[caption id = "tệp đính kèm_4790" align = "alignleft" width = "300"]
đại lý xe hơi [/ chú thích]
Ở Nga trong vài năm đã có xu hướng mua xe hơi nước ngoài. Hơn nữa, mỗi năm số lượng chủ xe chỉ tăng. Không có nhu cầu về xe mới và xe mới giảm, vì vậy bạn có thể nhận được lợi nhuận thực sự nếu bạn vạch ra một kế hoạch kinh doanh chính xác cho một đại lý xe hơi và bắt đầu bán xe cá nhân.
Các khuyến nghị được theo dõi tốt nhất khi mở đại lý xe hơi của riêng bạn:
1. Nó tốt nhất để bắt đầu bằng cách bán xe giá rẻ. Với hoạt động thành công của đại lý xe hơi, bạn có thể bắt đầu bán những chiếc xe đắt tiền hơn hoặc thậm chí là những chiếc xe cao cấp.
2. Tốt nhất là ký kết hợp đồng với một nhà cung cấp xe chính thức. Điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình mua và giao xe cho tiệm.
3. Điều quan trọng là đa dạng hóa đội hình càng nhiều càng tốt. Trong trường hợp này, bạn có thể thu hút nhiều người mua hơn.
4. Bây giờ xe tải của các nhà sản xuất nước ngoài rất phổ biến.
5. Một hoạt động đầy hứa hẹn là bán xe ô tô đã qua sử dụng. Bạn có thể nghĩ về cách trở thành một đại lý xe hơi. Bạn có thể áp dụng thông lệ châu Âu chấp nhận xe ô tô đã qua sử dụng để đổi lấy những chiếc mới với phụ phí. Tất nhiên, tỷ lệ phần trăm của doanh số như vậy là nhỏ (1 đến 10), nhưng với sự chuẩn bị đúng đắn của một kế hoạch kinh doanh, đây có thể là một lựa chọn tốt.
Chọn địa điểm bán xe
Vị trí đóng một vai trò quan trọng, cũng như việc lựa chọn một nhà đầu tư sẽ quan tâm đến việc mở một đại lý xe hơi. Nhiều nhà sản xuất xe hơi quan tâm đến thực tế rằng, ngoài việc bán xe, một đại lý xe hơi sẽ được phục vụ.
Nhiều lựa chọn để đặt đại lý xe hơi:
1. Hạm đội cũ. Nhược điểm là giá thuê cao (200 - 500 đô la mỗi mét vuông M. Với diện tích tối thiểu 450 mét vuông M.).
2. Thay đổi phòng, phù hợp với khu vực. Chi phí vật liệu đáng kể sẽ được yêu cầu (trong khu vực một triệu đô la)
3. Xây dựng trung tâm ô tô của riêng bạn. Nó có thể là tầng lớp trung lưu hoặc được sản xuất theo tiêu chuẩn châu Âu hiện đại.
Nguyên tắc xây dựng doanh nghiệp
Một kế hoạch kinh doanh mẫu của một đại lý xe hơi sẽ giúp trả lời câu hỏi: kinh doanh bán xe được xây dựng trên nền tảng gì. Để mở một trung tâm ô tô cá nhân, bạn có thể đi theo 2 cách: mua ô tô ở một quốc gia miễn phí hoặc mua ô tô từ các nhà nhập khẩu Nga.
Để một đại lý xe hơi là một doanh nghiệp phát triển thành công và tạo thu nhập, cần phải thiết lập số lượng xe tối thiểu cần bán mỗi tháng. Đồng thời, nên có thêm 2 lần xe trong kho, để nếu cần, người mua có thể nhận được chiếc xe mong muốn trong thời gian ngắn nhất, không mất thời gian chờ xe được giao.
Thu nhập của một đại lý xe hơi liên quan trực tiếp đến khối lượng bán hàng, cũng như dịch vụ sau bán hàng. Để tăng lợi tức đầu tư, đáng để bán phụ tùng, phụ kiện và hệ thống báo động.
Bạn có thể cung cấp dịch vụ điều chỉnh và pha màu xe hơi và mời đại diện ngân hàng, những người sẽ cung cấp cho khách hàng xử lý tín dụng theo các điều khoản có lợi, ngay tại đại lý xe hơi mà không cần đến văn phòng. Một điểm cộng nữa là sự hiện diện của một đại lý bảo hiểm trong một đại lý xe hơi cung cấp để bảo hiểm một chiếc xe hơi ở đây.
Bắt đầu kinh doanh ở đâu, nếu nó liên quan đến việc bán xe hơi
Câu trả lời cho câu hỏi làm thế nào để mở một đại lý xe hơi từ đầu là khá phức tạp. Để bắt đầu, bạn cần phải quyết định những chiếc xe mà thẩm mỹ viện sẽ bán.Ở đây bạn có thể đi theo một số cách:
• Mua nhượng quyền thương mại. Sau đó, bạn sẽ phải trang bị mặt bằng theo các quy tắc và quy tắc cần thiết, chúng sẽ được đàm phán khi mua. Tùy chọn này thuận tiện nếu có đất, hoặc phòng làm sẵn, nơi bạn có thể đặt đại lý xe hơi. Sẽ tốt hơn nếu chúng là những chiếc xe của một thương hiệu rộng rãi.
• Bạn cần có một ý tưởng rõ ràng về đại lý xe hơi là gì. Bạn có thể bán xe mới hoặc đã qua sử dụng, nếu bạn đã có một tòa nhà hoàn thành.
• Bạn có thể xây dựng và mở một đại lý xe hơi đầy đủ dịch vụ. Bạn nên bắt đầu bằng cách mua đất hoặc một tòa nhà đã hoàn thành.
Sau khi được xác định, hướng hoạt động được xác định, cần phải tính toán lợi nhuận của nó. Để làm điều này, tốt nhất là lập một kế hoạch kinh doanh.
Dự báo hoàn vốn kinh doanh
Cách dễ nhất là phân tích số liệu thống kê doanh số của những chiếc xe mới và đã qua sử dụng. Điều này sẽ cho phép chủ sở hữu đại lý xe hơi tiềm năng hiểu: lợi nhuận nào có thể được mong đợi khi làm một doanh nghiệp như vậy.
Lợi nhuận tốt nhất cho các đại lý được coi là 2-3%. Thời gian mà đại lý xe hơi sẽ trả hết là 4 -5 năm. Trả tiền nhanh nhất và có lợi nhuận được coi là bán xe ô tô đã qua sử dụng, vì chi phí thấp hơn nhiều và doanh thu hàng hóa nhanh hơn được giả định ở đây.
Các thành phần của một doanh nghiệp bán xe thành công
• Tốt nhất là bắt đầu kinh doanh riêng của bạn với việc bán xe ô tô đang có nhu cầu lớn giữa những người mua. Trong trường hợp này, bạn không phải chi nhiều tiền cho một chiến dịch quảng cáo và quảng bá cho một thương hiệu ít được biết đến.
• Khi mở một đại lý xe hơi, bạn nên xem xét không chỉ bán xe mà còn cung cấp dịch vụ sửa chữa và bảo dưỡng, cũng như bán phụ tùng (đặc biệt nếu đại lý xe hơi bán xe cũ). Trong trường hợp này, bạn có thể nhận được nhiều lợi nhuận hơn.
• Việc lựa chọn chính xác nhân sự có năng lực và trình độ cao là một điểm quan trọng. Tất cả nhân viên phải có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Lý tưởng nhất, đó sẽ là cựu nhân viên của các đại lý cao cấp, bởi vì ở đó các nhân viên được đào tạo và biết tất cả những điều phức tạp của việc kinh doanh ô tô. Với nhân viên có trình độ cao, họ phải được cung cấp một mức lương cao, để có thể ngăn chặn doanh thu của nhân viên.
Tất cả các mặt hàng trên sẽ giúp cải thiện danh tiếng của các đại lý xe hơi, và, do đó, thu hút một số lượng lớn người mua.
Cần tiền mặt để mở đại lý xe hơi
Khi bạn mở một đại lý, câu hỏi không xuất hiện, chi phí để mở một đại lý xe hơi là bao nhiêu, vì tất cả các tiểu phần được nêu ra trong một nhượng quyền thương mại. Nhưng nếu bạn mở một khu phức hợp cung cấp việc bán xe ô tô đã qua sử dụng, thì bạn cần tính toán trước tất cả các chi phí có thể, cụ thể là:
• Khi bắt đầu kinh doanh từ một khu vực mở, nơi một số xe được mua tại các cuộc đấu giá được cung cấp, chi phí sẽ là 15.000 - 20.000 đô la.
• Nếu bạn mua hoặc thuê một cơ sở chuyên dụng làm sẵn, nơi dự định bán những chiếc xe đắt tiền hơn đã được bảo dưỡng và sửa chữa, thì chi phí sẽ vào khoảng 100.000 - 200.000 đô la. Đồng thời, uy tín của tổ hợp xe hơi sẽ cao hơn đáng kể, điều này sẽ thu hút số lượng người mua lớn hơn, do đó, lợi nhuận sẽ tăng, nhưng cùng với đó, thời gian hoàn vốn sẽ tăng lên.
• Khi bạn mở một đại lý xe hơi từ đầu, các khoản đầu tư có thể đạt tới 1.000.000 đô la. Chi phí lớn được giả định cho việc mua đất hoặc mặt bằng, trang trí nội thất, mở trạm dịch vụ và cửa hàng bán phụ tùng cần thiết và mức giá mà ô tô sẽ được mua. Trong trường hợp này, bạn có thể tham gia vào việc bán xe của một thương hiệu nào đó, cũng như bán xe của các nhà sản xuất khác nhau. Tất nhiên, với tùy chọn này, nó sẽ dài hơn thời gian hoàn vốn nhưng lợi nhuận từ một doanh nghiệp như vậy là đáng kể hơn.
Bạn có thể giảm đầu tư của chính mình khi tham gia vào mối quan hệ hợp đồng với ngân hàng. Trong trường hợp này, bất kỳ giai đoạn mở đại lý xe hơi nào cũng có thể được ghi có, và khách hàng cũng có thể mua xe theo tín dụng tại đại lý xe hơi.
Làm thế nào để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn
[caption id = "tệp đính kèm_4791" align = "alignleft" width = "300"]
mở đại lý xe hơi [/ chú thích]
Một mục chi phí cần thiết khi mở đại lý xe hơi của riêng bạn là quảng cáo. Với sự giúp đỡ của nó, trung tâm ô tô sẽ nhanh chóng trở nên nổi tiếng và phổ biến. Quảng cáo là lợi tức đầu tư nhanh nhất.
Nếu một quyết định được đưa ra để bán một thương hiệu xe hơi, thì nhà sản xuất có thể chịu một phần chi phí, vì điều này sẽ thu hút sự chú ý của người mua đối với thương hiệu xe hơi của họ.
Làm thế nào để gọi một đại lý xe hơi là một vấn đề quan trọng mà phụ thuộc rất nhiều. Tiêu đề nên chứa thông tin cần thiết mà bạn có thể thu hút người mua.
Mở đại lý xe hơi của riêng bạn là một quá trình tốn kém và mất thời gian. Nhưng nếu bạn tiếp cận vấn đề này một cách chuyên nghiệp, thì ở đây bạn có thể đạt được những thành công nhất định. Trong tương lai, khu phức hợp xe hơi có thể trở thành một nơi phổ biến và hấp dẫn, nơi sẽ rất vui khi mua xe và nhận được dịch vụ toàn diện đầy đủ cho một số lượng lớn người.
