Prisfaktorer. Prispolitikker og metoder

I dag er pris et af de vigtigste elementer i ethvert produkt, som et resultat heraf bygger markedsføringsstrategi for en bestemt virksomhed, skal en specialist tage hensyn til alle eksisterende prisfaktorer.

Mange mennesker, der ikke er professionelt involveret i dette felt, men som ikke kan ansætte en kvalificeret specialist, skal dog korrekt forstå, hvad disse faktorer er. Med andre ord skal du vide, hvor meget prisen påvirker virksomhedens arbejde, hvilke prisfaktorer der findes, og hvordan værdien af ​​et produkt formes korrekt.

Pris - hvad er det?

Der er mindst fire synspunkter på det spørgsmål, der stilles ovenfor, afhængigt af hvilken speciel specialist, der udtaler dem:

• økonom - samspillet mellem to markedskræfter, såsom udbud og efterspørgsel.
• revisor - Prisen skal dække de økonomiske omkostninger, der er afsat til fremstilling af et produkt, samt give et overskud for virksomheden.
• forbruger - en indikator for værdien af ​​et produkt.
• sælger - muligheden for at få en konkurrencefordel i forhold til lignende institutioner.

Prisfaktorer påvirker ikke kun forskellige kommercielle organisationer, men ud over dette bruges de også af non-profit virksomheder, såsom kommercielle og industrielle foreninger, velgørende fundamenter og en række andre strukturer. I processen med prisfastsættelse ved velgørende fundamenter kan der for eksempel indstilles en række målniveauer af donationer, som et resultat af, hvor lånere vil blive tilbudt forskellige status eller betingelser afhængigt af det nøjagtige beløb, de var villige til at donere til denne fond.

faktorer

Prissætning er en temmelig tidskrævende procedure, for for at etablere en virkelig korrekt og på samme tid konkurrencedygtige omkostninger ved et produkt, skal du overveje en række forskellige prisfaktorer, såsom:

• Omkostningerne ved produktet. Mængden af ​​permanent eller variable omkostninger som virksomheden bærer i processen med at frigive hver produktionsenhed. Omkostningerne ved fremstilling af et produkt eller levering af en bestemt service er de vigtigste prisfaktorer, for hvis salgsprisen er lavere end omkostningerne ved et produkt, vil virksomheden i sidste ende lide tab.
• markedsføring. Prisen skal være så passende som muligt for målmarkedet, forbrugeren såvel som distributionskanaler, gennem hvilke salget af varer gennemføres.
• positionering. Omkostninger giver dig mulighed for at danne det rigtige billede af et bestemt produkt eller en tjeneste, rangordne det i økonomisegmentet, massemarkedet eller luksus.
• Produktets livscyklus. I forskellige faser af livscyklussen bør der anvendes en anden tilgang til strategien for værdiskabelse, fordi der er forskellige mål.
• konkurrence. Udgifter til varer skal vælges i overensstemmelse med det konkurrencedygtige prismiljø samt prisklynger, der er dannet i det nuværende marked.
• Forudsigelse af konkurrenter. Det er nødvendigt at forudsige de konsekvenser, disse eller andre beslutninger inden for prisfastsættelse kan føre til korrekt. For eksempel, hvis du indstiller prisen for lav, kan en priskrig starte, hvilket usandsynligt vil være interessant for nogen af ​​parterne.
• Opfattelse af priser fra forbrugere. En konkurrencedygtig pris bygges på baggrund af forbrugernes opfattelse, da et for billigt produkt kan synes for købere at være simpelthen af ​​dårlig kvalitet, mens en overpris kan skræmme en potentiel forbruger.
• Økonomiens tilstand. Så længe den økonomiske krise er i kraft, bliver varer, der er i økonomisegmentet, mere populære, mens købers følsomhed over for produktionsomkostningerne stiger samtidig.
• Juridiske normer. Fra et juridisk synspunkt kan der i det land, hvor produkterne sælges, være visse love, der begrænser prisdiskriminering eller kan indstille den maksimale mulige omkostningsgrænse for en bestemt produktkategori.

Hvordan dannes prisen?

Den korrekte prismekanisme er omtrent som følger:

1. Formålet med denne procedure fastlægges.
2. Produktionsomkostningerne beregnes, og omkostningerne ved en mulig stigning i produktionen forventes.
3. Det tidspunkt, hvor virksomheden opererer uden tab, bestemmes.
4. Anslået efterspørgsel efter et bestemt produkt fra målgruppen.
5. Elasticiteten af ​​efterspørgslen estimeres, og forholdet mellem fortjeneste, omkostninger og efterspørgsel efter varerne bestemmes også.
6. Den vurderer, hvordan værdien af ​​produktet opfattes på målmarkedet.
7. Priserne for lignende produkter, der er fastlagt af konkurrenterne, analyseres.
8. Bestemmer prispositionering for konkurrenter.
9. En klar prisstrategi såvel som taktiske foranstaltninger godkendes.
10. Den endelige pris er indstillet.

Bestemmes til formålet

Målene, som prisfastsættelsesmekanismen vil forfølge, er opdelt i to kategorier:

• Marketing.
• Finansiel.

Finansielle mål inkluderer salgs- og overskudsmål, mens markedsføringsmål overvejer virksomhedens grundlæggende behov for, hvordan produktet er placeret i branchen, og hvordan billedet af dette produkt opfattes.

De økonomiske mål, der forfølges af prisfastsættelsesprocessen, dannes med hensyn til den størst mulige maksimering af overskud, indkomst samt udvidelse af salget. Derudover inkluderer finansielle mål opnåelse af et vist niveau af salg og fortjeneste samt et eller andet rentabilitetsniveau for det solgte produkt.

Hvis vi taler om markedsføringsmål, der forfølges af prisfastsættelsesprocessen, kan vi sige, at de repræsenterer en fortsættelse af strategien for positionering og efterfølgende promovering af produktet, og de defineres også med hensyn til at opretholde eller endda øge markedsandelen. De overvejer også interaktion med konkurrenter, hjælper med at opbygge en bestemt prispositionering eller nå niveauet for testkøb og tiltrække en bestemt procentdel af målgruppen til de varer, dette firma tilbyder.

Hvad er prisfastsættelsen?

I betragtning af de eksisterende typer af priser skal en marketingspecialist tage tre vigtige beslutninger:

• Identificer prissætningsteknologi.
• Vælg en prisstrategi.
• Oprettelse af en prispolitik med hensyn til taktiske prisforanstaltninger.

Prisstrategien definerer principperne for langsigtet styring af produktets værdi, mens det er værd at bemærke, at denne strategi ikke skal være i strid med produktets markedsføringsstrategi, samt bestemme prispositionering i forhold til konkurrenter. Derudover bestemmer dette prisstrategier i salgskanaler såvel som behovet for prisdiskriminering. Prisfastsættelsesformer bestemmer teknologien til beregning af produktionsomkostningerne under hensyntagen til eksisterende omkostninger samt produktionsomfang. Definitionen af ​​taktiske prisforanstaltninger vedrører allerede spørgsmål prispolitik i forhold til alle slags lagre, der er forbundet med en midlertidig værdiforringelse gennem individuelle salgskanaler, indførelse af rabatter eller pakkepriser.

Funktioner ved prissætning på det globale marked

Pris og priser for verdensmarkedet adskiller sig i en række funktioner og sørger for en mest detaljeret undersøgelse af alle de faktorer, der på en eller anden måde påvirker dannelsen af ​​værdien af ​​produkter, både generelle og udelukkende anvendte. Især bestemmer det valgte beløb, hvor meget producenterne vil være i stand til at tilbagebetale efter at have solgt produktet, og hvilket ikke er, hvilket niveau af fortjeneste og indtægter, der kan leveres, og hvor ressourcer derefter vil blive rettet. Pris og prisfastsættelse gør det blandt andet muligt at afgøre, om der vil være incitamenter til den efterfølgende udvidelse af virksomhedens udenlandske økonomiske aktivitet.

I en konstant skiftende markedsøkonomi gennemføres priser i udenrigshandel, ligesom på hjemmemarkedet, under påvirkning af en bestemt markedssituation. I princippet er prisbegrebet ens for både det karakteristiske ved det eksterne marked og det kendetegnende for det indenlandske. Prisstrategier inkluderer mange faktorer og bør vælges i overensstemmelse med visse markedsforhold samt omhyggelige prognoser for fremtiden.

Pris, inklusive i international handel, er et vist beløb, som sælgeren vil modtage ved at tilbyde en bestemt service eller et omsætteligt produkt. Tilfældigheden af ​​disse krav afhænger af en række betingelser, som er faktorerne i prisstrategien, mens de kan fordeles indbyrdes i henhold til deres niveau og omfang eller art.

Hvordan fastlægges omkostningerne?

Som nævnt ovenfor fastlægges omkostningerne i overensstemmelse med konkurrencevilkårene samt forholdet mellem og forholdet mellem udbud og efterspørgsel på det nuværende marked. I betragtning af det internationale miljø bliver priserne i et markedsmiljø imidlertid noget anderledes. Således skal fem yderligere grupper af prisfaktorer overvejes.

Udbud og efterspørgsel

Som du ved mærkes forholdet mellem udbud og efterspørgsel på verdensmarkedet af emnerne i udenrigshandel meget mere skarpt i forhold til, hvordan dette forhold føles af leverandører på hjemmemarkedet. I dette tilfælde skal du faktisk se verdensmarkedet foran dig og derefter kontinuerligt sammenligne dine egne produktionsomkostninger ikke kun med den værdi, som prisfastsættelsen bestemmer på hjemmemarkedet, men også sammenligne det med verdenspriserne.

Producenten, det vil sige sælgeren af ​​varer på det udenlandske marked, er konstant i mode med det såkaldte "prisstress", men samtidig er der flere forbrugere til stede på det internationale marked.

mobilitet

Faktorer, der påvirker prisfastsættelsen, bør også tage hensyn til, at produktionsfaktorer er mindre mobile på et globalt marked. Det er usandsynligt, at nogen vil være i stand til at hævde, at friheden til at bevæge kapital, tjenester, varer og arbejde i dette tilfælde er langt mindre end inden for rammerne af en bestemt stat. For det første tager faktorer, der påvirker prisfastsættelsen, hensyn til det faktum, at denne bevægelse er begrænset af landegrænser såvel som relationer på det monetære område, hvilket hindrer den normale justering af fortjeneste og omkostninger for alle disse elementer. Derfor skal alt dette tages i betragtning, når prisen på verdensmarkedet for dine produkter dannes.

Hvad er verdens priser?

Verdenspriser er omkostningerne ved store eksport-import-transaktioner, der afsluttes på råvaremarkederne i forskellige lande.Begrebet "globalt råvaremarked" tilvejebringer et sæt stabile, gentagne transaktioner ved køb og salg af visse tjenester eller omsættelige produkter, der har internationale organisatoriske former, eller som kommer til udtryk i systematiske eksport-import-transaktioner fra store forbrugere og leverandører. I den aktuelle verdenshandel inkluderer prisfunktioner primært udbud og efterspørgsel, da markedsprisen mest afhænger af dem.

forbrugere

Hvis vi taler om den praktiske indflydelse på værdien af ​​de tilbudte varer, tages der hensyn til forbrugernes opløsningsmiddelefterspørgsel, dvs. med andre ord, om prispublikummet har penge til køb af et bestemt produkt. I dette tilfælde tages der hensyn til eksterne prisfaktorer, såsom den mængde varer, som en forbruger kan købe, samt anvendeligheden af ​​dette produkt og dets forbrugerkvaliteter.

sælger

Forsyningssiden har også sine egne prisfaktorer. Først og fremmest bør prisproblemer overveje, hvor meget af produktet, der tilbydes af virksomheden på markedet, samt hvad der er omkostningerne ved produktion eller cirkulation i processen med at sælge produktet på markedet. Blandt andet overvejes priserne på ressourcer eller produktionsmidlerne for de tilsvarende anvendte varer.

En fælles faktor er substituerbarheden af ​​det foreslåede produkt af en anden, som også fuldt ud tilfredsstiller kundernes behov. Blandt andet påvirkes niveauet af verdenspriser i høj grad af betalingsvaluta, afviklingsbetingelser samt et vist antal yderligere betingelser, herunder økonomiske og ikke-økonomiske.

forvridninger

Ofte støder specialister, der regulerer prisfastsættelse, situationer som en forvrængning i forholdet mellem udbud og efterspørgsel. Når der er en ekstremt stor efterspørgsel efter et produkt, hvor produkter, der fremstilles til en national pris under de værste betingelser, begynder at blive kastet på markedet, bestemmer det verdensprisen i et bestemt tidsrum, og prisen er ret høj. Derudover forekommer det også, at udbuddet markant overstiger efterspørgslen, hvilket resulterer i, at hovedparten af ​​salget falder på de fag, hvor der er bedre produktionsforhold, men samtidig indstilles en lavere pris.

Det er værd at bemærke, at prispolitikken indeholder en masse interessante funktioner. For eksempel, hvis nogle af de største producenter i deres land er den største leverandør af produkter, betyder det ikke, at han kan opnå den samme succes på verdensmarkedet. I det overvejende flertal af sælgerne på det nuværende verdensmarked sælges de fleste af varerne af lande, der fra et økonomisk synspunkt næppe kan kaldes magtfulde og store stater.

Når du interagerer med markedspriser, herunder også udenrigshandel, skal du korrekt overveje forskellen i dem og samtidig tage hensyn til de enkelte parts positioner samt den aktuelle markedssituation. Først og fremmest er der sådan noget som en sælgers pris, til hvilken prisen dannes af sælgeren og er noget overdrevet, såvel som købers pris, som han er villig til at betale, og som følgelig er lavere.

Derudover skal det forstås, at afhængig af markedssituationen, sælgers marked, hvor priserne helt dikteres af sælgeren på grund af den store efterspørgsel såvel som køberens marked, hvor der er for meget udbud og prissituationen er det modsatte.Imidlertid ændrer en sådan markedssituation konstant og påvirker prisen, hvilket resulterer i, at den bliver hovedobjektet med undersøgelse og konstant overvågning, da der ellers i prisfastsættelse kan ske meget alvorlige fejl.