Nhắm mục tiêu là gì?

Để quan tâm và thu hút một người mua tiềm năng để mua hàng hóa là một trong những mong muốn chính của bất kỳ doanh nhân nào. Điều này có thể được thực hiện với sự trợ giúp của một đề nghị hiệu quả và quảng cáo được nhắm mục tiêu tốt. Làm thế nào nó hoạt động, cho dù phương pháp này có sai sót, chúng tôi sẽ xem xét trong bài viết.

Khái niệm

Quảng cáo được nhắm mục tiêu là một cơ chế tiếp thị mà mọi người có thể được chọn từ toàn bộ đối tượng người dùng Internet theo các đặc điểm và tiêu chí được chỉ định. Chúng có thể được phân chia theo giới tính, tuổi tác, khu vực, sở thích, v.v.

Theo đó, nhắm mục tiêu có nghĩa là thiết lập đối tượng mục tiêu theo các tiêu chí cần thiết.

Do đó, bằng cách hướng chiến dịch quảng cáo đến một vòng tròn của một số cá nhân nhất định, bạn có thể có được hiệu quả tốt nhất từ ​​các sự kiện được triển khai. Nhắm mục tiêu cho phép bạn sử dụng tối ưu ngân sách tiền mặt của bạn. Ngoài ra, hệ thống này giúp tối đa hóa lợi ích.

Nhắm mục tiêu - điều này có nghĩa là tạo và gửi quảng cáo trong tin nhắn đến đối tượng được chọn. Nó là cần thiết để mô tả ngắn gọn và chính thức cung cấp hàng hóa, dịch vụ và những thứ khác.

Tích cực nhất, kỹ thuật này được sử dụng trong quảng cáo banner và ngữ cảnh, mạng xã hội, cũng như các công cụ tìm kiếm (Google, Yandex và các công cụ khác). Trong cài đặt của từng dịch vụ này, bạn có thể đặt tiêu chí của riêng mình, theo đó khán giả sẽ được chọn dựa trên sở thích và chỉ số xã hội của dịch vụ đó.

Để làm gì?

Tại sao tôi cần thiết lập quảng cáo được nhắm mục tiêu? Chúng tôi giải thích chi tiết hơn.

Tiêu chí lựa chọn phương pháp này:

1. Trước hết, quảng cáo như vậy có chi phí thấp. Và tất cả điều này bởi vì quảng cáo được hiển thị cho một số lượng người hẹp dựa trên một tham số nhất định. Giả sử một cửa hàng trực tuyến được đặt tại khu vực Moscow và phát hành hàng hóa độc quyền từ chứng khoán (bán tải). Sẽ là tối ưu để tiếp cận đối tượng sống ở khu vực này, thay vì khởi động một chiến dịch quảng cáo trên toàn quốc.
   
2. Nhắm mục tiêu là một khái niệm ngụ ý khả năng tăng chuyển đổi. Nhiều khả năng, một người thuộc danh mục mục tiêu của mọi người sẽ theo liên kết và thậm chí mua hàng.
3. Tăng chuyển đổi dẫn đến tăng quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm.
4. Quảng cáo như vậy loại bỏ công việc không cần thiết từ nhân viên của doanh nghiệp được quảng cáo.

Có phải mục tiêu luôn hoạt động chính xác?

Quảng cáo nhắm mục tiêu có nghĩa là gì, chúng tôi đã tìm ra nó. Nó luôn luôn hoạt động chính xác? Chúng tôi nhận thức rõ rằng sẽ không ai từ chối quảng cáo hàng hóa và dịch vụ của họ, chỉ đạo các ưu đãi dành riêng cho các bên quan tâm.

Nhưng quảng cáo nhắm mục tiêu có những hạn chế của nó. Nó rất khó sử dụng trong B2B. Và tất cả vì kỹ thuật được xây dựng trên việc thu hút mọi người, không phải các công ty. Nhắm mục tiêu chủ yếu dựa trên công việc trong các mạng xã hội. Mọi người vốn có để chia sẻ thông tin về hàng hóa và dịch vụ, và đây là cơ sở cho đề xuất này.

Tất nhiên, bạn có thể thiết lập hệ thống B2B trong nhắm mục tiêu. Ví dụ, bạn sở hữu một tổ chức phục vụ. Bạn có thể hiển thị quảng cáo của mình cho những người có hồ sơ thể hiện vị trí giám đốc điều hành, chủ sở hữu, hoặc người đứng đầu bộ phận nhân sự. Những người như vậy quan tâm đến việc đặt bữa trưa phức tạp cho nhân viên hoặc tổ chức các bữa tiệc của công ty. Cũng có thể sắp xếp các loại người theo sở thích, tập trung vào các cộng đồng nơi họ là thành viên.

Nhắm mục tiêu phù hợp

Công việc của một nhà tiếp thị trực tuyến thường là che phủ thông tin từ hồ sơ ngắn gọn hoặc sản phẩm trên dữ liệu hồ sơ của mọi người từ các mạng xã hội.Phương pháp này khá khó thực hiện. Và thường bởi vì hầu hết các dữ liệu cần thiết không có sẵn cho chúng tôi. Do đó, nhắm mục tiêu không phải là một công việc dễ dàng.

Thu thập lớn thông tin là cần thiết. Chúng ta có thể tìm hiểu mức thu nhập mà người dùng mạng có. Do đó, bạn có thể tham khảo gợi ý dưới dạng định vị địa lý. Theo đó, những người gần đây đã đi du lịch nước ngoài có nhiều khả năng có thu nhập trên trung bình. Do đó, khi tung ra một quảng cáo với hàng hóa đắt tiền, chúng tôi sẽ được hướng dẫn bằng cách sử dụng các tiêu chí đánh giá tương tự.

Mục tiêu nhắm mục tiêu

Khi câu hỏi đặt ra về cách thực hiện quảng cáo được nhắm mục tiêu, chúng tôi chú ý đến những thách thức mà chúng tôi phải đối mặt. Hãy xem xét các loại chính:

1. Nhắm mục tiêu theo địa lý. Đối tượng được hiển thị quảng cáo được chọn theo nơi cư trú. Sẽ không có ý nghĩa để tiếp cận mọi người trên khắp đất nước nếu việc giao hàng được thực hiện độc quyền tại Krasnodar. Tại sao chi tiền cho quảng cáo tổng quát nếu tỷ lệ phần trăm những người có khả năng mua hàng sẽ nhỏ hơn nhiều lần. Thông tin về vị trí của một người mua tiềm năng có thể được sử dụng ở hầu hết mọi nơi.
   
2. Sở thích và sở thích nhắm mục tiêu. Khá là một thể loại khó. Rõ ràng, quảng cáo về mỹ phẩm nên được đặt trên các diễn đàn của phụ nữ, về câu cá - trong cộng đồng những người đam mê câu cá và về phụ tùng ô tô - trên các trang web nơi bán ô tô. Và không có nhiều sự khác biệt về thông tin nào sẽ được đăng.
3. Nhắm mục tiêu tạm thời. Điều này bao gồm một sản phẩm hoặc dịch vụ theo mùa. Thật vô nghĩa khi quảng cáo các sản phẩm lông thú và lốp xe mùa đông vào mùa hè. Điều tương tự cũng xảy ra với các công ty liên quan đến việc chuẩn bị và cung cấp thực phẩm. Họ nên phân biệt rõ ràng khoảng thời gian. Vào buổi sáng, nó rất quan trọng để quảng cáo cà phê tiếp thêm sinh lực, vào buổi trưa kinh doanh buổi chiều, vào buổi tối, nó đáng để tập trung vào các cuộn, salad và món tráng miệng. Để ngăn chặn sai lầm kịp thời, các công ty cần tiến hành phân tích bán hàng và xây dựng lịch trình của họ. Và các món ăn hàng đầu nên được sử dụng trong quảng cáo.
4. Kỹ thuật hành vi. Phương pháp này được sử dụng bởi hầu hết các cửa hàng trực tuyến. Có lẽ bạn đã chú ý đến thực tế này. Nhìn qua hàng hóa của cửa hàng trực tuyến, bạn gửi một số trong số chúng vào giỏ, nhưng bạn không hoàn thành việc mua hàng. Sau đó rời khỏi trang web này. Sau một thời gian, một lời nhắc đến email của bạn rằng bạn đã quên đặt hàng. Và đôi khi họ thông báo cho bạn rằng số lượng hàng hóa có hạn và bạn nên nhanh chóng. Đây là cách nó hoạt động.
5. Và có lẽ là phương pháp dễ nhất. Đây là một quảng cáo vào ngày sinh nhật của bạn. Hầu như mọi người trong chúng ta đều có ngày này trên trang trên mạng xã hội. Các công ty đang tích cực sử dụng thông tin này và cung cấp giảm giá vào ngày sinh nhật của họ. Hoặc khán giả được chia thành các phân khúc tuổi. Và họ bắt đầu quảng cáo, tập trung vào tiêu chí này.

Ưu điểm và nhược điểm

Vấn đề gây tranh cãi của quảng cáo mục tiêu là ngân sách. Nó rất khó hiểu cách trả tiền tốt nhất - mỗi lần nhấp hoặc một nghìn lượt xem. Câu trả lời cho câu hỏi này chỉ có thể dự đoán chính xác thử nghiệm. Do đó, các nhà tiếp thị có kinh nghiệm có thể dễ dàng xác định cài đặt nào sẽ được đặt.

Lợi ích nhắm mục tiêu:

1. Quảng cáo có thể được nhắm mục tiêu vào đối tượng hẹp nhất có thể. Theo đó, có khả năng cao là liên kết của bạn ít nhất sẽ đi đến và làm quen với các sản phẩm.
2. Quảng cáo nhắm đến các đối thủ cạnh tranh (thông qua các nhóm và cộng đồng).
3. Thu hút mọi người bằng những hình ảnh lôi cuốn và thương hiệu.
4. Kiểm tra đơn giản của bất kỳ cài đặt.
5. Tìm kiếm nhanh cho các tùy chọn tốt nhất.

Nhược điểm nhắm mục tiêu:

1. Mọi người trên mạng xã hội vô cùng miễn cưỡng khi nhấp vào các liên kết được tài trợ.
2. Đối tượng là khá lớn, vì vậy có nguy cơ lớn lãng phí một phần lớn ngân sách cho không có gì.
3. Một sự thay đổi liên tục trong hình thức chung của thông báo, nếu không sau một thời gian, nó chỉ đơn giản là bị bỏ qua.
4. Kiểm soát chặt chẽ bởi người điều hành các mạng xã hội.

Cách thiết lập quảng cáo được nhắm mục tiêu

Loại quảng cáo tiếp thị này được phân phối theo từ khóa, giới tính, độ tuổi, đối tượng, sở thích và các danh mục khác.

Google là công cụ tìm kiếm và nền tảng lớn nhất cho quảng cáo được nhắm mục tiêu. Trong cơ sở dữ liệu của nó có một số lượng lớn các trang web lớn, nhờ đó đạt được một lượng lớn đối tượng mục tiêu.

Để nhắm mục tiêu, bạn cần xác định danh mục người dùng của bạn. Sử dụng Google AdWords, tạo danh sách tiếp thị lại và chỉ định các nhóm khách truy cập nên được đưa vào danh sách mục tiêu. Hơn nữa, mỗi đối tượng nên được chỉ định một tờ riêng. Điều này sẽ giúp bạn tính toán ngân sách cho một quảng cáo cụ thể, không phải tất cả chúng. Và bạn đã quyết định chiến dịch quảng cáo nào sẽ phân bổ nhiều tiền hơn và ít hơn.

Nhắm mục tiêu hoặc quảng cáo theo ngữ cảnh?

Quảng cáo theo ngữ cảnh được tập trung vào chủ đề của trang web, tương ứng, lợi ích giao nhau và bổ sung cho nhau. Quảng cáo được nhắm mục tiêu là cách dễ nhất để định cấu hình và yêu cầu một cách tiếp cận sáng tạo nghiêm túc để thiết kế. Mục tiêu của một chiến dịch như vậy là thu hút một khách hàng tiềm năng.

Theo hướng ngữ cảnh, quảng cáo hoạt động cho một đối tượng đã quan tâm. Theo đó, nhấp chuột vào quảng cáo như vậy là nhiều hơn. Nhưng nhắm mục tiêu có cơ hội thu hút khách hàng mới, những người trước khi chuyển đến trang web thậm chí không nghĩ đến việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ này.

Hãy xem xét khía cạnh tài chính. Về chi phí, nhắm mục tiêu rẻ hơn quảng cáo theo ngữ cảnh. Nhưng khi chọn một hoặc một phương pháp khác, thử nghiệm vẫn là cần thiết. Vì phản ứng đôi khi không thể đoán trước. Yếu tố con người đóng một vai trò.

Lạm phát nhắm mục tiêu

Khái niệm này là một hệ thống nhằm giải quyết hai vấn đề cùng một lúc. Thứ nhất, cần phải mang lại sự ổn định cho các chỉ số kinh tế, và thứ hai, để ngăn chặn sự tăng giá không kiểm soát.

Mục tiêu của lạm phát mục tiêu:

1. Phân tích các lý do góp phần tăng giá.
2. Xác định mức chấp nhận được.
3. Phát triển các biện pháp để thiết lập mức lạm phát mục tiêu cần thiết.
4. Thực hiện các biện pháp cần thiết.
5. Thực hiện các hoạt động phát triển trước.
6. Đánh giá và phân tích kết quả của kỳ báo cáo.

Sử dụng chuỗi hành động này, thị trường kiểm soát giá độc lập và nhà nước thực hiện các điều chỉnh theo các tiêu chuẩn đã được thiết lập.