Bet kurios įmonės veikla yra nukreipta į pelno gavimą, kuris yra jos veiklos tinkamumo kokybės rodiklis. Bendrajam pelnui būdingas racionalus visų įmonės išteklių panaudojimas.
Bendrųjų pajamų samprata
Pelnas yra prekių gamybos (paslaugų teikimo) sąnaudų padalijimas iš pajamų, gautų pardavus prekes.
Bendrasis pelnas parodo įmonės įgyvendinamumą. Tai yra gamybos savikainos ir pajamų iš jos pardavimo santykis.
Lyginant bendrąjį pelną ir grynąjį pelną, svarbu atsiminti, kad pirmąjį sudaro ne tik gamybos išlaidos, bet ir mokesčiai.
Skaičiavimo formulė
Bendrąjį pelną galima apskaičiuoti taip:
VP = D - (C + 3), kur:
- VP - bendrasis pelnas;
- D - produktų (paslaugų) pardavimo apimtis denomis;
- C - produktų (ar paslaugų) gamybos kaina;
- З - gamybos išlaidos.
Skaičiavimui būtina iš pajamų sumos atimti parduotų produktų (paslaugų) savikainą.
Bendrojo pelno formulė finansinėms ataskaitoms
Rodiklis „Bendrasis pelnas“ (2100 eilutė) apskaičiuojamas taip: „Pardavimo savikaina“ (2120 eilutė) išskaičiuojama iš „Pajamų“ (2110 eilutė).
Kompetentingo bendrojo pelno apskaičiavimo esmė yra išsamus visų sąnaudų straipsnių, įtrauktų į gamybos (paslaugų) savikainą, tyrimas. Turi būti atsižvelgiama į visus išlaidų elementus, ypač tuos, į kuriuos iš pradžių nebuvo atsižvelgta ir kurie atsirado parduodant produktus (paslaugas).
Yra gana gerai žinomas sąnaudų apibrėžimas: tai visi ištekliai, kurie buvo išleisti gaminant ir parduodant produktus (paslaugas), jie paprastai išreiškiami sąnaudų ekvivalentais.
Tik turėdami išsamią idėją apie gaminių (paslaugų) gamybos ir rinkodaros sąnaudas, galite gauti pilną pasirinkto laikotarpio bendrojo pelno dydžio apskaičiavimą.
Veiksniai, įtakojantys bendrąjį pelną
Bendrajam pelnui daro įtaką daugybė veiksnių. Jie skirstomi į nuo valdymo priklausomas ir nepriklausomas įmones.
Pirmąją veiksnių grupę sudaro šie:
- prekių (paslaugų) išleidimo ir jų rinkodaros augimo rodiklis;
- prekių (paslaugų) konkurencingumo ir kokybės gerinimas apskritai;
- prekių (paslaugų) asortimento papildymas;
- gamybos sąnaudų sumažinimas;
- gerinti personalo produktyvumą;
- visiškas gamybos turto panaudojimas;
- sistemingas įmonės rinkodaros strategijų tyrimas ir, jei reikia, jų pritaikymas.
Tarp veiksnių, kurie nepriklauso nuo kontrolės, yra šie:
- gamtinės, aplinkos, teritorinės, geografinės sąlygos;
- iš dalies keičiantys teisės aktai;
- vyriausybės verslo rėmimo politikos pokyčiai;
- transporto ir išteklių transformacijos visame pasaulyje.
Dėl to būtina turėti valdymo strategiją, kurią būtų galima greitai pakoreguoti, ir galimybę greitai pakeisti produktų (paslaugų) gamybos ir pardavimo politiką.
Išleidimo ir pardavimo sąlygos
Šie veiksmai turėtų būti skirti palaikyti optimalią įmonės būklę. Pirmoji veiksnių kategorija apima įmonės vadovybės pritaikymą ir įsikišimą į strategiją. Padidindama produkcijos (paslaugų) produkcijos ir pardavimo apimtį, įmonė tuo pačiu padidina apyvartą, o tai teigiamai veikia augimo tempą.
Svarbus vaidmuo skiriamas palaikant pagreitį ir gamybos apimtys produktus (paslaugas), esančius gana aukštose pozicijose, ir stenkitės neleisti jiems mažėti, nes tai neigiamai paveiks bendrojo pelno dydį.
Svarbu pažymėti, kad gatavų gaminių atsargos neigiamai veikia gamybos vaizdą, nes tai yra nuostolinga našta įmonei. Tačiau jų įgyvendinimas padėtų padidinti pajamas.
Kai kurie verslininkai pelningiausiam šių nepareikalautų likučių pardavimui naudoja įvairius metodus, jie stengiasi grąžinti bent dalį jiems skirtų išteklių. Tačiau šie veiksmai daro labai mažą įtaką bendrajai maržai.
Bendrasis pelnas, kurio formulėje yra toks terminas kaip „savikaina“, rodo, kad pastarąjį reikia reguliariai stebėti. Svarbu taikyti novatoriškas gamybos technologijas, ieškoti ir plėtoti optimalias prekių pristatymo vartotojams galimybes, ieškoti ekonomiškų energijos išteklių ir jų alternatyvių šaltinių. Šie veiksmai padės žymiai sumažinti sąnaudas, rezultatas bus padidėjęs bendrasis pelnas.
Kas gali turėti įtakos rodiklio „bendrasis pelnas“ dydžiui
Skaičiavimo formulė rodo, kad įmonės kainų politika gali įtakoti aptariamą rodiklį. Didelė konkurencija verčia verslininkus pergalvoti kainų politiką. Tačiau nebūtina stengtis nuolat mažinti prekės (paslaugos) kainą. Geriau sukurti strategiją, kad nustatytumėte optimalią kainą ir liktumėte prie jos, nuolat siekdami pelno, nors ir nedidelio. Be to, svarbu reguliariai atlikti paklausos analizę, kad laiku suprastum, kurio produkto (paslaugos) gamybos reikėtų atsisakyti. Iš tikrųjų pelningų produktų realizavimas suteikia įmonei galimybę gauti kuo didesnes bendras pajamas, tuo pačiu padidinant grynojo pelno dydį.
Taip pat svarbu stebėti atsargų, kurioms šiuo metu nereikalaujama, lygį. Jų saugojimas greičiausiai neapsimoka pats, todėl svarbu greitai sukurti priemones atsikratyti šių atsargų. Tokiu būdu gauti pinigai padidina bendrąją maržą.
Tokie pajamų straipsniai kaip indėlių ar akcijų palūkanos, nuomos turtas ir kiti šaltiniai taip pat prisideda prie bendrojo įmonės pelno augimo.
Kaip teisingai paskirstyti pelną
Pardavę prekių siuntą ir gavę tam tikrą pajamų sumą, svarbu teisingai ja disponuoti. Šis paskirstymas gali atrodyti taip.
Aukščiausias žingsnis yra bendrasis pelnas.
Į gamybos kainą jau buvo atsižvelgta. Šios išlaidos yra:
- nuoma;
- paskolų palūkanų mokėjimas;
- visų rūšių mokesčiai;
- labdara.
Rezultatas yra grynasis pelnas.
Iš grynojo pelno gaunamos šios išlaidos:
- įmonės ir valstybės socialinės infrastruktūros formavimas;
- personalo mokymai;
- aplinkos fondai;
- grynųjų pinigų atsargos;
- nuosavas organizacijos savininkų pelnas.
Dėl tokio bendrojo pelno paskirstymo įmonė galės optimaliai vystytis, tobulinti gamybą ir didinti personalo potencialą. Taip pat ateityje tai padidins grynojo pelno sumą.
Santrauka
Bendrasis pelnas yra pajamos atėmus sąnaudas. Nuo grynojo pelno jis skiriasi tuo, kad nepadengia kintamųjų ir operacijų išlaidų, taip pat mokesčių sumos.
Bendrojo pelno formulė:
PV = B – C, kur:
- Pajamos - pajamos;
- C yra išlaidos.
Norint gauti optimalų bendrąjį pelną, pirmiausia svarbu nustatyti išlaidų straipsnius, kurie įtraukiami į prekių (paslaugų) savikainą, įskaitant kintamuosius, į kuriuos anksčiau nebuvo atsižvelgta. Turėdami supratimą apie visas prekių (paslaugų) gamybos ir pardavimo sąnaudas, galite tiksliai apskaičiuoti tam tikro laikotarpio bendrojo pelno dydį.
