Ngày nay, thị trường kim loại đang phát triển nhanh chóng. Do đó, công việc của một giám đốc bán hàng kim loại ngày càng trở nên phù hợp. Xem xét chủ đề này chi tiết hơn: trách nhiệm, yêu cầu, điều kiện làm việc và phản hồi.
Tình hình trên thị trường Nga
Để bắt đầu, nên phân tích tình hình chung trên thị trường Nga, nơi đã phát triển trong nhiều năm. Cần lưu ý rằng các nhà sản xuất không hài lòng rằng thị trường đang mở rộng ngày càng nhiều. Điều này là dễ hiểu, bởi vì không ai đã hủy bỏ cuộc thi. Khối lượng sản xuất tăng đáng kể, cho phép thâm nhập thị trường thế giới. Ngay hôm nay, số lượng sản phẩm xuất khẩu là một con số rất tốt.
Theo dự đoán của các chuyên gia trong lĩnh vực này, ngành công nghiệp kim loại trong tương lai sẽ gặp phải những khó khăn nhất định. Một tình huống thuận lợi ổn định không thể được đảm bảo, bởi vì thị trường khá linh hoạt. Sự thành công của ngành công nghiệp được đề cập phụ thuộc phần lớn vào một số yếu tố, bao gồm vận chuyển các sản phẩm có thể bán được trên thị trường, cung cấp kịp thời nguyên liệu, điều kiện thế giới, nhu cầu của người tiêu dùng và luật thuế. Nên xem xét chi tiết hơn về sự phức tạp của các yếu tố được trình bày.
Khó khăn là gì?
Thành công của ngành và theo đó, công việc của các nhà quản lý bán hàng kim loại chủ yếu phụ thuộc vào khối lượng xuất khẩu. Điều đáng chú ý là trong năm nay, khối lượng sản phẩm được sản xuất tăng hơn bảy phần trăm, đó là do xuất khẩu, bởi vì nhu cầu giữa các nước ngoài đang dần tăng lên. Người đi đầu trong tăng trưởng công nghiệp là luyện kim màu.
Giá của kim loại cán tăng tính theo đồng đô la. Do lạm phát, bơm cung tiền có liên quan. Tình hình, được đặc trưng bởi sự bất lợi của việc bán sản phẩm và công việc của người quản lý bán hàng các sản phẩm kim loại trong nước, buộc phải xuất khẩu một sản phẩm kim loại. Nó có nhiều lợi nhuận hơn. Lợi ích này là do giá cả cao của các sản phẩm hàng hóa, lao động tương đối rẻ, tài nguyên năng lượng rẻ tiền, cũng như bãi bỏ thuế.
Cần phải nói thêm rằng do sự kết hợp toàn cầu, có nguy cơ mất ổn định trong lĩnh vực này. Ngày nay tại Trung Quốc, một số nhà máy cán kim loại mạnh đang được xây dựng. Điều này có thể dẫn đến việc giảm thiểu nhu cầu nhập khẩu một sản phẩm có thể bán trên thị trường.
Trách nhiệm của người quản lý bán hàng kim loại
Đã xem xét đầy đủ tình hình trong thị trường cán kim loại của Nga, nên chuyển sang làm nhiệm vụ. Đến nay, các trang web được thiết kế để tìm kiếm việc làm, có nhiều vị trí tuyển dụng trong hồ sơ này. Theo quy định, trong các vị trí tuyển dụng của người quản lý bán hàng kim loại, người ta chỉ ra rằng các nhân viên có uy tín có cơ hội phát triển lên các trưởng phòng kinh doanh.
Trách nhiệm chính của người quản lý trong hầu hết các cấu trúc bao gồm các mục sau:
- Bán kim loại, cũng như các vật liệu bổ sung, ví dụ, cho xây dựng.
- Thực hiện các hoạt động chuyên nghiệp bằng cách sử dụng một cơ sở làm việc, tích cực bổ sung cơ sở khách hàng, tìm kiếm khách hàng mới để hợp tác.
- Việc tích lũy và duy trì quan hệ hơn nữa với chủ sở hữu của cơ sở khách hàng.
- Kết luận tài liệu hợp đồng, thanh toán cho khách hàng hiện tại.
- Hỗ trợ bán hàng, theo quy định, từ cuộc gọi đến việc vận chuyển các sản phẩm có thể bán được cho khách hàng.
- Theo dõi công ty phải thu.
- Tư vấn khách hàng khi có vấn đề nhất định phát sinh.
Yêu cầu cơ bản
Khi điền vào sơ yếu lý lịch của một người quản lý bán hàng kim loại, ứng viên nên nhớ rằng nhà tuyển dụng thường đưa ra các yêu cầu của mình cho một nhân viên tiềm năng. Sau khi xem xét một số thông báo liên quan đến việc tìm kiếm một chuyên gia, chúng tôi thấy rằng các yêu cầu chính trong trường hợp này là các điểm sau:
- Giáo dục đại học. Điều quan trọng là thêm rằng một số cấu trúc không yêu cầu giáo dục đại học hoặc không coi đó là điều kiện tiên quyết cho việc làm.
- Kinh nghiệm bán hàng qua điện thoại, kinh nghiệm bán hàng tích cực. Cần lưu ý rằng một số công ty đang xem xét những người mới trong lĩnh vực này. Có lẽ điều này là đúng, bởi vì việc đào tạo một người mới thường dễ dàng hơn nhiều so với việc đào tạo lại một nhân viên hiểu biết toàn diện.
- Một nhóm kỹ năng cá nhân nhất định, thường bao gồm mong muốn và mong muốn thực hiện các chức năng chuyên nghiệp, đồng thời đạt được kết quả (nói cách khác là làm việc vì kết quả), một vị trí cuộc sống năng động và cũng mong muốn có một mức lương xứng đáng, bởi vì nó không có gì bí mật là phần chính của tiền lương quản lý bán hàng kim loại ở Moscow hoặc bất kỳ thành phố nào khác được hình thành từ lãi suất. Mức lương của nhân viên tương đối nhỏ.
Điều kiện làm việc
Đã xem xét đầy đủ các nhiệm vụ và yêu cầu của người quản lý bán hàng kim loại ở Kazan, Moscow hoặc bất kỳ thành phố nào khác, nên chuyển sang vấn đề điều kiện làm việc. Theo quy định, hầu hết các công ty sẵn sàng cung cấp cho nhân viên mới các điều kiện làm việc sau:
- Tiền lương kịp thời, thường bao gồm một mức lương nhỏ và tỷ lệ phần trăm của doanh số cá nhân. Cần phải thêm rằng mức thu nhập của người quản lý không bị giới hạn, chỉ có bao nhiêu anh ta muốn và có thể bán phụ thuộc vào anh ta.
- Điều kiện cá nhân cho các chuyên gia với cơ sở khách hàng riêng của họ.
- Đăng ký người quản lý bán hàng kim loại theo Bộ luật Lao động của Liên bang Nga. Theo quy định, một tuần làm việc đầy đủ là 5/2. Điều đáng nói thêm là chủ lao động thường sẵn sàng đặt điều kiện làm việc riêng cho nhân viên, theo ý kiến của anh ta, sẽ cho thấy kết quả tuyệt vời nếu có nhu cầu thực sự cho việc này (ví dụ, một nhân viên tiềm năng là học sinh hoặc có một đứa trẻ nhỏ cần được đưa đi học mẫu giáo hàng ngày ).
- Triển vọng nghề nghiệp, như đã lưu ý ở trên, thường phụ thuộc vào người đứng đầu bộ phận bán hàng hoặc định hướng tương ứng.
- Khả năng đào tạo được tổ chức trên các điều khoản miễn phí.
Quản lý bán hàng kim loại: vị trí tuyển dụng tại Moscow
Điều quan trọng cần lưu ý là trong nhiều công ty cán kim loại, có một doanh thu khá lớn trong bộ phận bán hàng. Thật không may, đặc điểm này là đặc trưng của hầu hết các lĩnh vực hoạt động. Có những cấu trúc mà yêu cầu của họ hơi khác so với tiêu chuẩn. Theo quy định, họ đưa ra mức lương cao hơn cho nhân viên, nhưng yêu cầu cao hơn một chút. Ví dụ, tại một trong những công ty của thành phố Moscow (LLC GK "Nhà thép"), ngoài những điều trên, có nghĩa là cơ sở khách hàng được duy trì trong CRM. Điều này có nghĩa là nhân viên tiềm năng cần thêm một kỹ năng. Ngoài ra, LLC GK "Nhà thép" đòi hỏi phải có sự hiện diện của kinh nghiệm làm việc bắt buộc chính xác trong việc bán kim loại, vì hoạt động này về cơ bản khác với tương tự trong các lĩnh vực khác.
Tôi có nên đi làm quản lý?
Sau khi xem xét các đánh giá của các nhà quản lý bán hàng kim loại, chúng tôi đã hình thành ý kiến chung của các nhân viên bán hàng trong lĩnh vực này. Họ nhấn mạnh rằng tất cả các giao dịch bán hàng vốn rất giống nhau, nhưng điều này là xa vời, nếu chỉ có nguyên tắc hoạt động là tương tự. Các nhà quản lý không đồng ý với các điều khoản của tổ chức giao kim loại, vì thường khách hàng muốn tự mình lấy hàng.Nó chỉ ra một loại áp đặt, thường đòi hỏi một khoản phí bổ sung.
Nói chung, bạn cần biết càng nhiều thông tin càng tốt về các sản phẩm bạn bán - sau đó bạn có thể đạt được hiệu quả và tất nhiên là mức lương khá.
Chuẩn bị phỏng vấn
Hóa ra, người quản lý tham gia bán sản phẩm kim loại hôm nay sẽ có nhu cầu trên thị trường Nga. Đây là một nghề khá uy tín trong lĩnh vực bán hàng. Nhân tiện, tất cả các cấu trúc khác, có hoạt động không liên quan đến cán kim loại, sẵn sàng thuê những người trước đây đã phát triển trong các công ty như vậy. Thường những người này nhanh chóng trở thành quản lý bán hàng. Tuy nhiên, chức năng được thực hiện bởi người quản lý kim loại trên thực tế không khác gì hoạt động của người quản lý tham gia vào các hoạt động chuyên nghiệp trong các lĩnh vực khác.
Điều đáng để biết
Cần phải nhớ rằng phạm vi của các sản phẩm kim loại hiện đang khá rộng. Để phát triển hoàn hảo, nó sẽ mất từ hai đến ba tháng làm việc chăm chỉ. Thường có những con cá voi voi trên thị trường kim loại, những bậc thầy trong nghề của họ. Chính họ là người ra lệnh cho một khu vực cụ thể. Cũng có những cấu trúc nhỏ, theo quy định, được tham gia vào việc mua lại các sản phẩm có thể bán được. Cần hiểu rằng đối với người quản lý của các tổ chức này, có nhiều nhiệm vụ và yêu cầu khác nhau.
Trong một công ty quy mô lớn, các nhiệm vụ của người quản lý, theo quy định, bao gồm việc duy trì một số khách hàng thường xuyên, tích cực bán sản phẩm và cả trong việc giám sát giá cả. Có một kế hoạch bán hàng trong một tháng, bằng cách này, nó có thể tăng lên. Nhìn chung, phát triển trong một công ty lớn có cả ưu và nhược điểm. Trong số các lợi thế, điều quan trọng cần lưu ý là lịch trình làm việc đồng đều, ổn định, gói xã hội và các "lợi ích văn minh" khác, thường bao gồm cả giao hàng bằng phương tiện giao thông kinh doanh để làm việc. Tính năng phân biệt chính của công việc trong một công ty quy mô lớn là dễ bán hàng, vì thương hiệu và quảng cáo đóng một vai trò.
Làm việc trong các công ty nhỏ
Trong các công ty nhỏ, nhiệm vụ của người quản lý là phổ quát. Thông thường, nhân viên buộc phải giải quyết các vấn đề không liên quan đến bán hàng. Vì các hoạt động của các cấu trúc như vậy dựa trên việc bán lại, nên hầu như không chú ý đến việc theo dõi giá cả. Phương châm của một công ty cán kim loại nhỏ là khẩu hiệu: Triệu Chúng tôi có thể nhận được bất cứ thứ gì, và càng nhanh càng tốt! Sự lựa chọn là của bạn.