Kanceliarinės prekės - atrodo smulkmenos: rašikliai, pieštukai, sąvaržėlės, žirklės, rinkmenos, popierius ... Ir jie kartais yra tokie reikalingi kiekvienam iš mūsų! Kanceliarines prekes laikydami verslu, daugelis nesupranta, kaip prekyba tokiais „mažais daiktais“ gali duoti apčiuopiamo pelno. Tačiau jei teisingai organizuosite verslą, tokia prekyba atneš stabilias pajamas. Pažiūrėkime, ko reikia atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę. Ką reikia žinoti apie šį atvejį?
Iš pradžių tam mums reikia bent supaprastinto, bet verslo plano. Kanceliarinių prekių parduotuvėje reikės laikytis visapusiško ir dėmesingo požiūrio į tokio pobūdžio veiklą.
Privalumai
Šiais laikais bus gana sunku susirasti žmogų, kuris gyvenime niekada nenaudotų raštinės reikmenų. Tik kažkur pakraštyje ir net tai nėra faktas! Visiems reikia rašiklių, pieštukų, užrašų knygelių, dažų. Kiekvienas iš mūsų einame į darželį, einame į mokyklą, kolegiją, dirbame, pavyzdžiui, kabinete. Ir visur reikia tų smulkmenų. O jūsų įmonės sėkmė tiesiogiai priklauso nuo to, galima sakyti, visuotinės paklausos. Todėl tokios parduotuvės organizavimas bus gana perspektyvus.
Vieta
Taigi, kaip atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę, o svarbiausia - kur? Geriausia iš visų miesto centre, verslo rajonuose, netoli institutų, mokyklų, biurų centrų. Prekybos salė neturėtų būti perpildyta. Be to, pageidautina nedidelis sandėlis, kuriame bus galima laikyti prekių atsargas.
Iš pradžių geriausia naudotis nuoma, jei turite teisę nusipirkti, kai viskas kyla į kalną. Pasirūpinkite prekybos grindų įranga. Jis turėtų būti kiek įmanoma skaidresnis, nes pats raštinės reikmenys parduodami ryškiomis, dažniausiai dėžutėmis ir įvyniojamais popieriais. Vitrinos neturėtų užstoti kambario. Tada visos prekės atrodo prieinamos ir gražiai išdėstytos.
Asortimentas ir kokybė
Rūpinkitės parduodamų prekių įvairove. Pavyzdžiui, rašikliai turėtų būti ne vienos firmos, o kelių prekės ženklų vienu metu. Kainomis jie skirsis: pigiai, vidutiniškai ir brangiai (prestižiškai). Nepamiršk apie kokybę. Patikrinkite, ar produktų pavyzdžiuose nėra galiojančių datų, jei norite pirkti didelius kiekius parduotuvėje. Jie neturėtų būti „karšti“, tačiau turi turėti pakankamai laiko įgyvendinti.
Idealiu atveju gera parduotuvė „prasideda“ nuo tūkstančio ir daugiau daiktų! Tačiau pradedantiesiems galite pasiekti tik populiariausias pozicijas. Kurios? Pabandykite pateikti visų rūšių raštinės reikmenis. Vėlgi vykdykite žvalgybą su konkurentais, klauskite pačių galutinių vartotojų: vaikų, studentų, biuro darbuotojų. Bendrauk daugiau, tai bus naudinga tavo reikalams.
Verslo plane „Kanceliarinių prekių parduotuvė“ numatytas kruopštus asortimento pasirinkimas, gerai pakoreguota įmonės kainų politika, paklausos ir pagrindinių klientų kategorijų nustatymas. Ir dar vienas patarimas. Daugelyje šių įstaigų sėkmingai parduodami suvenyrai, vaikų žaislai, dovanos, „anekdotai“, atvirukai. Tokioms prekėms galite pastatyti specialų skyrių. Tai atneš papildomų pajamų.
Tiekėjai ir konkurentai
Norėdami sėkmingai patekti į kanceliarinių prekių rinką, turite išstudijuoti visų didmeninių kompanijų, prekiaujančių panašiais gaminiais jūsų mieste, regione, kainoraščius ir pirkimo sąlygas. Palyginkite, analizuokite. Tai padės jums sutaupyti iki dešimties procentų.Atitinkamai įsigykite prekes pačiomis palankiausiomis sąlygomis. Kalbėkite apie atidėtą mokėjimą.
Kai kurios gamybos įmonės noriai parduoda savo prekes. Tuomet tiekėjui mokate pinigus tik po to, kai produktai buvo parduoti, neinvestuodami savo „pinigų“. Tai yra idealus pasirinkimas. Tačiau gali būti ir tarpinių: dalinis apmokėjimas, siunta.
Atidžiai išnagrinėkite paklausą, konkurenciją šioje srityje. Jei kažkur netoliese yra parduotuvė, panaši į jūsų, reguliariai stebėkite pagrindinių rūšių prekių kainas. Stenkitės, kad konkurentai taptų sąjungininkais. Tai padaryti nėra taip sunku, nes visada bus pagrindas bendradarbiauti.
Potencialūs klientai
Paprastai tokių parduotuvių lankytojai yra studentai ir jų tėvai, studentai, biurų darbuotojai, „ikimokyklinio“ giminaičiai ir draugai. Darželyje turi būti renkama vaiko mokykla! Darbe reikia ką nors ir parašyti. Taigi lankomumas, kaip taisyklė, per daug nepriklauso nuo ekonominės padėties.
Jei perkamoji galia yra mažesnė, rinkitės „biudžeto“ parinktis. Bet kokiu atveju jūs turite nusiųsti vaiką į mokyklą! Ir kol žmonės nustos skaityti ir rašyti, kanceliarinės prekės bus parduodamos! Mes ir toliau rengsime savo verslo planą. Kanceliarinių prekių parduotuvėje taip pat reikės kruopštaus personalo.
Darbuotojai
Jei vienam mažam taškui užtenka vieno pardavėjo, tada parduotuvėje (kurios plotas didesnis nei 25 kvadratiniai metrai) teks samdyti bent porą pardavimo konsultantų ir kasą. Atminkite, kad vasaros pabaigoje klientų skaičius padidėja, todėl trumpam pasamdykite papildomų darbuotojų, pavyzdžiui, studentų.
Tai bus naudinga abiem šalims: jums - kaip pagalba, o joms - darbas ne visą darbo dieną ir papildomos lėšos. Stenkitės, kad darbuotojai pirmiausia būtų komunikabilūs ir, jei įmanoma, bent šiek tiek suprastumėte, ką jie turi parduoti. Konsultantas taip pat neturėtų būti pernelyg įkyrus - visi prisimename daugybę erzinančių pardavėjų parodijų!
Orientacija
Pardavimo vieta gali būti tiek „Viskas mokyklai“ parduotuvė, tiek kaip biuro darbo vieta. Dengti šiuos du segmentus paprastai yra gana sunku. Tam reikės daug pastangų ir pinigų. Pasirinkite vieną kelio pradžioje. Tada galite sujungti ir pridėti, išplėsti asortimentą. Taigi jūs labiau linkę įgyvendinti savo verslo planą. Kanceliarinių prekių parduotuvėje vykdoma gana aiški specializacija.
Pagrindinė klaida
Nepirkite pigiausių gaminių, stenkitės pritraukti pirkėjus labai žemomis kainomis! Pigus retai būna geras. Tada „Drekovoi“ prekės ilgą laiką kaups dulkes jūsų sandėliuose ir lentynose. Pasirinkite vidutinę kainų kategoriją, skirtą dideliam gyventojų segmentui, ir tada jums garantuojama sėkmė! Nesivaržykite nusikratyti, organizuokite išpardavimus, akcijas, kad pritrauktumėte masinį pirkėją.
Reklama
Išspausdinkite dalomąją medžiagą. Skelbkite skrajutes rajone, netoli nuo jūsų parduotuvės. Galite įdėti studentą į artimiausią sankryžą, kuris pasiūlys reklaminių produktų. Prisiminkite savo įstaigos „vietinį mastą“.
Potencialūs pirkėjai yra netoliese esančių namų gyventojai. Reklamuokite asmeniškai jiems - namuose, maloniai. Galite platinti lankstinukus šalia esančių namų pašto dėžutėse. Tai taip pat duos tam tikrą efektą. Nebijokite savęs reklamuoti.
Projektavimas ir dokumentacija
Galvojate, kaip atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę, gaukite registracijos dokumentus pagal galiojančius įstatymus. Geriausiai tinka supaprastinta mokesčių sistema. Atminkite, kad vaikų įstaiga turėtų turėti tinkamus kokybės pažymėjimus, sanitarinės ir epidemiologinės stoties išvadas - kitaip jūs negalite išsiversti be baudų. Apskritai, kuo daugiau „popieriaus lapų“ pateiksite reguliavimo institucijoms, tuo geriau.
Santrauka
Kanceliarinių prekių parduotuvėje, žinoma, neuždirbsite milijonų. Tačiau mažoms ir vidutinėms įmonėms yra užtikrinamos stabilios geros pajamos. Svarbiausia viską apgalvoti iki smulkiausių detalių ir nebijoti rizikuoti. Sėkmės!
