Hver person, der foretog et salg af fast ejendom efter at have set overskuddet fra transaktionen, spekulerede på: hvordan man åbner et ejendomsmægler? Normalt er tidligere agenter med omfattende arbejdserfaring involveret i denne forretning, nogle gange med en kundedatabase.
Ved første øjekast er alt simpelt, jeg fandt en sælger, bragte det til køberen, tog min procentdel, i virkeligheden er ikke alt så let. Når du starter en sådan virksomhed, vil du støde på en række problemer:
- Virksomheden er ung og ikke kendt i byen, de vil behandle dig med stor forsigtighed og mistillid, skylden for svindel fra ejendomsvindere.
- På grund af den lille tærskel for adgang til virksomheden har der skabt en masse konkurrence.
- Når en person køber en lejlighed til yderligere ophold i den, prøver han at gennemføre transaktionen gennem et betroet firma. Dette er den bedste slags kunder.
”En ung virksomhed kan blive angrebet af svindlere, en god advokat kan forhindre uønsket tab af penge, men det hjælper ikke altid.
Sådan åbnes et ejendomsmægler
Fra begyndelsen af virksomhedens eksistens er det nødvendigt at arbejde på berømmelse, bruge penge på reklame i aviser, på reklamesedler, vedhæfte meddelelser på stænger og i nærheden af indgangsdøre og også lave et skilt med firmaets navn og en beskrivelse af tjenesterne kort og attraktivt.
Det er nødvendigt at vælge en bestemt retning og kun arbejde i den og ikke sprede, det er meget vanskeligt for en ung virksomhed at konkurrere med en stor. Du har ofte bemærket, hvor smukke store annoncer offentliggøres i avisen, og umiddelbart under dem er små om det samme emne, så dette er forholdet mellem reklamevirksomhedens størrelse.
Kundeservicearbejde indebærer konstant og tæt kontakt med dem, agenter skal være omgængelige, opmærksomme og tilbageholdende. Evnen til at lytte til andre mennesker hjælper meget, agenten bliver en psykoanalytiker og lytter til klientens problemer. Hvor får jeg disse agenter? De skal uddannes, en god agent går ikke på arbejde i en lille, nystartet virksomhed. Der er specielle kurser for uddannelsesagenter værd fra 2500 rubler.
Når man vælger folk til arbejde, holder Moskva-agenturer en konkurrence om at rekruttere ansatte; det er ikke så let at få et ejendomsmæglerfirma. I regionerne er situationen anderledes, der er “unikke”, der formår at arbejde i 8-10 agenturer i en måned og samtidig bevare deres baser for sig selv. Der er også en risiko for at købe og sælge operationer ved at omgå virksomheden. Disse risici skal overvejes, når adgangen til databasen afgrænses.
Sådan fungerer et ejendomsmæglerfirma
En kundedatabase er nøglen til succesfuldt arbejde og virksomhedens overlevelse på markedet med det, og det er værd at starte. Efter at have indsat annoncer "type i hånden" på køb af boliger kommer til baseejere. Ejeren, efter at have ringet i de fleste tilfælde, vil forlade sine data, fordi han forstår, at dette kan fremskynde salget, mens provisionen stadig ikke er taget fra ham.
Købere bliver “fanget” på fantomannoncer med et meget fordelagtigt tilbud, efter et opkald og en aftale om klientens ankomst, lederen ringer til andre virksomheder og samler lignende muligheder, klienten får at vide, at dette tilbud ikke længere er relevant, da det lige er blevet solgt, men det er muligt Se andre indstillinger. Efter salget er procentdelen fordelt ligeligt mellem virksomheder.
Nu forstår du, hvordan man åbner et ejendomsmægler og udfører arbejde med dets udvikling, de mest populære produkter er værelser og 1-værelseslejligheder. Provisionen er 5-6% af transaktionsværdien og er taget fra køberen. Hvordan et ejendomsmægler fungerer, afhænger kun af virksomhedens organisation. For at undersøge de vigtigste omkostninger anbefaler jeg dig at læse denne forretningsplan.
