Bet kokia komercinė įmonė siekia užimti tam tikrą nišą prekių ir paslaugų rinkoje bei pripažinti vartotojus, nes tik tokiu atveju verslininkas galės uždirbti pelną, atsirandantį dėl bendrųjų pajamų sumos, o jis, savo ruožtu, yra vienas iš pagrindiniai finansiniai rodikliai verslo subjektas.
Bendrųjų pajamų apibrėžimas
Bendrosios pajamos yra lygiavertis lėšų kiekis, kuris patenka į gamintojo iždą, atsižvelgiant į vartotojo nupirktų prekių ar priimtų paslaugų kiekį.
Įsivaizduokime tokį mechanizmą:
- gamintojas pateikia produktą ar paslaugą į rinką;
- produktus atpažįsta vartotojas ir užima savo nišą rinkoje;
- pirkėjas perka prekę arba gauna paslaugą;
- verslininkas gauna pinigų už pagamintą produkciją.
Gautos lėšos atspindi bendrąsias įmonės pajamas. Tačiau ši formuluotė yra gana neapdorota, nes šis rodiklis apima ne tik tas įplaukas, kurios papildo įmonės iždą vartotojo sąskaita, bet ir daugelį kitų.
Veislės
Klaidinga manyti, kad bendrosios pajamos yra sąvoka, būdinga tik komercinei veiklai vienos konkrečios įmonės kontekste. Vien tik vieno verslo subjekto rėmuose lengviau paaiškinti šios sąvokos esmę.
Galų gale yra sunkiau išskaičiuoti „pirštus“, kurie atspindi pajamas makroekonominiame kontekste, atsižvelgiant į visą valstybę, turinčią savo mechanizmus ir fiskalines paslaugas, užsienio ekonominę politiką ir pajamas iš eksporto-importo operacijų. Nepaisant to, bendrųjų nacionalinių pajamų samprata taip pat vyksta ekonomikos teorijoje.
Taigi galime daryti išvadą, kad egzistuoja šios veislės:
- makroekonomine prasme - bendrosios nacionalinės pajamos;
- mikroekonominiu aspektu - bendrosios pajamos įmonėje.
Bendrosios nacionalinės pajamos
Apibrėžiant bendrąsias nacionalines pajamas, reikia apibendrinti visų valstybės galutinių produktų vertę ataskaitinio laikotarpio metu, kuri tada yra skirta vidaus vartojimui.
Išlaidų tiems produktams, kurie ataskaitinio laikotarpio metu yra valstybės teritorijoje, tačiau manoma, kad jie bus toliau perparduodami, neturi nieko bendra su VD.
Atsižvelgiant į tai, kiek pinigine išraiška yra bendrųjų pajamų, galima nustatyti, kokia yra visos valstybės ekonomika. Nepamirškite apie rodiklius, kurie neįtraukiami apskaičiuojant valstybės pajamas:
- Apyvartos buvusių vartojimo prekių viduje
- finansinės operacijos, susijusios su vertybinių popierių apyvarta;
- privatūs pervedimai: dovanos iš artimųjų, privačios stipendijos;
- socialinės išmokos: pensijos, subsidijos, išmokos.
Skaičiuojant rodiklį, atsižvelgiama į infliacijos ir defliacijos dinamiką.
Bendrosios įmonės pajamos
Kaip minėta anksčiau, bendrosios pajamos vienoje konkrečioje įmonėje priklauso nuo to, kiek vartotojas pasitiki tam tikru gamintoju ir kiek produkto jis nori pirkti.
Grynosios bendrosios pajamos priklauso nuo daugelio veiksnių, kurie galiausiai lemia galutinį finansinį rodiklį:
- Gamybos koeficientas. Didelę reikšmę turi produkto kokybė, jo kaina, be to, svarbų vaidmenį vaidina gamybos pajėgumai ir produktų dažnumas nurodytu laikotarpiu.
- Pardavimo faktorius.Kaip greitai ir laiku atliekamas prekių gabenimas, surašomi susiję dokumentai, laikomasi sutarties sąlygų, kaip gerai sudaroma prekių pardavimo logistika.
- Nuo gamintojo nepriklausomi veiksniai. Ar tiksliai pirkėjas laikosi sutarties sąlygų, ar jis gali laiku sumokėti už prekes, ar nėra transporto paslaugų trūkumų, nepalankių oro sąlygų, ar vėluojama gabenti?
Ką sudaro bendras įmonės pelningumas?
Akivaizdu, kad pagrindinė įmonės pelno niša yra pagrindinė prekių pardavimo ir paslaugų teikimo veikla, be to, taip pat ir pagalbinės pajamos, kurios taip pat įtraukiamos į bendrąsias vidaus pajamas:
- bet kurios teisme laimėtos sumos;
- baudos, baudos, baudos, kurias įmonei sumokėjo absoliučiai bet kuris fizinis ar juridinis asmuo;
- bet kokį materialųjį turtą, perduotą įmonei saugoti pagal sudarytą sutartį;
- bet kokia suma iš įmonės draudimo rezervų - grąžinta ir panaudota pagal netiesioginį tikslą;
- įmonei skirta labdara arba neatšaukiama pagalba;
- pajamos, gautos vykdant bendrą veiklą (tai gali būti dividendai, honorarai, kitos palūkanos už skolas, tiek rezidentų, tiek nerezidentų);
- lėšos, gautos pardavus vertybinius popierius;
- draudimo pajamos ar banko palūkanų mokėjimai.
Bendrųjų pajamų ir pelno santykis
Bendrosios pajamos ir pelnas yra gana glaudžiai susiję ir yra tarpusavyje susijusios sąvokos. Be to, jei pirmasis atspindi gautas lėšas, gautas vykdant komercinę veiklą, atsižvelgiant į visas išlaidas, tada antrasis yra vadinamasis grynasis rodiklis.
Tai reiškia, kad pelnas apskaičiuojamas kaip skirtumas tarp bendrųjų pajamų ir visų išlaidų, kurias įmonė patiria iš pagrindinės ar pagalbinės veiklos. Taigi matome, kaip pelnas priklauso nuo bendro pelningumo.
Tačiau kaip bendrosios pajamos gali priklausyti nuo pelno? Faktas yra tas, kad įmonės A išlaidos yra įmonės B pajamos. Taigi, kuo didesnis įmonės A pelnas, tuo mažesnės įmonės B bendrosios pajamos.
Skaičiavimo metodas
Bendrosios pajamos yra pagrindinis rodiklis nustatant įmonės finansinius ataskaitinio laikotarpio rezultatus, todėl jos tiesiogiai priklauso nuo parduotų produktų ar teikiamų paslaugų kainos, taip pat nuo parduotų prekių kiekio ir yra apskaičiuojamos pagal formulę:
Bendrųjų pajamų suma = Parduotų prekių (suteiktų paslaugų) kaina * Parduotų produktų (suteiktų paslaugų) skaičius.
Be to, yra rodiklis, kuris vadinamas įmonės pelningumo lygiu ir yra koeficientas, nustatantis tiesiogines pajamas procentais. Pelningumo lygis nustatomas pagal formulę:
Pelningumo koeficientas = Bendrosios pajamos / Parduotų produktų (teikiamų paslaugų) skaičius * 100%.
Bendrųjų pajamų paskirstymas
Bendrosios pajamos yra tolesnio organizacijos finansų paskirstymo pagrindas tiek vykdant pagrindinę veiklą, tiek už jos ribų.
Taigi yra keletas sričių, kuriose paskirstomas įmonės bendrųjų pajamų dydis:
- pelningos sumos sąskaita kompensuojamos ilgalaikio įmonės turto nusidėvėjimo išlaidos;
- privalomos įmokos į iždą, muitai, baudos, palūkanos kredito linijos ir mokesčiai;
- vykdomos socialinės išmokos ir bazinė darbuotojų alga, skatinant išskaitas personalo naudai;
- papildomas bendrovės grynasis pelno fondas.
Iš to seka, kad dėl bendrųjų pajamų dydžio bet kurią komercinę įmonę galima vadinti savarankiška, nes yra galimybė apsirūpinti savimi, atlikti privalomus mokėjimus, taip pat yra teikiamas finansavimas. atidėtos išlaidos tolesnei gamybos plėtrai.
Bendrųjų pajamų planavimas
Kiekviena įmonė turi savo tikslus ir ekonominio planavimo apimtį (jie svyruoja nuo mėnesio iki metų), nes šis procesas yra tiesiog būtinas sėkmingam verslumui.
Todėl ataskaitinio laikotarpio pradžioje nustatomi tam tikri rodikliai, kurie grindžiami ankstesnių laikotarpių duomenimis, o laikotarpio pabaigoje atliekamas palyginimas: kuo faktinės bendrosios pajamos skiriasi nuo planuotų.
Tikslai nustatomi be pridėtinės vertės mokesčio ir kitų mokesčių. Kadangi visos valstybės išmokos nėra įtraukiamos į įmonės nuosavybę ir pervedamos į valstybės iždą su kiekvienu ataskaitiniu laikotarpiu.
Taip pat į planuojamą bendrųjų pajamų rodiklį neįtraukiamos nenuoseklaus pobūdžio pajamos: pajamos iš ilgalaikio turto atsiėmimo, nematerialiojo turto, nesusijusio su įmonės veikla, pardavimo ar turto užsienio valiuta pardavimo.
Šiuo metu kompetentingas prekių planavimas ir teisingas prekių kainų nustatymas yra tiesioginis kelias į sėkmingą įmonės funkcionavimą konkurencingoje rinkoje. Kartu nereikėtų pamiršti, kad būtina suplanuoti pajamų dydį taip, kad šio rodiklio pakaktų ne tik padengti būsimų laikotarpių kaštus ir išlaidas, bet ir gauti grynąjį pelną.
