Rinkos analizė
Automobilių dalių rinka Rusijoje jau yra gana prisotinta, tačiau didžiausia automobilių dalių parduotuvių koncentracija pastebima didžiuosiuose miestuose, o mažuose miesteliuose, kuriuose gyvena 100–150 tūkst. Žmonių, priešingai, trūksta tokio pobūdžio parduotuvių, o šiuose miestuose - automobilių detalių verslo idėjos. lengviausia įdiegti ir susigrąžinti. Todėl mes specialiai, sudarydami automobilių dalių parduotuvės verslo planą, sutelkėme dėmesį į automobilių dalių parduotuvės, atidarytos mieste, kuriame gyvena 120 tūkst. Žmonių, realijas ir apskaitą. Tačiau esame tikri, kad straipsnyje pateiktus skaičius galima lengvai pakeisti, kad jie atitiktų jūsų miesto realijas.
Klausimas „Kaip organizuoti internetinę automobilių dalių parduotuvę?“ Šiame straipsnyje mes nesvarstėme.
Mes jau minėjome didelę konkurenciją, nepaisant to, ji netrukdo stabiliai augti šiam rinkos segmentui, kuris turi būti tiesiogiai susijęs su padidėjusiu automobilių skaičiumi šalyje. Todėl atidarius naują parduotuvę vis dar yra didelė tikimybė pasiekti stabilų pelną, ypač jei pavyksta gauti tam tikrą vyriausybės paramą. Tai galima tikėtis dėl daugelio socialinių ir ekonominių rodiklių:
- papildomo 80 tūkst. rublių per metus gavimas į miesto biudžetą;
- Naujų trijų darbo vietų sukūrimas;
- naujo individualaus verslininko registracija.
Galite tikėtis atidarę savo verslą:
- parduotuvės metinė apyvarta viršys 1 milijoną rublių;
- už projekto atsipirkimą dvejiems metams;
- dėl parduotuvės pelningumo regione 20 proc.
Autodalių parduotuvės atidarymo procedūra
Taigi, kaip atidaryti autodalių parduotuvę? Norėdami pradėti šį verslą, jums reikės savo 400 tūkstančių rublių. ir kreditą 1,7 milijono rublių. 400 tūkstančių rublių išleisite komercinei įrangai įsigyti, o 1,7 milijono rublių turėsite išleisti pradiniam prekių asortimentui sukurti. Iš viso: norėdami atidaryti parduotuvę, turėsite išleisti 2,1 milijono rublių
Kaip atidaryti parduotuvę auto dalys nuo nulio? Norėdami tai padaryti, jums reikės standartinio dokumentų paketo:
- Juridinių asmenų valstybinės registracijos pažymėjimas. Geriausia, jei tai yra individualaus verslumo forma.
- „Goskomstat“ kodai, visų pirma, OKVED kodas „Atsarginės dalys“.
- Mokesčių registracijos pažymėjimas.
- Patalpų nuoma.
- Šiukšlių surinkimo sutartis.
- Gaisro patikrinimo išvados.
- Suteiktas patentas atidaryti automobilių dalių parduotuvę, kurios kaina yra 36 tūkstančiai rublių. per metus.
Renkantis parduotuvės kambarį, nebūtina pasirinkti miesto centrinės zonos, galite pasirinkti net miesto pakraštį, bet tik su viena sąlyga: jūsų parduotuvės langai turėtų eiti į judrų greitkelį.
Bendras įmonės aprašymas
Organizuojant automobilių dalių parduotuvę, iš jūsų reikės trijų žmonių: 2 pardavimo konsultantų ir buhalterio, pasamdyto civilinės sutarties pagrindu. Norėdami sumažinti išlaidas, pradiniame etape patys atliksite pirkimo vadovo ir administratoriaus funkcijas. Pardavimų konsultantų atlyginimas bus 12 tūkstančių rublių. per mėnesį, o buhalteriai - 6 tūkstančius rublių. Personalo atlyginimo išlaidos per metus bus: (12 000 * 2 * 12) + (6 000 * 12) = 360 tūkstančių rublių.
Reikalavimai jūsų automobilių dalių parduotuvės konsultantams:
- pageidautina, patirtis prekyboje;
- gebėjimas bendrauti su klientais;
- Geros žinios apie automobilį ir jo atsargines dalis.
Iš pradžių užpildydami savo parduotuvės asortimentą, turėsite įsigyti vartojimo reikmenų ir atsarginių dalių buitiniams ir užsienio automobiliams.Nuo pirmųjų dienų jūs turėtumėte organizuoti automobilių dalių užsakymo funkciją pagal katalogą, nes jūsų autodetalių sandėlyje tiesiog neįmanoma fiziškai sutalpinti absoliučiai atsarginių dalių pasaulyje. Tačiau labiausiai ieškomų prekių visada turėtų būti sandėlyje. Tai apima:
- siurbliai;
- pirmosios pagalbos rinkiniai;
- guoliai;
- duslintuvai;
- vairavimo antgaliai;
- granatos;
- tarpikliai;
- auto chemijos prekės;
- BB laidai;
- įrankiai;
- generatoriaus ir paskirstymo diržai;
- vamzdžiai ir spaustukai;
- stūmokliai, savisriegiai varžtai, poveržlės, apkaustai;
- alyvos sandarikliai;
- valytuvai;
- žvakės;
- lemputės;
- kuro, oro ir alyvos filtrai;
- padangos;
- ratlankiai;
- variklio alyva.
Natūralu, kad visos jūsų parduotuvėje pateiktos auto dalys turėtų būti skirtingų gamintojų ir kainų skirtumų, o auto detalių tiekėjai turėtų būti regioniniai didmeninės prekybos pagrindai, patikrinti pagal laiką.
Marketingo planas
Miesto, kuriame gyvena 120 tūkstančių žmonių, rinkos pajėgumas yra apie 20 tūkstančių automobilių, nes pagal statistiką kas 5 rusai turi savo automobilius, tačiau kadangi dideliuose miestuose automobilių tankis yra didelis, manome, kad 20 tūkstančių miesto gyventojų yra „arkliai“. Galima teigti, kad statistikoje taip pat atsižvelgiama į nepilnamečius vaikus ir pagyvenusius žmones, kurie tiesiog negali turėti automobilių dėl objektyvių aplinkybių. Bet jas turi kompensuoti aplinkinių kaimų automobilių savininkai, kurie taip pat pirks dalis jūsų parduotuvėje. Iš viso miesto, kuriame gyvena 120 tūkst. Žmonių, rinkos pajėgumas yra 20 tūkst. Automobilių.
Provincijoje populiariausi automobiliai yra vidaus automobiliai, taip pat biudžetiniai Korėjos ir Kinijos automobiliai. Automobilių dalių santykis su rusiškais ir užsienio automobiliais yra beveik vienodas: atitinkamai 52% ir 48%.
Kasmet vidutinis Rusijos automobilių entuziastas išleidžia apie 15 tūkstančių rublių, išskyrus draudimą ir benziną, atsarginių dalių, filtrų, gumos ir variklinės alyvos pirkimui.
Atitinkamai visos miesto automobilių savininkų išlaidos atsarginėms dalims siekia 300 milijonų rublių (20 000 automobilių * 15 000 rublių).
Natūralu, kad ne visos šios lėšos bus jūsų parduotuvės kasos, nes jūsų konkurentai dirba mieste. Tai apima ne tik automobilių salonus, bet ir degalines, kuriose taip pat parduodamos automobilių dalys.
Norėdami sukurti tinkamą rinkodaros politiką, turite išanalizuoti savo konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses. Pavyzdžiui, galite konkuruoti dėl mažesnių pardavimo kainų. Tačiau specialistai ne visada pritaria tokiai politikai, nes jūs mažinate savo pelną. Todėl atsarginių dalių žymėjimo lygį galima palikti 40–50%. Geriausia konkuruoti dėl platesnio asortimento tiek kainų segmente, tiek gamintojų segmente. Galite susitarti greičiau pristatyti pagal katalogą užsakytas dalis.
Be to, pradiniame parduotuvės darbo etape turėtumėte atidžiai stebėti reklamos ir rinkodaros kompanijas, kurios turėtų pritraukti į jūsų parduotuvę kuo daugiau klientų. Reklamavimui geriausia pasirinkti skelbimų lentas, esančias užimtuose jūsų miesto keliuose, nes vairuotojai jas tikrai pastebės - jūsų tikslinę auditoriją. Bet reklamos laikraščiuose galima nepaisyti, nes jos veiksmingumas labai abejotinas.
Nuo pirmųjų parduotuvės dienų siūlykite savo klientams įvairias finansuojamas reklamines programas. Tai leis jums trumpiausias laikas suformuokite lojalių jūsų parduotuvės klientų grupę.
Didžiausi pardavimai rudenį ir pavasarį gali būti teigiami, kad vidutinės parduotuvės pajamos žiemos sezonu bus 350 tūkstančių rublių, pavasarį - 520 tūkstančių rublių, vasarą - 450 tūkstančių rublių, rudenį - 470 tūkstančių rublių. Tuo pačiu metu parduotuvės lūžio taškas yra 310 tūkstančių rublių per mėnesį.Iš viso jūsų parduotuvės metinės pajamos bus 5,370 tūkst. Rublių.
Išleidę vidutiniškai 45% prekybos maržą:
- 2953,5 tūkst. rublių autodetalių pirkimui,
- mokėti darbuotojams - 360 tūkst. rublių.,
- už draudimo įmokas darbuotojams - 108 tūkst. rublių,
- transporto išlaidos - 120 tūkstančių rublių.,
- už nuomojamas patalpas - 360 tūkst. rublių,
- reklamos išlaidos - 72 tūkst. rublių,
- kitoms išlaidoms - 240 tūkst. rublių,
- sumokėti už patentą - 36 tūkst. rublių,
- už verslininko draudimo įmokas - 35 tūkst. rublių.
Iš viso jūsų grynasis pelnas sudarys 1085,5 tūkstančius rublių.
Tai reiškia, kad jūsų autodalių parduotuvės pelningumas bus 20%, ir ji visiškai atsipirks per 2 metus.
Ar pelninga atidaryti dalių parduotuvę? Žinoma, taip. 20% pelningumas yra didesnis nei bet kurio banko indėlio.