Pardavimas yra visa tam tikros rūšies produkto pardavimo operacijų sistema.
Šis sandoris įvyksta dėl glaudžių platintojų (tarpininkų tarp pirkėjo ir gamintojo) sąveikos su gamybos įmonėmis.
Šiandien platinimas yra labai pelninga bendradarbiavimo forma, taip pat pelninga ir perspektyvi verslo kūrimo forma.
Dažniausias ir pelningiausias Rusijos bendradarbiavimo būdas yra automobilių pardavimo verslas. Automobilių prekyba - tai turbūt labiausiai paplitęs tarpininkavimo būdas. Tai įrodyti nėra sunku - mažai tikėtina, kad kažkuriame rajone atsiras milijonierių miestas, kuriame nėra bent 10–20 prekybos atstovų automobiliams pirkti ir parduoti.
Pastaraisiais metais labai išaugo pardavėjų pasiūlymai iš gamintojo, o tai paaiškina didelę naujų automobilių pirkimo paklausą. Kaip rodo praktika, net nedidelis toks centras per metus gali parduoti apie 500–600 automobilių. Tačiau norint, kad šis verslas tikrai duotų pelno, turite teisingai sudaryti platinimo verslo planą ir atidžiai išnagrinėti visus niuansus.
Atidarę tokią įmonę, nereikėtų taupyti nei žemei, įrangai, darbuotojų skaičiui ir jų atlyginimams, o iš tikrųjų salono statybai. Verslo vertinimas yra labai brangi bendradarbiavimo forma, todėl būkite pasirengę čia investuoti didelius pinigus. Priešingu atveju iš šio verslo negausite jokio pelno (pelno). Tai yra šio verslo specifika.
Gamintojai ir prekės ženklai
Kadangi tokio tipo verslumas grindžiamas įmonių bendradarbiavimu, jūs taip pat turėtumėte pasirinkti tinkamą gamintoją, kuris pristatys savo automobilius į centrą. Rinkdamiesi gamintoją pirmiausia atkreipkite dėmesį į jo gaminamų mašinų kokybę.
Vietos gamintojai iš karto pasitraukia iš čia, todėl daugiausia dėmesio skirsime tik pasaulinio lygio kompanijoms. Atminkite, kad visa jūsų reputacija priklauso nuo jūsų įmonės parduodamų produktų kokybės, ir kuo aukštesnis gamintojo lygis rinkoje, tuo daugiau šansų sulaukti pasisekimo.
Apie automobilių seriją
Prieš pradėdami prekybą, atkreipkite dėmesį, kad kai kurios įmonės klientams (arba tarpininkams) bando pasiūlyti pasenusius modelius. Jei taip yra, tada geriau nebendrauti su tokiu gamintoju arba sutelkti dėmesį į išskirtinai naujo modelio automobilių pasirinkimą.
Automobiliai, ypač automobiliai, taip pat mobilieji telefonai, yra labai greitai atnaujinami. Taigi išvada - kuo senesnė komanda, tuo mažiau turėsite pelno iš tarpininkavimo. Atminkite, kad pirkėjus labiau traukia nauji produktai, o ne pasenusios kartos (net jei jie yra nauji).
Pardavimas kaip verslas yra reguliarus naujų automobilių, parduodamų prekės ženklais „restyled version“ ir „new generation“, pirkimas.
Atsarginių dalių pristatymas
Svarbus aspektas yra ir tai, kaip dažnai ir harmoningai gamintojas tiekia atsargines dalis Rusijos rinkai. Automobilis, net pats patikimiausias, anksčiau ar vėliau sugenda, o pirkėjui pajutus atsarginių dalių trūkumą ar trūkumą, kils abejonių dėl bendradarbiavimo su tokiu platinimu galimybių (tačiau visi šiuolaikiniai pardavėjai savo automobiliams suteikia 2–3 metų garantiją!). Beje, siekdamos didesnio pelno ir solidumo, daugelis tarpininkaujančių bendrovių šalia savo prekybos atstovybių organizuoja firmines degalines.
Pardavėjų centro statyba
Statant tokius pastatus daugelis verslininkų turi nemažai klausimų su vietos valdžia, kuriuos anksčiau ar vėliau reikia kažkaip suderinti. Kartais nutinka taip, kad valdžia gali uždrausti dėti ženklus, kurių dydis, pavyzdžiui, yra didesnis nei 3–4 metrai. Dėl to, norint tinkamai valdyti verslą, reikia palaikyti gerus ryšius su administracinėmis institucijomis.
Verslas, tai ne tik investicija į žemės pirkimą, bet ir viso techninių priemonių sąrašo įsigijimas. Dabar beveik visi gamintojai ir tiekėjai reikalauja prekybos atstovybių iš jų pirkti įrangą, o kartais net baldus ir reikmenis.
Pardavėjo vieta
Jūsų įmonė turėtų būti kuo arčiau pirkėjo, todėl statybų vieta turėtų būti gerai aplankyta. Dažnai prekybos centrai yra įsikūrę šalia takelių link didelių prekybos centrų. Bet to ne visada pakanka. Atidarę savo verslą, turėtumėte gerai reklamuoti savo platinimą. Geriausia pradėti nuo iškabų ir skelbimų lentų (bent jau autostradoje, kuri nukreipta į prekybos centrus).
Dažnai tokios firmos neatsižvelgia į paprastas biurų ir automobilių prekybos atstovybių išdėstymo taisykles, už kurias tada finansiniu požiūriu moka labai brangiai. Faktas yra tas, kad prekybos atstovų negalima pastatyti šalia pastatų venų (ne didesniu kaip 50 metrų atstumu) ir po aukštos įtampos laidais. Kurdami automobilių saloną, atkreipkite ypatingą dėmesį į šią akimirką.
Kambario plotas
Pardavimas, kaip verslas, nėra tik vienas automobilių platinimas, kai keliolika kvadratinių metrų yra keletas naujų automobilių. Tokios įmonės turėtų turėti bent savo biurą, būstinę, degalines ir sandėlį (atsarginėms dalims laikyti). Geografiškai prekybininkų centras užima apie 2 hektarus žemės. Sutikite, gana sunkios sąlygos pradedančiajam verslininkui.
Piniginės investicijos į įmonę
Kaip minėjome anksčiau, į platinimą reikės investuoti gana didelę pinigų sumą. Dideliuose miestuose, tokiuose kaip Maskva ir Sankt Peterburgas, investicijos į reikalingos įrangos statybą ir pirkimą siekia apie 20–25 milijonus dolerių. Tuo pačiu metu „premium“ prekės ženklo atstovybės atidarymas kainuos mažiausiai 35–40 mln. USD.
Įrangos pirkimas taip pat kainuos daug. Keltuvo ir kitų įrankių pirkimui būkite pasirengę išleisti mažiausiai 65 tūkstančius dolerių. Be to, įrangos pristatymas ir montavimas (bus apmokestinti papildomi 20 procentų visos jos kainos).
Personalas
Šiuo metu Rusijoje labai trūksta kvalifikuotų darbuotojų, kurie galėtų profesionaliai atlikti savo darbą. Dėl šios priežasties daugelis įmonių turi savarankiškai rengti jaunus specialistus.
Ar turėčiau skubėti samdydamas darbuotojus? Atsakymas į šį klausimą yra dviprasmiškas. Taip, neturėtumėte tuo skubėti, tačiau iki 10-ojo prekybos įmonės darbo mėnesio turėtumėte turėti kvalifikuotus darbuotojus, dirbančius su savo vadybininkais ir buhalteriais. Iki to laiko jūsų darbuotojai turi baigti visą mokymo kursą. Žinoma, visa tai įvyks jūsų sąskaita.
Pardavimų lygis
Ar populiarus bus jūsų platinimas, priklauso nuo prekės ženklo, kurio automobilius jūs parduodate, pavadinimo. Paprastai reklamos išlaidas apmoka gamintojas. Todėl stenkitės bendradarbiauti tik su pasauliniais automobilių gamintojais. Apskritai gamintojo platinimo pasiūlymai yra gana dažnas reiškinys, nes tokio bendradarbiavimo nauda yra ir centro savininkui, ir pačiam koncernui. Galų gale, kam dar parduoti savo gaminius, bet pardavėjams?
Verslo pardavimas
Automobilių pardavimo verslas yra gana rimtas ir rizikingas dalykas, nes pelno norma čia matuojama milijonais.Jei jokios investicijos nepadarė įtakos klientų antplūdžiui (kuris, laimei, retai pasitaiko), vienintelė išeitis iš situacijos yra centro pardavimas.
Pagrindinė suma čia yra žemė ir jos vertė. Visa kita (įranga, pastatai ir ženklai) pirkėjui nebus per daug įdomi, nes kiekvienas prekybos centras perplanuoja patalpas pagal savo poreikius (arba kaip sako gamintojas). Todėl šio verslo nauda yra minimali.
Taigi darytina išvada, kad prekiauti pardavėju reikia tik tada, kai jis pradeda dirbti nuostolingai. Tačiau esant normaliai paaukštinimui ir sumaniam direktoriui, toks automobilių platinimas neabejotinai atsipirks per artimiausius 1,5–2 gyvavimo metus. Be to, bus galima drąsiai atidaryti naujas patalpas ir centrus, išlaikant gerus santykius tik su vienu prekės ženklo gamintoju.
Taigi, mes sužinojome, kaip atidaryti prekiautojų tinklą ir kokias investicijas čia reikėtų investuoti.
