Một trong những nhu cầu thiết yếu của con người cùng với không khí là nước. Một mặt, đây là những thứ đơn giản và giá cả phải chăng, và mặt khác, chúng rất đắt tiền.
Tất nhiên, không, bạn có thể hít thở không khí và một ly nước miễn phí, nhưng với tình hình môi trường hiện tại, không chỉ ở nước ta, mà trên toàn thế giới, bạn phải trả tiền cho chất lượng của chúng.
Vì vậy, để hít thở không khí thực sự sạch, bạn sẽ cần phải đi đâu đó ra biển, hoặc ít nhất là đến nhà điều dưỡng gần nhất, gần gũi hơn với thiên nhiên.
Và thay vì nước máy ngày càng ít phù hợp để uống, bạn phải mua nó ở cửa hàng hoặc ... đặt mua tại nhà. Nhu cầu của mọi người là nền tảng của bất kỳ doanh nghiệp nào và nước là một ứng cử viên lý tưởng cho vai trò này.
Trong trường hợp này, trái với câu nói nổi tiếng, nó sẽ quay ra giết hai con chim bằng một hòn đá, và rất thành công. Một mặt, kinh doanh trên mặt nước, bạn có thể kiếm tiền tốt. Mặt khác, việc đảm bảo giao hàng, mang đến cho người tiêu dùng cơ hội nhận được một sản phẩm sạch và chất lượng cao mà không cần rời khỏi nhà. Để làm một việc tốt mà vẫn kiếm được lợi nhuận - đó không phải là một giấc mơ sao? Làm thế nào để thực hiện nó một cách tốt nhất, đọc bài viết.
Làm thế nào để kinh doanh trên mặt nước: khai thác hoặc cung cấp
Sức khỏe là thứ mà mọi người sẽ không tiết kiệm được. Và nước tinh khiết là thành phần quan trọng nhất của nó. Việc khai thác và lọc nước như một doanh nghiệp với việc giao sản phẩm kết quả sau đó đến nhà hoặc văn phòng của bạn chắc chắn là một ý tưởng rất hấp dẫn. Tuy nhiên, nó đòi hỏi một cách tiếp cận nghiêm túc, đầu tư lớn và thực hiện có thẩm quyền. Thông thường các chức năng này được phân chia giữa các công ty khác nhau.
Tốt nhất là xem xét và xác định cẩn thận ranh giới hoạt động của bạn - liệu bạn sẽ vừa là nhà sản xuất (chiết nước từ giếng) vừa là nhà cung cấp (cung cấp) hay chỉ là người vận chuyển nước phân phối nước "ngoài hành tinh" cho khách hàng. Quy mô của khoản đầu tư cần thiết, thời gian tổ chức của doanh nghiệp và hoàn vốn của nó chủ yếu phụ thuộc vào điều này.
Cách dễ nhất là trở thành trung gian giữa hai bên, nhà sản xuất và người tiêu dùng. Đó là trên đó là tốt hơn để ngăn chặn các doanh nhân mới làm quen. Những giai đoạn chuẩn bị nào bạn cần phải trải qua để tổ chức công ty giao nước của riêng bạn? Điểm nổi bật để đưa vào kế hoạch kinh doanh:
- nước khoáng hoặc nước uống thông thường - sự lựa chọn của sản phẩm để bán;
- tìm kiếm một nhà sản xuất để ký kết thỏa thuận đại lý;
- cho thuê mặt bằng kho, mua container;
- giải pháp cho vấn đề vận tải;
- thiết lập hậu cần, tổ chức làm việc với khách hàng.
Khó khăn nhất, nhưng đồng thời quá trình quan trọng nhất là tổ chức có thẩm quyền cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng. Ở đây cần phải tính đến lợi ích của hai bên: khách hàng và công ty. Trong đoạn về hậu cần, chúng tôi sẽ nói chi tiết về những gì họ đang có và làm thế nào để tuân thủ chúng.
Trở thành đại lý
Tùy chọn này để vào kinh doanh là dễ dàng nhất và nhanh nhất. Bạn không cần phải tìm nguồn nước, tổ chức sản xuất và thanh lọc. Chỉ cần tìm một nhà sản xuất lớn có thể cung cấp số lượng lớn, và ký kết thỏa thuận hợp tác với anh ta. Tuy nhiên, trước đó, tốt nhất là tiến hành một cái gọi là nếm - mua và thử nước từ một số nhà sản xuất, sau đó chọn một sản phẩm phù hợp với tất cả các tiêu chí.
Hiện tại, nước tinh khiết đang được bán từ nguồn cung cấp nước được chiết xuất từ các giếng nước uống và khoáng sản.Trong trường hợp đầu tiên, nhà sản xuất tham gia vào việc làm sạch, làm cho nó an toàn, phù hợp để uống và nấu ăn. Trong lần thứ hai, nước được chiết xuất từ giếng, nó được kiểm tra và làm sạch.
Cần phải quyết định trước loại nước bạn muốn phân phối, để phân tích sự hiện diện của các nhà sản xuất nhất định. Các sản phẩm của cây có thể là nước uống thông thường hoặc nước khoáng. Kế hoạch kinh doanh nên bao gồm các tính toán cho việc mua và thực hiện cả hai cho lựa chọn tiếp theo của một lựa chọn có lợi hơn và có lợi hơn.
Hơn nữa, sau khi ký kết thỏa thuận thành công, lô nước đầu tiên được bán. Đồng thời, bạn có thể được giảm giá tốt từ nhà sản xuất để mua số lượng lớn. Chúng có thể từ 30% đến 50-70% (nếu bạn mua một nghìn chai cùng một lúc).
Ở đâu và trong cái gì? Chúng tôi chọn một phòng và mua bao bì
Đã mua một số lượng lon nhất định, bạn cần đặt chúng ở đâu đó. Để lưu trữ "cổ phiếu chiến lược", bạn sẽ cần một nhà kho. Khi chọn một phòng, được hướng dẫn bởi sự thuận tiện của vị trí của nó. Nơi nào sẽ dễ dàng hơn và nhanh hơn để cung cấp nước cho khách hàng của bạn? Bạn có thể phải đến thăm các đầu khác nhau của thành phố. Hãy ghi nhớ điều này khi tìm kiếm và ký kết hợp đồng thuê nhà.
Các tính năng của container để giao nước
Bằng cách tổ chức một doanh nghiệp để cung cấp nước được sản xuất ra bên ngoài, bạn loại bỏ nhu cầu mua thiết bị đắt tiền. Điều duy nhất cần quan tâm là hộp đựng mà bạn cần phải tự mua. Các chai mà bạn sẽ cung cấp nước cho người tiêu dùng có thể tái sử dụng.
Đó là, với lần giao hàng tiếp theo của đơn đặt hàng, container đã sử dụng được trả lại cho bạn và khách hàng nhận được một thùng khác chứa đầy nước. Thuật ngữ tiêu chuẩn để sử dụng một hộp như vậy là một năm rưỡi, sau đó nó mất hình dạng, bị biến dạng. Tuy nhiên, điều này là quá đủ, với chi phí đóng gói thấp - 100-120 rúp cho một chai 19 lít.
Tính toán số lượng lon cần thiết là dễ dàng. Đếm số lượng khách hàng của bạn (bạn có thể trung bình) và nhân ba với mong muốn:
- một chai sẽ ở khách hàng;
- thứ hai (để làm đầy) - từ nhà sản xuất;
- thứ ba (điền) - trong kho chờ giao hàng.
Với việc mở rộng cơ sở khách hàng và sự xuống cấp của các container cũ, các lon sẽ phải được mua liên tục.
Giao nước cho máy làm mát
Giao nước bằng một hãng vận chuyển nước được thực hiện cho hai loại khách hàng - tổ chức và cá nhân. Trong trường hợp đầu tiên, ngoài các chai nước thực tế, một bộ làm mát bổ sung được lắp đặt. Thiết bị có thể được bán hoặc cho thuê. Chi phí của bộ làm mát phụ thuộc vào kiểu máy và tùy chọn vị trí cụ thể - loại đứng trên sàn có giá lên tới 200 đô la, máy tính để bàn - trung bình 120-130 đô la.
Nếu chúng ta đang nói về việc sử dụng tạm thời, thì phí hàng tháng sẽ vào khoảng 15 đô la, không bao gồm tiền gửi. Còn đối với cá nhân / gia đình, họ thường thích sử dụng máy bơm thông thường, rẻ hơn nhiều và cần ít không gian trong nhà. Số lượng máy làm mát và máy bơm để mua cũng nên được xác định dựa trên số lượng khách hàng (mỗi người một chiếc) và tốc độ phát triển kinh doanh dự kiến.
Vận chuyển gì: vận chuyển
Mặt hàng này là đắt nhất, nhưng cũng quan trọng nhất, khi một doanh nghiệp đại lý đang được xây dựng trên mặt nước. Ai sẽ mang theo? Vấn đề này cần được xem xét trước. Cung cấp nước bởi một nhà cung cấp nước sẽ có hiệu quả nếu bạn chọn đúng máy cho các mục đích sau:
- rộng rãi để mang theo hộp nước dành cho nhiều khách hàng cùng một lúc.
- thoải mái, có thể dễ dàng giải quyết ùn tắc giao thông đô thị.
- tiết kiệm, cần ít xăng, nếu không thì chi phí sẽ rất lớn.
Ứng cử viên lý tưởng cho vai trò này là một chiếc xe tải như Gazelle hoặc một chiếc xe tải nhỏ. Đã có lúc chúng có khả năng vận chuyển tới 50-70 chai và chi phí cho một km giao hàng chỉ khoảng hai rúp.
Hậu cần: chúng tôi mang lại lợi ích của khách hàng và công ty
Làm thế nào là nước được cung cấp bởi một hãng vận tải nước với sự có mặt của một số lượng lớn khách hàng? Để có hiệu quả - nghĩa là, nhanh và không bị gián đoạn - dịch vụ, điều quan trọng là phải vẽ chính xác một tuyến đường vận chuyển.
Điều này được thực hiện trước, sau khi phối hợp trước thời gian với người tiêu dùng. Một người sẽ thuận tiện hơn nếu họ gọi anh ta vào buổi sáng, một người khác vào bữa trưa và người thứ ba vào buổi tối.
Nên lập một kế hoạch phân phối theo cách mà việc giao hàng trong một khu vực được thực hiện gần như cùng một lúc (ví dụ: từ 10 đến 12 giờ). Đồng ý, đi đi lại lại từ sáng đến tối là hoàn toàn bất tiện, nhưng đây cũng là một khoản đầu tư rất lớn về thời gian và tiền bạc.
Đồng thời, điều cực kỳ quan trọng là phải tính đến mong muốn của khách hàng, bởi vì toàn bộ doanh nghiệp của bạn dựa vào họ. Giải pháp tốt nhất trong trường hợp này sẽ là một thỏa thuận sơ bộ (trong một vài ngày) về việc giao hàng. Sau đó, bạn có thể gọi cho tất cả khách hàng của mình và lập bảng lộ trình trước vài ngày. Tất nhiên, một số tình huống khẩn cấp có thể phát sinh khi bạn phải điều chỉnh, nhưng nói chung, tổ chức sẽ là một trật tự lớn hơn so với việc phân phối nước không suy nghĩ đến các điểm khác nhau của thành phố.
Đặc điểm của thị trường giao nước
Thông thường, một doanh nghiệp liên quan đến một số đồ uống là gián tiếp, nhưng theo mùa. Ví dụ, cà phê và ca cao được uống thường xuyên hơn vào mùa đông, và soda và nước trái cây - vào mùa hè. Nước đóng chai như một doanh nghiệp cũng chịu sự biến động theo mùa. Thông thường họ mua riêng lẻ (nửa lít, lít, một rưỡi) để sử dụng trong không khí trong lành hoặc để trong tủ lạnh.
Tuy nhiên, đối với các công ty vận chuyển nước, thời gian trong năm không thành vấn đề. Rốt cuộc, uống nước sạch ở nhà (hoặc pha cà phê, trà) và nấu ăn trên đó sẽ không ngừng, bất kể thời tiết bên ngoài. Đây là một điểm cộng đáng kể, cung cấp giá trị không đổi của nhu cầu và lợi nhuận ổn định.
Làm thế nào để giữ khách hàng?
Các quy tắc quan trọng nhất được tuân theo bởi các công ty quyết định kinh doanh trên mặt nước:
- thẩm quyền - giao đơn hàng đúng hạn (không muộn hơn, nhưng không sớm hơn thời gian đã thỏa thuận);
- dịch vụ chất lượng cao - khi khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận các nhà khai thác, có thể chọn thời gian giao hàng, bộ làm mát được cung cấp để sử dụng miễn phí.
Do đó, dịch vụ trong doanh nghiệp này là một điểm quan trọng trong công việc và là chìa khóa cho sự thành công của doanh nghiệp của bạn. Đương nhiên, người ta không nên quên về chất lượng sản phẩm.
Kết luận
Kinh doanh riêng trên mặt nước, khi bạn tham gia vào việc bán và giao hàng cho người tiêu dùng cuối cùng và không tham gia vào quá trình sản xuất (sản xuất, thanh lọc) - một hoạt động có lợi nhuận cao có thể nhanh chóng được đền đáp. Điều quan trọng nhất, cùng với chất lượng nước, là dịch vụ hoàn hảo và xây dựng mối quan hệ lâu dài mạnh mẽ với khách hàng.
Trong trường hợp này, khách hàng một lần thường trở thành vĩnh viễn và những người đã rời đi không còn quay lại. Đó là lý do tại sao cần thiết ngay từ đơn đặt hàng đầu tiên để khơi dậy sự đồng cảm và duy trì lòng trung thành của khách hàng đối với công ty trong toàn bộ thời gian phục vụ. Sau đó, mạng của bạn sẽ liên tục mở rộng và người tiêu dùng sẽ trung thành trong hơn một năm.
