Išvertus iš anglų kalbos, platintojas reiškia platinimą, platinimą. Šios sąvokos prasmė buvo visiškai atskleista ir sulaukė didelio populiarumo dėl tinklo rinkodaros, kuri vykdoma dėl racionalaus prekių ir paslaugų judėjimo iš gamintojų iki galutinių vartotojų.
Kas yra platintojas?
Platintojas yra juridinis asmuo arba individualus verslininkas (tarpininkas), kuris užsiima mažais ir dideliais didmeniniais prekių pirkimais iš gamybos įmonių arba teikia specializuotas paslaugas šių įmonių vardu. Platintojai nebendrauja su galutiniais vartotojais, jie parduoda visas prekes ir paslaugas perpardavėjams ar prekybininkams, t. perpardavinėtojai regioninėse rinkose.
Platintojai yra visos įmonės, taip pat verslininkai, galintys įsigyti prekių ir paslaugų iš užsienio ir vietinių gamintojų.
Platintojas yra tam tikro prekės ženklo atstovas, kuris reklamuoja ir parduoda jį rinkoje dėl savo organizacinės struktūros ir klientų bazės. Tai yra tarpininkas pirmo lygio pardavimo sandorių vykdymas.
Kam skirti platintojai?
Gamintojams reikia platintojų, kad jie geriau padengtų savo produktų rinkas, padidintų pardavimus ir dėl to padidintų pelną. Gamintojai gula ant platintojų pečių tą darbo dalį, kurios patys negali atlikti, pavyzdžiui, įeidami į naują vartotojų segmentą - geografinę rinką. Platintojai (tarpininkai) šią užduotį gerai atlieka, nes turi didelę informaciją apie įvairius rinkos dalyvius.
Darbo sąlygos tarp platintojo ir gamintojo
Sudarius paskirstymo sutartį (sutartį) tarp gamintojo ir platintojo, jam perleidžiamos teisės platinti ir parduoti prekes ir paslaugas. Pasirašęs sutartį, gamintojas išduoda platintojo pažymėjimą, kurį dažnai pasirašo generalinis direktorius. Šis sertifikatas nurodo platintojo (tarpininko) tipą:
- Generalinis platintojas yra importuotojų įmonė (vienintelė gamintojo atstovė), savarankiškai vykdanti prekių pardavimą bet kurioje šalyje ar keliose vietose vienu metu, naudodama tik savo jėgą arba per prekybininkų tinklą.
- Išskirtinis platintojas - tokiu atveju gamintojo įmonė sutinka parduoti prekes tik vienam platintojui (tarpininkui) sutartoje teritorijoje pagal susitarimą, o tarpininkas turi teisę pirkti prekes iš gamintojo įmonės ir parduoti jas išskirtinai sutartyje numatytoje teritorijoje.
- Oficialūs platintojai yra visi tie, kurie yra sudarę platinimo sutartį su gamybos įmone. Jie turi lengvatines paslaugas, išskirtines teises parduoti, taip pat įsipareigoja nusipirkti tam tikrą kiekį prekių ir parduoti už sutartinę kainą.
Platintojai prekiauja mažmeninės prekybos vietose savo sąskaita ir gamintojų nustatyta kaina be jokių papildomų maržų. Vienas gamintojas gali turėti kelis atstovus, jų gaminių platintojus (platintojus), o platintojas gali nedelsdamas pristatyti kelių kompanijų prekes.
Remdamasis rinkos raidos etapais, gamintojas paskirstytojui suteikia visą arba tam tikrą pardavimo etapą, pavyzdžiui, klientų paiešką.
Kaip pajamas oficialūs platintojai gauna gamintojo suteiktą nuolaidą, t. prekės yra perkamos arba imamos parduoti su nuolaida, o platinančios įmonės jas parduoda gamintojo nustatyta kaina. Dėl to paskirstytojų balanse balanso forma skiriasi.
Stambūs oficialūs platintojai Rusijoje
- „Merlio“ įmonė - programinės įrangos, skaitmeninės, buitinės, kompiuterinės įrangos, biuro baldų, biuro platinimas.
- „Goodwill Holding“ yra tarptautinių sunkvežimių platintojas.
- NEC - „Schneider Electric“ platintojas - elektros įrangos pardavimas.
- „diHouse“, „Marvel Distribution“ - oficialūs Rusijos platintojai „Apple Corporation“.
- „Treolan“ - HP platintojas - spausdinimo įrenginių, asmeninių sistemų, eksploatacinių medžiagų, programinės įrangos, tinklo įrangos pardavimas, paslaugų ir įmonių sprendimų teikimas.
Kaip tapti platintoju?
Norint tapti bet kurio gamintojo platintoju, būtina nustatyti rinkos nišą, pasirinkti populiariausias prekes ir paslaugas, kurios yra paklausos ir populiarumo tarp vartotojų. Tada tęskite gamintojų paiešką, naudodami katalogus, internetą ir laikraščius. Kitas žingsnis bus paskirstymo sutarties sudarymas. Po to atliekamas prekių pirkimas ar priėmimas parduoti iš gamintojo.
Platintojas taip pat yra tas, kuris, be aukščiau išvardytų dalykų, privalo savarankiškai išsinuomoti saugyklas, vykdyti kompetentingą reklamos projektą, kad padidintų produktų pardavimą ir jo reklamą, samdytų darbuotojus, išsinuomotų ar įsigytų transporto priemonių.
Platintojas dažnai neatsako už gamintojo įsipareigojimus, o gamintojas neatsako už platintojo įsipareigojimus, todėl norint pradėti platintoją reikalingas kapitalas, kurio, kaip pasirinkimo galimybę, galite pabandyti gauti iš banko.
