Các khoản vay cách đây không lâu, nhưng rất chắc chắn bước vào cuộc sống của chúng tôi. Mặc dù thực tế là một số công dân coi họ là xấu xa, kéo họ vào một lỗ nợ và buộc họ phải trả số tiền đáng kể cho hàng hóa mong muốn của họ, họ rất nổi tiếng vì họ giúp mọi người không đặt giấc mơ của họ vào hộp xa.
Bây giờ, và không phải sau này, trong tương lai đầy sương mù - phương châm này làm cho dịch vụ ngân hàng này hấp dẫn và tạo ra nhu cầu rất lớn cho nó. Đồng thời, các ngân hàng cung cấp các loại cho vay khác nhau với nhiều mức giá, điều khoản và các điều kiện khác không có nghĩa là rất nhiều. Bạn thậm chí có thể nói rất nhiều. Và trong một loạt như vậy, thật khó cho một người bình thường không đi sâu vào tất cả các sắc thái này.
Ai sẽ giúp vay tiền?
Đây là nơi chuyên gia đến giải cứu, thông thạo tất cả những rắc rối của việc cho vay ngân hàng và có thể tham khảo chính xác, và thậm chí thu thập tất cả các tài liệu để có được một khoản vay trong tổ chức được chọn. Và, ngoài ra, cung cấp những lời khuyên hữu ích về những việc cần làm để khoản vay không mong muốn không bị từ chối.
Nó rất phổ biến trong thị trường ngân hàng hiện đại và, với cách tiếp cận phù hợp, có thể kiếm tiền tốt. Nếu bạn muốn trở thành một người như vậy, thì hãy đọc về cách tự mình trở thành một nhà môi giới tín dụng. Trong bài viết này, bạn sẽ tìm thấy câu trả lời cho tất cả các câu hỏi quan trọng.
Kế hoạch kinh doanh: giai đoạn mở công ty môi giới
Chính xác thì một nhà môi giới cho vay làm gì? Đưa ra lời khuyên cần thiết hoặc giúp kỹ lưỡng hơn, tăng đáng kể cơ hội nhận tiền từ ngân hàng? Sự lựa chọn chỉ là của anh ấy. Hôm nay, cả hai đang làm việc trên thị trường. Nhưng chính sự hỗ trợ đầy đủ của khách hàng mang lại quyền tuyệt đối mang danh hiệu tự hào của nhà môi giới tín dụng trực tuyến.
Kế hoạch kinh doanh để mở công ty của riêng bạn nên bao gồm các mục sau đây, cần được suy nghĩ cẩn thận và thực hiện:
- lựa chọn phạm vi dịch vụ được cung cấp;
- tìm kiếm cơ sở cho tổ chức văn phòng;
- thuê nhân viên - quản lý môi giới;
- thu hút khách hàng - quảng cáo.
Ai sẽ là - một nhà tư vấn hoặc một đại diện?
Cả hai bạn đều có thể trở thành một nhà môi giới của ngân hàng, mang đến cho khách hàng những người vay tiền sẵn sàng với một gói tài liệu được biên soạn, nhận thức được tất cả các điều kiện và yêu cầu, và chỉ cần là một nhà tư vấn. Trong trường hợp sau, nhiệm vụ của bạn là nói với khách hàng về tất cả các loại đề nghị cho vay tồn tại ngày nay, về các điều kiện của các ngân hàng khác nhau, về những tài liệu bạn cần cung cấp và cách tăng cơ hội nhận khoản vay. Một người tự mình làm phần còn lại, bạn chỉ là một cố vấn.
Lệ phí trong trường hợp đầu tiên cao hơn, nhưng cũng có nhiều trách nhiệm hơn. Ngoài ra, để hướng dẫn khách hàng hoàn toàn - kể từ khi anh ta liên lạc với bạn và đến khi nhận được tiền vay vào tài khoản của anh ta, bạn cần có kết nối với các tổ chức tín dụng và trở thành đối tác của họ. Điều này sẽ cho phép bạn đại diện cho lợi ích của người đã liên lạc với bạn tại ngân hàng. Bạn càng làm việc với một số lượng lớn các tổ chức, bạn sẽ càng có nhiều khách hàng, tỷ suất lợi nhuận của bạn càng cao.
Trong trường hợp hợp tác, ngân hàng sẽ cung cấp cho bạn thông tin đầy đủ về các sản phẩm cho vay, điều kiện và yêu cầu của họ, cung cấp các tài liệu cần thiết (mẫu đơn, bảng câu hỏi, v.v.). Ngoài ra, một số tổ chức cung cấp cho các nhà môi giới của họ phần mềm cho phép bạn nhanh chóng chia sẻ thông tin với nhân viên của họ thông qua Internet.
Những lĩnh vực để làm việc với?
Một vấn đề khác cần được giải quyết: những lĩnh vực cho vay để giải quyết.Theo quy định, các nhà môi giới tín dụng không giới hạn ở một hoặc hai loại dịch vụ này. Thông thường họ chuyên về toàn bộ các hướng hiện có trong các ngân hàng. Đó là các khoản vay tiêu dùng, vay mua ô tô và thế chấp.
Trong trường hợp cho vay thế chấp, các cơ quan bất động sản tạo thành một cuộc cạnh tranh khá nghiêm trọng đối với các nhà môi giới, nhưng một số khách hàng chuyển sang trước đây. Để làm việc với một thế chấp, điều quan trọng không chỉ là hiểu biết tốt về các sản phẩm ngân hàng, mà còn phải có thông tin về tình trạng của thị trường bất động sản. Bạn cần biết cách kết thúc giao dịch và những sắc thái tồn tại khi vay tiền mua căn hộ. Vì vậy, một nhà môi giới thế chấp phải là một chuyên gia trong một phạm vi rộng.
Nếu chúng ta nói về xu hướng, phần lớn khách hàng của nhà môi giới áp dụng cho các khoản vay cá nhân và tiêu dùng, ở vị trí thứ hai là nhu cầu cho vay mua ô tô. Những lĩnh vực này là các nhà lãnh đạo chắc chắn. Nhưng có những người khác, bao gồm cả một thế chấp. Không giới hạn ở bất kỳ chuyên môn cụ thể nào, bạn mở rộng vòng tròn khách hàng tiềm năng của mình và tăng cơ hội kiếm tiền.
Đăng ký môi giới tín dụng
Đối với việc lựa chọn hình thức pháp lý, pháp luật Nga hiện không xác định tình trạng pháp lý của một nhà môi giới cho vay / thế chấp. Nó có thể hoạt động bằng cách đăng ký dưới dạng IP, LLC, CJSC, v.v. Đối với nó, không giống như hải quan hoặc môi giới chứng khoán Không có hạn chế về vấn đề này.
Nhiều ngân hàng rất vui khi hợp tác với các công ty tương tự, bất kể tình trạng của họ. Điều chính ở đây là hiệu quả và kết quả công việc của nó. Nếu công ty lớn và có kế hoạch mở rộng hoạt động hơn nữa, thì lựa chọn tốt nhất sẽ là đăng ký công ty như một LLC.
Không gian văn phòng: chọn đúng
Đối với chính văn phòng, trong trường hợp này, vị trí địa lý của nó đóng một vai trò quyết định. Sự lựa chọn tốt nhất dựa trên hai lựa chọn:
- gần khách hàng tiềm năng - gần các cửa hàng tư nhân, cửa hàng sửa chữa xe hơi và các công ty khác là doanh nhân cá nhân hoặc LLC;
- trong trung tâm kinh doanh của thành phố, nơi được mọi người biết đến, và sẽ không khó để đến đó (ngoài ra, một số lượng đáng kể các ngân hàng được đặt tại khu kinh doanh).
Sự lựa chọn đúng đắn về địa điểm quyết định tới 40% thành công của bạn và cung cấp cho bạn một lượng khách hàng liên tục.
Đối với mặt bằng, diện tích của nó có thể nhỏ - từ 15 dặm20 mét vuông. Tất cả những gì bạn cần là đặt một số nơi làm việc (2 Hay4) được trang bị máy tính. Quản lý của bạn sẽ ngồi ở đây và tư vấn cho khách hàng. Ngoài ra, bạn có thể đặt một chiếc ghế sofa để xếp hàng chờ đợi khi có nhiều khách truy cập cùng một lúc. Điều quan trọng là văn phòng làm hài lòng mắt - sạch sẽ, sáng sủa, thoải mái. Điều này sẽ tạo ấn tượng đúng và tăng lòng trung thành của khách hàng đối với công ty của bạn.
Chúng tôi thuê nhân viên: chuyên gia nào
Làm thế nào để trở thành một nhà môi giới tín dụng với một danh tiếng tuyệt vời? Thuê đúng chuyên gia, những người biết công việc của họ, những người thông thạo các vấn đề phức tạp của nghề nghiệp và có thể giao tiếp với khách hàng. Nhân viên là trung tâm của doanh nghiệp của bạn.
Một nhà môi giới cho vay tham gia tư vấn cho mọi người, giúp họ chọn đúng sản phẩm và nếu cần, sẽ đồng hành cùng họ trong các giai đoạn tiếp theo. Đó là lý do tại sao các chuyên gia có thẩm quyền là con át chủ bài quan trọng nhất của một công ty như vậy.
Người quản lý môi giới có thể là cựu nhân viên ngân hàng, thành thạo tất cả các sắc thái của việc cho vay và sẽ có thể tư vấn cho khách hàng của bạn ở mức cao nhất. Một lựa chọn khác là làm thế nào để mở một nhà môi giới cho vay trong một chuyên gia đang bắt đầu sự nghiệp của mình. Các ứng viên lý tưởng sẽ là sinh viên tốt nghiệp của các bộ phận kinh tế đã học ngân hàng tại các trường đại học. Họ có thể được đào tạo trong tất cả những điều phức tạp trong công việc và làm cho các chuyên gia có trách nhiệm, nhiệt tình.
Về lương
Tiền lương của người môi giới thường không cố định.Nó bao gồm toàn bộ tỷ lệ phần trăm của giao dịch hoặc hai phần - một mức lương nhỏ (tối đa 10 nghìn) và tỷ lệ phần trăm (0,5 Lời1%) của khoản vay được phát hành.
Điều này cho phép, thứ nhất, để giảm chi phí nhân viên, và thứ hai, để kích thích nhân viên làm việc tốt hơn với kết quả. Các chuyên gia giỏi có thể kiếm tiền khá thành công chỉ với lãi suất, với mỗi giao dịch cho vay là khoảng 200-300 nghìn rúp.
Lấy khách hàng ở đâu?
Trước khi bạn trở thành một nhà môi giới tín dụng có uy tín và một nhóm khách hàng, trước tiên bạn phải thu hút họ. Làm thế nào để tìm kiếm những người muốn sử dụng các dịch vụ của công ty bạn? Nếu văn phòng của bạn nằm gần nơi làm việc của một đối tượng tiềm năng (cửa hàng bán lẻ, v.v.), một trong những lựa chọn có thể là quảng cáo ngoài trời.
Nhưng bạn không cần phải tạo một dấu hiệu "Nhà môi giới tín dụng" - hầu hết các doanh nhân có thể không hiểu bạn là ai và bạn làm gì. Cố gắng phản ánh thông tin có thể dẫn mọi người đến với bạn: cho biết rằng ở đây họ sẽ góp phần nhận được khoản vay ngân hàng, tư vấn, giúp thu thập tài liệu, v.v.
Một lựa chọn khác là quảng cáo trên Internet trên các trang web và diễn đàn chuyên ngành. Nó cũng là một cách khá hiệu quả để nói với những người quan tâm về bản thân bạn. Ngoài ra, đừng quá lười biếng để có được trang web của riêng bạn. Đây có thể là một nguồn tài nguyên đầy đủ có chứa thông tin về công ty của bạn, các dịch vụ được cung cấp, chi phí, v.v. hoặc một trang web danh thiếp với một bản trình bày và chi tiết liên hệ cơ bản.
Tất nhiên, khi những khách hàng đầu tiên ra đi, hãy cố gắng phục vụ họ thật tốt để họ giới thiệu bạn với bạn bè và người quen của họ. Truyền miệng trong trường hợp này - một trong những cách quảng cáo tốt nhất.
Trước khi trở thành một nhà môi giới tín dụng, dễ nhận biết và tôn trọng giữa các khách hàng, bạn sẽ phải làm việc chăm chỉ. Lúc đầu, chỉ có 10-15 người có thể liên lạc với bạn mỗi tháng, nhưng dần dần số lượng của họ sẽ tăng gấp 5 - 7 lần, thậm chí nhiều hơn.
Tóm tắt
Trong bài viết này, bạn đã tìm hiểu về người môi giới cho vay là ai và anh ta làm gì. Một kế hoạch kinh doanh dựa trên thông tin nhận được sẽ giúp bạn tổ chức kinh doanh một cách thành thạo, tìm kiếm khách hàng và có được sự tin tưởng của họ, điều này sẽ sớm bắt đầu có lợi nhuận tốt. Theo nhiều dự báo khác nhau, doanh nghiệp này có thể trả hết trong 3 tháng 6 hoạt động.
