Nếu chúng tôi nhớ lại biểu thức cũ thì quảng cáo là công cụ của thương mại, thì bạn không thể áp dụng 100% cho thực tế ngày nay. Lĩnh vực bán hàng, dịch vụ và thậm chí là lĩnh vực của một kế hoạch phi lợi nhuận không thể làm mà không thúc đẩy các hoạt động của nó trong công chúng. Những lợi thế của kinh doanh quảng cáo bao gồm:
- lưu lượng khách hàng liên tục;
- ngân sách cao của các tổ chức dự định được đưa vào chiến dịch quảng cáo.
Mặc dù có những ưu điểm, nhưng có một số thiếu sót được thể hiện trong sự cạnh tranh cao phổ biến trên thị trường dịch vụ quảng cáo, đội ngũ nhân viên lớn chịu trách nhiệm về các hoạt động của công ty, hiệu quả của cơ quan phụ thuộc vào tính chuyên nghiệp của nhân viên.
Việc kinh doanh quảng cáo có rủi ro liên quan đến sự ra đi của nhân viên chủ chốt, mất khách hàng chủ chốt. Bằng cách này hay cách khác, sự liên quan của các công ty quảng cáo là ở mức cao. Điều này là do sự phát triển của tinh thần kinh doanh trong nước, với sự xuất hiện của các phong trào xã hội mới và sự phát triển của các công nghệ mới.
Kế hoạch kinh doanh đại lý
Bất kỳ công ty quảng cáo nào cũng theo đuổi mục tiêu chính - kiếm lợi nhuận bằng cách cung cấp cho khách hàng của mình các dịch vụ đủ điều kiện liên quan đến phát triển, tổ chức và thực hiện các loại chiến dịch quảng cáo và khuyến mãi khác nhau.
Điều kiện chính có thể mang lại thành công trong giai đoạn đầu của một doanh nghiệp là kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Một người có kinh nghiệm hiểu được sự phức tạp của các hoạt động, biết các tính năng chính làm kinh doanh và có thể đánh giá chính xác tình huống này hoặc tình huống đó. Trong trường hợp không có kinh nghiệm, ngay từ đầu cần phải hiểu về lĩnh vực dịch vụ quảng cáo, loại hình và nhiệm vụ chính của chúng. Mục đích chính của quảng cáo là quảng bá hàng hóa, dịch vụ, tạo ra hình ảnh của một công ty, hàng hóa, dịch vụ, thương hiệu và con người. Quảng cáo được chia thành các loại, cụ thể là:
- quảng cáo trên các phương tiện truyền thông khác nhau;
- Quảng cáo trên Internet
- quảng cáo đường phố, bao gồm quảng cáo về giao thông vận tải;
- tổ chức triển lãm và thuyết trình;
- quảng cáo bằng liên hệ cá nhân;
- quảng cáo qua thư;
- thực hiện chương trình khuyến mãi;
- quảng cáo qua điện thoại.
Tạo một doanh nghiệp quảng cáo, bạn nên nghiên cứu thị trường trong khu vực của bạn, quyết định loại quảng cáo mà bạn có kế hoạch thực hiện, tạo ra sản phẩm trí tuệ của riêng bạn. Để ổn định trong thị trường dịch vụ quảng cáo, bạn cần một đội ngũ nhân viên lớn. Nhân viên tối thiểu không được ít hơn 7-8 nhân viên. Điều quan trọng là cơ quan tương lai hợp tác hiệu quả với các tòa soạn báo, nhà in và truyền hình địa phương. Khi thực hiện chương trình quảng cáo của bạn, đừng quên các lĩnh vực cung cấp thông tin đầy hứa hẹn, chẳng hạn như xây dựng thương hiệu, tạo bản sắc công ty, quảng cáo video, quảng cáo trực tuyến và điện thoại.
Cách mở đại lý quảng cáo
Việc tạo ra bất kỳ doanh nghiệp, bao gồm cả một công ty quảng cáo, đòi hỏi phải lập kế hoạch. Đó là lý do tại sao cần phải cẩn thận tái tạo chuỗi các hành động trong tương lai để thực hiện dự án:
- đăng ký một công ty, thu thập tài liệu, mua lại con dấu - từ 5.000 rúp;
- cho thuê mặt bằng - từ 20 000 rúp / tháng.
- sửa chữa, trang trí, thiết kế sáng tạo - từ 150 000 rúp;
- mua thiết bị và đồ nội thất - từ 150.000 rúp;
- tìm kiếm nhân sự - từ 5.000 rúp;
- tìm kiếm và ký kết hợp đồng với các phương tiện quảng cáo;
- quảng cáo - từ 20.000 rúp;
- chi phí khác - từ 10.000 rúp.
- Vốn ủy quyền của LLC là từ 10.000 rúp.
Trong kinh doanh quảng cáo, một vai trò quan trọng được chơi bởi không gian văn phòng. Điều này là cần thiết nếu bạn có kế hoạch nhận hầu hết các khách hàng trong văn phòng của riêng bạn. Trong trường hợp này, bạn sẽ cần trang trí có thẩm quyền của cơ sở để tạo ra hình ảnh phù hợp của công ty bạn.
Nếu công ty quảng cáo của bạn sẽ độc lập đến thăm khách hàng, thì đáng để tiếp cận sự lựa chọn văn phòng một cách trung thực hơn, vì mục đích chính của nó sẽ là nhận cuộc gọi và xử lý tài liệu. Điều đáng chú ý là tùy chọn này kém hiệu quả hơn so với tùy chọn trước.
Hiệu quả tối đa được cung cấp bởi chính sách của công ty khi cả hai phương thức bán dịch vụ của họ xảy ra cùng nhau. Đối với những mục đích này, bạn sẽ cần phải tạo ra một đội ngũ nhân viên và nhân viên văn phòng phẩm.
Làm thế nào để mở một công ty quảng cáo với sự chắc chắn 100% rằng công ty của bạn sẽ trở nên hiệu quả và phổ biến? Gần như không thể, vì dựa trên số liệu thống kê, chỉ có 20% các cơ quan đã mở vượt ngưỡng hoạt động hàng năm.
Tìm kiếm khách hàng cho một đại lý quảng cáo
Thị phần lớn nhất của khách hàng bao gồm các doanh nghiệp nhỏ, do đó, các chuyên gia khuyên họ nên tập trung vào họ. Các công ty quy mô lớn không chú ý đến các công ty quảng cáo nhỏ và trẻ, do đó, trước khi theo đuổi các công ty như vậy, đáng để kiếm được danh tiếng cao và thu thập danh mục đầu tư chất lượng cao.
Kinh doanh quảng cáo liên quan đến việc sử dụng nhiều cách để đạt được kết quả. Phổ biến nhất là quảng cáo trực tiếp trên các phương tiện truyền thông. Loại này được thực hiện bằng cách đặt các mô-đun quảng cáo trong phương tiện in ấn địa phương và khu vực.
Bán trực tiếp các dịch vụ đại lý quảng cáo được thực hiện bằng cách gọi cho khách hàng tiềm năng. Phương pháp này có hiệu quả trong quá trình thực hiện các ưu đãi độc đáo có thể khiến khách hàng quan tâm.
Thông thường, trong năm đầu tiên làm việc, quảng cáo truyền thông và bán hàng trực tiếp được sử dụng, mang lại khoảng 30% tổng số khách hàng. Theo các chuyên gia, lợi nhuận lớn nhất đến từ các ý tưởng sáng tạo, ví dụ, lợi nhuận từ các dịch vụ liên quan đến sản xuất bố cục và biểu ngữ, phát triển logo và bảng hiệu, có thể đạt tới 40%. Khi quảng cáo trên các phương tiện truyền thông, công ty quảng cáo kiếm được lợi nhuận từ tiền lãi nhận được từ chiết khấu dành cho truyền thông. Loại dịch vụ này dành rất nhiều thời gian và công sức, nhưng vẫn mang lại hiệu quả.
Do đó, khi xem xét kế hoạch kinh doanh của một công ty quảng cáo, chúng ta có thể nói về tính khả thi của việc đầu tư vào phân khúc kinh doanh này. Thời gian hoàn vốn trung bình là từ 3 đến 12 tháng.
