Ở Nga hiện đại, trong những năm gần đây, tổ chức nhượng quyền thương mại đã lan rộng ngày càng nhiều - một thỏa thuận giữa hai công ty trong đó một bên chia sẻ danh sách hàng hóa và dịch vụ, và bên kia trả tiền cho nó. Một thỏa thuận thương mại tương tự có thể phù hợp cho cả hai công ty. Một doanh nhân mới làm quen có cơ hội phát triển doanh nghiệp của riêng mình dưới một thương hiệu nổi tiếng và chủ doanh nghiệp nhận được các ưu đãi tài chính cho kinh nghiệm và tổ chức.
Sự yếu kém của nhượng quyền thương mại Nga
Tuy nhiên, nói về sự phân phối rộng rãi của nhượng quyền thương mại ở nước ta hiện vẫn chưa thể. Nhượng quyền cửa hàng thú cưng là một sự kiện đặc biệt đối với nước Nga hiện đại, hiếm và không phổ biến, và số lượng cung cấp vẫn còn rất ít. Và điều này mặc dù thực tế là kinh doanh thú cưng nói chung đầy hứa hẹn.
Phát triển kinh doanh thú cưng
Theo số lượng động vật trang trí nhỏ, Nga của thế kỷ hai mươi mốt ở cấp độ các nhà lãnh đạo thế giới sau Trung Quốc và Hoa Kỳ. Gần một nửa dân số nuôi động vật nhỏ khác nhau. Nơi đầu tiên với sự vượt trội tuyệt vời được duy trì bởi mèo, số lượng lên tới 30 triệu, tiếp theo là chó (khoảng 20-21 triệu). Số lượng của tất cả các động vật khác, từ ngựa đến cá, thường tương đương với số lượng mèo. Khoảng 4% gia đình có nhà của động vật quý hiếm - từ cá đến loài gặm nhấm nhỏ. Sự thèm muốn của dân số đối với động vật ngày càng tăng, được biểu thị bằng chi phí thức ăn và chăm sóc ngày càng tăng. Hiện tại, tổng ngân sách chi cho các hạng mục này nằm trong khoảng 4 tỷ rúp. Nó chỉ ra một sự khác biệt rõ ràng - các yêu cầu xã hội còn tồn tại, nhưng chúng được thực hiện kém, bao gồm cả thông qua nhượng quyền thương mại. Vấn đề là gì, làm thế nào để mở một cửa hàng nhượng quyền cho thú cưng, thu được lợi nhuận mong muốn?
"Bốn chân"
Trong số một trong những chuỗi cửa hàng chuyên biệt lớn, cửa hàng thú cưng Four Paws là nổi tiếng nhất. Công ty chăm sóc thú cưng trong khoảng 20 năm, chiếm một trong những vị trí hàng đầu trên thị trường, cung cấp dịch vụ chăm sóc động vật tốt nhất trong khoảng một trăm năm mươi cửa hàng bán lẻ ở một và một nửa khu vực của đất nước. Bằng cách hợp tác với các nhà cung cấp đáng tin cậy, cửa hàng thú cưng Four Paws duy trì mức sản xuất khá chấp nhận được. Chi phí của các sản phẩm vật nuôi trong một cửa hàng vật nuôi có chất lượng cao.
"Khủng long"
Cửa hàng thú cưng "Khủng long" - mạng lưới các cửa hàng bán lẻ chuyên biệt phát triển nhanh nhất ở thủ đô của Nga. Ở giai đoạn hiện tại, chiến dịch bao gồm hai mươi bốn cửa hàng thú cưng nằm ở các khu vực khác nhau của Moscow và khu vực Moscow.
Tất cả các cửa hàng đều có một loại cửa hàng bách hóa, thoải mái cho người mua, với danh sách hàng hóa gồm hơn 20 nghìn mặt hàng sản phẩm cho động vật từ các nhà sản xuất nước ngoài và Nga. Trong tất cả, có những điểm thú y nơi có thể mua thuốc cho động vật và nhận được lời khuyên chuyên nghiệp từ bác sĩ thú y về tất cả các loại thuốc. Công ty trả lãi lớn cho các phần hồ cá. Cửa hàng bán một số lượng lớn cư dân và thực vật thủy sinh, thiết bị đặc biệt và bể cá với nhiều kích cỡ khác nhau. Có thể ghé thăm các cửa hàng cá nhân và nhìn vào vườn thú nhỏ, nơi chim, động vật gặm nhấm nhỏ và các động vật khác sinh sống.Nhân viên có kinh nghiệm thường xuyên trải qua đào tạo, cả trong các công ty cung cấp thức ăn chăn nuôi lớn và trong các khóa học chuyên ngành để cải thiện kinh nghiệm giao dịch.
Trong mạng lưới các cửa hàng thú cưng "Khủng long", người ta thường có cơ hội mua hàng hóa cho động vật bằng cổ phiếu, các đặc quyền và giảm giá được phân bổ. Ngoài ra, vườn thú mua sắm "Khủng long" cho phép khách nghiên cứu các sản phẩm được bán trên trang web.
Nhượng quyền cửa hàng vật nuôi Beethoven
Ngoài sự phát triển của các cửa hàng thú cưng, cả trong thế giới thực và trên Internet, có một sự gia tăng nhẹ trong nhượng quyền thương mại. Một trong số ít chuỗi bán lẻ áp dụng phương pháp này là Beethoven, trong đó nhượng quyền cửa hàng thú cưng Beethoven được phổ biến mạnh mẽ. Tuy nhiên, hầu hết các cửa hàng được hình thành trên chính họ. Có một số thực tiễn trong việc phát triển nhượng quyền thương mại trong các khu vực riêng lẻ, bên nhượng quyền đang phát triển các công ty nhỏ, nhưng phần của họ là nhỏ.
Le'Murrr
Người bán nhượng quyền lâu đời nhất của chuỗi nội địa hiện được coi là một công ty có nhãn hiệu "Le'Murrr", hợp nhất 133 cửa hàng, 56 trong số đó được nhượng quyền. Le'Murrr đã trở thành nhà bán lẻ hàng đầu của thị trường bán lẻ Nga. Nhân viên của mạng lưới liên bang đại diện cho Le'Murrr là một doanh nhân có gần 20 năm kinh nghiệm và một mô hình kinh doanh thực sự của thương mại có lợi nhuận.
Khi làm việc với nhượng quyền thương mại, nhân viên tại cửa hàng thú cưng Le'Murrr truyền đạt kinh nghiệm kinh doanh cho các doanh nhân thông qua các hội thảo trực tuyến và các lớp học trực tiếp tại cơ sở của công ty. Thông tin được thực hiện theo hai cách: thuốc thú y và sự hình thành thị trường thú cưng, bao gồm công nghệ giao dịch và phương pháp giao tiếp với khách hàng. Một lĩnh vực nghiên cứu riêng biệt là cải thiện công việc với hồ sơ y tế.
Nguyên nhân của sự yếu kém nhượng quyền
Sự phát triển yếu của nhượng quyền cửa hàng thú cưng là điều dễ hiểu. Tính đặc thù của lĩnh vực thương mại này nằm ở các hoạt động dưới sự bảo trợ của một thương hiệu nổi tiếng và ở Nga ngày nay chúng thực sự không tồn tại trong lĩnh vực này. Những người đến mua sắm không chọn sản phẩm theo thương hiệu đại chúng, mà theo đặc điểm của sản phẩm.
Chi phí nhượng quyền
Một trong những vấn đề hàng đầu trong việc phát triển nhượng quyền cửa hàng thú cưng nằm trong lĩnh vực tài chính. Nhượng quyền được mua lại bởi nhiều doanh nhân thiếu vốn riêng của họ. Nhưng số tiền đầu tư vào việc mở một công ty thú cưng trong nhượng quyền thương mại phụ thuộc trực tiếp vào vị trí của công ty hàng đầu mà cần phải ký kết một thỏa thuận về nhượng quyền của cửa hàng thú cưng. Sau đó, bạn cần phân bổ ít nhất 700 nghìn rúp. đóng góp. Tổng số vốn cần phải được thanh toán trên cơ sở của công ty, tương ứng 700 nghìn, 1,5 triệu và 2,7 triệu rúp. Công ty cũng sẽ phải phân bổ một khoản đóng góp một lần của bên nhận quyền với số tiền 90 nghìn rúp. Theo công ty hàng đầu, 6 tuần nên được phân bổ để ổn định cửa hàng. Tiền sẽ được trả lại trong vòng 1-2 năm.
Một trong những lợi nhuận cao nhất là nhượng quyền cửa hàng thú cưng LeMur, trong đó xác định ba lựa chọn để phát triển kinh doanh cho những người được nhượng quyền của mình. Cả ba đều phù hợp cho vị trí trong khu vực thanh toán của một cửa hàng tạp hóa bổ sung.
Để phát triển cửa hàng thú cưng Beethoven, cần có diện tích 100 mét vuông. m. trong một tòa nhà riêng biệt hoặc trong một trung tâm mua sắm. Có một hiệu thuốc thú y tại mỗi cửa hàng bán lẻ. Công ty không ghi nhận khối lượng đầu tư và sự hiện diện của một khoản đóng góp một lần. Việc hoàn trả tiền đầu tư vào thương mại sẽ diễn ra không sớm hơn một năm. Để hợp tác hiệu quả hơn, công ty hàng đầu tuyên bố rằng nên có kinh nghiệm trong thương mại.
Chi phí nhượng quyền thương mại trực tuyến
Hiện tại, tính khả thi về kinh tế đang thúc đẩy các doanh nhân tích cực phát triển giao dịch trực tuyến. Đồng thời, các sản phẩm vật nuôi nằm trong lĩnh vực hàng đầu trong số các lĩnh vực thương mại điện tử đang phát triển nhanh nhất.Trong một năm 2013, mức tăng từ doanh số bán sản phẩm thú cưng trực tuyến là 95%. Hầu hết các chuỗi bán lẻ phát triển các cửa hàng của họ trên World Wide Web ở Nga hiện đại. Đầu tư vào sự phát triển của họ cần phải khiêm tốn hơn là tạo ra một cửa hàng trong không gian thực. Các chi phí chính cho việc hình thành các cách phân phối và tiếp thị sản phẩm, cũng như sự phát triển của một trang web tốt. Các doanh nhân không cần phải tìm kiếm mặt bằng phù hợp, nhân viên, đặt hàng thiết bị, vận chuyển hàng hóa đến một cửa hàng mới. Trong một môi trường như vậy, có một lựa chọn tuyệt vời để làm việc cùng nhau trên một nhượng quyền thương mại.
Vì vậy, một doanh nghiệp được chuẩn bị trước được bán bởi công ty Husse của Thụy Điển, hoạt động trong lĩnh vực nấu ăn cho chó và mèo, cũng như bán nhiều thứ khác nhau để chăm sóc thú cưng. Cung cấp từ 150 nghìn rúp. và đã đóng góp một khoản tiền 2.000 euro (cho các thành phố từ nửa triệu người), doanh nhân có quyền độc quyền sử dụng tên thương hiệu và logo tại quốc gia của mình (hoặc một phần, nếu được thỏa thuận trước trong hợp đồng giữa bên nhượng quyền và công ty hàng đầu) và Internet Cửa hàng với một hệ thống giao dịch đã được phát triển. Tiền có thể được trả lại trong vòng khoảng một năm sau khi bắt đầu hoạt động.
Yếu tố diện tích
Chi phí nhượng quyền, sự phức tạp và phức tạp của một dự án kinh doanh thường phụ thuộc vào diện tích của cơ sở dưới cửa hàng thú cưng của một công ty cụ thể. Chẳng hạn, năm 2015, nhượng quyền cấu trúc của chuỗi cửa hàng thú cưng Petburg ở Tomsk bắt đầu hoạt động. Công ty hàng đầu, chủ sở hữu của nhượng quyền thương mại, đã phát triển ba tùy chọn cho định dạng của cửa hàng, tùy thuộc vào kích thước ước tính của phòng. Đây phải là một chiếc Petmarket của Martin có kích thước từ 25 đến 60 mét vuông. m. Nằm trong một trung tâm mua sắm lớn. Sự thay đổi của nguồn tài chính giới hạn lựa chọn: vốn khởi đầu tối thiểu sẽ nằm trong khoảng 700 nghìn - 1,3 triệu rúp và đóng góp một lần - trong phạm vi 100 nghìn rúp. Hình thức tài trợ này, chẳng hạn như tiền bản quyền, không được xác định bởi các chủ sở hữu nhượng quyền cửa hàng thú cưng.