I dette materiale Vi undersøger i detaljer med dig, hvordan du kan åbne dit eget ejendomsmæglerfirma. Som regel begynder tidligere ansatte i ejendomsmæglerfirmaer at engagere sig i deres egen forretning.
Dette er ikke overraskende, fordi de gennem årene har samlet en anstændig database, de begynder at forstå dette marked perfekt, forstå dets "køkken". Derudover modnes en person psykologisk over tid for ikke at arbejde for nogen, men kun for sig selv.
I princippet er det kun mennesker med erfaring, der opnår succes i denne sag. Hvis du har nok penge og besluttede at investere dem i en ejendomssektor, anbefaler vi ikke, at du skynder dig. Vej alt og tænk nøje igennem. Faktum er, at hvis spørgsmålet om, hvordan man registrerer et ejendomsmægler, løses ved en simpel rejse til en advokat og konsultation med en erfaren revisor (i stand til at rådgive om, hvilken form for ejerskab der er bedst at betale mindre skat), så er problemet med at have et kundekreds lad det bare ikke til.
Derfor er det bedst at starte en virksomhed, hvor du forstår noget, forstår eller i ekstreme tilfælde kan organisere en gruppe fagfolk, der er i stand til effektivt at løse de problemer, organisationen står overfor.
Er det så enkelt?
Hvordan åbner man et ejendomsmæglerfirma? Et rent lovligt firma er let at registrere. Det kræver ingen enorme økonomiske eller tidsomkostninger. Det er meget vigtigere at have et godt kontor (det skal nødvendigvis se repræsentativt ud, så kunderne ikke er i tvivl om pålideligheden af din organisation). Det skal have møbler, computere og en telefon. Men alt dette er bare toppen af isbjerget. Faktisk, hvis du seriøst kommer ind på markedet, skal du grave dette spørgsmål dybere.
Vi er nødt til alvorligt at overveje, hvordan vi åbner et ejendomsmæglerfirma. Indtil videre er der ingen anstændig tærskel for at gå ind i denne forretning. Dette har ført til det faktum, at der er mange sådanne organisationer på markedet. De vises dog så hurtigt som de forsvinder. En sådan øjeblikkelig flimring skaber stærk konkurrence på dette område. Hvordan starter man en ejendomsvirksomhed under så hårde forhold? Hvad man skal gøre Lad os ikke komme foran os selv. Første ting først.
Naturligt valg
Under sådanne forhold er det naturligvis ekstremt vanskeligt for en nystartet virksomhed at kæmpe for sin markedsandel og placere sig i solen. Hver klient er sin vægt værd i guld. Folk forsøger normalt at henvende sig til store agenturer for tjenester i håb om mere professionalisme end i for tidlige firmaer, der er en dag. For første gang vil udsigterne ikke være meget lovende for dig:
- mangel på et stort navn, historie;
- kolossal konkurrence på snesevis, hvis ikke hundreder af ambitiøse virksomheder.
De mest lækre kunder, der har brug for ejendomsservices, er mennesker, der køber boliger til sig selv og ikke med det mål at videresælge det rentabelt. Imidlertid er det dem, der oftest går til det rigtige "bison" på markedet, fordi de er fuldt ud klar over deres uerfarenhed og er bange for at komme i problemer ved at arbejde med nykommere.
Personalet bliver også nødt til at bruge penge. En cool advokat er simpelthen nødvendigt blandt personalet. Og dens indhold kan resultere i en god mængde. Ellers (det vil sige, hvis du ikke har en sådan specialist i virksomheden), kan du ikke kun tjene penge på denne forretning, men også alvorligt komme ind i den, mens du mister dine få penge.
Tror ikke, at formålet med vores materiale er at afskrække dig fra at starte denne virksomhed.
Vi tegner simpelthen dig et af de mest ugunstige scenarier for situationen at udvikle sig, så du er klar til det og kan reagere på alt på en rettidig måde. Hvis du har "madlavet" i dette område i lang tid, er du godt opmærksom på de trusler og vanskeligheder, vi taler om.
Så nu, hvis du vel vidende om alt dette, du fast og fortroligt besluttede at gå hele vejen, skal du være særlig opmærksom på at annoncere dit firma. Hun vil tiltrække de første kunder til dig, og du vil være i stand til at få de første penge, hvilket naturligvis bare er nødvendigt for en ung organisation.
Hvordan åbner jeg en ejendomsvirksomhed uden PR?
På dette tidspunkt er en god investering af midler nødvendig. Tror ikke, at du kan gøre med "lidt blod." Faktum er, at hvis du kun vælger en kanal til at annoncere dine aktiviteter på en systematisk basis (for eksempel kun radio), vil det stadig kræve en masse penge fra dig.
Hvis denne investering imidlertid ikke “skyder”, mister du ikke kun dine potentielle kunder (som du planlagde at tiltrække), men også de få reklamemetoder. Planlæg derfor din kampagne omhyggeligt.
Vælg flere annonceringskanaler. For eksempel fungerer en flok TV + radio meget effektivt. Vær opmærksom på specialiserede aviser eller til små bogstaver, en løbende linje på kanaler. Der er også et gratis, men meget effektivt PR-værktøj i moderne realiteter - dette er sociale netværk. Tag dig tid, opret grupper, promover konti. Systemreklame (selvom det kræver lidt mere investering) vil være meget effektiv.
Hvordan undgår man skuffelse?
Uanset hvor godt medieressourcen fungerer, er der ingen steder uden professionelle tjenester. Forestil dig, at du har løst en masse spørgsmål, især om, hvordan man åbner et ejendomsmæglerkontor, som er bedre at leje et kontor, hvordan man reklamerer mere effektivt. Men hvis folk kommer til dig, og de ikke er tilfredse med dit serviceniveau, skal du være sikker på, at der ikke kan være tale om virksomhedens udvikling. I denne forstand skal man være særlig opmærksom på personalet.
Ud over rent faglige kvaliteter skal medarbejderne være sociale, omgængelige, udholdenhed, evne til at arbejde i stressede situationer, svare tilstrækkeligt på klager eller forslag fra kunder.
En betydelig rolle spilles af karisma af mennesket, hans charme. Dine medarbejdere skal være gode psykologer, fordi de bliver nødt til at lytte til en masse historier og blive vidner til hele dramaer.
Kan jeg få et lettelsens sukk?
Når den første (vanskeligste) fase af at være på markedet er forbi, og du allerede har udviklet en bestemt database, den såkaldte Mund til mund. Vi tror, du forstår, hvad det er. Den vigtigste ting er, at det ikke koster dig noget. Samtidig er sådanne reklamer meget mere tillid til end højt opkald fra TV eller radio for at blive din klient.
Kadre bestemmer meget
Vi vil fortælle dig mere om det spørgsmål, vi rejste ovenfor. Hvordan åbner man et ejendomsmæglerkontor uden fagfolk? Det er simpelthen ikke muligt. At finde gode medarbejdere til moderat løn er ikke let. Og hvis dette i Moskva eller Skt. Petersborg løses relativt let (på grund af konkurrence), så er situationen i små og mellemstore byer mere kompliceret.
Det største problem her er lave kvalifikationer og uendelige personaleomsætning. Der er ofte agenter, der ikke kun arbejdede i virksomheden i kun et par måneder, men heller ikke var for dovne til at medbringe databaser, der blev dannet af så alvorlige investeringer. Hvordan bliver man en ejendomsmægler med et stort bogstav, hvis man blødes af dine egne ansatte?
Om fortjeneste
Hvis problemerne med gode medarbejdere løses, og du begynder at arbejde fuldt ud, vil overskuddet uundgåeligt begynde at strømme til dig.Hvordan forudsiger det? Hvilke beregninger skal man bruge, når man bestemmer det? Alt er enkelt her. Som regel betragtes provisioner som den største profitkilde for et ejendomsmæglerfirma. De udgør ca. 5-6% af de samlede husomkostninger.
Samtidig betragtes en-værelseslejligheder som absolutte ledere på ejendomsmarkedet. På grund af deres lavere omkostninger (i forhold til boliger med to eller tre værelser), sælges og købes de hurtigt. Dusinvis af transaktioner med sådanne lejligheder kan foretages pr. Måned.
Specifikke beregninger
Som vi allerede har sagt, er det bedre at åbne et ejendomsmæglerfirma med erfaring på dette område. I dette tilfælde kan du komme rundt i mange faldgruber. For at komme ind på markedet (virksomhedsregistrering, betaling for reklame, personalevedligeholdelse) har du brug for cirka $ 8.000 til $ 10.000. Med mindre penge er det bedre at slet ikke starte noget. Ellers skal du bare miste dine besparelser.
Hvordan oprettes et ejendomsmægler med en bogstav?
Hvis du beslutter at bruge din tid på at arbejde som ejendomsmægler og promovere dit eget agentur, skal du levere et antal tjenester (ud over viden om fast ejendom). Dine funktioner vil omfatte indsamling og korrekt dokumentation, viden om de forretningsmæssige juridiske subtiliteter, kontrol med afviklinger mellem sælgeren og køberen.
Det skal bemærkes, at virksomheder på dette område sjældent praler af deres lang levetid. Mange lever ofte ikke på markedet i et år. De lukker. Du kan betragte din virksomhed som succes, hvis din nettoresultat er mindst $ 10.000 pr. Måned.
Yderligere indtægtsposter
Ud over provisioner kan du tjene på andre operationer. Hvis den samlede værdi af transaktioner ikke når $ 10.000, har organisationen i dette scenarie ret til at kræve et fast gebyr, for eksempel $ 500. Hvis du vænner dig til markedet og har en gratis sum af midler, for eksempel i et beløb på $ 100.000 eller 200.000, kan du ud over at levere formidlingstjenester til køberen og sælgeren selv købe rentable objekter og videresælge dem til en højere pris.
For et vellykket arbejde skal du føle dig som en fisk i vandet i bymarkeder og erhvervsejendomsmarkeder. For at undgå fejl er det nødvendigt at undersøge detaljeret i alle de områder, hvor virksomheden opererer, når der udføres transaktioner.
Hvordan bliver man professionel?
Hvis du overvejer at blive ejendomsmægler, skal du overveje en masse. Der er organisationer med forskellige retninger, for eksempel dem, der forsøger kun at specialisere sig i byboliger og ikke ejer oplysninger om erhvervsejendomme.
Derfor, helt i begyndelsen, skal du beslutte og beslutte i hvilket segment af markedet du vil arbejde, og først derefter tænke over, hvordan du åbner et ejendomsmæglerkontor, for eksempel i en regional boligbestand. Meget afhænger af specialisering.
Spred ikke på én gang. Det er bedre at være et ess i et end at eje overflader på flere markedsområder. Hvordan bliver man ejendomsmægler inden for niche af erhvervsejendom? Ligesom i alle andre. Det skal bare studeres. Se gennem alle objekter i detaljer, forstå deres fordele og ulemper for at præsentere dem for klienten i det rigtige lys og sælge dem med profit.
Vejledt og fortjent
Ud over at gennemføre specifikke transaktioner kan du også tjene gode penge på konsultationer. Deres fordele er, at du ikke har brug for yderligere omkostninger for deres implementering, og al tidligere arbejdserfaring fungerer for dig. Du kan kontrollere processen med sikker afvikling af køberen med sælgeren, overføre boligmidler til ikke-beboelsesområder, levere forskellige reparationstjenester.
Alt dette giver din virksomhed yderligere vægt og image. Derudover kan alle konsulterede kunder derefter købe eller sælge fast ejendom gennem din virksomhed.
Det er dog ikke værd at slippe af med konsultationer og fokusere på dem. Du vil ikke tjene meget på dette. Bedre fokus på, hvordan man åbner et ejendomsmæglerkontor, der hurtigt og med profit kan (for sig selv og kunden) sælge boliger. Så venter succes helt sikkert dig.
