Mal satın almak için potansiyel bir alıcıyı ilgilendirmek ve çekmek, herhangi bir girişimcinin temel isteklerinden biridir. Bu, etkili bir teklif ve iyi hedeflenmiş bir reklamcılık yardımı ile yapılabilir. Nasıl çalıştığını, bu yöntemin kusurları olup olmadığını, makalede ele alacağız.
Kavram
Hedefli reklamcılık, kullanıcıların belirli İnternet özelliklerine ve kriterlerine göre tüm İnternet kullanıcılarının izleyicilerinden seçilebileceği bir pazarlama mekanizmasıdır. Cinsiyete, yaşa, bölgeye, ilgi alanlarına vb. Göre bölünebilirler.
Buna göre, hedefleme, hedef kitleyi gerekli kriterlere göre belirleme anlamına gelir.
Böylece, reklam kampanyasını belirli bireylerin bir çemberine yönlendirerek, uygulanan etkinliklerden en iyi sonucu alabilirsiniz. Hedefleme, nakit bütçesinin en iyi şekilde kullanılmasını sağlar. Ek olarak, bu sistem faydaları en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olur.
Hedefleme - bu, bir mesajda seçilen kitleye reklam oluşturma ve gönderme anlamına gelir. Malların, hizmetlerin ve diğer şeylerin teklifini kısaca ve bilgilendirici bir şekilde tanımlamak gerekir.
En aktif olarak, bu teknik afiş ve içeriksel reklamcılıkta, sosyal ağlarda ve arama motorlarında (Google, Yandex ve diğerleri) kullanılır. Bu hizmetlerin her birinin ayarlarında, izleyicinin ilgi alanlarına ve sosyal göstergelerine göre seçileceği şekilde kendi ölçütlerinizi belirleyebilirsiniz.
Ne için?
Hedefli reklamlar oluşturmam neden gerekli? Daha ayrıntılı olarak açıklıyoruz.
Bu yöntem için seçim kriterleri:
- Her şeyden önce, bu tür reklamların düşük maliyetlidir. Bütün bunlar, reklamın belirli bir parametreye dayanarak az sayıda insana gösterilmesi nedeniyle. Moskova bölgesinde bir çevrimiçi mağazanın bulunduğunu ve yalnızca stokta bulunan ürünleri serbest bıraktığını varsayalım. Ülke genelinde bir reklam kampanyası başlatmak yerine, bu bölgede yaşayan bir izleyici kitlesine ulaşmak en iyisi olacaktır.
- Hedefleme, dönüşümün artması olasılığını ima eden bir kavramdır. Büyük olasılıkla, hedef insan kategorisine ait bir kişi bağlantıyı takip edecek ve hatta bir satın alma işlemi yapacak.
- Dönüşümün arttırılması, arama motorlarındaki reklamlarda bir artışa neden olur.
- Bu tür bir reklam, gereksiz çalışmaları, reklamı yapılan kuruluşun çalışanlarından kaldırır.
Hedefleme her zaman doğru çalışıyor mu?
Hedefli reklamcılığın ne anlama geldiğini bulduk. Her zaman doğru çalışıyor mu? Hiç kimsenin mal ve hizmetlerinin reklamını yapmayı reddetmeyeceğinin ve teklifleri yalnızca ilgili taraflara yönlendirmeyeceğinin farkındayız.
Ancak hedefli reklamcılığın sınırlamaları vardır. B2B'de kullanımı çok zor. Ve hepsi teknik, şirketleri değil insanları çekmeye dayanıyor. Hedefleme, temel olarak sosyal ağlardaki çalışmaya dayanmaktadır. İnsanlar mal ve hizmetlerle ilgili bilgileri paylaşmaya içkindir ve bu teklifin temelini oluşturur.
Tabii ki, hedefleme konusunda bir B2B sistemi kurabilirsiniz. Örneğin, bir catering organizasyonuna sahipsiniz. Reklamlarınızı, profilinde “yönetici”, “sahip” veya “insan kaynakları müdürü” konumunu gösteren kişilere gösterebilirsiniz. Bu insanlar çalışanlar için karmaşık öğle yemeği sipariş etmek veya şirket partileri düzenlemekle ilgileniyorlar. İnsan kategorilerini, üye oldukları topluluklara odaklanarak ilgi alanlarına göre sıralamak da mümkündür.
Hedefleme Eşleşmesi
Bir çevrimiçi pazarlamacının işi genellikle sosyal ağlardan gelen insanların profil verileri hakkındaki kısa veya ürün profilindeki bilgileri kaplamaktır.Bu yöntemin uygulanması oldukça zordur. Ve sık sık, çünkü gerekli verilerin çoğu bizim için mevcut değildir. Bu nedenle, hedefleme kolay bir iş değildir.
Büyük bilgi toplama gereklidir. Bir ağ kullanıcısının gelir seviyesinin ne olduğunu bulamıyoruz. Bu nedenle, ipucunu coğrafi konum şeklinde ifade edebilirsiniz. Buna göre, son zamanlarda yurtdışına seyahat etmiş kişilerin ortalama gelirin üzerinde olması muhtemeldir. Bu nedenle, pahalı mallar içeren bir reklam başlatırken, benzer değerlendirme kriterleri kullanarak yönlendirilecekiz.
Hedefleme kategorileri
Hedefli reklamcılığın nasıl yapılacağı sorusu ortaya çıktığında, karşılaştığımız zorluklara dikkat ediyoruz. Ana türleri göz önünde bulundurun:
- Coğrafi hedefleme. Reklamın gösterileceği kitle, ikamet yerine göre seçilir. Sadece Krasnodar'da mal teslimi yapılırsa, ülke genelinde insanlara ulaşmak bir anlam ifade etmiyor. Satın alma işlemi yapacak kişilerin yüzdesi birkaç kat daha küçükse, neden genel reklamcılık için para harcamaktasınız? Potansiyel bir alıcının yeri hakkındaki bilgiler hemen hemen her yerde kullanılabilir.
- İlgi ve hobi hedeflemesi. Oldukça zor bir kategori. Açıkçası, kozmetiklerle ilgili reklamlar kadınların forumlarına, olta takımı - balıkçılık meraklısı topluluklarda ve otomobil parçaları hakkında - otomobillerin satıldığı sitelere yerleştirilmelidir. Bilgilerin hangi sayfalarda yayınlanacağı konusunda pek bir fark yoktur.
- Geçici hedefleme. Bu, mevsimlik bir ürün veya hizmeti içerir. Kürk ürünleri ve kış lastiklerini yaz aylarında tanıtmak hiç mantıklı değil. Aynısı gıdanın hazırlanmasında ve dağıtımında yer alan şirketler için de geçerlidir. Zaman aralıklarını açıkça ayırt etmeleri gerekir. Sabahları, canlandırıcı kahvenin reklamını yapmak önemlidir, öğleden sonra iş öğle yemeğinde akşamları rulolara, salatalara ve tatlılara odaklanmaya değer. Zaman içindeki hataları önlemek için şirketlerin satış analizi yapması ve programlarını oluşturması gerekir. Ve en iyi yemekler reklamda kullanılmalıdır.
- Davranış tekniği Bu yöntem çoğu çevrimiçi mağaza tarafından kullanılır. Belki de bu gerçeğe dikkat ettin. Çevrimiçi mağazanın mallarına bakarken, bir kısmını sepete gönderirsiniz, ancak satın alma işlemi tamamlanmaz. O zaman bu siteden ayrıl. Bir süre sonra, e-postanıza sipariş vermeyi unuttuğunuzu hatırlatır. Ve bazen size malların sınırlı olduğunu ve acele etmeniz gerektiğini söylerler. Bu nasıl çalışır.
- Ve belki de en kolay yöntem. Bu doğum gününde bir reklam. Neredeyse her birimiz bu tarihi sosyal ağ sayfasında görüyoruz. Şirketler bu bilgileri aktif olarak kullanıyor ve doğum günlerinde indirim sunuyor. Veya seyirci yaş bölümlerine ayrılmıştır. Ve bu kritere odaklanarak reklam vermeye başlarlar.
Avantajlar ve dezavantajlar
Hedeflenen reklamların çekişmeli konusu bütçedir. Tıklama başına veya bin görüntülemede en iyi nasıl ödeme yapılacağını anlamak çok zor. Bu sorunun cevabı sadece testi doğru şekilde tahmin edebilir. Bu nedenle, deneyimli pazarlamacılar hangi ayarların ayarlanacağını kolayca belirleyebilir.
Hedeflemenin Yararları:
- Reklam mümkün olan en dar kitleye hedeflenebilir. Buna göre, en azından bağlantınızı gözden geçirmeleri ve ürünleri tanımaları olasılığı yüksek.
- Reklam, rakipleri hedefler (gruplar ve topluluklar aracılığıyla).
- İnsanları etkileyici görseller ve markalaşma ile meşgul etmek.
- Herhangi bir ayarın basit bir şekilde test edilmesi.
- En iyi seçenek için hızlı arama.
Hedefleme dezavantajları:
- Sosyal ağlardaki insanlar sponsorlu bağlantılara tıklamak konusunda oldukça isteksizdir.
- Seyirci oldukça geniş, bu yüzden bütçenin büyük bir kısmını boşuna harcama riski büyük.
- Duyuru genel formunda sürekli bir değişiklik, aksi halde bir süre sonra sadece göz ardı edilir.
- Sosyal ağların moderatörleri tarafından sıkı kontrol.
Hedefli reklamlar nasıl ayarlanır?
Bu tür bir pazarlama promosyonu anahtar kelimeler, cinsiyet, yaş, konular, ilgi alanları ve diğer kategorilere göre dağıtılmaktadır.
Google, hedefli reklamcılık için en büyük arama motoru ve platformdur. Veritabanında, hedef kitleye büyük bir erişim sağlandığı için çok sayıda ana site var.
Hedeflemek için kullanıcı kategorinizi tanımlamanız gerekir. Google AdWords’ü kullanarak bir yeniden pazarlama listesi oluşturun ve hedef listeye dahil edilmesi gereken ziyaretçi gruplarını belirtin. Ayrıca, her izleyiciye ayrı bir sayfa verilmelidir. Bu, tümü için değil, belirli bir reklamın bütçesini hesaplamanıza yardımcı olur. Ve hangi reklam kampanyasına daha fazla fon tahsis edeceğinize ve hangilerinin daha azına karar verdiniz.
Hedefleme mi yoksa içeriğe dayalı reklamcılık mı?
İçeriğe dayalı reklamcılık, sırasıyla sitenin temasına odaklanır; ilgi alanları birbirleriyle kesişir ve birbirini tamamlar. Hedefli reklamcılık, yapılandırılması en kolay olanıdır ve tasarım için ciddi bir yaratıcı yaklaşım gerektirir. Böyle bir kampanyanın amacı, potansiyel bir müşterinin ilgisini çekmektir.
Bağlamsal yönde, reklam zaten ilgilenen bir kitleye çalışır. Buna göre, bu tür reklamlara yapılan tıklamalar daha fazladır. Ancak, hedefleme, siteye taşınmadan önce bu ürünü veya hizmeti satın almayı düşünmeyen bile yeni müşteriler çekme fırsatına sahiptir.
Finansal yönü düşünün. Maliyetler açısından, hedefleme bağlamsal reklamcılıktan daha ucuzdur. Ancak bu veya bu yöntemi seçerken, test yapmak için hala gereklidir. Cevaplar bazen tahmin edilemez olduğundan. İnsan faktörü bir rol oynar.
Hedeflenen enflasyon
Bu kavram aynı anda iki sorunu çözmeyi amaçlayan bir sistemdir. Birincisi, ekonomik göstergelere istikrar getirilmesi ve ikincisi kontrolsüz fiyat artışlarını önlemek için gereklidir.
Hedeflenen enflasyonun hedefleri:
- Fiyat artışlarına katkıda bulunan sebeplerin analizi.
- Kabul edilebilir seviyenin belirlenmesi.
- Hedeflenen enflasyonun gerekli seviyesini belirlemek için önlemlerin geliştirilmesi.
- Gerekli önlemleri almak.
- Önceden geliştirilen faaliyetlerin uygulanması.
- Raporlama dönemi sonuçlarının değerlendirilmesi ve analizi.
Bu işlem sırasını kullanarak, piyasa fiyatları bağımsız olarak kontrol eder ve devlet, belirlenen standartlara göre ayarlamalar yapar.