Một loại hoạt động kinh doanh phát triển nhanh là các công ty môi giới.
Trên thực tế, đây là những công ty cung cấp dịch vụ đặc biệt để tăng hiệu quả hoạt động tài chính của khách hàng (khách hàng).
Ngày nay, dịch vụ môi giới là phổ biến trong bảo hiểm, ngoại thương hậu cần tài chính. Nhiều doanh nhân khao khát đang tự hỏi làm thế nào để mở một công ty môi giới.
Kế hoạch kinh doanh
Bước đầu tiên là vạch ra một kế hoạch kinh doanh rõ ràng. Điều đáng quan tâm đặc biệt là các thành phần quan trọng như cơ sở khách hàng, khối lượng đầu tư, lợi nhuận, nhân sự thành phần, bảng lương, thuế, ngân sách tiếp thị, đánh giá thị trường. Các thông số này phụ thuộc trực tiếp vào lĩnh vực hoạt động mà công ty môi giới định hướng.
Điều rất quan trọng cần biết là theo luật của Liên bang Nga, việc mở văn phòng loại này là bắt buộc được cấp phép, điều đó có nghĩa là trước tiên bạn phải trả phí và nộp đơn cho các cơ quan thích hợp. Bất kể lĩnh vực hoạt động, các nguyên tắc để tạo ra một công ty môi giới là như nhau.
Môi giới tín dụng hoạt động như thế nào
Ngày nay, cho vay tiêu dùng đặc biệt phổ biến. Một ít cho vay ít đòi hỏi cho việc mua xe ô tô đã qua sử dụng. Nhu cầu thấp nhất cho các dịch vụ hỗ trợ thế chấp.
Trong hầu hết các trường hợp, các văn phòng như vậy tính phí thanh toán cố định hoặc tỷ lệ phần trăm của tổng số tiền cho vay từ khách hàng. Do đó, đừng ngay lập tức vội vàng đến mức cực đoan và tìm kiếm câu trả lời cho câu hỏi làm thế nào để trở thành một nhà môi giới thế chấp, để bắt đầu, hãy suy nghĩ xem nó có đáng không.
Hình thức hợp nhất và tương tác thực tế
Luật pháp cho phép người môi giới tự do lựa chọn tuyệt đối hình thức pháp lý (OPF) cho công ty của mình. Đó là lý do tại sao, trước khi mở một công ty môi giới, hãy cân nhắc trước tất cả các ưu và nhược điểm và xem xét khả năng đăng ký như một doanh nhân cá nhân, cũng như một LLC, một công ty cổ phần đóng, hoặc có thể là một công ty cổ phần mở. Sự lựa chọn của OPF ảnh hưởng đáng kể đến uy tín của công ty, số tiền thuế, cũng như mức độ kiểm soát công việc của công ty.
Cũng có những yêu cầu nhất định liên quan đến quy mô của vốn ủy quyền mà chủ sở hữu phải có. Hãy tự suy nghĩ: làm thế nào để mở một công ty môi giới mà không có tiền trong lưu thông? Không thể nào Do đó, ví dụ, một nhà môi giới thị trường chứng khoán tài chính nên có ngân sách ban đầu ít nhất là năm triệu rúp.
Những điều nhỏ nhặt trong cuộc sống
Sau khi đáp ứng tất cả các điều kiện cần thiết, bạn nên liên hệ với công ty đăng ký công ty, trong đó họ biết cách mở một công ty môi giới từ đầu và với chi phí thấp nhất. Đây là nơi họ sẽ giúp đỡ với tất cả các vấn đề đăng ký. Chà, điều cuối cùng bạn cần để mở một văn phòng môi giới là tìm kiếm mặt bằng và chọn nhân sự có trình độ. Trong trường hợp không có cơ sở khách hàng, bạn nên liên hệ với công ty quảng cáo để được giúp đỡ.
Vì vậy, những gì cần phải được thực hiện để bắt đầu một hoạt động thành công:
- thuê phòng;
- đăng ký kinh doanh;
- mở tài khoản ngân hàng cá nhân;
- để xác nhận hồ sơ đăng ký với một công chứng viên.
Làm thế nào để tuyên bố mình trong thị trường dịch vụ?
Đây là một câu hỏi yêu cầu nghiên cứu chi tiết. Mặc dù thực tế là môi giới đang phát triển nhanh chóng, mức độ thâm nhập vào lĩnh vực kinh doanh này lên tới hàng chục triệu đô la.
Điều này có nghĩa là để đăng ký cho mình như một nhà môi giới mới, bạn sẽ phải chi tiêu hoặc dự trữ số tiền đó.
Tất nhiên, đối với một chuyên gia có kinh nghiệm, hiểu được lợi nhuận cao của các nhà môi giới và đồng thời có vốn cần thiết (có thể là của riêng anh ta hoặc thu hút theo các điều khoản có lợi), mở một công ty môi giới là một giải pháp hoàn toàn chấp nhận được (nếu có một đội ngũ chuyên gia phối hợp tốt).
Nhưng trong hầu hết các trường hợp (khoảng 80 phần trăm của tất cả các doanh nhân khởi nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh này làm), sẽ có lợi hơn khi đảm bảo hợp tác lâu dài với một trong những đối tác lớn. Để làm điều này, bạn cần chọn các công ty môi giới lớn đã quản lý để có được danh tiếng tốt và có được sự tin tưởng của khách hàng.
Tương tác với đối tác cho phép bạn giải quyết nhiều vấn đề với hiệu quả cao nhất.
Các hoạt động của công ty phải tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế hoặc liên bang. Nhân viên công ty được yêu cầu phải có chứng chỉ đặc biệt xác nhận trình độ chuyên môn cao, họ trải qua đào tạo và chứng nhận bắt buộc, tất nhiên, điều này ảnh hưởng đến tất cả các lĩnh vực của công ty, cũng như kết quả tài chính của công ty.
Nhận sản phẩm môi giới đã hoàn thành. Chỉ có phí cho việc sử dụng của họ được thanh toán. Nó rất tiện lợi: thay vì đầu tư trực tiếp vào việc phát triển các sản phẩm này, bạn chỉ phải chi tiêu cho hoa hồng.
Các hình thức hợp tác
Ngày nay, có ba hình thức hợp tác chính:
1. Một công ty môi giới hoạt động như một chi nhánh khu vực của một trong những công ty môi giới lớn nhất.
2. Một thỏa thuận được ký kết về môi giới phụ liên quan đến công ty mẹ.
3. Tổ chức hoạt động như một đại lý của một số tổ chức. Đồng thời, không quan trọng việc nắm giữ là trong nước hay nước ngoài - mọi thứ đã được quy định trong lĩnh vực hoạt động này và được bao quanh bởi các hành vi lập pháp có liên quan.
Tất nhiên, chi phí sẽ tăng đáng kể trong quá trình chuyển đổi từ hình thức hợp tác ở điểm thứ ba sang tương tác ở điểm đầu tiên, nhưng đừng quên, thu nhập cũng sẽ tăng lên cùng với chi phí, hơn nữa, với tốc độ nhanh hơn!
Các giai đoạn chính của việc tạo một kế hoạch kinh doanh cho một nhà môi giới bảo hiểm
1. Quyết định loại hình tổ chức. Đến nay, lựa chọn tốt nhất là mở một công ty môi giới với tư cách là một nhà môi giới phụ, chứ không phải là một nhà môi giới Internet. Một nhà môi giới phụ là một tổ chức hợp tác tích cực với các cấu trúc kinh tế khác đã được thiết lập. Điều này cho phép bạn giảm thiểu tất cả các rủi ro và chi phí có thể để thực hiện ý tưởng kinh doanh và tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.
2. Đăng ký công ty là một pháp nhân. Ghé thăm các cơ quan có thẩm quyền và có được giấy phép, cho phép chính thức tham gia vào việc cung cấp dịch vụ môi giới.
3. Tìm nhân sự có trình độ. Những nhân viên giỏi nhất có thể được tuyển dụng từ những người làm việc trong lĩnh vực bán cổ phiếu. Ngay từ đầu, một số chuyên gia toàn thời gian sẽ khá đủ.
4. Để thuê một phòng, lý tưởng nhất là chia thành hai khu vực: phòng tiếp tân để giao tiếp với khách hàng và văn phòng cho nhân viên, là khu vực làm việc trực tiếp của công ty. Các phương tiện kỹ thuật chính để hoạt động hiệu quả là điện thoại cố định và máy tính kết nối Internet tốc độ cao. Tất cả điều này phải được cài đặt trong văn phòng của công ty.
5. Nhận ngân sách cho quảng cáo. Nó có thể được cung cấp bởi công ty mẹ, vì lợi ích của nó là công khai việc mở một chi nhánh mới của cấu trúc của nó. Do đó, một lý do khác để bắt đầu kinh doanh chính xác với tư cách là một nhà môi giới phụ là nguồn tài trợ bổ sung từ tổ chức mẹ được phân bổ cho quảng cáo và khuyến mãi. Trong tương lai, chi phí quảng cáo sẽ được chia đều.
6.Xác định đối tượng mục tiêu. Điều này khá đơn giản để làm, điều chính là một chiến lược được cân nhắc kỹ lưỡng. Đối với người mới bắt đầu, tốt nhất là tập trung vào những người trẻ tuổi và trung niên.
Kế hoạch kinh doanh của công ty môi giới cũng cung cấp thông tin về chi phí. Mỗi nhân viên cần được cung cấp một nơi làm việc chất lượng và chi phí thiết bị nên được đưa vào kế hoạch kinh doanh. Một nhà môi giới bảo hiểm sẽ chi khoảng ba mươi lăm đến bốn mươi ngàn rúp cho thiết kế của một nơi như vậy.
Ngoài ra, cần phải cung cấp một kênh Internet và đường dây điện thoại chuyên dụng. Khi kế hoạch kinh doanh hoàn toàn sẵn sàng, câu hỏi làm thế nào để mở một cơ quan bảo hiểm môi giới sẽ không còn liên quan, vì trong tài liệu bạn sẽ từng bước phản ánh toàn bộ kế hoạch hành động.
Quảng cáo là động cơ của thương mại
Để tiến hành một chiến dịch quảng cáo hiệu quả, bạn phải sử dụng các phương pháp đã được chứng minh. Một trong số đó: cung cấp dịch vụ của họ thông qua Internet hoặc thông qua hệ thống quảng cáo ngoài trời. Bạn có thể viết về việc mở một công ty môi giới và cung cấp dịch vụ của bạn tại các diễn đàn chuyên đề hoặc các trang web có chủ đề tương tự. Ngoài ra, bạn có thể tạo trang web của riêng bạn.
Thời gian hoàn vốn của các quỹ đầu tư phụ thuộc nhiều hơn vào việc văn phòng môi giới của bạn sẽ thực hiện công việc tốt như thế nào. Nếu bạn chưa quen với loại hoạt động này, thì lúc đầu, bạn không nên tính đến hơn hai mươi khách hàng mỗi tháng.
Trước khi bạn mở một công ty môi giới, hãy xem xét cẩn thận tất cả các khía cạnh của chiến dịch quảng cáo và cũng cố gắng tìm các cơ sở phù hợp về vị trí cho văn phòng của bạn.
Sự kết thúc biện minh cho phương tiện
Nếu hai điều kiện rất quan trọng này được đáp ứng, thì số lượng khách hàng sẽ luôn tăng trưởng đều đặn và dự án sẽ có thể tự trả tiền chỉ trong vài tháng, tối đa là sáu tháng. Điều quan trọng nhất là hành động quyết đoán, có kinh nghiệm trong lĩnh vực này và nhân sự có trình độ. Cần nhớ rằng khi mở văn phòng môi giới khu vực, ngân sách dành cho quảng cáo trên Internet không thể được sử dụng, vì hiệu quả của nó sẽ không đáng giá cho công sức và tiền bạc.
