Các tổ chức thương mại hàng ngày thực hiện một số lượng lớn các hoạt động kinh doanh có liên quan đến lưu thông hàng hóa. Người bán nhận được thu nhập thông qua một biên độ giao dịch trên hàng hóa được bán bởi anh ta. Để hoạt động giao dịch thực sự sinh lãi, điều cần thiết là việc đánh dấu bao gồm tất cả các chi phí liên quan đến việc bán hàng hóa.
Khái niệm chung
Biên lợi nhuận là một phí bảo hiểm cho việc mua giá trị hàng hóa để có được thu nhập từ việc bán nó. Có bao gồm VAT trong biên độ thương mại? Tất cả các loại thuế đánh vào hàng hóa được bao gồm trong phụ phí. Nó nên được chọn theo cách để bù đắp đầy đủ các chi phí mà người bán phải chịu, cũng như bao gồm lợi nhuận mà anh ta kiếm được sau khi bán hàng hóa của mình. Nghĩa là, giá bán của một sản phẩm bằng với giá trị mua với biên độ giao dịch được thêm vào nó. Chỉ số này chỉ là thu nhập của người bán. Nếu sản phẩm anh ta bán phải chịu thuế VAT, thì nó cũng phải được tính đến khi thiết lập nhãn hiệu.
Các tính năng của tính toán
Để ghi lại mức độ của biên độ giao dịch, một thanh ghi giá bán lẻ được sử dụng. Tài liệu này có một hình thức miễn phí, nhưng có một số yêu cầu cho nội dung của nó. Sổ đăng ký nhất thiết phải bao gồm các thông tin như:
- tên tổ chức;
- tên của các sản phẩm của tổ chức này;
- giá mua hàng hóa (chưa bao gồm VAT);
- phí bảo hiểm cho giá của họ;
- giá trị thuế VAT;
- giá trị bán lẻ hàng hóa.
Bạn có thể thay đổi quy mô của trợ cấp thương mại tùy thuộc vào ảnh hưởng của các yếu tố khác nhau, ví dụ, đánh giá lại hoặc xóa sổ. Để việc kinh doanh có hiệu quả, cần phải định giá hàng hóa sao cho người bán có cơ hội kiếm lợi nhuận, cũng như trang trải mọi chi phí liên quan đến việc bán hàng. Nhưng đồng thời, giá trị hàng hóa được đánh giá quá cao sẽ gây ra sự thiếu hụt nhu cầu đối với nó và điều này có thể dẫn đến thua lỗ.
Để bán hàng hóa một cách hiệu quả nhất, bạn phải có khả năng tiếp cận giá cả của chúng và tính đến một số tính năng được trình bày dưới đây.
Giá trị mua hàng
Điều này cũng bao gồm các chi phí liên quan. Cần xác định tất cả các chi phí phát sinh của người bán để bán hàng hóa. Chủ yếu là bao gồm các dịch vụ vận chuyển. Trong trường hợp sản xuất hàng hóa độc lập bởi người bán, chi phí của những vật liệu được yêu cầu cho sản xuất của nó phải được tính đến. Các chi phí phát sinh của người bán nên được thêm vào lề sản phẩm và thêm vào giá trị mua của một sản phẩm cụ thể. Ngoài ra, chỉ số này nên bao gồm lợi nhuận mà người bán nhận được sau khi bán sản phẩm của mình. Tổng số đánh dấu được xác định vào cuối tháng. Nó được tính toán dựa trên biên độ giao dịch trung bình.
Giá trị ước tính tối thiểu của hàng hóa
Chi phí thấp nhất mà tại đó có thể bán hàng hóa trong trường hợp không có tổn thất cho người bán được gọi là giá trị ngưỡng. Loại giá trị này phải bao gồm các chi phí liên quan để tránh bán hàng hóa thua lỗ ngay cả khi người bán thực hiện giảm giá. Thông thường, những người bán hàng, cố gắng bắt kịp các đối thủ cạnh tranh, giảm giá đến mức họ bán hàng thua lỗ cho chính họ. Tuy nhiên, một doanh nghiệp làm ăn thua lỗ sẽ không thể tồn tại trong một thời gian dài, và sớm hay muộn sẽ cần phải trả lại giá về mức trước đó.Hầu hết trong tình huống này, người bán sẽ mất hầu hết khách hàng của mình, bị thu hút bởi chi phí thấp của hàng hóa. Do đó, mỗi người bán phải đặt một giá trị ngưỡng và không hạ giá của nó, vì trong trường hợp này, việc bán sẽ trở nên không có lợi. Phương pháp tính tổng thu nhập cho toàn bộ doanh thu của người bán được sử dụng khi áp dụng cùng một tỷ lệ phần trăm của trợ cấp thương mại cho hàng hóa.
Ngành bán hàng
Bạn nên tính đến giá của các sản phẩm giống hệt được bán từ các đối thủ cạnh tranh, mức độ liên quan của sản phẩm và chi phí mà mọi người sẵn sàng mua nó. Các chỉ số này có thể có sự khác biệt đáng kể trong các ngành công nghiệp và loại hàng hóa khác nhau. Ngoài ra, có những nhóm hàng hóa chỉ có liên quan vào những thời điểm nhất định trong năm hoặc trước bất kỳ ngày lễ nào. Bán các sản phẩm như vậy "trong mùa", bạn có thể tăng biên độ giao dịch trên chúng nhiều lần.
Độ co giãn cầu
Chỉ số này phản ánh mức độ nhu cầu đối với sản phẩm phụ thuộc vào mức tăng hoặc giảm giá trị của nó. Vì vậy, ví dụ, nếu, khi giảm giá cho nó, nhu cầu đột ngột tăng lên, thì nó có thể được coi là co giãn. Với một sản phẩm không co giãn, bạn đã có thể kiếm được tiền bằng cách giảm giá cho sản phẩm đó. Nếu có hàng hóa trong phân loại của người bán với cả nhu cầu co giãn và không co giãn, cần phải tính đến điều này khi cung cấp giảm giá cho một sản phẩm nhất định.
Ảnh hưởng đến giá trị của nhu cầu đối với các dịch vụ bổ sung
Thông thường khi bán hàng hóa, người bán cũng cung cấp các dịch vụ bổ sung có thể có tác động tích cực đến quy mô của nhu cầu, trong khi người bán không chịu bất kỳ chi phí nào. Các dịch vụ bổ sung như vậy, ví dụ như tín dụng, khả năng thanh toán trả góp, cài đặt miễn phí bán phụ tùng, v.v ... Nhờ cung cấp các dịch vụ đó, bạn có thể thu hút người mua và cũng tăng biên độ giao dịch.
Chi phí hàng hóa thuận tiện cho người mua
Đây là mức giá mà một người sẵn sàng trả cho một sản phẩm cụ thể tại một cửa hàng cụ thể. Chỉ số này được xác định bởi các yếu tố khác nhau, ví dụ: đối tượng mục tiêu, địa điểm cửa hàng, loại hàng hóa được bán, số lượng đối thủ cạnh tranh, v.v ... Dựa trên các chỉ số này, nên thiết lập chi phí trung bình của hàng hóa. Bạn cũng có thể đánh dấu trong cửa hàng của mình một số danh mục sản phẩm với mức giá khác với mức trung bình tăng hoặc giảm một phần tư. Một sự khác biệt đáng kể về chi phí chỉ có thể được thực hiện tại các cửa hàng bán lẻ lớn có khả năng chịu được sự cạnh tranh mạnh mẽ.
Đặc điểm của cuộc thi
Để xây dựng một doanh nghiệp thành công, bạn chắc chắn phải nghiên cứu giá cả và ưu đãi của đối thủ cạnh tranh. Có sự phụ thuộc của giá hàng hóa vào số lượng đối thủ cạnh tranh. Vì vậy, nếu một sản phẩm được cung cấp tại một điểm bán hàng không dễ tìm thấy ở các cửa hàng gần nhất, thì nó có thể có mức đánh dấu cao hơn so với các sản phẩm thường được tìm thấy khi bán. Trong trường hợp này, bạn cũng phải tính đến sự liên quan của sản phẩm của bạn.
Làm thế nào là lề được hình thành?
Các tổ chức có quyền độc lập tạo ra một khoản trợ cấp thương mại bán lẻ cho hàng hóa. Đồng thời, họ có thể sử dụng các khuyến nghị Phương pháp luận về việc hình thành và áp dụng giá và thuế miễn phí đối với các sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ, được chấp thuận bởi thư của Bộ Kinh tế ngày 6 tháng 12 năm 1995. Tài liệu này nói rằng việc xác định đánh dấu được thực hiện phù hợp với điều kiện thị trường, đặc điểm của người tiêu dùng về hàng hóa và chất lượng của chúng. Nó sẽ bao gồm số tiền thuế, chi phí phân phối, và cũng bao gồm thu nhập của công ty.Chi phí lưu thông của tổ chức là chi phí cho thù lao lao động, vận chuyển, đóng góp an sinh xã hội (phí bảo hiểm từ bệnh nghề nghiệp và tai nạn công nghiệp, UST), chi phí thuê và quảng cáo, chi phí khấu hao, v.v.
Pháp luật hiện hành có biên lợi nhuận biên cho một số loại sản phẩm nhất định. Chính phủ điều chỉnh giá khi bán các hàng hóa sau:
- thuốc men;
- thức ăn trẻ em;
- sản phẩm y tế;
- sản phẩm được sản xuất tại các doanh nghiệp phục vụ công cộng tại trường học, trường học, cơ sở giáo dục đại học và trung học;
- hàng hóa được bán ở các khu vực của Viễn Bắc và các khu vực tương đương với họ.
Giá trị cho phép của mức trợ cấp thương mại cho các hàng hóa trên được xác định bởi các cấu trúc điều hành địa phương. Giá các sản phẩm y tế và thuốc được hình thành trên cơ sở nghị định của Chính phủ Liên bang Nga. Về việc hỗ trợ của nhà nước cho sự phát triển của ngành y tế và cải thiện việc cung cấp cho các cơ sở y tế và chăm sóc sức khỏe bằng thuốc và thiết bị y tế.
Ngoài ra còn có một danh sách các dịch vụ và hàng tiêu dùng, các sản phẩm kỹ thuật và công nghiệp mà giá cả và thuế quan được quy định bởi nhà nước. Tại thị trường nội địa của nước ta, các cơ cấu điều hành của Chính phủ và liên bang có liên quan đến việc này. Danh sách này, ví dụ, bao gồm các sản phẩm có cồn với sức mạnh hơn hai mươi tám phần trăm, các sản phẩm giả và chỉnh hình, v.v.
Hồ sơ thuế được lưu giữ như thế nào?
Để tạo báo cáo thuế và kế toán, kế toán cho từng sản phẩm được bán, cũng như giá trị của nó mà không có phụ cấp thương mại, là bắt buộc. Có ba cách chính để làm điều này:
- Việc sử dụng mã vạch. Phương pháp này rất thuận tiện, vì nhờ nó bạn có thể dễ dàng theo dõi doanh số của mình. Điểm trừ là chi phí cao của thiết bị, cũng như việc nhập mã vạch không chính xác vào cơ sở dữ liệu có thể gây ra việc sắp xếp lại hoặc làm cho hàng hóa trong cơ sở dữ liệu thực sự vắng mặt. Để tránh những tình huống như vậy, bạn cần định kỳ kiểm kê.
- Kế toán bán hàng. Trong trường hợp này, người bán phải xem xét theo bất kỳ cách thuận tiện nào cho mỗi sản phẩm được bán. Đây có thể là một dấu ấn trong một tạp chí đặc biệt, xóa hàng hóa khỏi danh sách được tạo trước, sao chép biên lai bán hàng, v.v ... Phương pháp này chỉ thuận tiện cho các cửa hàng như vậy khi số lượng khách hàng ít. Ngoài ra, người mua không nên đồng thời mua nhiều sản phẩm nhỏ. Nếu không, rất khó để người bán giữ hồ sơ, nguy cơ lỗi tăng lên. Để xác định chúng, bạn cần lấy một khoảng không quảng cáo, như trong trường hợp trước.
- Hàng tồn kho. Số lượng hàng hóa được bán được tính bằng số dư của hàng hóa vào đầu kỳ cộng với sự xuất hiện của hàng hóa và trừ đi số dư của hàng hóa vào cuối kỳ. Kết quả là rất nhiều hàng hóa đã được bán giữa hai hàng tồn kho. Công thức này cũng có thể được sử dụng để tính toán doanh thu trong một khoảng thời gian nhất định.
Nếu bạn xác định sự khác biệt trong quá trình kiểm kê, bạn có thể nói rằng ở đâu đó có lỗi và nó cần được tìm thấy và sửa chữa.
Hàng tồn kho được thực hiện nhiều lần như kích thước của cửa hàng và doanh thu của nó yêu cầu. Đó là khuyến khích để làm điều đó ít nhất một lần một tháng.
Bất kỳ cửa hàng nào cũng yêu cầu lưu giữ hồ sơ bán hàng của mình, bất kể các loại và kích cỡ. Kế toán chặt chẽ hàng hóa bán ra sẽ có thể lập báo cáo thuế và kế toán, số liệu thống kê bán hàng sẽ giúp hiểu được những gì trong số họ cần phải tăng biên độ sản phẩm hoặc, ngược lại, để loại trừ khỏi các loại hàng hóa không có nhu cầu.
Một mức trợ cấp thương mại có thẩm quyền sẽ làm tăng doanh số, cũng như tạo ra lợi nhuận.