Đại lý là cả một hệ thống hoạt động để bán một loại sản phẩm nhất định.
Giao dịch này xảy ra do sự tương tác chặt chẽ của các nhà phân phối (trung gian giữa người mua và nhà sản xuất) với các công ty sản xuất.
Ngày nay, đại lý là một hình thức hợp tác rất có lợi nhuận, cũng như một hình thức xây dựng doanh nghiệp có lợi nhuận và đầy hứa hẹn.
Loại hợp tác thường xuyên và có lợi nhất ở Nga là kinh doanh bán xe hơi. Đại lý ô tô - đây có lẽ là loại hòa giải phổ biến nhất. Không khó để chứng minh điều này - không có khả năng sẽ có một thành phố triệu phú ở một khu vực nơi có ít nhất 10-20 đại lý mua và bán xe không tồn tại.
Trong những năm gần đây, các đề nghị đại lý từ nhà sản xuất đã tăng đáng kể, điều này giải thích nhu cầu cao về việc mua xe mới. Như thực tế cho thấy, ngay cả một trung tâm nhỏ như vậy có thể bán khoảng 500-600 xe mỗi năm. Tuy nhiên, để doanh nghiệp này thực sự kiếm được lợi nhuận, bạn cần vạch ra chính xác kế hoạch kinh doanh đại lý và xem xét cẩn thận tất cả các sắc thái.
Mở một công ty như vậy không nên tiết kiệm đất đai, thiết bị, số lượng nhân viên và tiền lương của họ, và thực sự vào việc xây dựng tiệm. Đối phó như một doanh nghiệp là một hình thức hợp tác rất tốn kém, vì vậy hãy chuẩn bị đầu tư số tiền lớn ở đây. Nếu không, bạn sẽ không nhận được bất kỳ lợi nhuận (lợi nhuận) từ doanh nghiệp này. Đây là chi tiết cụ thể của doanh nghiệp này.
Nhà sản xuất và thương hiệu
Vì loại hình doanh nhân này dựa trên sự hợp tác giữa các công ty, bạn cũng nên chọn đúng nhà sản xuất sẽ giao xe cho trung tâm. Khi chọn nhà sản xuất, trước hết hãy chú ý đến chất lượng của máy mà anh ấy sản xuất.
Các nhà sản xuất trong nước ngay lập tức rời khỏi đây, vì vậy chúng tôi sẽ chỉ tập trung vào các công ty tầm cỡ thế giới. Hãy nhớ rằng tất cả danh tiếng của bạn phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm được bán bởi công ty của bạn và nhà sản xuất càng có trình độ cao trên thị trường, bạn càng có nhiều cơ hội thành công.
Về dòng xe
Trước khi bạn có một đại lý, lưu ý rằng một số công ty đang cố gắng cung cấp cho khách hàng (hoặc trung gian) các mô hình lỗi thời. Nếu đây là trường hợp, thì với một nhà sản xuất như vậy, tốt hơn là không nên đối phó hoặc tập trung vào việc lựa chọn một dòng xe mới độc quyền.
Ô tô, đặc biệt là ô tô, cũng như điện thoại di động, được cập nhật rất nhanh. Do đó, kết luận - đội hình càng cũ, bạn sẽ càng có ít lợi nhuận từ hòa giải. Hãy nhớ rằng người mua bị thu hút nhiều hơn bởi các sản phẩm mới, thay vì các thế hệ lỗi thời (ngay cả khi chúng là mới).
Đại lý với tư cách là một doanh nghiệp là việc mua thường xuyên các lô xe mới được bán dưới tên thương hiệu phiên bản restyled phiên bản và các thế hệ mới.
Giao phụ tùng
Một khía cạnh quan trọng cũng là mức độ thường xuyên và hài hòa của nhà sản xuất cung cấp phụ tùng cho thị trường Nga. Chiếc xe, thậm chí là đáng tin cậy nhất, bị hỏng sớm hay muộn, và nếu người mua cảm thấy thiếu hoặc thiếu phụ tùng, triển vọng hợp tác với một đại lý như vậy sẽ được đặt ra (nhưng tất cả các đại lý hiện đại đều cung cấp bảo hành 2-3 năm cho xe của họ!). Nhân tiện, để có thêm lợi nhuận và sự vững chắc, nhiều công ty trung gian tổ chức các trạm dịch vụ có thương hiệu gần đại lý của họ.
Đại lý trung tâm xây dựng
Khi xây dựng các tòa nhà như vậy, nhiều doanh nhân có một số vấn đề với chính quyền địa phương, sớm muộn gì cũng phải được phối hợp. Đôi khi, chính quyền có thể cấm đặt các biển báo có kích thước, ví dụ, hơn 3-4 mét. Do đó, để điều hành doanh nghiệp đúng cách, bạn cần có những liên hệ tốt với các cơ quan hành chính.
Đối phó như một doanh nghiệp không chỉ là một khoản đầu tư vào việc mua đất, mà còn là việc mua lại toàn bộ danh sách các công cụ kỹ thuật. Bây giờ hầu như tất cả các nhà sản xuất và nhà cung cấp đều yêu cầu các đại lý mua thiết bị từ họ, và đôi khi cả đồ nội thất và vật tư.
Địa điểm đại lý
Công ty của bạn nên được đặt càng gần càng tốt với người mua, và do đó, nơi xây dựng nên có lưu lượng tốt. Thông thường, các đại lý được đặt gần đường ray hướng tới các trung tâm mua sắm lớn. Nhưng điều này không phải lúc nào cũng đủ. Khi bạn mở doanh nghiệp của riêng mình, bạn cũng nên quảng cáo đại lý của mình. Nó tốt nhất để bắt đầu bằng cách đặt biển hiệu và biển quảng cáo (ít nhất là trên đường cao tốc có hướng đến trung tâm mua sắm).
Thông thường, các công ty như vậy không tính đến các quy tắc đơn giản để đặt văn phòng và đại lý xe hơi của họ, sau đó họ phải trả giá rất đắt từ quan điểm tài chính. Thực tế là các đại lý không thể được đặt bên cạnh các tĩnh mạch của các tòa nhà (ở khoảng cách không quá 50 mét) và dưới các dây điện cao thế. Khi xây dựng một đại lý xe hơi, đặc biệt chú ý đến thời điểm này.
Diện tích phòng
Đại lý là một doanh nghiệp không chỉ là một đại lý xe hơi, nơi một số ít xe mới được đặt trên một vài mét vuông. Các công ty như vậy nên có ít nhất văn phòng riêng, trụ sở chính, trạm dịch vụ và một nhà kho (để lưu trữ phụ tùng thay thế). Về mặt địa lý, trung tâm đại lý chiếm khoảng 2 ha đất. Đồng ý, điều kiện khá khó khăn cho một doanh nhân mới làm quen.
Đầu tư tiền mặt vào một doanh nghiệp
Như chúng tôi đã nói trước đó, một số tiền khá lớn sẽ phải được đầu tư vào đại lý. Đối với các thành phố lớn như Moscow và St. Petersburg, đầu tư xây dựng và mua các thiết bị cần thiết lên tới khoảng 20-25 triệu đô la. Đồng thời, việc mở một đại lý thương hiệu cao cấp sẽ có giá ít nhất 35 đến 40 triệu đô la.
Việc mua thiết bị cũng sẽ tốn rất nhiều. Để mua thang máy và các công cụ khác, hãy chuẩn bị chi ít nhất 65 nghìn đô la. Ngoài ra, việc giao và lắp đặt thiết bị (sẽ tính thêm 20% tổng chi phí).
Nhân viên
Hiện tại ở Nga đang thiếu rất nhiều nhân viên có trình độ chuyên môn có thể thực hiện công việc của họ một cách chuyên nghiệp. Vì lý do này, nhiều công ty phải tự đào tạo các chuyên gia trẻ tuổi.
Tôi có nên vội vàng với việc thuê nhân viên? Câu trả lời cho câu hỏi này là mơ hồ. Có, bạn không nên vội vã trong việc này, nhưng đến tháng thứ 10 của công việc đại lý, bạn nên có nhân viên có trình độ làm việc với người quản lý và kế toán của bạn. Đến lúc này, nhân viên của bạn phải hoàn thành khóa đào tạo đầy đủ. Tất nhiên, tất cả điều này sẽ xảy ra với chi phí của bạn.
Cấp độ bán hàng
Mức độ phổ biến của đại lý của bạn sẽ phụ thuộc vào thương hiệu của thương hiệu mà bạn đang đưa ra để bán. Theo quy định, thường thì chi phí quảng cáo do nhà sản xuất chịu. Do đó, hãy cố gắng chỉ hợp tác với các nhà sản xuất xe hơi toàn cầu. Nhìn chung, việc cung cấp đại lý từ nhà sản xuất là một hiện tượng khá thường xuyên, bởi vì lợi ích từ sự hợp tác này là cho cả chủ sở hữu của trung tâm và cho chính mối quan tâm. Rốt cuộc, ai khác bán sản phẩm của họ cho các đại lý?
Bán kinh doanh
Kinh doanh bán xe hơi là một điều khá nghiêm trọng và rủi ro, vì tỷ lệ lợi nhuận ở đây được tính bằng hàng triệu.Nếu bất kỳ khoản đầu tư nào không ảnh hưởng đến dòng khách hàng (điều may mắn là hiếm khi xảy ra), cách duy nhất để thoát khỏi tình huống là bán trung tâm.
Số tiền chính ở đây là đất và giá trị của nó. Mọi thứ khác (thiết bị, tòa nhà và bảng hiệu) cho người mua sẽ không quá thú vị, vì mỗi đại lý sẽ sửa sang lại mặt bằng cho phù hợp với nhu cầu của họ (hoặc như nhà sản xuất nói). Do đó, lợi ích từ việc kinh doanh này là tối thiểu.
Do đó, kết luận rằng chỉ cần thiết lập một đại lý để bán khi nó bắt đầu hoạt động thua lỗ. Tuy nhiên, với sự thăng tiến bình thường và một giám đốc thông minh, một đại lý xe hơi như vậy chắc chắn sẽ được đền đáp trong 1,5-2 năm tới. Hơn nữa, có thể mạnh dạn mở các cơ sở và trung tâm mới, đồng thời duy trì mối quan hệ tốt với chỉ một nhà sản xuất thương hiệu.
Vì vậy, chúng tôi đã tìm ra cách mở một mạng lưới đại lý và những khoản đầu tư nào nên được thực hiện ở đây.
