Šiuolaikinis žmogus vis labiau nori tapti nepriklausomas nuo valstybės ir siekia dirbti pats. Pradėti savo verslą nėra lengva užduotis, be reikiamos informacijos ir dokumentų rinkimo, turite turėti ir pradinį kapitalą. Tačiau ne visi turi galimybę surinkti reikiamą pinigų sumą, tokiu atveju jūs galite tapti oficialiu atstovu. Daugelis nežino šios sąvokos, tačiau užsienyje tai yra dažnas reiškinys. Pabandykime išsiaiškinti, ką reiškia žodis „prekybininkas“ ir kodėl geriau dirbti šia kryptimi, nei atidaryti savo verslą?
Kas yra prekiautojas?
Pardavėjas - įmonės atstovas, individualus verslininkas ar juridinis asmuo, turintis visus darbui reikalingus dokumentus. Tai puikus verslo plėtros variantas, nes per trumpą laiką su minimaliomis investicijomis galite tapti įmonės atstovu (atstovu), kuris pasidalins ne tik patirtimi, bet ir prisidės prie verslo plėtros bei padidins pelną.
Pardavėjų tipai
- prekybininkas, dalyvaujantis vertybinių popierių rinkoje;
- prekybininkas, perkantis didmeninius ir mažmeninius produktus;
- prekybininkas, kuris yra įmonės atstovas, surandantis klientus ir už tai gaunantis pelną.
Pardavėjo paslaugų teikimo sąlygos
Tapti pardavėju, paprastai būtina turėti stabilią finansinę būklę. Jei kandidatas atitinka šiuos reikalavimus, jis turi galimybę būti priimtas į komandą:
- Pirmenybė teikiama kandidatams, turintiems patirties įmonės srityje.
- Pardavėjas privalo turėti parengtą verslo planą.
- Atstovas turėtų domėtis įmonės paslaugomis / produktais ir būti susitelkęs į rezultatą.
- Pardavėjas privalo turėti reikiamą įrangą.
- Pardavėjas turėtų turėti galimybę investuoti į pirkimus / statybas.
Bendrovė yra suinteresuota reklamuoti savo prekes skirtinguose regionuose, todėl, jei jūsų pasirinktame mieste jau yra išplėtotas prekybininkų tinklas, jūsų gali būti atsisakyta. Išeitis yra ieškoti naujos gamybos įmonės arba persikelti į regioną, kuriame verslas nėra užimtas.
Dokumentai, reikalingi prekybininkui
Jei turite tam tikrų dokumentų, galite tapti gamintojo atstovu. Juridiniam asmeniui tai yra:
- Chartija.
- Jei taikoma, asociacijos memorandumas.
- Valstybės ir mokesčių registracijos pažymėjimas.
- Vadovo įgaliojimus patvirtinantis dokumentas.
- Patalpų nuoma, jei reikia.
- Jei yra susitarimas su antriniu platintoju.
- Galvos pasas.
- Banko duomenys.
Jei prekiautojas yra įregistruotas kaip individualus verslininkas, tuomet būtina turėti tik IP ir TIN pažymėjimą.
Pardavėjo privalumai
Darbas prekybininku turi daug pranašumų, palyginti su verslo pradėjimu savarankiškai, kurio pagrindinis dalykas yra jau reklamuojamų prekių gavimas. Tai reiškia, kad nereikia išleisti pinigų ir laiko prekės ženklo populiarinimui ir naujo produkto populiarinimui masėms, tai jau padarė aukštesnio lygio partnerė įmonė.
Kita svarbi priežastis tapti pardavimo pardavėju yra galimybė pasirinkti produktą, su kuriuo dirbsite. Jei jus traukia sporto prekės, tada nebus noro elgtis su maisto produktais ir atvirkščiai. Pagrindinis verslo sėkmės komponentas yra noras tai padaryti, o ne poreikis užsidirbti pinigų.
Norint tapti pardavėju, nereikia išleisti pinigų mokymui, įmonė siūlo tai nemokamai.Tai puiki proga pasisemti žinių ir patirties iš rinkoje įsitvirtinusios įmonės. Paprastai gamintojas savo pardavėjus moko sėkmingo pardavimo, rinkodaros, garantinio aptarnavimo pagrindų - žodžiu, jis padeda nustatyti visus procesus, reikalingus prekėms parduoti. Tai yra reikšmingas pliusas, nes savarankiškai pasiekti didelės įmonės rezultatų yra labai problemiška, ir tai gali užtrukti metus. Dažnai vyksta įvairūs seminarai, mokymai, išvykos į kitus regionus, kuriant naujus darbo metodus, ir kiti renginiai, nes gamintojas domisi savo pardavėjų darbo kokybe.
Taip pat tarpininkavimo nuopelnai apima galimybę parduoti prekes pardavimo kainomis, kurias pristatys aukštesnė įmonė. Dėl šios priežasties nereikia ieškoti reikalingų prekių pirkimo taškų.
Tapti fabriko pardavėju reiškia įgyti įmonės patirties, įgytos per daugelį metų. Tai gali padėti ateityje atidaryti savo įmonę, naują prekės ženklą.
Daugelis kompanijų specialiai naudojasi bendradarbiavimu su prekiautojais, nes tokiu būdu, neišleidžiant biudžeto, galima reklamuoti produktą visiškai skirtinguose šalies regionuose.
Kur rasti bendrovių bendradarbiavimui?
Nepakanka noro tapti prekybininku, tam reikia rasti ir bendrovę, kuri galėtų bendradarbiauti. Yra dvi galimybės.
Galite užsiregistruoti darbo paieškos svetainėse, paskelbti savo gyvenimo aprašymą kartu su pasiūlymu dėl bendradarbiavimo ir laukti įmonių atsakymo arba atsiųsti atsiliepimą apie jų laisvas darbo vietas.
Kitas produktyviausias pasirinkimas yra ieškoti įmonių savarankiškai. Pirmiausia turite nuspręsti, kurioje srityje norite tapti pardavėju, išstudijuoti visus pasirinktos krypties privalumus ir trūkumus, surasti gamintoją ir apsilankyti jo svetainėje. 90% sėkmės yra tiekėjo įmonės pasirinkimas, todėl jums reikia atkreipti dėmesį į pasirinkimą.
Jūs galite tapti pardavėju, net jei jau turite savo parduotuvę, tiesiog raskite vieno iš jūsų parduodamų produktų gamintoją. Taigi galite perkelti savo parduotuvę į naują lygį, nes įmonė ne tik reklamuos save ir savo produktą, bet ir pardavėjus skirtinguose regionuose.
Akivaizdu, kad verslo plėtra jūsų regione, vadovaujant didelei gamybos įmonei, yra daug pelningesnė ir prieinamesnė, todėl platinimas įgauna daugiau populiarumo nei pradedant verslą nuo nulio. Pagrindinis dalykas, kurio reikalaujama iš pradedančiojo prekybininko, yra būtinų reikalavimų laikymasis ir noras augti, o visa kita padarys įmonė.
