[antraštės id = "Attack_4790" align = "alignleft" width = "300"]
automobilių prekyba [/ antraštė]
Rusijoje keletą metų buvo tendencija įsigyti užsienio automobilius. Be to, kiekvienais metais automobilių savininkų skaičius tik didėja. Naudotų ir naujų automobilių paklausa nemažėja, todėl galite gauti realų pelną, jei teisingai surašysite automobilių prekybos verslo planą ir asmeniškai pradėsite pardavinėti automobilius.
Rekomendacijos, kurių geriausia laikytis atidarant savo automobilių saloną:
1. Geriausia pradėti nuo pigių automobilių pardavimo. Sėkmingai veikdami automobilių pardavėjui, galite pradėti pardavinėti brangesnius ar net aukščiausios klasės automobilius.
2. Geriausia sudaryti sutartį su oficialiu automobilių tiekėju. Tai labai palengvins automobilių pirkimo ir pristatymo į saloną procesą.
3. Svarbu kuo labiau įvairinti pasirinkimą. Tokiu atveju galite pritraukti daugiau pirkėjų.
4. Dabar labai populiarūs užsienio gamintojų sunkvežimiai.
5. perspektyvi veikla yra naudotų automobilių pardavimas. Galite pagalvoti, kaip tapti automobilių pardavėju. Galite pasirinkti europietišką praktiką priimti naudotus automobilius mainais į naujus už papildomą mokestį. Žinoma, tokių pardavimų procentas yra mažas (nuo 1 iki 10), tačiau tinkamai parengus verslo planą, tai gali būti gera išeitis.
Automobilių pardavimo vietos pasirinkimas
Vietovė vaidina svarbų vaidmenį, taip pat pasirenkamas investuotojas, kuris bus suinteresuotas atidaryti automobilių platinimo saloną. Daugelis automobilių gamintojų domisi tuo, kad be automobilių pardavimo, bus aptarnaujamos ir prekybos automobiliais paslaugos.
Įvairūs automobilių platinimo būdai:
1. Buvę laivynai. Trūkumas yra aukšta nuoma (200 - 500 USD už kv. M., Mažiausias plotas 450 kv. M).
2. Pakeiskite kambarį, tinkantį tam plotui. Reikės didelių materialinių išlaidų (milijono dolerių regione)
3. Savo automobilio centro sukūrimas. Tai gali būti vidurinė klasė arba pagaminta pagal šiuolaikinius Europos standartus.
Verslo kūrimo principai
Automobilių prekybos įmonės verslo plano pavyzdys padės atsakyti į klausimą: koks yra automobilių pardavimo verslo pagrindas. Norėdami atidaryti asmeninį automobilių centrą, galite pereiti dviem būdais: pirkti automobilius laisvoje šalyje arba nusipirkti automobilių iš Rusijos importuotojų.
Norint, kad automobilių prekyba kaip verslas sėkmingai vystytųsi ir gautų pajamų, būtina nustatyti minimalų automobilių, kuriuos reikia parduoti per mėnesį, skaičių. Tuo pačiu metu sandėlyje turėtų būti 2 kartus daugiau automobilių, kad prireikus pirkėjas galėtų gauti norimą automobilį per trumpiausią įmanomą laiką, negaišdamas laiko laukdamas automobilio pristatymo.
Automobilių prekybos pajamos yra tiesiogiai susijusios su pardavimo apimtimis, taip pat su garantiniu aptarnavimu. Norint padidinti investicijų grąžą, verta parduoti atsargines dalis, priedus ir signalizacijos sistemas.
Galite teikti automobilių derinimo ir tonizavimo paslaugas ir pakviesti banko atstovus, kurie klientams siūlys kredito kreditą apdoroti palankiomis sąlygomis, tiesiai automobilių salonuose, nesilankę biure. Kitas pliusas yra draudimo agento buvimas automobilių salonuose, siūlančiuose apdrausti automobilį čia.
Kur pradėti savo verslą, jei tai yra susiję su automobilių pardavimu
Atsakymas į klausimą, kaip atidaryti automobilių saloną nuo nulio, yra gana sudėtingas. Norėdami pradėti, turite nuspręsti, kuriuos automobilius salonas parduos.Čia galite eiti keliais būdais:
• franšizės pirkimas. Tuomet turėsite įrengti patalpas pagal reikalingas normas ir taisykles, dėl jų bus deramasi perkant. Ši parinktis yra patogi, jei yra žemės arba paruoštas kambarys, kuriame galite išdėstyti prekybos automobiliais paslaugas. Geriau, jei jie yra plačiai paplitusios markės automobiliai.
• Jūs turite aiškiai suprasti, kas yra automobilių platinimas. Galite parduoti naujus ar naudotus automobilius, jei jau turite baigtą statyti.
• Galite užmegzti ir atidaryti pilnos priežiūros automobilių saloną. Pirmiausia turėtumėte nusipirkti žemės ar gatavą pastatą.
Po jo nustatymo nustatoma veiklos kryptis, būtina apskaičiuoti jos pelningumą. Norėdami tai padaryti, geriausia sudaryti verslo planą.
Verslo atsipirkimo prognozės
Paprasčiausias būdas yra išanalizuoti naujų ir naudotų automobilių pardavimo statistiką. Tai leis potencialiam automobilių prekybos savininkui suprasti: kokio pelno galima tikėtis dirbant tokį verslą.
Laikoma, kad geriausias prekybos atstovų pelnas yra 2–3 proc. Laikotarpis, per kurį automobilių prekyba atsipirks, yra 4–5 metai. Greičiausiai apmokamas ir pelningiausias laikomas naudotų automobilių pardavimu, nes čia manoma, kad daug mažesnės išlaidos ir greitesnė prekių apyvarta.
Sėkmingo automobilių pardavimo verslo komponentai
• Geriausia pradėti savo verslą parduodant automobilius, kuriems pirkėjai kelia didelę paklausą. Tokiu atveju jums nereikia išleisti daug pinigų reklamos kampanijai ir mažai žinomo prekės ženklo reklamai.
• Atidarydami automobilių saloną, turėtumėte apsvarstyti ne tik automobilių pardavimą, bet ir paslaugų teikimą jų remontui ir priežiūrai bei atsarginių dalių pardavimą (ypač jei automobilių prekybos įmonė parduoda naudotus automobilius). Tokiu atveju galite gauti daugiau pelno.
• Svarbus dalykas yra teisingas kompetentingo ir aukštos kvalifikacijos personalo pasirinkimas. Visi darbuotojai turi turėti didelę patirtį šioje srityje. Idealiu atveju tai bus buvę aukštos klasės atstovybių darbuotojai, nes ten darbuotojai yra apmokyti ir žino visas automobilių verslo subtilybes. Su aukštos kvalifikacijos personalu jiems turi būti mokamas didelis atlyginimas, todėl galima išvengti darbuotojų kaitos.
Visi aukščiau išvardyti elementai padės pagerinti automobilių prekybos reputaciją, todėl pritrauks daugybę pirkėjų.
Grynieji pinigai, reikalingi norint atidaryti automobilių saloną
Kai atidarote prekybos atstovą, nekyla klausimas, kiek kainuoja atidaryti automobilių platinimo saloną, nes visos subtilybės yra nurodytos franšizėje. Bet jei atidarote kompleksą, kuriame galima parduoti naudotus automobilius, tuomet turite iš anksto apskaičiuoti visas įmanomas išlaidas, būtent:
• Pradėjus verslą iš atviros teritorijos, kurioje siūlomi keli automobiliai, kurie buvo pirkti aukcionuose, išlaidos bus 15 000 - 20 000 USD.
• Jei perkate ar išsinuomojate paruoštą specializuotą objektą, kuriame planuojama parduoti brangesnius automobilius, kuriems buvo atlikta techninė priežiūra ir remontas, tada išlaidos bus apie 100 000 USD - 200 000 USD. Tuo pačiu automobilių komplekso prestižas bus žymiai didesnis, o tai pritrauks didesnį pirkėjų skaičių, todėl padidės pelnas, tačiau kartu padidės ir atsipirkimo laikotarpis.
• Kai atidarysite automobilių prekybos saloną nuo nulio, investicijos gali siekti 1 000 000 USD. Didelės išlaidos yra žemės ar patalpų įsigijimas, vidaus dekoravimas, degalinės ir parduotuvės, kurioje parduodamos reikalingos atsarginės dalys, atidarymas bei kainų lygis, kuriuo bus perkami automobiliai. Tokiu atveju galite užsiimti tam tikros markės automobilių, taip pat įvairių gamintojų automobilių pardavimu. Žinoma, su šia galimybe ji bus ilgesnė atsipirkimo laikotarpis tačiau pelnas iš tokio verslo yra reikšmingesnis.
Jūs galite sumažinti savo investicijas, kai užmezgate sutartinius santykius su banku. Tokiu atveju gali būti įskaitytas bet kuris automobilių platinimo etapo atidarymo etapas, o klientai taip pat gali nusipirkti automobilius kreditine tvarka automobilių salonuose.
Kaip reklamuoti savo verslą
[antraštės id = "Attack_4791" align = "alignleft" width = "300"]
automobilių prekybos salonų atidarymas [/ antraštė]
Būtinas išlaidų punktas atidarant savo automobilių saloną yra reklama. Su jo pagalba automobilių centras greitai išpopuliarės. Reklama yra greičiausia investicijų grąža.
Jei bus nuspręsta parduoti vienos markės automobilį, tada gamintojas gali prisiimti dalį išlaidų, nes tai pritraukia pirkėjų dėmesį į savo automobilio markę.
Kaip paskambinti automobilių salonui, tai dar vienas svarbus klausimas, nuo kurio daug priklauso. Pavadinime turėtų būti reikalinga informacija, kuria galėtumėte sudominti pirkėjus.
Savo automobilių prekybos įmonės atidarymas yra brangus ir daug laiko užimantis procesas. Bet jei į šią problemą kreipsitės profesionaliai, tada čia galite pasiekti tam tikrų sėkmių. Ateityje automobilių kompleksas gali tapti populiaria ir patrauklia vieta, kur bus malonu įsigyti automobilius ir gauti visapusiškas paslaugas daugybei žmonių.
