Việc tăng cường các quá trình toàn cầu hóa và hội nhập đòi hỏi phải đồng bộ hóa các quan hệ kinh tế được hình thành trong nước phù hợp với các thách thức của môi trường bên ngoài. Trong bối cảnh chuyển đổi năng động của nền kinh tế quốc dân và hệ thống quan hệ kinh tế thế giới nói chung, tầm quan trọng chiến lược của một số ngành của nền kinh tế đang thay đổi để đảm bảo sự phát triển tiến bộ của toàn bộ nhà nước. Tầm quan trọng đặc biệt của thị trường được xác định bởi các chức năng của nó, chính là để đảm bảo tích lũy tài nguyên và phân phối lại giữa các nhà tài trợ và người nhận. Ngoài ra, thị trường trong nước đóng vai trò như một thước đo cho sự ổn định của tình hình kinh tế trong nước, do suy thoái kinh tế trên thị trường gây ra sự đình trệ trong sản xuất và ngược lại. Cũng cần lưu ý rằng bất kỳ nền tảng giao dịch nào cũng là một hệ thống phức tạp, theo quan điểm tổ chức có thể được biểu diễn dưới dạng kết hợp của nhiều phân khúc khác nhau với các đặc điểm và mô hình phát triển riêng. Do đó, có một nhu cầu khách quan để nghiên cứu thị trường trong nước, cũng như các vấn đề và triển vọng phát triển của nó, điều này sẽ cải thiện hiệu suất của cả các tổ chức cá nhân và thị trường nói chung.
Sự liên quan của chủ đề
Hoạt động kinh tế của bất kỳ nhà sản xuất nào đều thất bại nếu không có thông tin về triển vọng phát triển thị trường, năng lực, cung và cầu, cũng như mức độ cạnh tranh, v.v. Tuy nhiên, một số doanh nghiệp đã thực hiện những bước đầu tiên trong lĩnh vực này, tuy nhiên, tính mới của phân tích tiếp thị Sự vắng mặt của các phương pháp khoa học và phương pháp hướng vào phạm vi hoạt động này dẫn đến việc sử dụng các yếu tố phân tích riêng lẻ và không tạo ra kết quả rõ ràng. Đồng thời, việc thiếu dự báo thị trường dẫn đến một số trường hợp gây thiệt hại tài chính đáng kể cho doanh nghiệp. Điều này xác định nhu cầu phân tích tiếp thị của thị trường.
Nghiên cứu khoa học và ấn phẩm
Các khía cạnh lý thuyết và thực tiễn của phân tích tiếp thị được phản ánh trong các công trình khoa học của cả các nhà khoa học và nhà kinh tế trong và ngoài nước: I. Berezina, V. Voilenko, T. Derevenko, V. Karpova, A. Kovalev, D. Kostyukhin, V. Kucherenko, F. Levshina, S. Nikitin, E. Peshkova, F. Piskoppel, T. Ryzhova, S. Skibinsky và những người khác. Tuy nhiên, trong các tác phẩm của họ ít chú ý đến nghiên cứu tiếp thị của thị trường, các chỉ số của nó. Và những vấn đề này có liên quan và yêu cầu nghiên cứu thêm. Mục tiêu là để xác định bản chất của phân tích tiếp thị của thị trường và đặc trưng cho các giai đoạn chính của việc thực hiện nó. Điều đáng chú ý là phân tích thị trường là một trong những loại phức tạp nhất nghiên cứu tiếp thị. Xét cho cùng, chủ đề của nó là thiết lập các xu hướng phát triển chính, biến động của nó, cũng như đánh giá các tỷ lệ tiềm năng và cơ bản. Phân tích thị trường nên được thực hiện theo một trình tự nhất định:
- nghiên cứu các tính năng và đặc điểm chính của thị trường;
- đánh giá các động lực tăng trưởng của các yếu tố cấu trúc của tình hình;
- xây dựng hệ thống các chỉ số thị trường;
- tích lũy và thu thập thông tin thị trường;
- giám sát các yếu tố có tác động đến điều kiện thị trường;
- dự báo điều kiện thị trường và lựa chọn phương pháp dự báo.
Ở giai đoạn đầu tiên, thị trường được phân loại theo các chỉ số khác nhau tùy thuộc vào mục tiêu nghiên cứu thị trường và xác định tính năng, vì một loại thị trường riêng biệt sẽ xác định trong tương lai phương pháp nghiên cứu và phạm vi chỉ số để phân tích.
Giai đoạn thứ hai tập trung vào việc đánh giá động lực tăng trưởng của các yếu tố cấu trúc của thị trường và liên quan đến việc sử dụng các phương pháp phân tích thị trường nhất định.
Nó được đề xuất để xem xét các yếu tố cấu trúc của tình hình là cung, cầu và giá cả, như sau từ định nghĩa của thị trường. Các phương pháp sau được sử dụng trong phân tích tiếp thị của thị trường:
- phân tích toàn hệ thống kinh tế;
- kinh tế và thống kê;
- kinh tế và toán học.
Các chỉ số kinh tế
Sự xuất hiện của khái niệm "điều kiện thị trường" theo nghĩa hiện đại của nó có liên quan đến việc phân định các lĩnh vực nghiên cứu các điều kiện kinh tế ở các cấp độ khác nhau. Xem xét vấn đề này ở cấp độ kinh tế vĩ mô, các nhà nghiên cứu đã sử dụng nó như một khái niệm kinh tế chung, trong đó đưa vào các chỉ số trên phạm vi toàn cầu, và khái niệm về chu kỳ kinh tế đã được xác định với tình hình.
Điều kiện thị trường thế giới được đặc trưng bởi các chỉ số cấu trúc, hiệu quả; các chỉ số về cường độ thương mại quốc tế, cũng như các chỉ số về hiệu quả của hoạt động kinh tế nước ngoài. Đổi lại, cách tiếp cận kinh tế vi mô cung cấp cho việc tách các nhóm chỉ số nhất định, thống nhất chủ yếu theo ngành, đặc trưng cho một thị trường riêng biệt.
Trong khuôn khổ của phương pháp này, sự biến động trong điều kiện của các sàn giao dịch riêng lẻ là riêng lẻ và hệ thống các chu kỳ đặc trưng cho tình hình kinh tế chung.
Phân tích các nguồn văn học hiện đại cho thấy sự mơ hồ của các cách tiếp cận hiện tại đối với việc giải thích bản chất của khái niệm "điều kiện thị trường". Trong quá trình nghiên cứu các phương pháp tiếp cận để xác định bản chất của khái niệm này, người ta đã tiết lộ rằng hầu hết các nhà khoa học mô tả nó là sự kết hợp của một số yếu tố (điều kiện, chỉ số, yếu tố) phản ánh tình hình trên thị trường. Đồng thời, các tác giả riêng lẻ cũng nhấn mạnh sự tồn tại của mối quan hệ giữa các yếu tố nhất định, vì mức độ ảnh hưởng của một yếu tố nhất định đến tình huống cuối cùng có thể thay đổi tùy thuộc vào sự tương tác của nó với các yếu tố khác.
Xác định danh sách các chỉ số là một phần của các chỉ số tiếp thị kinh tế, một nhóm các nhà khoa học bị giới hạn ở các dấu hiệu đặc trưng cho tỷ lệ cung và cầu, trong khi các nhóm khác cũng bao gồm các chỉ số cạnh tranh và giá cả hoặc xác định điều kiện thị trường theo lĩnh vực xuất xứ của họ (kinh tế, chính trị, xã hội, v.v.) . p.).
Phương pháp phân tích thị trường
Các phương pháp phân tích thị trường chính là so sánh, phương pháp đồ họa trực quan và phương pháp cân bằng. Việc sử dụng rộng rãi nhất trong phân tích tiếp thị là so sánh trong đó các điều kiện thị trường được so sánh với các điều kiện được dự đoán. Phương pháp này là phổ biến nhất, vì nó có thể so sánh các hiện tượng và đánh giá các thay đổi xảy ra trong chúng. Kết quả của việc so sánh là việc tính toán độ lệch tương đối và tuyệt đối (động lực học) của các chỉ số của giai đoạn báo cáo và cơ sở. Đó là phương pháp so sánh cho phép bạn xác định kịp thời mức độ rủi ro cho việc lập kế hoạch và phát triển tiếp theo của chiến lược phát triển doanh nghiệp.
Nên sử dụng phương pháp này khi phân khúc thị trường, nghiên cứu thị trường theo loại hàng hóa, chủng loại, chất lượng, v.v. Trong phân tích thị trường, tầm quan trọng độc lập được dành cho các phương pháp đồ họa trực quan được sử dụng để phản ánh trực quan kết quả nghiên cứu tiếp thị.Nói chung, các phương thức này được rút gọn thành việc xây dựng các biểu đồ và bảng biểu, đôi khi thay vì chúng sử dụng biểu đồ hình tròn, cung, dải và biểu đồ xoăn. Các công cụ này trong một hình thức sinh động và hấp dẫn mô tả mối quan hệ giữa các chỉ số riêng lẻ và tiết lộ cấu trúc của chúng để so sánh trực quan.
Các phương pháp kinh tế và toán học để phân tích tiếp thị của thị trường bao gồm các phương pháp toán học chung để tính toán các chỉ số kinh tế và mô hình toán học. Tầm quan trọng lớn trong số các phương pháp toán học nói chung là phương pháp đánh giá rủi ro, tính toán thương mại và tài chính để phân tích thị trường. Một trong những phương pháp quan trọng của nghiên cứu tiếp thị là mô hình toán học. Một mô hình toán học là một hệ thống các công thức toán học, các bất thường hoặc phương trình mô tả đầy đủ các hiện tượng và các quá trình vốn có trong một đối tượng.
Nó cũng được coi là nên sử dụng trong nghiên cứu tiếp thị của thị trường và phương pháp kinh tế và thống kê với các chỉ số cấu trúc để xử lý và nghiên cứu chuỗi thời gian được xác định. Chúng bao gồm phân tích tương quan và hồi quy chuỗi động lực, phương pháp chỉ số, phân tích động lực của tình huống, phương pháp giá trị trung bình, phân tích biến động thời gian, cũng như một nhóm phương pháp heuristic. Trong thời đại khá khó khăn ngày nay, ngày càng có nhiều chuyên gia chuyển sang lựa chọn tương quan và hồi quy, bởi vì với nó, bạn có thể xác định ảnh hưởng của các yếu tố khác nhau, ví dụ, đối với thị phần của công ty, chi phí sản xuất, rủi ro kinh doanh và tương tự.
Chỉ số kết hợp
Điều đáng chú ý là việc phân tích và dự báo phức tạp đáng kể bởi thực tế là các chỉ số phản ánh trạng thái của thị trường có phần có điều kiện và tương đối trong việc xác định sức mạnh của hành động của các yếu tố hình thành thị trường riêng lẻ. Khi sử dụng dữ liệu cá nhân, cần lưu ý rằng một phần của chúng phản ánh trực tiếp những thay đổi trong điều kiện thị trường.
Các chỉ số khác có thể được sử dụng làm bằng chứng gián tiếp về sự hiện diện của các quá trình hoặc xu hướng đang phát triển. Điều này có thể liên quan đến dữ liệu về cạnh tranh trên thị trường đang nghiên cứu, xu hướng, mức độ độc quyền, v.v. Nhiều nhà khoa học tuân theo ý kiến này, mặc dù họ có cách tiếp cận khác nhau để hình thành một bộ chỉ số. Vì vậy, theo F. Piskoppel, điều kiện thị trường để dự báo và phân tích cần có các chỉ số về sản xuất (công nghiệp, xây dựng, nông nghiệp, giao thông), lưu thông hàng hóa và tiền, và tiêu dùng. Cần phải chú ý đến thực tế rằng, ngoài dữ liệu chung, cần có những dữ liệu riêng biệt sẽ tính đến các đặc điểm phát triển của các ngành công nghiệp nhất định.
S. V. Skibinsky lập luận rằng sự kết hợp thị trường sản phẩm có thể được đặc trưng bằng cách sử dụng các chỉ số như thu nhập tiền mặt của dân số, cơ cấu chi tiêu của họ, khối lượng mua hàng hóa về mặt vật chất và giá trị, tỷ lệ giá cả, cơ cấu và khối lượng hàng tồn kho, v.v.
F. M. Levshin định nghĩa các chỉ số nghiên cứu "như một công cụ để đánh giá định lượng các thay đổi trên thị trường dưới ảnh hưởng của các yếu tố khác nhau." Ở đây, tác giả xác định các mức độ của điều kiện thị trường, bao gồm sáu nhóm chỉ số: ngoại thương; doanh thu nội địa; sản xuất công nghiệp; động lực đầu tư vào tài sản cố định; trật tự; lĩnh vực tiền tệ.
Ý kiến khác liên quan đến các chỉ số có D.I.Pyukhin. Ông xác định các chỉ số phát triển và điều kiện của các ngành sản xuất vật chất, trao đổi hàng hóa của lĩnh vực và tiêu dùng, lĩnh vực tiền tệ. Vì vậy, đặc biệt, V.R. Kucherenko và V.A. Karpov phân biệt các nhóm thể tích như vậy chỉ tiêu kinh tế được đặc trưng bởi các điều kiện thị trường: cung cấp thị trường; nhu cầu thị trường; tỷ lệ của thị trường; động lực phát triển thị trường; hoạt động kinh doanh; rủi ro thương mại. Hệ thống được đề xuất bao gồm dữ liệu chính được sử dụng nhiều nhất có thể được sử dụng trong phân tích thị trường và cần thiết để xác định thời điểm gãy xương và triển vọng phát triển thị trường, nghĩa là đưa ra dự báo về sự thay đổi của điều kiện thị trường. Cơ sở thông tin phải đáp ứng các yêu cầu nhất định:
- có cấu trúc cơ sở dữ liệu có tổ chức;
- cập nhật cơ sở dữ liệu với tần suất cần thiết;
- có một hệ thống tiếp thị phân tích được thiết lập tốt.
Cấu trúc của hệ thống phân tích nên bao gồm một ngân hàng kiểu mẫu và một ngân hàng thống kê.
Nghiên cứu thị trường
Hiện nay, nghiên cứu thị trường là không thể nếu không sử dụng máy trạm và máy tính chuyên dụng, bởi vì công việc này được kết hợp với một lượng lớn thông tin, thường có cấu trúc bên trong khá phức tạp. Ngoài ra, việc phân tích các điều kiện thị trường đòi hỏi phải thực hiện các tính toán tốn kém và các công trình đồ họa. Tại thời điểm hiện tại, các phát triển phần mềm khá hiệu quả đã có sẵn và tồn tại để sử dụng cho phép bạn nhanh chóng xử lý và sử dụng thông tin thị trường để đưa ra quyết định quản lý. Phổ biến nhất và được sử dụng là Microsoft Excel. Ưu điểm chính của nó là sự phức tạp và kết hợp của một số lượng lớn các hàm tính toán, khả năng của các cấu trúc đồ họa.
Có thể sử dụng PC trong nghiên cứu thị trường theo các điều kiện sau:
- tạo cơ sở dữ liệu thông tin;
- xử lý thống kê thông tin thị trường;
- giải thích đồ họa của các xu hướng trong các động thái của tình huống;
- xây dựng mô hình chuỗi động lực của các chỉ số thị trường;
- xây dựng một làn sóng kinh doanh và dự đoán sự phát triển của các xu hướng.
Đây là chương trình Microsoft Excel phổ biến để thực hiện nghiên cứu thị trường. Ngoài ra, các sản phẩm phần mềm như Microsoft Access, Foxpro và các sản phẩm khác có thể được sử dụng để tạo cơ sở dữ liệu để xử lý thông tin doanh nghiệp.
Giám sát nhân tố
Một giai đoạn khác trong đó đánh giá các điều kiện thị trường là giám sát các yếu tố ảnh hưởng đến nó. Do các yếu tố cấu trúc đã được xác định trong quá trình phân tích như vậy, do đó, việc theo dõi các yếu tố sẽ quyết định ảnh hưởng của chúng đối với các yếu tố này. Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình có thể được chia thành các yếu tố vĩ mô và vi mô.
Các yếu tố vĩ mô bao gồm thu nhập quốc dân, thu nhập quốc dân ròng, các chỉ số sản xuất theo nhóm ngành, chỉ tiêu doanh thu hàng hóa (nội bộ và bên ngoài), chỉ tiêu tiêu dùng, ... , giới thiệu các cơ sở sản xuất mới, vv
Dự báo thị trường
Giai đoạn cuối cùng của phân tích nghiên cứu thị trường là lựa chọn phương pháp, phát triển và dự báo. Mục tiêu là để xác định các ước tính xác suất của tình trạng tiếp thị trong tương lai. Dự đoán được coi là kết quả của nghiên cứu. Chính điều đó mang lại cho doanh nghiệp cơ hội chuẩn bị trước những thay đổi có thể có trên thị trường, cũng như tính đến tác động tích cực và hậu quả tiêu cực của họ, và nếu có thể, hãy can thiệp vào sự phát triển và kiểm soát nó. Đối với phương pháp tiếp cận phương pháp, các nhà khoa học tiếp cận các vấn đề dự báo thị trường theo những cách khác nhau. Vì vậy, ví dụ, F. G. Piskoppel tin rằng phân tích là nền tảng của dự báo kết hợp. Ông xây dựng các yêu cầu và đặc trưng các chỉ số, tóm tắt phương pháp luận.
Theo D. I.Kostyukhina, các công ty lớn và vừa quan tâm đến việc biết triển vọng phát triển của thị trường công nghiệp, do đó, nó bao gồm một phân tích dài hạn và có hệ thống. Ở giai đoạn hiện nay trong nghiên cứu các điều kiện thị trường, chi nhánh dự báo là một đơn vị cấu trúc độc lập của nghiên cứu thị trường là đáng chú ý. Vì vậy, V. A. Karpov và V. R. Kucherenko đã đưa ra dự báo nhân danh công việc của họ, do đó, nghiên cứu về điều kiện thị trường nhấn mạnh tầm quan trọng của việc dự báo.
Phương pháp dự báo
Quan trọng là sự lựa chọn của phương pháp dự báo. Theo các chuyên gia, có hơn 150 trong số chúng trong các tài liệu kinh tế, mặc dù 15-20 thực sự được sử dụng. Toàn bộ các phương pháp theo mức độ chính thức hóa của chúng có thể được phân thành hai nhóm:
- Heuristic (chủ quan, trực quan, chuyên gia) - bản chất của nó là các cách tiếp cận được sử dụng để xây dựng dự báo không được trình bày dưới dạng rõ ràng và không thể tách rời khỏi con người.
- Chính thức hóa (kinh tế - toán học, khách quan) - trong đó các cách tiếp cận dự báo được nêu rõ và có thể được thực hiện bởi những người khác, những người sau đó sẽ đi đến cùng một dự báo.
Các phương pháp heuristic bao gồm phương pháp hoa hồng trên mạng, phương pháp của Del Delv, một phương pháp phỏng vấn, phương pháp viết kịch bản, v.v.
Chính thức hóa (kinh tế - toán học) bao gồm ngoại suy và mô hình hóa kinh tế. Các phương pháp ngoại suy dựa trên giả thuyết bảo toàn các mối quan hệ hiện có và phân phối của chúng theo thời gian dự đoán và các phương pháp mô hình hóa kinh tế liên quan đến việc tạo ra các mô hình cho sự tương tác của các yếu tố khác nhau xác định điều kiện thị trường. Các mô hình kinh tế và toán học có thể được sử dụng trong phân tích tiếp thị của thị trường bao gồm các mô hình xác định, cũng như mô hình ngẫu nhiên, cho phép tồn tại ảnh hưởng của các hành động ngẫu nhiên trên dữ liệu được nghiên cứu.
Kết luận
Phân tích tiếp thị của thị trường làm cho nó có thể đảm bảo hoạt động kinh doanh thành công. Nó bao gồm trong việc thu thập thông tin, hệ thống hóa của nó, đăng ký tất cả các thông tin liên quan đến thị trường cho một sản phẩm cụ thể. Điều kiện thị trường giúp xác định người tiêu dùng thực sự và tiềm năng, sức mua của họ, cũng như các xu hướng và mô hình chính của thị trường. Kết quả của phân tích là sự phát triển của dự báo thị trường.
