Som regel tænker de, der allerede har arbejdet inden for dette felt, har erfaring og deres egen database, om, hvordan man åbner et ejendomsmægler. Efterspørgslen efter ejendomsservices vokser på trods af den vanskelige økonomiske situation, og penge til at åbne en sådan virksomhed har ikke brug for så meget. Dette fører til konstant fremkomst af stadig nye ejendomsmæglerfirmaer. Hvad venter nybegynderne? Hvad inkluderer en ejendomsmægler forretningsplan? Hvor mange penge er nødvendigt, og vil investeringen betale sig? Du finder svar på disse og andre spørgsmål i artiklen.
Registrer en virksomhed
En begyndende iværksætter skal registrere en IP (individuelt iværksætteri) eller LLC (selskab med begrænset ansvar). Når du vælger en IP, betaler du kun en enkelt fast skat. Og gebyret for hver indgået kontrakt er et agenturgebyr. OKVED (klassificering af aktivitetstyper) i dette tilfælde 70.3 ”Udbydelse af formidlingstjenester, der er relateret til fast ejendom”.
Når du har modtaget et registreringsattest, skal du registrere dig hos skattekontoret. Hvis du er en travl person, og du ikke har tid til at besøge alle tilfælde, skal du kontakte formidleren, betale ham, på få dage skal du bare få alle dokumenter i dine hænder.
Vi udvikler en prisliste og andre former for dokumenter
Det tilrådes at udarbejde en forretningsplan for et ejendomsmægler ikke uafhængigt, men med støtte fra erfarne mennesker, der har arbejdet i mere end et år på dette område. For at have en ubestridelig konkurrencefordel er det ikke kun nødvendigt at finde en mulighed der passer til klienten, men at ledsage den “fra” og “til”.
Dette inspirerer tillid. Så snart du åbner din virksomhed, skal du ikke dumpe priser, dvs. gøre dem meget lavere end markedspriserne. Forbrugerne begynder at tro, at denne service er let at implementere, og at din indkomst kun går ned. Klienten skal klart forklare, hvad der er inkluderet i tjenesten, hvilken indsats det koster mægleren osv.
Rekruttering af medarbejdere
Den, der hjælper dig med at udarbejde en forretningsplan for et ejendomsmægler, ved, at det tilrådes at rekruttere medarbejdere kun ved bekendtskab. Hvis dette ikke er muligt, bliver du nødt til at placere en annonce i specialiserede medier og søge hjælp hos rekrutteringsbureauer.
Der er forresten et gratis websted til et ejendomsmægler (og ikke et), det er dejligt at få dig til at føle dig der, mange ejendomsmægler ser på sådanne ressourcer på jagt efter arbejde. Antallet af ansatte er en individuel sag. Undertiden erstatter en person med sin database et dusin "specialister."
Derudover bliver du nødt til at ansætte både en revisor og en redaktør af webstedet (hvis nogen) og en manager og en chauffør og en advokat (ikke nødvendigt, men ønskeligt).
Lej et kontor
Selvfølgelig er valg af et rum ikke i det industrielle område af byen, men på et sted med god transportudveksling. Kontoret skal være rummeligt og behageligt nok til at rumme alle ansatte og kunder.
Sidstnævnte skal føle, at de her ikke vil narre og ikke vil tage noget overflødigt fra dem. Foretag derfor en god og stilfuld reparation, men ikke kunstnerisk. Glem ikke at du bliver nødt til at købe alt det nødvendige udstyr (borde, stole, computere, fax, telefoner osv.)
Annoncering for ejendomsmægler
Dette er et forholdsvis dyrt, men meget vigtigt punkt. Ejendomsmæglerannoncering bør placeres i forskellige aviser, magasiner og specialiserede websteder. Hvis du vil købe et sted i avisen på den sidste side til din reklame, er det bedre at slet ikke gøre dette.
Hvad kan en person synes om prestige for et sådant ejendomsmæglerfirma, der ikke har råd til en meddelelse på forsiden? Intet godt. Det ville også være rart at lave udendørs reklame på gader, transport osv.
Ingen har annulleret den såkaldte mund til mund. Dette er måske den bedste reklame nogensinde, så glem ikke hver værdifuld service for hver klient.
Vi danner en database
Fra dette begynder processen med ethvert ejendomsmægler. For at genopfylde databasen med sælgere og købere bruges den såkaldte "pseudodelvis" annonceplaceringsmetode. Hvad er dens essens?
En annonce er skrevet som "En ung familie vil leje / købe en lejlighed i nærheden af metroen ..." og indsætte hvor det er muligt. Opkald begynder at ankomme, din virksomhed er at lægge alt i databasen. Og da sælgere ikke behøver at betale noget til agenturet, er de villige til at acceptere, at oplysningerne offentliggøres i agenturet.
Men det er meget vanskeligere at oprette en kundedatabase. Her bruger de fantomannonceringsmetoden. Specialiserede aviser reklamerer for salg af gode lejligheder til utroligt lave priser.
Det vigtigste er at koble en potentiel køber og etablere kontakt med ham. I samtalen siger selvfølgelig agenten, at denne lejlighed desværre er solgt, men der er andre muligheder. En ejendomsmægler tager et telefonnummer, angiver de nødvendige kriterier for at finde en lejlighed, det er hele hemmeligheden.
Ejendomsmæglerbureau forretningsplan. Finansiel del
Så vi diskuterede de vigtigste udgiftspunkter, nu vil vi angive mere specifikke tal:
- kontorudlejning - 15.000-20000 rubler;
- køb af nødvendigt udstyr - ca. 80.000-100.000 rubler;
- software - cirka 30.000 rubler;
- reklame - 5000-15000 rubler pr. måned;
- brugsregninger - 5000 pr. måned.
Agenternes arbejde betales som regel stykke for stykke. Vederlaget er 30-60% af hele provisionen for en vellykket transaktion.
Hvad med overskud? De gennemsnitlige omkostninger ved ejendomsmæglere er 3-6% af det samlede transaktionsbeløb. Hvis virksomheden har 5 ansatte, kan indkomsten være cirka 200.000 rubler pr. Måned. Med en gunstig kombination af alle omstændigheder vil virksomheden betale sig om 3-6 måneder.
Hvad venter en novice-iværksætter?
Som statistikken viser, er 2-3 transaktioner pr. Måned for en ejendomsmægler praktisk talt uopnåelige. Pointen er ikke medarbejdernes professionalisme, men det faktum, at mange transaktioner ikke afsluttes natten over, men varer i måneder. Dette er et andet punkt, som en virksomheds tilbagebetalingsperiode afhænger af. En lille virksomhed betaler sig for ovennævnte periode, og en stor virksomhed kan tage lige år.
Du er også nødt til at møde hård konkurrence. I dag er der mange ikke kun ejendomsmægler, men også enkelt ejendomsmæglere, der ikke ønsker at arbejde for nogen, men som arbejder uafhængigt (skønt ikke længe). For hver klient er du nødt til at kæmpe en rigtig kamp, fordi folk er mere tilbøjelige til at kontakte de allerede promoverede agenturer, og du skal bare tjene et navn til dig selv. Derfor minder vi dig endnu en gang - spar ikke på reklame, på skilte osv.
Virksomhedskultur
Selv hvis du aktivt foretager alle slags investeringer, er dette ikke nøglen til succes. En vigtig opgave for lederen er kompetent at danne et harmonisk og venligt team. Hvis du er heldig nok til at samle et team af erfarne og højklassige ejendomsmægler, skal du ikke slappe af, de bliver stadig nødt til at være i stand til at holde.
Det er ingen hemmelighed, at der er mange sager (dette gælder for enhver virksomhed), når medarbejdere skifter til konkurrencen eller registrerer deres eget firma. I henhold til statistikker går næsten 80% af medarbejderne til konkurrenter, fordi deres ledelse ikke opfylder dens løfter (for eksempel ikke betaler bonusser) eller ikke værdsætter medarbejdere, når de naivt tror, at de ikke vil gå nogen steder.
Hvis en ejendomsmægler besluttede at forlade for at starte sin egen virksomhed, er det næsten umuligt at beholde ham.Prøv at hæve lønnen og øge den i stillingen. Gør alle i teamet lige, og lad hver enkelt medarbejder vide, at han er værdsat, respekteret, at alle er interesseret i hans beslutning.
