Šiuolaikinė visuomenė sparčiai vystosi kiekvieną dieną, atsiranda vis daugiau naujų profesijų ir terminų. Taigi neseniai žinomi prekiautojai ir tarpininkai buvo vadinami prekybininkais. Tačiau dabartiniuose rinkos santykiuose skirtumai tarp skirtingų prekių platintojų tipų yra aiškiai apibrėžti. Pardavėjai ir platintojai - kas yra kas, pabandysime suprasti šį straipsnį.
Kas yra prekiautojas
Žodis „prekybininkas“ yra kilęs iš anglų kalbos ir reiškia „atstovas, prekybininkas“. Prekiautojas yra įmonė ar asmuo, kuris perka produktus dideliais kiekiais ir prekiauja mažomis partijomis ar mažmeninėje prekyboje.
Taip pat šiai prekybininkų grupei priklauso gamintojo ar platintojo agentai, dalyvaujantys sandoriuose.
Taigi prekiautojas užima paskutinę vietą prekių mainų grandinėje ir yra tiesiogiai susijęs su galutiniu klientu. Tai yra pagrindinis atsakymas į dažnai užduodamą klausimą - kuo skiriasi prekiautojas nuo platintojo.
Pardavėjų tipai
Prekybos sektoriuje yra dviejų tipų prekiautojai:
- Mažmenininkas yra klasikinis tarpininko tipas tarp prekybos įmonės ir juridinių asmenų bei asmenų, norinčių įsigyti prekių.
- Išskirtinis prekiautojas - tarpininkas parduodant originalias retas prekes tam tikrame regione. Jam priklauso teisė atstovauti aukščiausios kokybės gaminius ir galimybė gauti neribotą pelną.
Norėdami geriau suprasti pardavėjo ir platintojo skirtumą, apsvarstykite jų pagrindinius dalykus funkcijos, teisės ir atsakomybe.
Koks yra prekiautojų darbas
Pardavėjo veikla yra atlikti tarpines operacijas:
- įmonių pagamintų arba platintojų ir savininkų parduodamų produktų pirkimas ir pardavimas;
- prekės gamintojo ir jo prekės ženklo interesų atstovavimas rinkoje
Prekybininkų ir produktų savininkų bendradarbiavimas apima susitarimo, apibrėžiančio kiekvienos šalies teises ir pareigas, sudarymą. Bet prekiautojai, be prekių pristatymo ir mokėjimo, privalo laikytis ir tam tikrų principų. Taigi tarpininkas, be pagrindinių funkcijų, turi papildomų teisių ir tam tikrų įsipareigojimų gamintojui.
Kitaip tariant, pardavėjas yra visiškai atsakingas už savo veiklą, o neįvykdęs sutarties sąlygų jis gali prarasti darbą. Taigi, jei pardavimai vyksta prastai, atstovas aktyviai nepreklamuoja prekės ženklo, o prekių savininkas neparduoda reikiamo kiekio produktų, įmonė gali atsisakyti tokio tarpininko paslaugų. Tokiu atveju platinimas gali būti perduotas kitam prekybininkui.
Kad tarpininkas domėtųsi pardavimais, visos gamybos įmonės ir platintojai agentams siūlo procentą nuo faktinio parduotų prekių kiekio, kuriame prekiautojas skiriasi nuo platintojo.
Pardavėjo teisės
Kiekvienas prekiautojas turi teisę:
- Paskambinkite oficialiu gamintojo ar platintojo atstovu.
- Gaukite prekes, atsižvelgdami į pardavėjų nuolaidas. Jis vaidina perpardavėjo vaidmenį, todėl perka gaminius už ypatingas kainas.
- Atstovauti gamybos įmonės prekybos interesus tam tikrame regione ar tarp konkretaus klientų rato.
- Gaukite paskolą iš gamintojo, kad galėtumėte plėtoti jų prekybinę veiklą. Iš šios pastraipos išplaukia, kad tarpininkas neprivalo būti finansiškai saugus. Kuo skiriasi prekiautojas nuo platintojo? Tuo, kad jis gali pradėti savo veiklą su minimaliu indėliu.
Pardavėjo pareigos
Yra daug daugiau profesionalių savybių, parodančių, kuo prekiautojas skiriasi nuo platintojo. Koks skirtumas gali būti nustatytas pagal gamintojų pateiktus reikalavimus. Taigi pardavėjo atsakomybė apima:
- Pirkimo planas - prekiautojas privalo pirkti prekes tam tikru kiekiu ir sutartyje nurodytu dažnumu. Jei dėl kokių nors priežasčių tarpininkas negalėjo parduoti norimos produkcijos apimties, skirtumas perkeliamas į kitą laikotarpį. Faktas yra tas, kad sutarties dalykas yra pardavėjo prekių pirkimas iš gamintojo, o ne jų pardavimas galutiniam pirkėjui. Todėl agentas turi nusipirkti tam tikros sumos produktų. Kai tarpininkas jau yra prekių savininkas, gamintojo nesidomi prekiautojo santykiai su trečiosiomis šalimis.
- Teritoriškumas - tarpininkas turi savo įgyvendinimo zoną ir privalo jos laikytis. Paprastai tokia pardavimo teritorija sutampa su geografiniu ar administraciniu-teritoriniu šalies pasiskirstymu. Tai gali būti kaimas, miestas, regionas ar visa valstybė. Jei sutartyje numatyta teisė parduoti konkrečioje teritorijoje, prekiautojas gali tiekti rinkai savo prekes vienam asmeniui. Nors įmanoma, kad šioje srityje dirbs ir kiti agentai, turintys panašių produktų. Šis tarpininkų įsotinimas būdingas vartojimo prekėms (pavyzdžiui, maistui).
- Prekių reklamavimas - ši pareiga taikoma kiekvienam prekybininkui - platintojui ar platintojui, tačiau ji pasireiškia skirtingai. Šiuo metu yra kiekvienos rūšies prekybos bruožų, kurie taip pat suteikia atsakymą į klausimą - koks skirtumas. Prekiautojas ir platintojas yra beveik vienodai įpareigoti skatinti prekių pardavimą. Tik kiekvienas iš jų naudojasi savo rinkodaros priemonėmis. Taigi prekiautojas privalo vykdyti įvairias akcijas ir akcijas. Taigi tarpininkas aktyviai reklamuoja gamintoją. Ir jei teritorijoje dirba keli tokios įmonės tarpininkai, vieno agento reklaminės kampanijos turėtų skatinti visų prekiautojų pardavimus. Skatinimas finansuojamas tik tarpininko sąskaita. Palyginimui, platintojo rinkodaros kampanijas apmoka prekių gamintojas.
- Prekyba tik vieno gamintojo prekėmis. Tai ypač kontroliuojama, kai įmonė kovoja su konkurentais pardavimo rinka. Paprastai vieno prekės ženklo prekiautojai privalo laikytis tam tikro bendrovės stiliaus. Pavyzdžiui, dėvėkite firminius drabužius, naudokite specialią įrangą su reklaminiais piešiniais ir šūkiais.
- Aptarnavimas po pardavimo - prekiautojas privalo ne tik parduoti prekes, bet ir parduoti parduodamus produktus garantiniu ir pogarantiniu remontu. Garantinis remontas pirkėjui yra nemokamas, o gamintojas privalo padengti pardavėjo patirtas išlaidas.
Be to, tarpininkas privalo aptarnauti klientus aukštu lygiu, nes jis yra gamintojo veidas. Bendraudami su pardavėju, klientai formuoja savo požiūrį į prekės ženklą, o tai daro didelę įtaką produkto paklausos rodikliui.
Kartais sutartyje gali būti numatyti papildomi įsipareigojimai: tiekti gamintojui medžiagas ir žaliavas, skolinti produkcijai kaip avansą.
Kas yra platintojas
Platintojas yra fizinis ar juridinis asmuo, kuris yra oficialus gamintojo atstovas ir vykdo prekių paskirstymo iš įmonės mažmeniniams ar didmeniniams perpardavėjams - prekybininkams funkcijas. Toks platintojas yra tarpininkas tarp gamintojų ir paskesnių prekybininkų. Tai yra svarbi ypatybė, kuo skiriasi platintojas nuo platintojo. Nors yra atvejų, kai platintojas dirba su galutiniais klientais.
Platintoju gali būti didelė įmonė arba vienas asmuo, turintis tam tikrų įgūdžių ir žinių.
Be to, platintojas turi išimtinę teisę parduoti prekes už mažesnę kainą be prekybos maržų. Tai yra svarbiausi platintojo ir platintojo skirtumai.
Platintojo funkcijos
Platintojo ir pardavėjo funkcijos yra labai panašios. Platintojas taip pat užsiima prekių pardavimu, prekių atsargų papildymu ir būdų, kaip ją parduoti, paieškai. Tačiau vis dėlto yra pagrindinis bruožas, kuo skiriasi platintojas nuo platintojo - tai yra platintojų tinklo plėtra ir priežiūra. T. y., Platintojas nuolatos ieško naujų tarpininkų. Taigi, norėdamas sukaupti dideles pardavimo apimtis, kiekvienas platintojas bando sukurti savo atstovų tinklą, kuris duotų stabilias nuolatines pajamas.
Platintojo reikalavimai
Norėdami vykdyti savo funkcijas, platintojas turi atitikti tam tikrus reikalavimus. Taigi, jis privalo turėti:
- specialiai tam skirtoje vietoje laikyti reikalingą prekių kiekį;
- nuosavas prekiautojų tinklas;
- lėšų skolinimui tarpininkams;
- kvalifikuoti darbuotojai.
Tokie platintojo ir platintojo skirtumai rodo tam tikrą profesijos sudėtingumą, nes platintojas turi turėti tam tikrą materialinį pagrindą.
Kas yra svarbiau - platintojas ar prekiautojas?
Kiekvienas gamintojas pačioje savo veiklos pradžioje nori sukurti išplėtotą savo produktų pardavimo tinklą. Tam jis naudojasi ir platintojais, ir pardavėjais. Ir jie abu atlieka tą patį vaidmenį - parduoda prekes. Bet kas atneša daugiau pajamų?
Kalbant apie kiekybinius pardavimų ir pelno rodiklius, platintoju galima laikyti reikšmingiausią prekybos grandies grandį.
Paprastai patyręs platintojas turi didelį prekybos tinklą, kuris užtikrina stabilias pardavimo apimtis.
Bet jei pardavėjai bus pašalinti iš šio proceso, platintojai bus priversti patys ieškoti pirkėjų. Ir tai sulėtins kainų siūlymą ir pastebimai paveiks gamintojo pelną. Galų gale, galimybė dirbti su klientais išskiria pardavėją iš platintojo. Todėl prekybos procese tiek platintojai, tiek tarpininkai yra vienodai svarbūs.
