Kiekvieną dieną mūsų šalies keliuose važinėja vis daugiau vairuotojų, kai kurie žmonės turi du ar net tris automobilius. Mašinos paprastai sugenda, ir jei tai atsitinka retai, tada kasmet reikia pakeisti alyvą, antifrizą, stabdžių skystį ir visa kita.
Taip atsitinka, kad reikia dažniau nei kartą per metus pakeisti. Taip pat du kartus per metus reikia „pakeisti batus“. Remiantis tuo, mums tampa aišku, kad bet kokia komercinė veikla, susijusi su automobiliais, bus sėkminga, įskaitant automobilių parduotuvės atidarymą. Bet jei jūs nežinote kai kurių niuansų ir nenagrinėjate šios veiklos ypatybių, tada įmonė dirbs nuostolingai.
Nuo ko pradėti?
Taigi, kaip atidaryti automobilių parduotuvę, kur pradėti? Visų pirma, būtina atlikti rinkodaros tyrimą ir išsiaiškinti, kas yra aktualiausia šiandien, ir ko labai reikia. Tai padės žinoti konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses.
Tuomet reikia sudaryti automobilių parduotuvės verslo planą. Neatmeskite šio elemento. Planas yra svarbus atidarant parduotuvę, viskas turi būti kruopščiai apgalvota ir surašyta, kad vėliau nieko nepamiršite.
Prisiminkite, kad jokia krizė neturės įtakos automobilių verslo sėkmei, nes automobilis yra transporto priemonė, o žmonės niekada nesėdi ramiai. Kiekvieną vasarą jie eina prie jūros, nuo pavasario iki rudens - į kotedžą, o visus metus svečiams ir verslui. Juk žmogui lengviau sutaisyti seną automobilį, nei gauti naują.
Automobilių parduotuvėje galite nusipirkti atsarginių dalių automobiliui - įvairių komponentų, mazgų, taip pat vartojimo reikmenų ir daugelio kitų automobilių gaminių bei aksesuarų. Individualus verslininkas (IP) tokio verslo atidarymo atveju yra patogiausia forma.
Jei automobilių detalių parduotuvės savininkas turi galimybę bendradarbiauti su didelėmis automobilių organizacijomis (krovinių gabenimo įmonėmis, taksi ar varikliniu depu), tuomet būtina papildomai įregistruoti juridinį asmenį. Automobilių verslo sėkmės rodiklis kasmet auga, šiandien automobilių dalių rinka siekia apie 25 milijardus dolerių.
Automobilių platinimo verslo plane turėtų būti pateiktas išsamus jūsų vietovėje esančių automobilių dalių parduotuvės rinkos aprašymas. Aptarę šį skyrių, turėtumėte sudaryti galutinę rinkos įvedimo strategiją. Reikėtų pažymėti, kad šiais laikais automobilių rinka yra suskirstyta į keletą grupių:
- buitinių automobilių atsarginės dalys;
- Europos ar Amerikos asamblėjos automobilių dalys;
- Japoniškų automobilių atsarginės dalys.
Taip pat yra specializuotų parduotuvių, prekiaujančių tam tikros markės automobilių atsarginėmis dalimis.
Kaip įgyvendinti verslo planą?
Sudarius automobilių parduotuvės verslo planą, galite tęsti jo įgyvendinimą. Pirmiausia ieškome ir parenkame kambarį, kuriame įsikurs automobilių parduotuvė. Jos plotas turėtų būti bent 60 kvadratinių metrų. m., tada mes turime pasirinkti įrangą, kuria parduotuvė bus užpildyta - tai lentynos, lentynos, grynieji pinigai, vitrinos, kompiuteriai.
Tuo pačiu metu taip pat galite pradėti pirkti prekes. Priklausomai nuo miesto, kuriame yra automobilių parduotuvė, galite užsisakyti atsarginių dalių tiek iš užsienio, tiek per Rusijos internetines parduotuves. Jei visi parametrai įvykdyti, o parduotuvė yra pasirengusi atidaryti, būtina susirasti darbuotojų.
Mažiausias rinkinys yra pardavėjas, vadybininkas, direktorius ir buhalteris. Šiuo atveju rizikuojame atsarginių dalių trūkumu.Norint išvengti tokios situacijos, būtina įsitikinti, kad pristatymo laikas yra minimalus, o kaina - priimtina. Tam reikia nuo pat verslo pradžios sudaryti pelningas sutartis.
Kaip iš anksto pasirūpinti paklausa?
Kaip atidaryti automobilių parduotuvę ir nuo ko pradėti, jei neturite prieigos prie kelių policijos duomenų bazės? Turite išsiaiškinti, kokios markės automobiliai jūsų mieste yra dažniausiai, kokios dalys dažniausiai sugenda. Tuomet jūs pats turite žinoti, ko ir kokiu metų laiku yra paklausa, kokiems naftos produktams žmonės teikia pirmenybę. Vykdydami šias paprastas gaires, galite valdyti savo pardavimus.
Kas aktualu šiandien?
Žmonės domisi, kaip atidaryti užsienio parduotuvių parduotuvę, eina teisinga linkme, nes šiuolaikinė visuomenė teikia pirmenybę užsienyje pagamintiems automobiliams. Todėl užsienio automobilių automobilių parduotuvė yra būtent tai, ką galite užsidirbti. Juk ne vienas automobilis ar mechanizmas nėra apsaugoti nuo gedimų. Idėja užsiimti automobilių verslu yra gana aktuali mūsų laikais, tai yra stabilus ir nuolatinis pelnas. Norint atidaryti automobilių parduotuvę, būtina tinkamai įvykdyti visus dokumentus - tai gali užtrukti ilgai.
Kas lemia automobilių parduotuvės sėkmę ir pelningumą?
Asmuo, atidarantis automobilių detalių parduotuvę, turėtų suprasti, kad jo veiklos sėkmė ir pajamos priklauso nuo kainų, kurias savininkas nustato dalims, nuo prekių pasirinkimo, nuo parduotuvėje apsilankančių žmonių skaičiaus, taip pat nuo parduotuvės vietos.
Norint, kad kainos atitiktų pirkėją, būtina sudaryti nedidelę maržą, taip pat galite pasirašyti pelningą susitarimą su kokia nors organizacija, kad tam tikromis sąlygomis jie suteiks nuolaidą savo gaminiams. Norėdami turėti platų prekių pasirinkimą, turite investuoti daug pinigų. Nereikia pirkti visko vienodai, imkite visas brangias dalis po vieną, pigių - tris kartu, penkias vienu metu, todėl suprasite, kas parduodama geriau, o kas blogiau.
Kaip pritraukti klientus?
Norėdami sudominti klientus pradedant nuo darbo, atidarymo dieną galite išduoti vizitines korteles arba surengti tam tikrą reklamą. Kai pasirenkate savo parduotuvės vietą, tada pagalvokite apie savo veiklos tipą ir pabandykite įsikurti šalia padangų remonto dirbtuvių, degalinės ar kur nors skalbimo mašinos vietoje.
Pasirūpinkite patogiu privažiavimo keliu ir vieta transporto priemonių statymui, ten galite pažymėti lentelę „Tik parduotuvės klientams“. Priimdami į darbą darbuotojus įsitikinkite, kad jie gerai supranta automobilių temas. Jie turėtų patarti klientams, kad pirkėjas gautų tai, ko nori, ir jis turėtų norą dar kartą susisiekti su jūsų parduotuve.
Aplinkybės yra skirtingos, automobilis gali sugesti bet kuriuo paros metu. Todėl kuo ilgesnė darbo diena, tuo didesnė tikimybė, kad daugelis apie jus sužinos, tokiu atveju jie ateis pas jus tiek ryte, tiek vakare. Taigi, jūs turite galimybę uždirbti „jų“ klientams.
Automobilių parduotuvės pranašumai
Žmogus, kuris myli savo automobilį, įpilkite geriausio benzino ir nusipirkite kokybiškų dalių, geros alyvos, jau nekalbant apie įvairias smulkmenas, kuriomis automobilistai mėgaujasi. Todėl kiekvienas automobilininkas stengiasi rasti gerą automobilių parduotuvę, kur už prieinamą kainą galėtų įsigyti firminių dalių.
Automobilių platinimo asortimentas vaidina toli gražu ne paskutinį vaidmenį verslo sėkmėje. Kuo didesnis pasirinkimas, tuo didesnė tikimybė, kad pirkėjas neis pas konkurentus. Taip pat svarbu klientams pateikti garantines korteles. Taigi galėsite laimėti klientų ir užsitarnauti jų pasitikėjimą, o jie, savo ruožtu, vėl pas jus.
Internetinė parduotuvė? Kokia idėja!
Dėl populiarumo ir padidėjusių pardavimų yra šiuolaikiška automobilių parduotuvės verslo idėja.Jūs turite galimybę pasitelkti kurdami internetinę parduotuvę, kurioje bus nurodytas jūsų įmonės tikslas, aprašomos visos sąlygos, o svarbiausia - kainos. Taigi, norėdami atidaryti internetinę parduotuvę, jūsų įmonė turi būti įregistruota.
Jei blogai išmanote kompiuterį, patikėkite šį reikalą profesionalui, jis viską suorganizuos puikiai, be to, jūs galite bet kada pakeisti viską, jei kažkas jums netinka. Asmuo, neišėjęs iš namų, gali užsisakyti dalį, o ar jis ateis už ją, ar jūs pristatysite į jo namus, galite nuspręsti kartu su juo nurodytu telefonu. Tai gana paprasta ir patogu, žmogus gali apsilankyti jūsų svetainėje ir pasirinkti ją per savaitę. Dėl to jis tikrai ką nors nusipirks.
Mes sugalvojame parduotuvės pavadinimą
Bet kuriai naujai įstaigai reikia reklamos ir kažkokio identifikavimo ženklo, kuris patrauktų dėmesį. Aišku, pirmiausia tai yra ženklas. Vardas turėtų būti ryškus, įsimenamas, o svarbiausia - kalbantis. Iš karto turėtų būti aišku, kad čia parduodamas ne maistas ar baldai, o kambaryje yra automobilių detalių parduotuvė.
Tačiau atminkite: ženklas turi būti originalus, kad jūsų parduotuvė nebūtų painiojama su jokia kita, kuri gali turėti blogą reputaciją. Jei parduotuvėje bus parduodamos tam tikros markės mašinų dalys, tai taip pat turėtų būti nurodyta ženkle. Prieš šį žodį turite sugalvoti tinkamą papildymą.
Jei parduotuvėje yra galimybė įsigyti prekių už kreditą, tai taip pat pageidautina nurodyti. Ne kiekvienoje automobilių parduotuvėje teikiama tokia paslauga, o kelyje būna visokių situacijų. Tuo pačiu metu vardas neturėtų būti per ilgas, kitaip jį bus sunku atsiminti. Jei planuojate atidaryti parduotuvių tinklą, tada sugalvokite trumpą pavadinimą, kuris idealiai tinka prekės ženklui.
Sauga yra svarbiausia
Dabar jūs žinote, kaip atidaryti automobilių parduotuvę ir kaip iš to gauti pajamų. Taip pat būtina atsiminti saugumą, nes investuojami dideli pinigai. Todėl nusprendus atidaryti automobilių parduotuvę, verslo plane turėtų būti punktas apie signalizaciją ar patalpų apsaugą.
Signalą galima nustatyti taip, kad jei jis suveiktų, į jūsų telefoną būtų išsiųstas pranešimas. Taigi, jūs galite nedelsdami susisiekti su policija. Naudodamiesi šiuo metodu galite sekti, kiek darbuotojų ateina dirbti. Nepamirškite kambaryje įrengti stebėjimo kamerų, tai padės išvengti vagysčių.
