Phương thức và phương tiện phân phối quảng cáo

Một loại hoạt động đặc biệt của con người đồng hành cùng ông trong nhiều thế kỷ được gọi là quảng cáo. Bản dịch của từ này là "la hét." Không thể xác định bản chất thực sự của quảng cáo, vì nó bao gồm tâm lý học, nghệ thuật, xã hội học, thống kê, logic và một số ngành khoa học khác. Quảng cáo là một trong những công cụ tiếp thị.

Lịch sử quảng cáo

Nguyên mẫu của quảng cáo hiện đại có thể được coi là bức tranh hang động. Hơn 2.500 năm trước, một quảng cáo về nội dung sau đây đã được phát hiện ở Ai Cập cổ đại: "Tôi là người đến từ đảo Crete, theo lệnh của các vị thần mà tôi diễn giải những giấc mơ". Báo in đầu tiên được phát minh và thực hiện vào năm 1450 tại Đức. Hai mươi bảy năm sau, quảng cáo đầu tiên được xuất bản ở Anh và ở Nga vào năm 1703, trên tờ báo đầu tiên của Nga. Từ đầu thế kỷ XX, áp phích đã xuất hiện, âm thanh quảng cáo trên radio, phỏng vấn nhóm được tiến hành. Những năm 90 được đặc trưng bởi sự ra đời của quảng cáo ngoài trời và chính trị. Hoa Kỳ đã dẫn đầu trong ngành công nghiệp này từ giữa thế kỷ XIX. Hiện tại, sự phát triển của loại hoạt động này đang diễn ra thành công ở Anh, Pháp, Ý, Đức và Nhật Bản. Các yêu cầu cho việc phân phối quảng cáo ở mỗi quốc gia được thiết lập bởi các hành vi lập pháp.

Phát triển quảng cáo ở Nga

Việc đề cập đầu tiên về nhu cầu quảng cáo có thể được quy cho thế kỷ XVI. Sự kết thúc của thế kỷ XIX và đầu thế kỷ XX là thời kỳ phát triển thành công của quảng cáo Nga. Và ngoài trời có một lịch sử kéo dài hơn một trăm năm. Do đặc thù của tâm lý người dân Nga, cụ thể là tình cảm, lòng trắc ẩn, tâm linh, lòng trung thành, không có những khoảnh khắc quảng cáo rầm rộ. Quảng cáo Nga là bản gốc. Vào thời Xô Viết, nó thực tế không tồn tại. Và chỉ từ cuối những năm tám mươi, bắt đầu phục hồi, sự hồi sinh của quảng cáo. Với việc áp dụng luật liên bang vào năm 1995, doanh nghiệp quảng cáo đã suy thoái thành một nền văn minh và hiện đang có một tương lai tuyệt vời. Với một sự đều đặn nhất định, số liệu thống kê được thu thập và phân tích về khối lượng quảng cáo trong các phương tiện phân phối của nó: truyền hình, phương tiện in ấn, Internet, v.v.

Hoạt động quảng bá

Giáo sư tiếp thị quốc tế người Mỹ Kotler F. đã đưa ra định nghĩa sau. Quảng cáo là hình thức truyền thông phi cá nhân được thực hiện thông qua các phương tiện phổ biến có trả tiền để phổ biến thông tin và có nguồn tài chính được chỉ định rõ ràng. Hoạt động quảng cáo và phương tiện phân phối quảng cáo - đây là cơ hội để tác động đến người tiêu dùng nhằm buộc mua lại sản phẩm hoặc dịch vụ. Các loại quảng cáo sau đây được phân biệt:

• thương mại;
• hàng hóa;
• doanh nghiệp;
• chính trị.

Một trong những nhiệm vụ đầu tiên của nhà sản xuất là mang thông tin sản phẩm. Thứ hai là có thể thuyết phục để có được nó. Ở tất cả các giai đoạn, một loại quảng cáo khác nhau được sử dụng:

• thông tin - để đưa một sản phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường;
• hô hào - trong thời kỳ sản phẩm đã trở nên phổ biến;
• nhắc nhở - tại thời điểm sản phẩm đã vững chắc trên thị trường;
• củng cố - dưới hình thức phần thưởng khác nhau cho việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ này.

Phân loại phân phối quảng cáo:

1. Trực tiếp - phát tay, thư, tờ rơi hoặc danh sách gửi thư.
2. In - áp phích, tập sách, tờ rơi, lịch, bưu thiếp, danh mục và nhiều loại tài liệu in khác.
3. Màn hình - truyền hình, rạp chiếu phim, chiếu slide.
4. Trong báo chí - trong tạp chí, thư mục, danh bạ điện thoại, báo chí, trong các tạp chí đặc biệt, bản tin công ty.
5. Ngoài trời - vị trí của áp phích cỡ lớn trên các cấu trúc, đường chạy, trường hợp hiển thị được cài đặt đặc biệt.
6. Bằng phương tiện giao thông công cộng - In thông báo hoặc tờ rơi, chữ khắc và hình vẽ bên ngoài hoặc bên trong xe, tất cả các loại hộp trưng bày với các sản phẩm trong sảnh sân bay, nhà ga và ga tàu điện ngầm.
7. Tại các điểm bán hàng - trang trí trưng bày, bảng hiệu, bảng hiệu, bao bì với logo áp dụng cho chúng.
8. Hình thức nhỏ - sản phẩm lưu niệm, bao gồm các gói, bút, thước kẻ, sổ ghi chép.

Đây là những cách phổ biến nhất để truyền thông tin quảng cáo. Hoạt động quảng cáo phải tuân thủ các quy tắc nhất định. Một danh sách đầy đủ các yêu cầu cho việc phân phối quảng cáo được quy định trong luật liên bang điều chỉnh loại hoạt động này.

Trách nhiệm của người tham gia trong quá trình quảng cáo

Ba người tham gia trong quá trình này và mỗi người mang một mức độ trách nhiệm nhất định:

• nhà quảng cáo - cho phần thông tin của tài liệu thông tin;
• nhà sản xuất quảng cáo - trong trường hợp vi phạm pháp luật trong quá trình chuẩn bị, sản xuất, cũng như thực hiện;
• nhà phân phối - về phương tiện đặt sản phẩm quảng cáo, địa điểm và thời gian.

Do đó, trách nhiệm phân phối quảng cáo được cung cấp cho tất cả những người tham gia và được trình bày chi tiết hơn trong luật liên bang. Công dân có quyền lợi và quyền lợi đã bị vi phạm do quảng cáo không công bằng có thể áp dụng cho các cơ quan tư pháp với các yêu cầu liên quan, bao gồm bồi thường thiệt hại không phải bằng tiền, bồi thường cho lợi nhuận bị mất, v.v.

Ngoài ra, trách nhiệm pháp lý được cung cấp cho việc phổ biến quảng cáo về ma túy, thuốc hướng thần và tiền chất của chúng. Vi phạm pháp luật về quảng cáo của những người tham gia trong quá trình này bị phạt tiền hành chính, số tiền đó phụ thuộc vào người được áp dụng đối với: pháp nhân, công dân hoặc quan chức.

Phương tiện quảng cáo

Sử dụng các nguồn phân phối quảng cáo, nhà quảng cáo có tác động đến người mua tiềm năng và tìm cách khuyến khích họ mua sản phẩm được quảng cáo. Thành công sẽ phụ thuộc vào cách thức chính xác phương tiện truyền tải tài liệu quảng cáo được chọn. Tất cả các phương tiện quảng cáo theo những cách khác nhau ảnh hưởng đến tâm trí của người tiêu dùng, có những nhược điểm và lợi thế. Đối với hiệu quả của chiến dịch quảng cáo, các phương pháp và kỹ thuật khác nhau có tính chất tâm lý được áp dụng khi gây ảnh hưởng đến khán giả. Theo thống kê, khoảng 15 phần trăm ngân sách được phân bổ cho quảng cáo được dành cho việc sản xuất thông tin quảng cáo. Các tài chính còn lại đi đến vị trí của họ trong các nguồn được chọn. Trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt, việc quảng bá hàng hóa khuyến khích các nhà sản xuất và thương nhân lựa chọn các phương pháp hiệu quả và tiên tiến nhất để tác động đến người tiêu dùng và phương thức phân phối sản phẩm quảng cáo.

Phương tiện phân phối thông tin quảng cáo

Ở giai đoạn lập kế hoạch của một chiến dịch quảng cáo, phương tiện phân phối của nó được chọn. Có một số lượng lớn các cách để truyền tải thông tin cần thiết. Trong số các phương thức phân phối quảng cáo chính trên thị trường Nga là:

• tivi
• phương tiện truyền thông in ấn;
• Đài phát thanh
• sách tham khảo của một định hướng chuyên ngành;
• thông báo bán hàng, tờ rơi, phiếu giảm giá, tài liệu quảng cáo, tức là thư trực tiếp;
• ấn phẩm trên tạp chí, báo, cuộc họp kinh doanh, phỏng vấn, thành viên câu lạc bộ;
• tiếp thị qua điện thoại, bảng câu hỏi (bảng câu hỏi);
• giảm giá, phiếu giảm giá;
• trang quảng cáo, cơ sở vật chất;
• tài liệu thuyết trình, thư cá nhân;
• vật phẩm quảng cáo lưu niệm.

Tất nhiên, mỗi phương tiện quảng cáo thực hiện nhiệm vụ của mình và có một số chi tiết cụ thể. Khi chọn một phương tiện phân phối quảng cáo, họ đánh giá nó theo các tiêu chí nhất định: đây là thời gian tiếp xúc, độ phủ khán giả, chi phí, chất lượng của tài liệu thông tin.

Dự báo thành công quảng cáo

Để kiểm tra các phương tiện quảng cáo sử dụng các phương pháp khác nhau. Dự báo được thực hiện để xác định hiệu quả của các phương tiện phân phối quảng cáo. Một số tùy chọn khác nhau được so sánh và lựa chọn tốt nhất được chọn. Kết quả phân tích cho phép chúng tôi xác định điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm quảng cáo, tìm ra nguyên nhân thất bại, hoàn thiện và đưa ra các đề xuất cụ thể để cải thiện trực tiếp. Một trăm phần trăm cơ hội thành công là khó dự đoán trên hoạt động quảng cáo sơ bộ, nhưng khả năng thất bại giảm đáng kể. Phương pháp dự báo được chia thành:

1. Chủ quan. Dựa trên xếp hạng của người tiêu dùng và chuyên gia. Cái trước tập trung vào cảm xúc, trong khi cái sau phân tích quảng cáo là chuyên gia. Vì vậy, để đưa ra kết luận khách quan về chất lượng sản phẩm là khá khó khăn.
2. Mục tiêu. Chúng cho phép bạn xác định cường độ và loại hành động của quảng cáo và sau đó đánh giá chất lượng của nó. Điều này đạt được bằng cách thu hút ánh nhìn, ghi nhớ, âm thanh cảm xúc và tác động, xử lý thông tin.

Ngoài ra, dự báo bị ảnh hưởng bởi các phương pháp của vị trí của nó:

• Trái, trang phải, góc trên cùng hoặc dưới cùng. Nó đã được thiết lập rằng sự chú ý được thu hút vào thông tin nằm ở góc trên bên phải trên trang bên phải của ấn phẩm in.
• Ở đầu, giữa hoặc cuối của tạp chí. Tài liệu được đặt ở giữa của ấn phẩm không được cảm nhận.
• Kích thước. Kích thước của phương tiện càng lớn, sức hấp dẫn của nó càng tốt, bất chấp nội dung.
• Bảng màu. Nó được ghi nhớ tốt hơn tương phản với màu đen và trắng.

Tuy nhiên, nếu người tiêu dùng quan tâm đến một sản phẩm nhất định, anh ta chú ý đến quảng cáo bất kể sự hấp dẫn và vị trí chính xác của nó, nhưng nhu cầu thu hút lượng khán giả lớn hơn buộc các nhà tiếp thị phải tìm cách mới và phương pháp dự báo sản phẩm quảng cáo.

Đặc điểm của phương tiện quảng cáo

Tạp chí

Trong số những lợi thế đáng chú ý:

• uy tín;
• phát lại chất lượng cao;
• tồn tại lâu dài;
• nhiều độc giả "phụ";
• chọn lọc nhân khẩu học và địa lý cao.

Những nhược điểm là:

• không đảm bảo đăng thông tin ở nơi tốt hơn;
• một thời gian dài trôi qua giữa việc mua lại một địa điểm và sự xuất hiện của tài liệu quảng cáo.

Báo chí

Những lợi ích của phương tiện phân phối này bao gồm:

• độ tin cậy cao;
• công nhận;
• phạm vi bảo hiểm khá lớn trong một khu vực cụ thể;
• kịp thời;
• linh hoạt.

Nhược điểm:

• khán giả nhỏ;
• chất lượng phát lại kém;
• thời gian ngắn.

Quảng cáo ngoài trời

Ưu điểm:

• giá thấp;
• ít cạnh tranh;
• mức độ cao của liên lạc lặp đi lặp lại;
• linh hoạt.

Điểm tiêu cực:

• hạn chế sáng tạo;
• thiếu chọn lọc khán giả.

Đài phát thanh

Ưu điểm của loại này được xác định bởi các điểm sau:

• sử dụng đại trà;
• khả năng tài chính;
• chọn lọc đối tượng, bao gồm cả nhân khẩu học và địa lý.

Những nhược điểm bao gồm:

• khó để có được sự chú ý;
• chỉ phương tiện âm thanh được sử dụng;
• tốc độ tiếp xúc quảng cáo.

Truyền hình

Sở thích của một phương tiện phổ biến quảng cáo như sau:

• tác động ảnh hưởng đến cảm xúc của khán giả;
• phạm vi bảo hiểm rộng;
• âm thanh, hình ảnh, chuyển động - mọi thứ được kết hợp với nhau;
• hoàn toàn thu hút sự chú ý.

Sự không hoàn hảo của công cụ này nằm ở chi phí khổng lồ, thoáng qua và quá tải đáng kể của tài liệu quảng cáo.

Phương tiện cơ bản của quảng cáo thương mại

Các phương pháp và phương tiện phổ biến quảng cáo bao gồm các loại sau:

• In. Nó được sử dụng rộng rãi tại các triển lãm, các bài thuyết trình khác nhau, khi đàm phán hoặc tại các cuộc họp kinh doanh. Nó là một cuốn sách nhỏ, danh mục, poster hoặc tờ rơi.
• Ngoài trời. Giá cả phải chăng và hiệu quả nhất - dưới dạng biểu ngữ, bảng quảng cáo, bảng hiệu ngược sáng, màn hình, màn hình khác nhau, bao gồm cả điện tử, cũng như quảng cáo trên giao thông công cộng. Điểm cộng: thu hút sự chú ý, tươi sáng, giá cả phải chăng, dễ hiểu.
• Internet. Với loại quảng cáo này, không có giới hạn lãnh thổ.
• Truyền hình. Một công cụ rất đắt tiền và xu hướng liên tục để tăng chi phí. Mạnh mẽ, giống như một nam châm, ảnh hưởng đến khán giả. Quảng cáo truyền hình xuất hiện với một dòng chạy, trình bảo vệ màn hình tivi, quảng cáo, video hoặc toàn bộ chương trình.
• Nghe nhìn. Nó cho phép bạn tiếp cận một lượng lớn khán giả và được sử dụng tích cực trong chiến dịch quảng cáo hàng hóa hoặc các dịch vụ khác nhau.
• Trong báo chí. Các ấn phẩm quảng cáo được xuất bản theo định kỳ, được thiết kế dưới dạng quảng cáo hoặc đánh giá và bài viết quảng cáo. Cách phân phối quảng cáo này khá lớn và ở vị trí thứ hai sau truyền hình. Những ưu điểm chính: khả năng tiếp cận, giá thấp, hiệu quả, độ bao phủ rộng và sự chọn lọc của khán giả, có thể được đọc nhiều lần.
• Trên đài phát thanh. Đại diện cho một chương trình phát sóng hoặc video, hoặc một thông báo. Ưu điểm chính không phải là sự xâm nhập, không giống như truyền hình, lượng khán giả khá lớn, giá rẻ, tốc độ, độ chọn lọc thấp.
• Lưu niệm. Cách phân phối quảng cáo này được coi là xây dựng hình ảnh và được sử dụng rộng rãi tại các triển lãm hoặc hội chợ.

Tác động của người tiêu dùng

Phương tiện phân phối quảng cáo được chia thành các kênh truyền thông sau:

• Vô nhântức là không có phản hồi và liên hệ cá nhân. Chúng bao gồm các phương tiện ảnh hưởng chọn lọc và phương tiện truyền thông. Các kênh này được thiết kế cho khán giả chuyên ngành.
• Cá nhân liên quan đến các cuộc họp cá nhân, thư từ, liên lạc qua điện thoại, đài phát thanh, truyền hình. Họ cho phép phản hồi và cho phép bạn giao tiếp cá nhân. Một kênh cá nhân cho hiệu ứng tốt và được thiết kế cho một đối tượng bừa bãi.

Điều quan trọng là nhà quảng cáo phải chọn phân phối thông tin quảng cáo. Do thực tế là tất cả các chi phí tài chính cho một chiến dịch quảng cáo được bao gồm trong chi phí sản xuất, bạn nên giảm thiểu chi phí cho mỗi liên hệ quảng cáo, nhưng đồng thời tối đa hóa số lượng của họ với một người mua tiềm năng. Trong quá trình này, cần lưu ý các điểm sau:

• xác định độ rộng của phạm vi quảng cáo;
• quyết định mức độ ảnh hưởng và tần suất xuất hiện của thông điệp quảng cáo;
• lựa chọn phương tiện phân phối sản phẩm quảng cáo;
• tính toán lợi ích kinh tế.

Vì vậy, trong quá trình lập kế hoạch nên tập trung vào công cụ sẽ đạt được kết quả mong muốn.

Đặc điểm của quảng cáo ngoài trời

Loại phân phối quảng cáo này được coi là phổ biến nhất và được sử dụng rộng rãi ở các quốc gia khác nhau trên thế giới. Nó nằm ở ngoài trời, nó có một số lợi thế không thể chối cãi, như một số lượng lớn các liên hệ quảng cáo, linh hoạt trong việc đặt áp phích quảng cáo, thời gian tiếp xúc với khán giả, giá thấp của một liên hệ. Ranh giới địa lý của tác động quảng cáo có một phác thảo rõ ràng. Quảng cáo ngoài trời được thiết kế để nhận thức trực quan về thông tin và các quy tắc phân phối quảng cáo ngoài trời được xác định độc lập ở mỗi khu vực của đất nước. Các tính năng chính:

• Cốt truyện được cố định trong bộ nhớ nhờ màu sắc, thiết kế đẹp và áp phích thực tế;
• hiệu quả đạt được bằng cách lựa chọn chính xác các tài liệu quảng cáo;
• quy mô của áp phích thu hút sự chú ý của một số lượng lớn người tiêu dùng.

Các định dạng của quảng cáo ngoài trời: cài đặt trên bảng quảng cáo, trên mái nhà, sử dụng biểu ngữ, màn hình video, bảng hiệu, cấu trúc và cấu trúc ba chiều, v.v. Những nhược điểm bao gồm: chi phí thuê và sản xuất cao, giám sát thường xuyên các cấu trúc quảng cáo, do tiếp xúc quảng cáo ngắn nên có thể chuyển một lượng thông tin nhỏ, không thể thực hiện được của một chiến dịch ngắn hạn.

Triển lãm quảng cáo

Việc phân phối quảng cáo tại triển lãm theo đuổi mục tiêu sau: để chứng minh các phương tiện mà công ty có để giáo dục công chúng và người tham gia sự kiện. Một chiến dịch quảng cáo rộng rãi được thực hiện tại các triển lãm bán hàng, tham gia bao gồm cả một phức hợp truyền thông tiếp thị:

• Công việc của đại diện bán hàng, standmen;
• tiến hành hội thảo, thuyết trình, họp báo với công chúng;
• phương tiện phân phối quảng cáo thông qua bảng hiệu, phim, tập sách, tờ rơi;
• giảm giá, phân phối miễn phí các món quà lưu niệm khác nhau.

Ngay trước khi khai mạc triển lãm, có một chiến dịch quảng cáo tích cực trên các phương tiện truyền thông, cũng như bằng cách gửi lời mời và phát triển các mô hình khán đài, đào tạo người đứng.

Phương thức phân phối quảng cáo mới

Việc chuyển đổi từ một số kênh truyền hình sang hàng chục, các tính năng mới của điện thoại di động, máy tính cá nhân, TV đang thay đổi quy trình quảng cáo. Điện thoại di động trong thế giới hiện đại có thể được sử dụng như:

• máy ảnh
• các thiết bị có tin nhắn văn bản được truyền đi;
• tổ chức điện tử.

Trong những năm gần đây, nghiên cứu về các sản phẩm quảng cáo đã tập trung vào phân tích quảng cáo trên các trang web. Các nghiên cứu đang được tiến hành để thông báo cho người tiêu dùng về các sản phẩm sử dụng quảng cáo truyền thông khác nhau: tin nhắn cá nhân đến địa chỉ email, qua Internet để đảm bảo tính tương tác, truyền hình để có được thành phần cảm xúc. Một trong những tính năng của phương tiện quảng cáo mới là nghiên cứu ảo, với sự giúp đỡ trong đó có một cơ hội duy nhất để thu thập thông tin trong thời gian thực. Các phương thức phân phối quảng cáo không đứng yên mà liên tục được cải tiến.

Trong thời đại phát triển của truyền thông điện tử, khả năng quảng cáo đang mở rộng, cho phép giao tiếp với người tiêu dùng ở mức độ hiện đại hơn. Quảng cáo kỹ thuật số là cách mới nhất để quảng bá sản phẩm của công ty thông qua Internet và các ứng dụng di động.