Šiandien neįmanoma įsivaizduoti gyvenimo be dvasinių smulkmenų. Šie produktai yra paklausūs visur ir visiems, nuo ikimokyklinio amžiaus vaikų iki pensininkų. Štai kodėl biuro reikmenų verslas uždirba geras ir stabilias pajamas, nereikalaudamas didelių pradinių investicijų.
Tikslinis segmentas
Potencialūs klientai yra visi gyventojų segmentai. Aiškumo dėlei visus klientus galite suskirstyti į grupes:
- Ikimokyklinukų tėvai.
- Moksleiviai ir jų tėvai.
- Studentai.
- Verslas ir biurai.
- Kiti.
Pagrindiniai klientai, kurie daugiausia perka, yra pirmosios trys grupės. Jų poreikis išlieka stabiliai didelis ir beveik nepakitęs. Didžiausios pajamos patenka vasaros pabaigoje - rudens pradžioje, o nuo rugsėjo iki birželio skaičiuojamos kaip vidutinės. Biuro reikmenų verslas negali būti vadinamas rizikingu, nes žmonės reguliariai pirks raštinės reikmenis - tol, kol bus švietimo įstaigos ir biuro darbas.
Veiklos forma
Pasirinkus teisinę veiklos formą, patartina registruotis kaip individualiam verslininkui. Tai nereiks daug laiko ir sutaupys pinigų.
Tuo atveju, jei verslą kuria partneriai, verta įsteigti LLC - tokia priemonė yra būtina norint apsaugoti kiekvieno iš įkūrėjų interesus. Norėdami pasirinkti tinkamiausią apmokestinimo režimą, galite pasikonsultuoti su atitinkamų institucijų atstovais.
Norint pradėti veiklą, būtina gauti sanitarinę ir epidemiologinę ataskaitą bei priešgaisrinės priežiūros inspekcijos leidimą. Kasa turi būti įregistruota mokesčiuose. Kiekvienas darbuotojas turi pateikti pažymėjimą, patvirtinantį, kad medicininė apžiūra buvo atlikta.
Kaip išsirinkti vietą?
Asortimentas ir gera būsimos parduotuvės vieta yra pirmas dalykas, į kurį turėtumėte atkreipti dėmesį rengdami verslo planą. Kanceliarinių prekių reikia įsigyti tiek, kiek reikia tiksliniam segmentui užtikrinti. Kalbant apie apgyvendinimą, verta atsiminti, kad potencialus pirkėjas nevažiuos perpildytu transportu už rašiklį ar nešiojamąjį kompiuterį, todėl jums reikia pasirinkti užimtas vietas, kuriose yra didelis eismas. Puiku, kai netoliese yra prekybos centrai ir prekybos centrai.
Jei pastatas yra kelių aukštų, turėtumėte pirmenybę pirmajam aukštui - taip padidės potencialių pirkėjų skaičius.
Pradedantiesiems galite sustabdyti savo pasirinkimą kambaryje, kurio plotas yra ne didesnis kaip 8 metrai. To užtenka norint sutvarkyti gaminius, o gavus stabilias pajamas prasminga didinti biuro reikmenų verslą, pridedant naujas prekių grupes ir plečiant teritoriją.
Renkantis kambarį, turite atsižvelgti į tai, kur bus sandėlis. Jei yra atskiras kambarys, kurio plotas yra apie 3 metrus - tai nuostabu. Priešingu atveju galite pastatyti pertvarą, paslėpdami pagalbinę teritoriją.
Yra vienas svarbus niuansas: kambarys neturėtų būti drėgnas, nuo jo blogėja popieriaus gaminiai.
Būtini įrenginiai
Kitas svarbus dalykas yra kanceliarinių prekių parduotuvių prekybos įranga. Mažiausiai jums reikės vitrinos ir produktų lentynos. Pastarųjų forma ir matmenys gali būti skirtingi: galite įrengti vieną ištisinį stelažą ant visos sienos arba padalyti į keletą mažų spintelių. Jei reikia, galima įmontuoti lentynas ir tinklus.
Visos šios konstrukcijos ir jų priedai turi būti aukštos kokybės, tvirti ir patikimi, kad jie nesugriūtų pagal prekių svorį.
Prekybos grindų centre galite sumontuoti gražias pakabinamas lentynas, ant jų padėdami rutulį ar originalius dovanų krepšius. Tai pritrauks pirkėjų dėmesį.
Asortimentas
Kokius produktus reikia pirkti? Viskas priklauso nuo specializacijos, kurią turės biuro prekių verslas. Kadangi pradedančiam verslininkui labai nuostolinga aprėpti visas potencialių pirkėjų grupes, prasminga nukreipti pastangas tenkinant iki šiol vienos grupės poreikius.
Pirkdami pigiausią produktą, netaupykite kokybės. Labiau patartina laikytis vidurio: parduoti solidžius daiktus už prieinamą kainą. Tokiu atveju labiau pritraukiama pirkėjų, kurie taps nuolatiniais klientais.
Nereikia sandėliuoti didelių panašių prekių kiekių, tam reikia didelių investicijų. Parduodant turėtų būti sezoninės prekės moksleiviams ir studentams, literatūra, kalendoriai ir dovanų suvenyrai. Pradedantiesiems to pakaks.
Kaip pasirinkti tiekėjus?
Labiausiai naudinga pirkti prekes iš didmeninių tiekėjų. Norėdami sutaupyti laiko ir pinigų, galite tai padaryti internetu arba telefonu. Prieš priimdami sprendimą dėl tam tikros pardavimo vietos, turite atidžiai išnagrinėti visas darbo sąlygas, siūlomą produktą ir palyginti kainas. Verta pasidomėti apie pristatymo sąlygas, išsiaiškinti, ar yra būtini pažymėjimai. Tik atlikę išsamią visų duomenų analizę galime pradėti bendradarbiauti su konkrečiu tiekėju.
Personalas
Įdarbinimas yra labai svarbus dalykas, joks verslo planas nėra išsamus. Biuro reikmenis galima suskaidyti, kad klientai galėtų patys pasirinkti tinkamus produktus. Bet bet kokiu atveju jums reikia kasininko ir pardavimo padėjėjo, kurie stebės užsakymą ir suteiks klientams reikalingą informaciją.
Prekių demonstravimas turi atitikti tam tikrus reikalavimus. Renkantis darbuotojus, verta domėtis jų žiniomis ir kompetencijos lygiu. Komunikabilumas, socialumas, pasitikėjimas savimi ir tikslumas neturi mažos reikšmės.
Prieš prasidedant mokslo metams, gali reikėti papildomų darbuotojų, nes klientų skaičius labai padidės. Šios išlaidos turėtų būti iš anksto įtrauktos į išlaidų straipsnius.
Reklaminė kampanija
Beveik bet kuriam verslui reikalinga reklamos pagalba. Šis verslas nėra išimtis. Verta užsisakyti ryškų ženklą, kuris patrauktų potencialių pirkėjų dėmesį. Skrajutės, vizitinės kortelės ir skrajutės taip pat yra gana veiksmingos priemonės.
Galima suderinti veiksmą su išparduotuvės atidarymu arba surengti dovanų loteriją, klientams patinka tokie renginiai. Tinkamai vykdoma kanceliarinių prekių parduotuvių reklama yra patikima priemonė pardavimams padidinti.
Imties skaičiavimai
Laikotarpis, per kurį parduotuvė atsipirks, yra maždaug 1 metai, o pelningumo rodiklis yra 15–30 proc. Bet prieš gaudami grynąjį pelną, turite investuoti:
- Registracija siekia apie 2000 USD.
- Kambarių nuoma - nuo 20 000 USD.
- Įranga - nuo 7000 dolerių.
- Prekių pirkimas - 10–15 000 dolerių.
- Atlyginimas darbuotojams - 1 000–2 000 dolerių.
Darbo užmokestis sudaro apie 40–60%, taigi grynasis pelnas per pirmą mėnesį bus maždaug 5000 USD.
