Šiandien Rusijoje daugelis vyrų aistringai aistringai žvejoja. Daugeliui mėgėjų žvejyba yra ne tik populiarus hobis, bet ir gyvenimo prasmė, ir jie nepaneigs savęs malonumo savo arsenalą papildyti nauja įranga. Todėl žmogui, mėgstančiam žvejoti ir išmanančiam šios kategorijos prekes, gana realu atidaryti pelningą išpardavimą žvejams. Prieš pradėdami verslą, turite sudaryti žvejybos parduotuvės verslo planą.
Pasak ekspertų, žvejų skaičius kasmet auga, tačiau žvejybos prekių pardavimo rinka nėra pakankamai išvystyta. Todėl organizuoti savo žvejybos vietą yra labai reali galimybė savo pomėgį padaryti pelningu verslu.
Pelningumo skaičiavimas
Žuvininkystės parduotuvės, kaip ir bet kurio kito verslo, verslo planas turėtų prasidėti orientaciniais rinkos pajėgumų skaičiavimais - konkrečiu atveju prekių, skirtų žvejybos entuziastams. Remiantis statistika, Rusijoje apie 25 milijonai žmonių aistringai užsiima žvejyba - tai yra maždaug 17,6% visų gyventojų. Reikėtų nepamiršti, kad tai daugiausia vyrų hobis (statistikos duomenimis - 98 proc.).
Potencialių pirkėjų skaičius = gyventojų skaičius x 0,48 (stipriosios pusės procentinė dalis iš visų gyventojų) x 17,6% (žvejų procentas).
Tarkime, miestas, kuriame gyvena 60 000 gyventojų. Tuomet jame yra 5000 potencialių pirkėjų (60 000 x 0,48 x 17,6).
Remiantis statistiniais tyrimais, kiekvienais metais žvejybos entuziastas vidutiniškai išleidžia apie 4000 rublių savo pomėgiui (įvairiems įsigijimams: nuo jauko iki valčių ir palapinių).
Tai reiškia, kad miesto žvejai išleidžia 5000 x 4 000 = 20 milijonų rublių per metus.
Ši suma yra maždaug paskirstyta visiems miesto konkurentams. 
Jei gautas numatomas pelno dydis yra tinkamas, o numatomas žvejybos parduotuvės pelningumas yra gana didelis, tuomet galite saugiai pradėti verslą. Reikėtų nepamiršti, kad tinkamai organizuojant išparduotuvės darbą (gera vieta, platus asortimentas prieinamomis kainomis, reklama), metinis pelnas augs.
Kur geriau atidaryti parduotuvę?
Viena iš svarbių sėkmės sudedamųjų dalių yra tinkama pardavimo vietos vieta. Sudarant žvejybos parduotuvės verslo planą, labai svarbu atsižvelgti į tai, kad jis būtų lengvai pasiekiamas transporto plane (patogus pravažiavimas ir kelionės, šalia autobusų stotelės, automobilių stovėjimo vieta).
Šiandien šiame versle galima išskirti tris kategorijas: mažos prekybos vietos su plačiu asortimentu ir lojaliomis kainomis; specializuotos parduotuvės su garsių prekės ženklų produkcija; Elito centrai, priklausantys firminiam parduotuvių tinklui.
Iš pradžių ekspertai rekomenduoja pradėti verslą atidarius mažą mažmeninės prekybos parduotuvę prieinamomis kainomis, skirtą vidutines pajamas gaunantiems meškeriotojams. Optimalu atidaryti žvejybos reikmenų parduotuvę populiariame prekybos centre, turguje, kuriame yra didelis eismas, šalia vietų, kur vyrai dažnai lankosi, pavyzdžiui, prie taško, kuriame yra automobilių dalys.
Iš pradžių protingiau verslą pradėti nuo nuomos, o ne pirkti turtą. Tokiu atveju prireikus galite lengvai pakeisti parduotuvės vietą. Taip pat verta atkreipti dėmesį į regioną. Įvairių vandens telkinių buvimas šalia jo - ežerai, tvenkiniai, upės - žymiai padidina išleidimo angos pelningumo galimybę. Natūralu, kad reikėtų įvertinti konkurenciją.Nėra prasmės netoliese atidaryti dvi identiškas parduotuves.
Verslo registracija
Išsirinkę geriausią patalpų variantą, būtina pereiti prie kito svarbaus etapo sprendžiant klausimą, kaip atidaryti žvejybos parduotuvę - atlikti jos teisinę registraciją. Jūs turite žinoti, kad norint parduoti žuvininkystės prekes nereikia specialios licencijos. Norėdami atidaryti žvejybos parduotuvę, turite atlikti šiuos veiksmus:
- registruoti verslumo veiklą ir gauti registracijos dokumentus;
- pasirinkti mokesčių sistemą, geriausias pasirinkimas būtų UTII;
- gauti dokumentus su SES ir priešgaisrinės priežiūros tarnybos leidimu;
- kreiptis į Valstybinį statistikos komitetą dėl kodų;
- Pasirašykite patalpų nuomos ar pardavimo sutartis.
Įrangos pirkimas ir darbuotojų įdarbinimas
Kitas žingsnis po dokumentų tvarkymo yra kambario interjero sutvarkymas ir žvejybos parduotuvės prekybos įrangos įsigijimas. Tai apima vitrinos, lentynos, biuro baldai, stalviršiai ir kasos aparatas. Būtina atlikti remontą, taip pat atlikti apšvietimą ir užsisakyti ženklą.
Tinkamai parinkti darbuotojai taip pat vaidina reikšmingą vaidmenį versle. Nuo jo priklauso pardavimo sėkmė. Žuvininkystės verslo darbuotojai turėtų būti ne tik draugiški ir mandagūs, bet ir gerai išmanantys žvejybos asortimentą bei problemas.
Kompetentingi praktiniai patarimai, galbūt iš asmeninės patirties, protingos rekomendacijos - visa tai ne tik padidins pardavimus, bet ir privers klientą sugrįžti dar kartą. Norint paskatinti pardavėjus, protinga sukurti atlyginimo formulę, kuri tiesiogiai priklauso nuo pardavimo apimties.
Žuvininkystės parduotuvės produktai
Paskutinis prekybos vietos atidarymo etapas yra asortimento įsigijimas. Tai yra apie dešimt tūkstančių straipsnių. Būtina pasirinkti tinkamą prekių santykį. Paprastai jas galima suskirstyti į tris grupes:
- vartojimo reikmenys - masalas, suktukai, masalas, kabliukai, trišakiai, virvelės, meškerės, plūdės ir kiti;
- pagrindiniai yra strypai, ritės, verpimo strypai ir kiti įrankiai;
- susiję - palapinės, apsauginiai drabužiai, valtys ir kita įranga; dalykinės knygos, žurnalai ir kompaktiniai diskai.
Vartojimo reikmenys - tai yra didelė viso asortimento dalis, marža ant jų yra ne mažesnė kaip 100%.
Bet lydinčių ir pagrindinių kategorijų prekės yra parduodamos padidėjus 25-50% pirkimo kainos. Remdamiesi esamų parduotuvių darbu, galime pasakyti, kad pajamos iš pagrindinės kategorijos pardavimo sudaro apie 60% viso grynųjų pinigų srauto, atitinkamai - iš vartojimo reikmenų - 30%, o iš pagalbinių prekių - 10%. Taigi ypač svarbu diversifikuoti pagrindines ir išlaidų grupes, nes liūto dalis pelno priklauso nuo jų vykdymo.
Išvada
Žinoma, geriausi pardavimo vietoje rekomendacijos bus kokybiški ir sertifikuoti žvejybos produktai. Tačiau sudarydami žvejybos parduotuvės verslo planą turėtumėte galvoti apie reklamą. Tai gali būti įvairūs pranešimai, iškabos, skelbimų lentos.
Taip pat galite reklamuoti žvejybos verslą internete, pavyzdžiui, socialiniuose tinkluose, teminėse svetainėse, žvejybos mėgėjų klubuose ar meškeriotojų forumuose. Viskas turi būti padaryta, kad parduotuvę pastebėtų tinkama klientūra.
Taip pat norint padidinti potencialių klientų skaičių, padaryti juos nuolatiniais lankytojais ir pranokti konkurentus, būtina atsižvelgti į tokius faktorius kaip tinkamai pasirinkta prekybos vieta, patrauklus interjeras, aukšta paslaugų kokybė, geras asortimentas ir prieinamos kainos.
