėsite atlikti patys. Taip pat mažos įmonės, orientuotos į mažmeninę prekybą, bruožas yra tas, kad darbuotojui nėra pelninga mokėti fiksuotą darbo užmokestį.
Todėl daugelis mato išeitį, kai jų darbo užmokestis yra tam tikras procentas nuo pardavimo. Ši galimybė naudinga visiems, nes darbuotojų susidomėjimas neišvengiamai padidins pajamas.
Verslo plėtra
Anksčiau ar vėliau bet kokiam verslui ateina laikas, kai jis tampa tiesiog gyvybiškai svarbus plėtrai.Paprastai šis procesas turėtų prasidėti po to, kai pradinės investicijos atsipirko, o verslas pradėjo duoti realių pajamų.
Kalbant apie mažmeninę prekybą, teisingas požiūris į verslą tai gali įvykti per 6-18 mėnesių.
Kadangi tabako kioską galite atidaryti daugiau nei vienoje vietoje, kitas žingsnis gali būti išplėsti platinimo tinklą. Jei tokia siaura specializacija atrodo neįpareigojanti, tada pelnas iš tabako gaminių pardavimo gali būti nukreiptas į ką nors visiškai kitokį, pavyzdžiui, pastatyti kavinę ar grožio saloną ir išbandyti savo jėgas paslaugų sektoriuje. Ir net tuo atveju, kai kažkas neveikia, reikia atsiminti: „Kas ieško, visada suras!“
