Phân tích thị trường
Thị trường phụ tùng ô tô ở Nga đã khá bão hòa, nhưng sự tập trung lớn nhất của các cửa hàng phụ tùng ô tô được quan sát thấy ở các thành phố lớn, trong khi ở các thị trấn nhỏ với dân số 100-150 nghìn người, ngược lại, thiếu các cửa hàng loại này và các ý tưởng kinh doanh phụ tùng ô tô ở các thành phố này Dễ dàng nhất để thực hiện và bù lại. Do đó, chúng tôi đặc biệt, xây dựng kế hoạch kinh doanh của cửa hàng phụ tùng ô tô, tập trung vào thực tế và kế toán của cửa hàng phụ tùng ô tô, đã mở tại một thị trấn với dân số 120 nghìn người. Tuy nhiên, chúng tôi chắc chắn rằng những con số được trình bày trong bài viết có thể dễ dàng chuyển đổi để phù hợp với thực tế của thành phố của bạn.
Câu hỏi "Làm thế nào để tổ chức một cửa hàng phụ tùng ô tô trực tuyến?" Chúng tôi không xem xét trong bài viết này.
Chúng tôi đã đề cập đến sự cạnh tranh cao, tuy nhiên, nó không can thiệp vào sự tăng trưởng ổn định của phân khúc thị trường này, mà phải liên quan trực tiếp đến sự gia tăng số lượng xe trong nước. Do đó, việc mở một cửa hàng mới vẫn có cơ hội cao để đạt được lợi nhuận ổn định, đặc biệt nếu bạn quản lý để nhận được một số hỗ trợ của chính phủ. Nó có thể được tính vào do một số chỉ tiêu kinh tế xã hội:
- nhận thêm 80 nghìn rúp mỗi năm trong ngân sách thành phố;
- Tạo ba công việc mới;
- đăng ký của một doanh nhân cá nhân mới.
Bạn có thể tin tưởng vào việc mở doanh nghiệp của bạn:
- doanh thu hàng năm của cửa hàng sẽ vượt quá 1 triệu rúp;
- về việc hoàn vốn của dự án trong hai năm;
- về lợi nhuận của cửa hàng trong khu vực 20%.
Thủ tục mở cửa hàng phụ tùng ô tô
Vậy, làm thế nào để mở một cửa hàng phụ tùng ô tô? Để bắt đầu kinh doanh này, bạn sẽ cần 400 nghìn rúp của riêng bạn. và tín dụng 1,7 triệu rúp. 400 nghìn rúp bạn sẽ chi cho việc mua thiết bị thương mại và 1,7 triệu rúp sẽ phải được chi cho việc tạo ra các loại hàng hóa ban đầu. Tổng cộng: bạn sẽ phải chi 2,1 triệu rúp để mở cửa hàng
Cách mở cửa hàng phụ tùng ô tô từ đầu? Để làm điều này, bạn sẽ cần một gói tài liệu tiêu chuẩn:
- Giấy chứng nhận đăng ký nhà nước của pháp nhân. Tốt nhất nếu nó là một hình thức kinh doanh cá nhân.
- Mã Goskomstat, trước hết, mã OKVED "Phụ tùng thay thế".
- Giấy chứng nhận đăng ký thuế.
- Việc cho thuê mặt bằng.
- Hợp đồng thu gom rác.
- Kết luận kiểm tra vụ cháy.
- Cấp bằng sáng chế cho việc mở một cửa hàng phụ tùng ô tô, chi phí là 36 nghìn rúp. mỗi năm
Khi chọn phòng cho cửa hàng, không nhất thiết phải chọn khu vực trung tâm của thành phố, bạn thậm chí có thể chọn vùng ngoại ô của thành phố, nhưng chỉ trong một điều kiện: cửa sổ của cửa hàng của bạn phải đi vào đường cao tốc bận rộn.
Mô tả chung về doanh nghiệp
Việc tổ chức một cửa hàng phụ tùng ô tô sẽ cần ba người từ bạn: 2 chuyên gia tư vấn bán hàng và một kế toán viên được thuê trên cơ sở hợp đồng dân sự. Để giảm chi phí, bạn sẽ tự thực hiện các chức năng của người quản lý mua sắm và quản trị viên ở giai đoạn ban đầu. Mức lương của tư vấn bán hàng sẽ là 12 nghìn rúp. mỗi tháng, và kế toán - 6 nghìn rúp. Chi phí lương nhân viên mỗi năm sẽ là: (12.000 * 2 * 12) + (6.000 * 12) = 360 nghìn rúp.
Yêu cầu tư vấn bán hàng cho cửa hàng phụ tùng ô tô của bạn:
- tốt nhất là kinh nghiệm trong thương mại;
- khả năng giao tiếp với khách hàng;
- Kiến thức tốt về xe và phụ tùng của nó.
Khi ban đầu làm đầy các loại cửa hàng của bạn, bạn sẽ cần phải mua hàng tiêu dùng và phụ tùng cho xe hơi trong và ngoài nước.Ngay từ những ngày đầu tiên, bạn nên tổ chức chức năng đặt hàng phụ tùng ô tô theo danh mục, vì kho phụ tùng ô tô của bạn chỉ đơn giản là không thể phù hợp với phụ tùng hoàn toàn trên thế giới. Tuy nhiên, hàng hóa được tìm kiếm nhiều nhất nên luôn luôn có trong kho. Chúng bao gồm:
- máy bơm;
- bộ dụng cụ sơ cứu;
- Vòng bi;
- Bộ giảm thanh;
- mẹo lái xe;
- lựu đạn;
- gioăng;
- hàng hóa hóa tự động;
- Dây BB;
- công cụ;
- máy phát điện và đai thời gian;
- ống và kẹp;
- Pít-tông, vít tự khai thác, vòng đệm, phần cứng;
- phớt dầu;
- cần gạt nước;
- nến;
- bóng đèn;
- bộ lọc nhiên liệu, không khí và dầu;
- lốp xe;
- vành;
- Dầu động cơ.
Đương nhiên, tất cả các bộ phận tự động được trình bày trong cửa hàng của bạn nên từ các nhà sản xuất khác nhau và nên ở các phạm vi giá khác nhau, và các nhà cung cấp phụ tùng ô tô nên được kiểm tra theo thời gian.
Kế hoạch tiếp thị
Công suất thị trường của một thành phố với dân số 120 nghìn người là khoảng 20 nghìn ô tô, vì theo thống kê cứ 5 người Nga có ô tô riêng, nhưng vì mật độ xe hơi lớn ở các thành phố lớn, chúng tôi cho rằng 20 nghìn cư dân thành phố là những người không có tiếng ồn. Có thể lập luận rằng số liệu thống kê cũng có tính đến trẻ nhỏ và người già, những người đơn giản không thể có xe hơi do hoàn cảnh khách quan. Nhưng họ phải được bồi thường bởi các chủ xe từ các làng xung quanh, những người cũng sẽ mua các bộ phận trong cửa hàng của bạn. Tổng cộng, công suất thị trường của thành phố 120 nghìn người là 20 nghìn ô tô.
Đối với tỉnh, những chiếc xe phổ biến nhất là xe hơi trong nước, cũng như ngân sách xe hơi Hàn Quốc và Trung Quốc. Tỷ lệ phụ tùng ô tô so với ô tô Nga và nước ngoài gần như bằng nhau: lần lượt là 52% và 48%.
Mỗi năm, một người đam mê xe hơi trung bình ở Nga chi khoảng 15 nghìn rúp, không bao gồm bảo hiểm và xăng dầu, để mua phụ tùng, bộ lọc, cao su và dầu động cơ.
Theo đó, tổng chi tiêu cho phụ tùng cho tất cả các chủ xe trong thành phố đạt 300 triệu rúp (20.000 ô tô * 15.000 rúp).
Đương nhiên, không phải tất cả các khoản tiền này sẽ là bàn rút tiền của cửa hàng của bạn, bởi vì các đối thủ cạnh tranh của bạn làm việc trong thành phố. Chúng bao gồm không chỉ các đại lý xe hơi, mà còn các trạm dịch vụ, cũng bán phụ tùng ô tô.
Bạn cần phân tích điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ để xây dựng chính sách tiếp thị phù hợp. Ví dụ, bạn có thể cạnh tranh với giá bán thấp hơn. Tuy nhiên, các chuyên gia không phải lúc nào cũng chấp thuận chính sách như vậy, vì bạn đang giảm lợi nhuận của mình. Do đó, mức đánh dấu cho phụ tùng có thể được để lại trong khu vực 40-50%. Tốt nhất là cạnh tranh do một loại rộng hơn cả trong phân khúc giá và trong phân khúc của các nhà sản xuất. Bạn có thể sắp xếp giao hàng nhanh hơn các bộ phận theo thứ tự.
Ngoài ra, ở giai đoạn đầu của cửa hàng, công việc của bạn, bạn nên chú ý đến các công ty quảng cáo và tiếp thị, nơi sẽ thu hút càng nhiều khách hàng càng tốt đến cửa hàng của bạn. Đối với quảng cáo, tốt nhất là chọn biển quảng cáo nằm trên những con đường đông đúc trong thành phố của bạn, vì các tài xế chắc chắn sẽ chú ý đến họ - đối tượng mục tiêu của bạn. Nhưng quảng cáo trên báo có thể bị bỏ qua, vì hiệu quả của nó rất đáng nghi ngờ.
Từ những ngày đầu tiên của cửa hàng, cung cấp cho khách hàng của bạn các chương trình khuyến mãi được tài trợ khác nhau. Điều này sẽ cho phép bạn thời gian ngắn nhất tạo thành một nhóm khách hàng trung thành cho cửa hàng của bạn.
Với doanh số cao nhất vào mùa thu và mùa xuân, có thể gợi ý rằng doanh thu trung bình của cửa hàng trong mùa đông sẽ là 350 nghìn rúp, vào mùa xuân - 520 nghìn rúp, vào mùa hè - 450 nghìn rúp, vào mùa thu - 470 nghìn rúp. Đồng thời, điểm hòa vốn cho cửa hàng là 310 nghìn rúp mỗi tháng.Tổng cộng, doanh thu hàng năm của cửa hàng của bạn sẽ là 5.370 nghìn rúp.
Với biên độ giao dịch trung bình là 45%, bạn chi tiêu:
- để mua phụ tùng ô tô 2953,5 nghìn rúp.,
- để trả lương cho nhân viên - 360 nghìn rúp.,
- đóng góp bảo hiểm cho nhân viên - 108 nghìn rúp,
- chi phí vận chuyển - 120 nghìn rúp.,
- cho thuê mặt bằng - 360 nghìn rúp.,
- cho chi phí quảng cáo - 72 nghìn rúp.,
- cho các chi phí khác - 240 nghìn rúp.,
- để trả tiền cho một bằng sáng chế - 36 nghìn rúp,
- cho đóng góp bảo hiểm của một doanh nhân - 35 nghìn rúp.
Tổng cộng, lợi nhuận ròng của bạn sẽ lên tới 1085,5 nghìn rúp.
Điều này có nghĩa là lợi nhuận của cửa hàng phụ tùng ô tô của bạn sẽ là 20% và nó sẽ được thanh toán đầy đủ trong 2 năm.
Có lợi nhuận để mở một cửa hàng phụ tùng? Tất nhiên, vâng. Lợi nhuận 20% cao hơn bất kỳ khoản tiền gửi ngân hàng nào.
