På hvilke måder og gennem hvem kan du markedsføre dit produkt på markedet? Alle iværksættere, der ønsker at besætte en bestemt niche og modtage god forretningsfortjeneste, er helt sikkert bekendt med koncepter som marketing og strategisk planlægning. Hvad betyder disse udtryk? Hvad er reglerne for markedsføring af varer og tjenester?
Lad os prøve at afsløre hemmelighederne om de mest effektive måder at fremme dem på, som i et halvt århundrede har været betragtet som de mest effektive.
Hvad er forfremmelse?
Hvordan kan man sælge varer på markedet så effektivt som muligt? For at gøre dette skal du udføre en hel række foranstaltninger, der øger efterspørgslen efter produkter, der er produceret af producenten og de tilbudte tjenester.
Markedsføring af varer på markedet er en bestemt handling, hvis formål er at øge effektiviteten af salget på grund af den kommunikative indvirkning på forbrugere, partnere og personale. Opgaverne i sådanne trin er todelt. På den ene side er promovering af varer og tjenester på markedet nødvendig for at aktivere forbrugernes efterspørgsel. Derudover bør sådanne begivenheder understøtte en gunstig holdning til virksomheden.
Produktfremføringsfunktioner
Dette koncept er et af hovedelementerne i markedsføring. Dette bekræftes af en række meget vigtige funktioner, der er tildelt den. Blandt dem er:
- At give forbrugerne information om produktet såvel som om dets parametre. Selv med produkternes åbenlyse konkurrencefordele og tilstedeværelsen af relaterede innovationer, vil frigivelsen af produkter faktisk være absolut meningsløs, hvis kunderne ikke kender til det. At formidle sådan information til det rigtige publikum er især vigtigt, hvis der markedsføres et nyt produkt. F.eks. Vil ultralydsvaskemaskiner, der tilbydes til salg, blive efterspurgt af kunder, hvis fabrikanten tydeliggør deres fordel ved at sammenligne dem med konventionelle vaskeudstyr. En forudsætning herfor er bekræftelse af sådan information fra entusiastiske ejere.
- Dannelse af image af innovation, lave priser og prestige. Markedsføring af varer på markedet har til formål at skabe blandt købere en idé om en bestemt ting, der ofte overgår dens reelle forbrugersans. F.eks. Producerede plastvinduer “blyfri” eller shampoo med en pH-værdi på 5,5.
- Understøtter populariteten af varer eller tjenester, der tilbydes på markedet. En lignende funktion udføres ved at minde forbrugerne om behovet og betydningen af et bestemt produkt. For eksempel skal købere altid huske, at en ferie i deres liv kun kommer med Coca-Cola.
- Ændring i visse stereotyper i opfattelsen af produktet. Ideen til denne eller den samme ting imødekommer ikke altid leverandørens og producentens forventninger. For at ændre den negative tendens er det nødvendigt at gennemføre en særlig kampagne for at markedsføre varer på markedet. For eksempel forlænger det sydkoreanske selskab Samsung i rette tid garantiperioden for udstyr op til tre år. Det var på dette, kampagnen for markedsføring af varer på markedet blev bygget. Således var potentielle købere overbeviste om, at dette selskabs produkter ikke er underordnet i kvalitet end dem, der er produceret af japanske konkurrenter, og priserne for det er lavere, og tjenesten er bedre.
- Stimulering af salgsenheder. Udvikling af produktpromovering på markedet under hensyntagen til det faktum, at en virksomhed ikke kan sælge sine produkter gennem direkte salgskanaler, men gennem formidlere.I dette tilfælde vil det være nødvendigt at stimulere den endelige efterspørgsel ved hjælp af forskellige promoveringsstrategier for at øge køb.
- Implementering af dyre varer. Prisen på et produkt eller en tjeneste er undertiden ikke en afgørende faktor for valg af klient. Dette sker i tilfælde, hvor en unik kvalitet tildeles et produkt i forbrugernes øjne. Så under den igangværende reklamekampagne forklares det for potentielle købere, at Tafal-panden, selvom den er dyr, har et aftageligt håndtag og kan placeres kompakt i et køkkenskab. Desuden har lignende produkter fra konkurrenter ikke sådanne egenskaber.
- Gunstige anmeldelser om virksomheden. En sådan funktion af at reklamere for varer på salgsmarkeder kaldes undertiden ikke andet end skjult reklame. Det opnås ved hjælp af sponsorer, gennemførelse af sociale projekter osv. Og selvom en sådan organisation, der markedsfører varer på markedet for nylig er blevet meget populær, er den stadig den sidste i betydning. Når alt kommer til alt vil varer af lav kvalitet, der sælges til en høj pris, bestemt medføre en negativ opfattelse af forbrugeren. Sponsorering hjælper på ingen måde med at sælge produkter i dette tilfælde.
Stigning i forbrugernes efterspørgsel
Markedsføring af produktproduktion på markedet giver fire muligheder for måder at øge forbrugernes efterspørgsel. Lad os overveje dem mere detaljeret.
Blandt alle former for markedsføring af varer på markedet betragtes dette som en upersonlig form for kommunikation, der udføres med deltagelse af betalte midler, der spreder information.
Annonceringens vigtigste funktion er at bringe folk til de vigtigste forbrugsegenskaber for varerne. Derudover er det designet til at give gunstige oplysninger til klienten om producentens aktiviteter.
Fra dette synspunkt bør reklame overvejes. Når alt kommer til alt kan du betale så meget, som du vil for information om produktet, men hvis det ikke er efterspurgt på markedet, er det usandsynligt, at niveauet for dets salg vil stige.
Annonceydelse
Metoder til promovering af et produkt på markedet gennem medierne bærer kun frugt, hvis de oplysninger, der er forelagt forbrugeren, indeholder en vurdering af en bestemt vare såvel som argumenter til fordel for dem.
Hvis disse punkter er fraværende, er annoncering ineffektiv. Argumenter fremsat til fordel for varerne klassificeres i to grupper:
- Mål. I dette tilfælde indeholder markedsføringen af varer på markedet de logisk klare egenskaber ved produktet.
- Subjektiv. De er designet til at danne visse foreninger og følelser hos forbrugeren.
Men det er, som det måtte være, de oplysninger, der sendes til den potentielle køber, bør indeholde et unikt tilbud. Samtidig skal forbrugeren forstå, at hvis han køber den tilbudte ting eller tjeneste, vil han modtage en bestemt fordel af dette.
Annonceopfattelse
Den reklame, som forbrugerne husker, vil være effektiv. Og dette vil igen afhænge af dets informationsindhold og værdi. I marketing er det sædvanligt at skelne mellem tre typer opfattelse af reklame:
- De nødvendige oplysninger, der er forståelige, tilgængelige og meget hurtigt huskes. Til sådan reklame behøver du ikke imponerende investeringer. Bare et par linjer i avisen. Et eksempel på dette er en reklame om at skrive semesteropgaver og afhandlinger for studerende.
- Tilfældig information. Det huskes normalt slet ikke eller huskes med vanskeligheder. I dette tilfælde skal informationen bindes til medierne - reklamemediet. En potentiel forbruger finder den reklame, han har brug for, hvis det er nødvendigt. For eksempel, hvis du vil installere plastvinduer i huset, åbner han en gratis reklamepublikation. Sælgers hovedopgave er samtidig, at hans forslag fandt kundens øje.
- Unødvendig information. Nogle gange ignoreres reklamer fra forbrugeren eller bare irriterer ham.Dette tages altid med i betragtning ved markedsføring af markedsføring af varer på markedet. Unødvendig information finder altid sted. Varerne kan ikke kræves af absolut alle. Det vigtigste spørgsmål i denne sag er, hvad er den del af publikum, som reklame er unødvendig?
Når forbrugeren har forstået behovet for at købe det annoncerede produkt, beslutter han dets køb. Opgaven med markedsføring i dette tilfælde er korrekt at bestemme målgruppen og midlerne til at markedsføre varer på markedet, hvilket vil øge salget.
Direkte (personlig) salg
Blandt måderne at markedsføre produktet på markedet er der en, hvor salget bliver muligt takket være en samtale med en potentiel køber. Det andet navn på en sådan aktivitet er ”direkte markedsføring”. Når der implementeres en sådan strategi for promovering af et produkt på markedet, er det ikke nødvendigt med betydelige finansielle investeringer. Desuden angår denne metode et højere niveau af forretningsorganisation i sammenligning med banal detailhandel eller levering af indenlandske tjenester.
Denne type forfremmelse er umulig uden virksomhedens medarbejderes viden om oplysningerne om de solgte varer, herunder deres kvalitet og operationelle aspekter. Dette giver mulighed for mere kvalificeret kundeservice.
Specielt vigtigt punkt
Hvis du ignorerer metoden for direkte salg, kan salgsmængden reduceres markant. Dette observeres, selv når alle andre markedsføringsbetingelser fra virksomheden er opfyldt. For eksempel, når man tilbyder varer af høj kvalitet og billige varer, med en ideel butiksplacering, et enormt sortiment og en effektiv reklamekampagne, er det usandsynligt, at sælgeres uhøflighed og kommunikation med kunderne kan give forretningen mulighed for at tjene penge.
Fordelen ved personligt salg
Når du bruger denne strategi for at markedsføre et produkt på markedet, er følgende positivt:
- En individuel tilgang, der gælder for hver køber;
- muligheden for at overføre en stor mængde information til produktet til forbrugeren
- mindre end ved brug af reklame, det beløb, der ikke medfører økonomiske resultater;
- tilstedeværelsen af feedback med forbrugeren, som giver dig mulighed for hurtigt at justere produktionsprocessen og reklamekampagnen.
Ulemper ved personligt salg
Den negative side af en sådan markedsføringsstrategi er et højt niveau af arbejdsomkostninger. Når alt kommer til alt er de forhold, der finder sted i organiseringen af et handelsnet, ofte bygget på princippet om en pyramide. Personligt salg er mest effektivt, når sælgeren tilbyder et eksklusivt produkt på markedet. Hvis en sådan handel udføres samtidigt af detailhandlere og sælgere, vil det personlige salg være konkurrencepræget. I dette tilfælde mistes købers eksklusivitet i købers øjne.
propaganda
Denne type strategi for at markedsføre varer på markedet er en af de forskellige PR-varianter. Dette er et incitament, der ikke betales af sponsoren. Propaganda sigter mod at tiltrække potentielle købere opmærksomhed. I dette tilfælde behøver du ikke at pådrage sig annonceringsomkostninger.
Propaganda værktøjer
De vigtigste værktøjer til denne markedsføring af et nyt produkt på markedet er:
- indlæg, hvor repræsentanter for virksomheden deltager med en indbydende tale;
- begivenheder i form af pressekonferencer eller online-møder, afholdelse af jubilæer og seminarer osv.;
- nyheder i medierne, der informerer om virksomhedens produkter og dets ansatte;
- offentliggørelse af årsrapporter, brochurer, nyhedsbreve og andet trykt materiale;
- sponsorering i form af tildeling af økonomiske ressourcer og tid til sport, velgørenhed og andre vigtige begivenheder
- identifikationsmidler i form af brug af virksomhedens logo (emblem), visitkort, uniformer til ansatte osv.
Salgsfremme
Under dette begreb forstås et sæt af foranstaltninger, der fremmer promovering af produkter. Dette kan omfatte forskellige markedsføringselementer relateret til relationer i marketingsystemer.
Salgsfremmende foranstaltninger er direkte relateret til prisen på produkter, deres forbrugsejendomme og salgskanaler. En sådan markedsføringstrækning involverer at påvirke tre modtagere. Blandt dem er:
- Købere. For at tilskynde dem til at købe arrangerer handelsorganisationen lotterikonkurrencer, kampagner, loyalitetsprogrammer osv.
- Modparter. For at øge mængden af handelstransaktioner og fokusere på salg af leverandørens produkter, kan der leveres kampagnemateriale, der afholdes bud baseret på salgsresultater, der ydes hjælp til uddannelse af medarbejdere osv.
- Salgspersonale. Blandt incitamenterne til sådanne medarbejdere er: konkurrence med hensyn til salg mellem ansatte, betaling af værdikuponer til inddrivelse på virksomhedens bekostning, periodisering af materielle bonusser osv.
konklusion
Betydningen af det emne, der diskuteres af os for den succesrige udvikling af virksomheden, er ekstremt høj. Uden promovering af varer er det usandsynligt, at en rentabel virksomhed vil blive organiseret.