Yếu tố giá cả. Chính sách giá và phương pháp

Ngày nay, giá cả là một trong những yếu tố quan trọng nhất của bất kỳ sản phẩm nào, do đó, xây dựng chiến lược tiếp thị của một công ty cụ thể, một chuyên gia phải tính đến tất cả các yếu tố giá cả hiện có.

Tuy nhiên, nhiều người không chuyên nghiệp trong lĩnh vực này, nhưng không thể thuê một chuyên gia có trình độ, phải hiểu chính xác những yếu tố này là gì. Nói cách khác, bạn cần biết mức giá ảnh hưởng đến công việc của công ty, yếu tố định giá nào tồn tại và giá trị của sản phẩm được hình thành chính xác như thế nào.

Giá - nó là gì?

Có ít nhất bốn quan điểm về câu hỏi được đặt ra ở trên, tùy thuộc vào chuyên gia cụ thể nào lên tiếng:

• Nhà kinh tế - sự tương tác của hai lực lượng thị trường, chẳng hạn như cung và cầu.
• Kế toán - Giá phải bao gồm các chi phí tài chính đã được phân bổ cho việc sản xuất một sản phẩm, cũng như cung cấp lợi nhuận cho công ty.
• Người tiêu dùng - một chỉ số về giá trị của sản phẩm.
• Người bán - cơ hội để đạt được lợi thế cạnh tranh so với các tổ chức tương tự.

Các yếu tố giá cả không chỉ ảnh hưởng đến các tổ chức thương mại khác nhau, ngoài ra, chúng còn được sử dụng bởi các công ty phi lợi nhuận, như các hiệp hội thương mại và công nghiệp, các tổ chức từ thiện và một số cấu trúc khác. Ví dụ, trong quá trình định giá của các tổ chức từ thiện, có thể đặt ra nhiều mức quyên góp mục tiêu, do đó, khách hàng quen sẽ được cung cấp nhiều trạng thái hoặc điều kiện, tùy thuộc vào số tiền họ sẵn sàng quyên góp cho quỹ này.

Các yếu tố

Định giá là một thủ tục khá tốn thời gian, bởi vì để thiết lập một sản phẩm thực sự chính xác và đồng thời chi phí cạnh tranh của sản phẩm, bạn cần xem xét nhiều yếu tố định giá khác nhau, chẳng hạn như:

• Giá thành của sản phẩm. Số lượng vĩnh viễn hoặc chi phí biến đổi mà công ty sẽ chịu trong quá trình phát hành từng đơn vị sản xuất. Chi phí sản xuất một sản phẩm hoặc cung cấp một dịch vụ cụ thể là những yếu tố quan trọng nhất về giá, bởi vì nếu giá bán thấp hơn giá thành sản phẩm, công ty cuối cùng sẽ chịu lỗ.
• Tiếp thị. Giá phải phù hợp nhất có thể với thị trường mục tiêu, người tiêu dùng, cũng như các kênh phân phối mà qua đó việc bán hàng hóa sẽ được thực hiện.
• Định vị. Chi phí sẽ cho phép bạn hình thành hình ảnh chính xác của một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, xếp hạng nó trong phân khúc kinh tế, thị trường đại chúng hoặc xa xỉ.
• Vòng đời sản phẩm. Ở các giai đoạn khác nhau của vòng đời, nên sử dụng một cách tiếp cận khác nhau cho chiến lược hình thành giá trị, bởi vì có những mục tiêu khác nhau.
• Cạnh tranh. Chi phí hàng hóa nên được lựa chọn phù hợp với môi trường giá cả cạnh tranh, cũng như các cụm giá đã hình thành trên thị trường hiện tại.
• Dự đoán của đối thủ cạnh tranh. Cần dự đoán chính xác những hậu quả mà những quyết định này hoặc các quyết định khác trong lĩnh vực định giá có thể dẫn đến. Ví dụ: nếu bạn đặt giá quá thấp, thì cuộc chiến giá có thể bắt đầu, điều này dường như không thú vị đối với bất kỳ bên nào.
• Nhận thức về giá cả của người tiêu dùng. Một mức giá cạnh tranh được xây dựng trên cơ sở nhận thức của người tiêu dùng, vì sản phẩm quá rẻ dường như chỉ đơn giản là chất lượng kém, trong khi giá quá cao có thể khiến người tiêu dùng tiềm năng sợ hãi.
• Nhà nước của nền kinh tế. Chừng nào khủng hoảng kinh tế có hiệu lực, hàng hóa trong phân khúc kinh tế đang trở nên phổ biến hơn, đồng thời, độ nhạy cảm của người mua đối với chi phí sản xuất ngày càng tăng.
• Định mức pháp lý. Từ quan điểm pháp lý, tại quốc gia nơi sản phẩm được bán, có thể có một số luật nhất định hạn chế phân biệt giá hoặc có thể đặt ngưỡng chi phí tối đa có thể cho một danh mục sản phẩm nhất định.

Giá được hình thành như thế nào?

Cơ chế giá chính xác là xấp xỉ như sau:

1. Các mục tiêu của thủ tục này được xác định.
2. Chi phí sản xuất được tính toán và chi phí sản xuất có thể tăng lên được dự kiến.
3. Điểm mà công ty hoạt động mà không bị mất được xác định.
4. Ước tính nhu cầu cho một sản phẩm cụ thể từ đối tượng mục tiêu.
5. Độ co giãn của cầu được ước tính và mối quan hệ giữa lợi nhuận, chi phí và nhu cầu đối với hàng hóa cũng được xác định.
6. Nó đánh giá giá trị của sản phẩm được cảm nhận như thế nào trong thị trường mục tiêu.
7. Giá của các sản phẩm tương tự được thiết lập bởi các đối thủ cạnh tranh được phân tích.
8. Xác định định vị giá liên quan đến đối thủ cạnh tranh.
9. Một chiến lược giá rõ ràng cũng như các biện pháp chiến thuật được phê duyệt.
10. Giá cuối cùng được thiết lập.

Xác định cho mục đích

Các mục tiêu mà cơ chế giá sẽ theo đuổi được chia thành hai loại:

• Tiếp thị.
• Tài chính.

Mục tiêu tài chính bao gồm các mục tiêu doanh thu và lợi nhuận, trong khi các mục tiêu tiếp thị xem xét các nhu cầu cơ bản của công ty về cách thức sản phẩm được đặt trong ngành và cách hình ảnh của sản phẩm này được cảm nhận.

Các mục tiêu tài chính theo đuổi quá trình định giá được hình thành dựa trên mức tối đa hóa tối đa có thể của lợi nhuận, thu nhập, cũng như mở rộng doanh số. Ngoài ra, các mục tiêu tài chính bao gồm đạt được một mức doanh thu và lợi nhuận nhất định, cũng như một hoặc một mức lợi nhuận khác của sản phẩm được bán.

Nếu chúng ta đang nói về các mục tiêu tiếp thị theo đuổi quá trình định giá, thì chúng ta có thể nói rằng chúng thể hiện sự tiếp nối của chiến lược định vị và quảng bá sản phẩm tiếp theo, và cũng được xác định theo nghĩa duy trì hoặc thậm chí tăng thị phần. Họ cũng xem xét sự tương tác với các đối thủ cạnh tranh, giúp xây dựng một định vị giá nhất định hoặc đạt mức mua hàng thử nghiệm và thu hút một tỷ lệ nhất định của đối tượng mục tiêu đối với hàng hóa được cung cấp bởi công ty này.

Các quyết định giá là gì?

Xem xét các loại định giá hiện có, một chuyên gia tiếp thị sẽ phải đưa ra ba quyết định quan trọng:

• Xác định công nghệ định giá.
• Chọn một chiến lược giá.
• Thiết lập một chính sách giá về các biện pháp định giá chiến thuật.

Chiến lược định giá xác định các nguyên tắc quản lý dài hạn giá trị của sản phẩm, trong khi điều đáng chú ý là chiến lược này không được trái với chiến lược tiếp thị của sản phẩm, cũng như xác định định vị giá so với đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra, điều này xác định chiến lược giá trong các kênh bán hàng, cũng như nhu cầu về phân biệt giá cả. Các loại định giá xác định công nghệ tính chi phí sản xuất, có tính đến chi phí hiện có, cũng như quy mô sản xuất. Định nghĩa về các biện pháp giá chiến thuật liên quan đến các vấn đề đã có chính sách giá liên quan đến tất cả các loại cổ phiếu liên quan đến việc giảm giá trị tạm thời thông qua các kênh bán hàng riêng lẻ, việc giới thiệu giảm giá hoặc điều khoản giá trọn gói.

Đặc điểm của giá cả trên thị trường toàn cầu

Giá và giá cho thị trường thế giới khác nhau về một số tính năng và cung cấp cho nghiên cứu chi tiết nhất về tất cả các yếu tố theo cách này hay cách khác ảnh hưởng đến sự hình thành giá trị của sản phẩm, cả chung và áp dụng riêng. Cụ thể, số tiền được chọn sẽ xác định số tiền mà các nhà sản xuất có thể hoàn trả sau khi bán sản phẩm, và mức nào không, mức lợi nhuận và thu nhập nào có thể được cung cấp, và nguồn lực sau đó sẽ được hướng dẫn. Trong số những thứ khác, giá cả và giá cả có thể xác định liệu sẽ có những ưu đãi cho việc mở rộng tiếp theo của hoạt động kinh tế nước ngoài của công ty hay không.

Trong nền kinh tế thị trường thay đổi liên tục, việc định giá ngoại thương, giống như ở thị trường nội địa, được thực hiện dưới ảnh hưởng của tình hình thị trường cụ thể. Về nguyên tắc, khái niệm giá là tương tự cho cả đặc tính của thị trường bên ngoài và đặc tính của thị trường trong nước. Chiến lược giá bao gồm rất nhiều yếu tố và nên được lựa chọn phù hợp với điều kiện thị trường nhất định, cũng như dự báo cẩn thận cho tương lai.

Giá, bao gồm cả trong thương mại quốc tế, là một số tiền nhất định mà người bán sẽ nhận được bằng cách cung cấp một dịch vụ nhất định hoặc sản phẩm có thể bán trên thị trường. Sự trùng hợp của các yêu cầu này phụ thuộc vào một số điều kiện, đó là các yếu tố của chiến lược giá, trong khi chúng có thể được phân phối giữa chúng theo mức độ và phạm vi hoặc tính chất của chúng.

Làm thế nào để xác định chi phí?

Như đã đề cập ở trên, chi phí được xác định phù hợp với các điều kiện cạnh tranh, cũng như tỷ lệ và điều kiện cung cầu trên thị trường hiện tại. Tuy nhiên, trên thực tế, khi xem xét môi trường quốc tế, giá cả trong môi trường thị trường trở nên hơi khác. Vì vậy, năm nhóm bổ sung các yếu tố giá cả cần phải được xem xét.

Cung và cầu

Như bạn đã biết, tỷ lệ cung và cầu trên thị trường thế giới được cảm nhận bởi các đối tượng ngoại thương mạnh hơn nhiều so với tỷ lệ này được cảm nhận bởi các nhà cung cấp ở thị trường nội địa. Thật vậy, trong trường hợp này, bạn cần nhìn thấy thị trường thế giới trước mặt, và sau đó liên tục so sánh chi phí sản xuất của chính bạn không chỉ với giá trị được xác định ở thị trường trong nước, mà còn so sánh nó với giá thế giới.

Nhà sản xuất, tức là người bán hàng hóa ở thị trường nước ngoài, liên tục ở chế độ được gọi là căng thẳng giá cả, nhưng đồng thời, nhiều người tiêu dùng có mặt trên thị trường quốc tế.

Vận động

Các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả cũng nên tính đến thực tế là các yếu tố sản xuất ít di động hơn trên thị trường toàn cầu. Khó có ai có thể lập luận rằng quyền tự do di chuyển vốn, dịch vụ, hàng hóa và lao động trong trường hợp này ít hơn nhiều so với khuôn khổ của một quốc gia cụ thể. Thật vậy, ở nơi đầu tiên, các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả có tính đến thực tế là phong trào này bị hạn chế bởi biên giới quốc gia, cũng như các mối quan hệ trong lĩnh vực tiền tệ, cản trở sự liên kết lợi nhuận và chi phí bình thường cho tất cả các yếu tố này. Theo đó, tất cả điều này phải được tính đến khi hình thành giá trên thị trường thế giới cho các sản phẩm của bạn.

Giá thế giới là gì?

Giá thế giới là chi phí của các giao dịch xuất nhập khẩu lớn, được ký kết trên thị trường hàng hóa của các quốc gia khác nhau.Khái niệm "thị trường hàng hóa toàn cầu" cung cấp một tập hợp các giao dịch ổn định, lặp đi lặp lại trong việc mua và bán một số dịch vụ hoặc sản phẩm có thể bán trên thị trường có hình thức tổ chức quốc tế hoặc được thể hiện trong các giao dịch xuất nhập khẩu có hệ thống của người tiêu dùng và nhà cung cấp lớn. Trong thương mại thế giới hiện nay, các tính năng định giá bao gồm chủ yếu là cung và cầu, vì giá thị trường phụ thuộc vào chúng nhiều nhất.

Người tiêu dùng

Nếu chúng ta nói về tác động thực tế đối với giá vốn của hàng hóa được cung cấp, thì nhu cầu về dung môi của người tiêu dùng sẽ được tính đến, nghĩa là, nói cách khác, đối tượng giá có tiền để mua một số sản phẩm nhất định. Trong trường hợp này, các yếu tố giá cả bên ngoài được tính đến, chẳng hạn như số lượng hàng hóa mà người tiêu dùng có thể mua, cũng như tính hữu ích của sản phẩm này và phẩm chất của người tiêu dùng.

Người bán

Phía cung cũng có các yếu tố giá cả riêng của nó. Trước hết, vấn đề giá cả nên xem xét số lượng sản phẩm được cung cấp bởi công ty trên thị trường, cũng như chi phí sản xuất hoặc lưu thông trong quá trình bán sản phẩm trên thị trường. Trong số những thứ khác, giá của tài nguyên hoặc phương tiện sản xuất được sử dụng của hàng hóa tương ứng được xem xét.

Một yếu tố phổ biến là sự thay thế của sản phẩm được đề xuất bởi một số khác, điều này cũng sẽ đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng. Trong số những thứ khác, mức giá của thế giới bị ảnh hưởng rất lớn bởi tiền tệ thanh toán, điều kiện thanh toán, cũng như một số điều kiện bổ sung nhất định, bao gồm cả kinh tế và phi kinh tế.

Biến dạng

Thông thường, các chuyên gia điều chỉnh giá gặp phải các tình huống như sự biến dạng trong tỷ lệ cung và cầu. Khi có nhu cầu rất cao đối với một sản phẩm, trong đó các sản phẩm được sản xuất ở mức giá quốc gia trong điều kiện tồi tệ nhất bắt đầu được đưa ra thị trường, nó sẽ xác định giá thế giới trong một thời gian nhất định và giá khá cao. Ngoài ra, điều này cũng xảy ra là nguồn cung vượt quá đáng kể nhu cầu, do đó phần lớn doanh thu rơi vào các đối tượng thương mại có điều kiện sản xuất tốt hơn, nhưng đồng thời cũng đặt giá thấp hơn.

Điều đáng chú ý là chính sách giá bao gồm rất nhiều tính năng thú vị. Ví dụ: nếu một số nhà sản xuất lớn nhất ở nước họ là nhà cung cấp sản phẩm lớn nhất, điều này không có nghĩa là anh ta có thể đạt được thành công tương tự trên thị trường thế giới. Trong phần lớn các trường hợp, trong thị trường thế giới hiện nay, hầu hết hàng hóa được bán bởi các quốc gia, từ quan điểm kinh tế, khó có thể được gọi là các quốc gia hùng mạnh và lớn.

Tương tác với giá cả thị trường, bao gồm cả ngoại thương, bạn cần xem xét chính xác sự khác biệt trong chúng và đồng thời tính đến các vị trí của từng bên, cũng như tình hình thị trường hiện tại. Trước hết, có một thứ như giá bán của người bán, trong đó giá được hình thành bởi người bán và có phần hơi cường điệu, cũng như giá của người mua mà anh ta sẵn sàng trả và theo đó, thấp hơn.

Ngoài ra, phải hiểu rằng, tùy thuộc vào tình hình thị trường, thị trường người bán, nơi giá hoàn toàn do người bán quyết định do lượng cầu lớn, cũng như thị trường của người mua, nơi có quá nhiều nguồn cung và tình hình giá ngược lại.Tuy nhiên, tình hình thị trường như vậy liên tục thay đổi và ảnh hưởng đến giá cả, do đó nó trở thành đối tượng chính của nghiên cứu và theo dõi liên tục, vì nếu không, về giá cả, có thể mắc phải những sai lầm rất nghiêm trọng.