Kokį verslą dažniausiai renkasi pradedantieji verslininkai, ypač moterys? Tai yra ne tik pelninga, bet ir malonu jiems asmeniškai. Vienas iš tinkamiausių tokio verslo variantų yra papuošalų pardavimas.
Šis produktas visada yra populiarus tarp moterų. Tačiau prieš atidarydami parduotuvę turite išstudijuoti profesinę literatūrą ir suprasti, kaip parduoti papuošalus, nuo kurių priklauso prekybos sėkmė.
Nuo ko pradėti?
Kaip atidaryti juvelyrikos parduotuvę? Bet kuriame versle svarbu atsižvelgti į net subtilias smulkmenas. Sėkmingą pardavimą sudaro daugybė veiksnių, į kuriuos bus atsižvelgta juvelyrinių dirbinių parduotuvės verslo plane. Pradėti reikia būtent nuo jo. Plano pradžia turėtų būti originali idėja.
Juvelyrinių dirbinių rinkoje yra didžiulė konkurencija, todėl bus labai sunku pasiekti sėkmę tiesiog atidarius parduotuvę ir išleidus į apyvartą mielas niekučius. Idėja gali būti originalus parduotuvės interjeras, pardavėjų kostiumai, papildomos paslaugos, savo papuošalų gamyba ar minimali prekių kaina.
Antrasis plano punktas turėtų būti tikslinės auditorijos apibrėžimas. Svarbu: kuo mažesnis auditorijos segmentas, tuo lengviau jam perteikti savo pirminę idėją. Norėdami teisingai pasirinkti ir parduoti gaminį, turite padaryti bendrą potencialių pirkėjų portretą ir suprasti, kaip idėja jiems tinka, o tada nušluoti viską, kas nereikalinga.
Ką tiksliai parduoti?
Kai bus sudarytas tikslus vartotojų auditorijos portretas, bus aišku, kokias prekes reikia dėti į parduotuvę, kaip parduoti papuošalus. Žinoma, didžioji dalis prekių bus perkama didmeninėse parduotuvėse arba išvežama tiesiai iš juvelyrinių dirbinių gamybos fabrikų.
Tačiau juvelyrinės parduotuvės verslo plane gali būti numatytas darbas su vietiniais amatininkais ar menininkais, rankų darbo prekių pirkimas internetu arba papuošalų gamyba savo dirbtuvėse. Viename iš šalies miestų paaugliams labai reikėjo krepšelių ir apyrankių, kurias parduotuvėje iškart dėvėjo du šeštos klasės mokiniai prieš pirkėjus.
Šioms dekoracijoms buvo išklotos ištisos linijos. Nepaisant minimalios kainos (apyrankė kainavo apie 250 rublių), tokie pardavimai davė nemažą pelną ir pritraukė daugybę klientų. Laikui bėgant parduotuvėje buvo atidaryta parduotuvė, kurioje paaugliai gamino madingus papuošalus.
Kaip išsirinkti vardą?
Šis daiktas nėra įtrauktas į juvelyrinių dirbinių parduotuvės verslo planą, tačiau tai yra viena iš sėkmės sudedamųjų dalių. Profesionalai užsiima įvardijimu. Būtent jie nustatė, kad juvelyrinių dirbinių parduotuvės pavadinimas turėtų:
- būti laisvam. Atsižvelgiant į juvelyrikos rinkos konkurencingumą, gana sunku pasirinkti originalų pavadinimą, kurio niekas neužima;
- „Pagauk“ tikslinės auditorijos sielą, nustatyk tam tikras sumas;
- atspindi parduotuvės idėją;
- būti harmoningam. Juvelyrinių dirbinių parduotuvės pavadinimas neturėtų būti atstumiantis. Tokie vardai kaip „Divakotka“, „Glamurstroy“ ir panašūs dalykai ne tik nesukelia asociacijų su papuošalais, bet ir skamba nemaloniai.
Pavadinime dalyvauja specialios agentūros. Išlaidos joms gali būti įtrauktos į juvelyrinių dirbinių parduotuvės verslo planą. Tačiau reikėtų atkreipti dėmesį: jei jūs kreipėtės į tokį biurą, tada su juo turite dirbti iki galo, tai yra ateičiai. Jei nėra galimybės bendradarbiauti su profesionalais, tuomet reikia patiems sugalvoti vardą. Pusiau nuoširdžios sėkmės priemonės neatneša, o sukuria nepateisinamas išlaidas.
Kambarys ir interjeras
Pradedantiesiems verslininkams geriau atidaryti nedidelę parduotuvę, išsinuomoti tam skirtą plotą prekybos centre, pramogų centre, turguje, visur, kur yra daug žmonių. Norėdami nustatyti apytikslį potencialių pirkėjų skaičių, keletą dienų turėsite stebėti, kokia tikslinė auditorija jūsų laukia, kiek žmonių eina per prekybos centrą ir kaip juos pritraukti.
Tuomet jūs turite arba ieškoti naujos vietos, arba tęsti nuomojamų patalpų dizainą. Projektavimo išlaidos tiesiogiai priklauso nuo pradinio kapitalo dydžio ir numatomos tikslinės auditorijos.
Koks yra interjeras?
Lengviausias būdas užsisakyti dizainą yra skirtas profesionalams. Jei tai neįmanoma, turėsite susipažinti su projektavimo profesijos pagrindais ir sukurti savo projektą. Reikėtų atsižvelgti į:
- visų statybinių medžiagų kokybė ir kaina.
- spalvų gama.
- įranga.
- vitrinų, instaliacijų, interjero dekoracijų buvimas.
- baldai.
- apšvietimas ir papildomas apšvietimas.
Negalima pernelyg taupyti interjero: pirkėjus turėtų patraukti ne tik asortimentas, bet ir originali parduotuvės atmosfera.
Juvelyrinių dirbinių parduotuvės įranga
Įranga gali būti importuojama arba rusiška, tačiau ji turi atitikti pagrindinį tikslą: parodyti prekes iš visų pusių ir palankiausiu apšvietimu. Norėdami tai padaryti, galite naudoti:
- sienų lentynos. Jie užima minimalų plotą, leidžia įdėti daugiausiai prekių. Tačiau lentynos nesuteikia galimybės apsvarstyti papuošalų iš visų pusių, neišimant jų iš kabliukų. Pardavėjas turi būti pasirengęs nuolat atkurti užsakymą lentynose. Be to, manoma, kad iš lentynų lengviausia pavogti;
- stikliniai vitrinos su įprastomis ar besisukančiomis lentynomis. Jie yra palyginti nepatogūs, tačiau juose esančios dekoracijos atrodo labai patraukliai, ypač esant tinkamam apšvietimui;
- stiklo skaitikliai;
- padėkliukai - jie gali būti pagaminti iš žmogaus kūno dalių, keistų medžių ar paprastų lentynų. Ant padėkliukų dažniausiai dedamos vertingiausios prekės;
- veidrodžiai;
- foninis apšvietimas.
Be vitrinų ir prekių lentynų, reikia įsigyti stalus ir kėdes buhalterijai, prekystalius, už kuriuos pirksite, valymo įrangą.
Reklaminė veikla
Reklama geriausiai pradedama sukuriant pristatymo albumą. Tai turėtų atspindėti visus būsimos parduotuvės, jos interjero ir kt. Nurodymus. Šis albumas greičiausiai bus naudingas nuomojant kambarį: prekybos centras paprastai nuomoja plotą tik baigtam projektui.
Atidarydami parduotuvę, geriausia surengti akciją pirmiesiems klientams. Galite patraukti jų dėmesį platindami lankstinukus, priversdami juos pirkti prekes su didelėmis dovanų nuolaidomis. Skelbimus galima dėti ant banderolių ir transporto priemonių, lankstinukų ir skrajutių šonų - išplatinti prekybos centruose, grožio salonuose, šalia mokymo įstaigų.
Privaloma spalvota reklama žiniasklaidoje: ji turėtų sukurti parduotuvės, kaip tvirtos, klestinčios įmonės, įvaizdį. Gerai, jei verslininkas turi savo stilių ir naudoja jį skirtingais formatais: ant rankinių, darbuotojų drabužių, raštinės reikmenų. Atpažįstamas stilius leis klientams atsiminti prekės ženklą, kuris bus naudingas plečiant tinklą.
Graži alternatyva
Nebūtina prekiauti papuošalais kioskuose ir prekybos centruose. Tai galima padaryti internetu. Kaip rodo patirtis, šis metodas leidžia sutaupyti nuomojant kambarį, perkant įrangą. Tačiau tai susiję su kitomis išlaidomis: savo svetainės, internetinės parduotuvės, virtualios reklamos įmonės sukūrimu.
Tokiam darbui taip pat reikės verslo plano. Juvelyrinė internetinė parduotuvė gali duoti realių pajamų, jei specialistai tai reklamuoja. Įprastos ir internetinės parduotuvės asortimentas suformuojamas vienodai:
- atsižvelgiant į tikslinę auditoriją, nustatomas pigių, brangių ir vidutinių išlaidų papuošalų santykis asortimente;
- Norėdami parduotuvėje pristatyti skirtingo stiliaus ir skirtingų kainų prekes, turėsite apsilankyti pas daugelį tiekėjų. Jūs turite atsiminti: kolekcijos paprastai nukrenta per 2–3 mėnesius po išleidimo. Todėl prasminga pirkti ne pačius naujausius, o su 30% -70% nuolaida.
Franšizė ir jos ypatybės
Didelės įmonės franšizė yra dar vienas būdas parduoti moteriškus papuošalus. Kaip atidaryti juvelyrikos parduotuvę naudojantis franšize?
Turite sumokėti pradinę įmoką, įsigyti franšizę ir įvykdyti visas jos sąlygas. Paprastai reikalaujama populiariame prekybos centre atidaryti kioską su stikliniais langais, nusipirkti gatavą asortimentą iš įmonės.
Franšizės įmonės teikia nemokamus mokymus, stažuoja naujus darbuotojus, teikia jiems reikiamas instrukcijas ir norminius dokumentus.
Dažniausiai franšizė leidžia grąžinti iki 20% neparduotų prekių, todėl papuošalų pardavimas tampa gana pelningas. Neigiamos tokios parduotuvės pusės yra nesugebėjimas įsigyti papuošalų iš skirtingų tiekėjų, palyginti siauras asortimentas.
Manoma, kad franšizės išlaidos atsiperka maždaug per 12-15 mėnesių nuo prekybos tinklo atidarymo. Per tą laiką paprasti juvelyrinių dirbinių pardavimo taškai atsiperka.
Pradedančiųjų patarimai
- Dėmesys pigiausių papuošalų pardavimui yra tik pačioje pradžioje.
- Norėdami parduoti prabangius papuošalus, kurie už kainą prilygsta aukso papuošalams, turėtumėte gerai išmanyti jo gamintojus, mados tendencijas. Paprastai tokia patirtis ateina ne iš karto, todėl verslo pradžioje nerekomenduojama investuoti pinigų į prabangius papuošalus.
- Prekyba papuošalais - palyginti sezoninis verslas. Į tai reikia atsižvelgti rengiant pardavimo planą ir samdant darbuotojus.
- Išparduotuvės savininkas turi nuolat stebėti pardavėjų darbą, prekių pardavimo greitį, asortimento paklausą.
Atidarydami vieną tašką, turėtumėte nedelsdami galvoti apie parduotuvių tinklo kūrimą ir investuoti didžiąją dalį pelno į jo plėtrą.
