Thực tế là ngày nay trên thế giới có và đang tích cực làm việc kinh doanh MLM, hoặc tiếp thị trên mạng, biết, không cường điệu, hầu hết mọi cư dân trên hành tinh của chúng ta. Tuy nhiên, không phải ai cũng quen thuộc với chính bản chất của khái niệm này. Và điều này bất chấp thực tế là bây giờ ngành công nghiệp này đang ở một đỉnh cao mới về sự phổ biến, đó là do sự phát triển của Internet.
Vậy MLM kinh doanh - nó là gì? Hãy đi sâu vào vấn đề này.
Cuộc tranh luận về kinh doanh MLM - nó là gì, đã không lắng xuống trong xã hội cho đến ngày nay. Ai đó coi tiếp thị trên mạng gần như là cơ hội duy nhất cho phép bạn mở doanh nghiệp của riêng mình mà không cần bất kỳ khoản đầu tư nào, và ai đó chắc chắn một trăm phần trăm rằng đây không gì khác hơn là một trò lừa bịp, lừa đảo và kim tự tháp tài chính. Tôi có nên chú ý đến loại hình kinh doanh này? Hãy cố gắng hiểu bài viết này.
Định nghĩa của một khái niệm
Tiếp thị đa cấp, hay MLM là một khái niệm mà dịch thuật từ tiếng Anh có nghĩa là không có gì khác hơn là tiếp thị đa cấp trên mạng. Cụm từ này cho phép bạn hiểu bản chất của sự đa dạng của kinh doanh này.
MLM là một tổ chức bao gồm nhiều cấp độ hoặc các bước khác. Mục đích của việc tạo ra nó là để tác động đến việc quảng bá một nhóm hàng hóa nhất định từ nhà sản xuất trực tiếp đến người mua, bỏ qua bất kỳ trung gian nào. Điều này trở nên có thể bằng cách liên hệ với các thành viên của tổ chức này.
Thường thì bạn có thể nghe thấy ý kiến rằng doanh nghiệp mạng buộc thành viên của mình phải mua một khối lượng sản phẩm, đặt chúng trong một túi lớn, sau đó đi bộ xung quanh và bán tất cả hàng hóa. Tất nhiên, một hoạt động như vậy tồn tại và được gọi là bán hàng trực tiếp. Tuy nhiên, nó không liên quan gì đến việc kinh doanh MLM. Thật vậy, ngày nay các công ty MLM khác nhau đang làm việc, cung cấp để mua sản phẩm chỉ cho sử dụng cá nhân.
Ý tưởng sáng tạo
MLM để làm gì? Đây là một doanh nghiệp làm cho quá trình quảng bá dịch vụ hoặc sản phẩm nhanh hơn, rẻ hơn và thuận tiện hơn. Ý tưởng của tiếp thị trên mạng là loại bỏ khỏi chương trình quảng bá sản phẩm không chỉ là trung gian, mà còn là quảng cáo đắt tiền, chi phí cũng được phản ánh trong giá cả. Và điều này trở nên khả thi sau khi mọi người bắt đầu nói với nhau về sản phẩm được sản xuất và bán bởi công ty. Trong quá trình này, các công ty MLM cũng sử dụng động lực, được thể hiện dưới dạng phần trăm doanh số bán sản phẩm của mình. Tuy nhiên, thật khó để chỉ kiếm được tiền thưởng như vậy. Đó là lý do tại sao các công ty mạng cung cấp xây dựng doanh nghiệp của riêng họ. Nó trở nên khả thi khi tạo ra một mạng lưới rộng lớn của người tiêu dùng hàng hóa.
Một trường hợp như vậy liên quan đến sự phát triển của con người trong cấu trúc của chính mình. Từ doanh thu của cô, anh sẽ nhận được một tỷ lệ nhất định. Do đó, mọi người đều có thể tạo ra một nguồn thu nhập thụ động cho bản thân, giá trị đôi khi lên tới hàng chục ngàn đô la chỉ trong một tháng.
Nhiệm vụ tiếp thị trên mạng
MLM là một doanh nghiệp có sáng tạo được thiết kế để:
- giảm đáng kể giá hàng hóa được cung cấp cho người tiêu dùng cuối cùng do từ chối quảng cáo đắt tiền;
- việc giao sản phẩm cho người mua nhanh hơn nhiều nhờ vào mạng lưới kho của chúng tôi, được mở tại các quốc gia và thành phố khác nhau;
- loại trừ hàng giả, liên quan đến công việc trực tiếp với người dùng cuối;
- để thúc đẩy các thành viên của tổ chức có cơ hội kinh doanh và tiền bạc.
Sự liên quan của tiếp thị trên mạng
Tiến hành một doanh nghiệp như vậy ngày nay được coi là một doanh nghiệp có lợi nhuận cao. Và điều này được xác nhận bởi công việc của các công ty MLM nổi tiếng thế giới như Amway, Avon và Oriflame.Tất cả lợi nhuận từ việc bán hàng hóa trong các tổ chức này và các tổ chức tương tự được phân chia giữa tất cả các cấp độ của nó. Không giống như thương mại truyền thống, các sản phẩm của các công ty MLM được bán mà không có sự tham gia của một nhóm người bán hàng ngày đứng đằng sau các kệ hàng và nhận được mức lương ít ỏi. Một số lượng đủ lớn người tham gia vào việc bán các sản phẩm tiếp thị nhiều giai đoạn, những người dành thời gian tối thiểu cho công việc này. Rốt cuộc, một doanh nghiệp như vậy là để tăng lợi nhuận bằng cách thu hút ngày càng nhiều người bán hàng.
Các công ty muốn sử dụng chương trình tiếp thị mạng để bán hàng hóa của họ không đầu tư một khoản đầu tư đáng kể vào việc xây dựng, mở và vận hành thêm các cửa hàng của công ty. Ngoài ra, họ không cần phải tiến hành các chiến dịch quảng cáo quy mô lớn và thành lập một đội ngũ quản trị viên và người quản lý có nhiệm vụ đi cùng với quá trình giao dịch.
Nó hoạt động như thế nào?
Các nguyên tắc chính hướng dẫn ngành MLM trong các hoạt động của nó là gì? Và tất cả bắt đầu với thực tế là công ty sản xuất, có nhà máy riêng, sản xuất một số hàng hóa. Hơn nữa, cô phân phối nó mà không có cửa hàng. Quảng bá của họ được tạo điều kiện bởi một hệ thống khuyến nghị có cấu trúc rõ ràng. Người dân gọi đó là truyền miệng. Phần lớn mọi người thích nguyên tắc này, và điều này góp phần vào việc bán hàng hóa cho nhiều người tiêu dùng.
Đến nay, tất cả các đơn đặt hàng mua hàng từ các công ty MLM đều có thể được phát hành qua Internet, điều này dần dần đẩy các danh mục giấy vào nền.
Khách hàng bắt đầu sử dụng các sản phẩm và có thể bắt đầu xây dựng doanh nghiệp của riêng họ. Để làm điều này, anh ta sẽ chỉ cần tìm một vài người sẽ tiếp tục mua hàng hóa của công ty MLM này và thu hút các đối tác mới cho doanh nghiệp. Những hành động như vậy sẽ tạo ra và phát triển một mạng lưới.
Có kho và dịch vụ giao hàng riêng của chúng tôi cho phép công ty giao sản phẩm đến kho, sau đó phân phối tại các văn phòng do các đối tác (nhà phân phối) tổ chức để thu hút khách hàng mới. Đôi khi đơn hàng được giao cho khách trực tiếp đến nhà, điều này cũng rất thuận tiện.
MLM và kim tự tháp tài chính
Đối với nhiều người, tiếp thị trên mạng được liên kết với dự án MMM khét tiếng vào những năm 90. Tuy nhiên, một ngành công nghiệp như vậy không liên quan gì đến kim tự tháp tài chính. Tất nhiên, giống như trong kim tự tháp tài chính, tiếp thị trên mạng hoạt động để thu hút mọi người. Chính vì điều này mà các nhà phân phối có thể nhận được phần thưởng từ công ty. Tuy nhiên, những người tham gia kim tự tháp tài chính chỉ nhận được tiền cho "người đứng đầu".
Đó là, thu nhập của họ phụ thuộc vào số người đầu tư tiền của họ vào dự án này. Nhưng mức thù lao trong MLM chỉ phụ thuộc vào doanh thu, điều này sẽ tạo ra những khách hàng mới được nhà phân phối thu hút.
Làm việc qua Internet
Mỗi ngày càng phổ biến hơn là kinh doanh với MLM. Các đánh giá cho thấy rõ rằng sử dụng Internet hoàn toàn có thể xây dựng tất cả các công việc để thu hút khách hàng. Có nhiều cách hiệu quả nhất để tìm người mua, như sau:
1. Tham gia diễn đàn về các chủ đề liên quan, nâng cao chủ đề tăng trưởng nghề nghiệp, thu nhập, xây dựng doanh nghiệp mà không cần đầu tư ban đầu, v.v.
2. Quảng bá SEO. Nó bao gồm việc tạo trang web của riêng bạn và viết bài với các từ khóa sẽ ảnh hưởng đến thu nhập quy mô lớn, tiếp thị trên mạng, v.v. Điều này sẽ thu hút một số lượng lớn những người không phản đối việc hỗ trợ loại hoạt động này. Đối với công việc như vậy, trang web MLM One Click có thể được sử dụng. Phản hồi về tài nguyên này cho thấy đây là dự án thú vị nhất về các sáng kiến MLM. Trang web này là một nhà thiết kế ma trận MLM. Với sự giúp đỡ của họ, không gặp nhiều khó khăn và hoàn toàn miễn phí, bạn có thể tạo tài nguyên của riêng mình để thu hút khách hàng.
3. Mạng xã hội.Đối với những người quyết định mở doanh nghiệp của riêng họ trong MLM, sẽ cần phải tạo ra một cộng đồng đặt ra các vấn đề về các chủ đề liên quan.
Tất cả những người tham gia nhóm này có thể được coi là người mua tiềm năng.
4. Quảng cáo theo ngữ cảnh. Chúng được cấu hình trên trang web riêng của họ. Tuy nhiên, điều đáng xem xét là khi sử dụng phương pháp này, bạn sẽ phải chịu một số chi phí tài chính nhất định.
Ví dụ kinh doanh
Bất cứ ai quan tâm đến danh sách các công ty MLM, công việc mang lại thu nhập cao nhất, đều có thể xem xếp hạng dưới đây. Tất cả các công ty này rất phổ biến ở Nga. Hơn nữa, hàng hóa của họ được mua lại bởi một loạt người dùng.
Được biết, các công ty tiếp thị mạng đầu tiên xuất hiện vào những năm 30 của thế kỷ trước. Nhưng tất cả họ chỉ giải quyết với các chất bổ sung dinh dưỡng, cung cấp cho khách hàng chỉ một sản phẩm. Thành công nhất trong số này là Amway. Nó bắt đầu vào năm 1959 và là người đầu tiên mở rộng phạm vi, cung cấp cho người dùng, ngoài phụ gia thực phẩm, hàng gia dụng.
Hướng dẫn
Xếp hạng của các công ty MLM gần đây luôn bắt đầu với công ty này, có lịch sử bắt đầu ở Stockholm vào năm 1967. Công ty đã thành công phần lớn nhờ vào nguyên tắc mới của bán hàng sản phẩm - tiếp thị trên mạng. Đến nay, các văn phòng của nó được mở tại 65 quốc gia và số lượng chuyên gia tư vấn đã vượt quá 2 triệu. Và đây không phải là giới hạn. Nhờ những cơ hội mới mà Internet mang lại, việc đăng ký và trở thành thành viên của nhóm MLM trở nên khá dễ dàng. Orilider.com - gia nhập nhóm lãnh đạo. Trang web này sẽ cho phép bạn trở thành một nhà tư vấn và giải thích tất cả các vấn đề liên quan đến thăng tiến nghề nghiệp.
Mô hình kinh doanh của Oriflame thực sự độc đáo. Bằng cách đăng ký trên trang web của hãng, mọi người có thể tham gia vào một đội quân phân phối khổng lồ và bắt đầu biến giấc mơ của họ thành hiện thực.
Avon
Công ty này tiếp tục đánh giá MLM của chúng tôi. Avon cũng có thể phục vụ như một ví dụ điển hình của một doanh nghiệp thành công. Các chi tiết cụ thể của công ty là bán hàng trực tiếp. Nhà phân phối Avon cung cấp các sản phẩm mỹ phẩm cho khách hàng của họ. Nhưng ngoài những khoản tiền đang có nhu cầu tiêu dùng lớn, công ty còn sản xuất hàng gia dụng phiên bản giới hạn. Trong danh sách của họ là các món ăn xà phòng và dao kéo, đế lót ly và khay, bình hoa và chân nến, các món ăn làm bằng thủy tinh và sứ, cũng như kim loại. Công ty cung cấp nước hoa, các phụ kiện khác nhau, cũng như các sản phẩm chăm sóc. Bí quyết thành công của Avon nằm ở những sản phẩm chất lượng được làm bằng các thành phần thân thiện với môi trường. Ngoài ra, người mua hài lòng với sự dễ dàng của việc bán hàng, được thực hiện với niềm vui của các nhà phân phối.
Mary kay
Tình trạng thành công công ty này đã được hơn bốn mươi năm. Hơn một triệu chuyên gia tư vấn bán sản phẩm của mình trên toàn thế giới, cung cấp sản phẩm chất lượng cho khách hàng ở ba mươi bốn quốc gia.
Các loại sản phẩm của công ty khá rộng. Nó bao gồm mỹ phẩm và nước hoa, cũng như các sản phẩm chăm sóc khác nhau, bao gồm các thành phần tự nhiên. Chất lượng sản phẩm đã được kiểm chứng qua nhiều năm nghiên cứu, phát triển và thử nghiệm.
Faberlic
Đây là một công ty MLM thành công của Nga. Trong kho vũ khí của mình - hơn ba mươi bằng sáng chế cho các sản phẩm sáng tạo, cũng như các văn phòng đại diện được mở tại hai mươi quốc gia trên thế giới. Sản phẩm độc đáo của Faberlic là mỹ phẩm oxy. Hiệu quả và chất lượng cao của các quỹ này đã khiến công ty đứng đầu trong xếp hạng MLM.
"Tiens"
Tập đoàn đa quốc gia này tương đối trẻ. Nó được tạo ra vào năm 1995. Nhưng, mặc dù trong một khoảng thời gian ngắn như vậy, Tiens đã có thể đạt đến cấp độ quốc tế. Và hệ thống tiếp thị trên mạng đã giúp cô ấy trong việc này. Ngày nay, tập đoàn khổng lồ này hoạt động tại 190 quốc gia. Nhà phân phối của nó bán mỹ phẩm và bổ sung chế độ ăn uống. Công ty đang tham gia vào các hoạt động đầu tư, tiến hành kinh doanh du lịch, v.v.
Gương
Công ty Nga này cũng là một trong những thành công nhất trong kinh doanh MLM. Nó được tạo ra vào năm 1996, và nhanh chóng trở nên phổ biến nhờ các sản phẩm bao gồm nhũ tương siêu mịn và gel liposome trong công thức. Các nhà phân phối của công ty cung cấp cho khách hàng mỹ phẩm để chăm sóc da mặt và cơ thể, khoang miệng và tóc. Có trong các loại sản phẩm dành cho trẻ em và kem chống nắng của nhà sản xuất MLM, mỹ phẩm trang trí, thực phẩm bổ sung, nước hoa và dầu dưỡng.