Ticari kuruluşlar günlük olarak, malların dolaşımına ilişkin çok sayıda ticari işlem gerçekleştirmektedir. Satıcı, kendisi tarafından satılan malların ticari marjı yoluyla gelir elde eder. Ticari faaliyetin gerçekten kârlı olması için markanın mal satışı ile ilgili tüm masrafları karşılaması gerekir.
Genel kavram
Ticaret marjı, satışından gelir elde etmek için emtia değeri alımında primdir. Ticaret marjına KDV dahil mi? Mallara uygulanan tüm vergiler ek ücrete dahildir. Satıcı tarafından yapılan masrafları tam olarak telafi edecek ve mallarının satışından sonra yaptığı kazancı içerecek şekilde seçilmelidir. Yani, bir ürünün satış fiyatı, kendisine eklenen ticari marjla alım değerine eşittir. Bu gösterge sadece satıcının geliridir. Sattığı ürün KDV'ye tabi ise, bir markalama oluşturulurken de dikkate alınmalıdır.
Hesaplamanın özellikleri
Ticaret marjının seviyesini belgelemek için perakende fiyat kaydı kullanılır. Bu belgenin ücretsiz bir formu var, ancak içeriği için bazı gereksinimler var. Kayıt defteri mutlaka aşağıdakileri içermelidir:
- kuruluşun adı;
- bu organizasyonun ürünlerinin isimleri;
- malların alım fiyatı (KDV dahil değildir);
- fiyatlarına prim;
- KDV değeri;
- malların perakende değeri.
Ticaret ödeneklerinin boyutunu, çeşitli faktörlerin etkisine, örneğin yeniden değerleme veya tahsil edilmesine bağlı olarak değiştirebilirsiniz. İşletmenin verimli olabilmesi için, malların fiyatını, satıcının kâr etme ve satışla ilgili tüm masrafları karşılayacak şekilde ayarlayabilmesi için ayarlanması gerekir. Ancak aynı zamanda, aşırı değere uğramış malların değeri de talepte bulunmayacak ve bu da kayıplara neden olabilir.
Malları en verimli şekilde satabilmek için fiyatlarına ustaca yaklaşabilmeli ve aşağıda sunulan bazı özellikleri dikkate almalısınız.
Malların satın alma değeri
Bu ayrıca ilgili maliyetleri de içerir. Satıcının mal satışı için yaptığı tüm masrafları belirlemek gerekir. Çoğunlukla bunlar ulaşım hizmetleridir. Satıcı tarafından bağımsız ürün üretimi durumunda, üretimi için gerekli olan malzemelerin maliyeti dikkate alınmalıdır. Satıcı tarafından yapılan masraflar, ürün marjına eklenmeli ve belirli bir ürünün satın alma değerine eklenmelidir. Ayrıca, bu gösterge ürününün satışından sonra satıcı tarafından alınan karı da içermelidir. Toplam markalama ay sonunda belirlenir. Ortalama işlem marjına göre hesaplanır.
Malların asgari tahmini değeri
Satıcıya zarar gelmediğinde malları satmanın mümkün olabileceği en düşük maliyete eşik değeri denir. Bu tür bir değer, satıcı indirim yapsa bile malların zararsız satışını önlemek için ilgili maliyetleri içermelidir. Genellikle, satıcılar rakipleri yakalamaya çalışıyor, malları kendileri için bir zararla satacakları fiyatı düşürüyorlar. Ancak, zarar veren bir işletme uzun bir süre boyunca var olamayacak ve er ya da geç fiyatları önceki seviyeye döndürmek gerekecektir.Çoğunlukla bu durumda, satıcı, malların düşük maliyetli olması nedeniyle müşterisinin çoğunu kaybeder. Bu nedenle, her satıcı bir eşik değeri belirlemeli ve fiyatı düşürmemelidir, çünkü bu durumda satış kârlı olacaktır. Tüm satıcının cirosu için brüt gelirin hesaplanmasında kullanılan yöntem, aynı yüzdelik mallara uygulandığında, ticaret ödeneğinin aynı yüzdesi uygulanır.
Satış endüstrisi
Rakiplerden satılan benzer ürünlerin fiyatını, ürünlerin uygunluğunu ve insanların satın almak istedikleri maliyeti dikkate almalısınız. Bu göstergeler, farklı sektörlerde ve mal türlerinde önemli farklılıklar gösterebilir. Ek olarak, yılın belirli zamanlarında veya herhangi bir tatilden önce ilgili mal grupları vardır. Bu tür ürünleri "mevsiminde" satarak, üzerindeki ticari marjları birkaç kat artırabilirsiniz.
Talep esnekliği
Bu gösterge bir ürüne olan talebin değerindeki bir artışa veya azalmaya nasıl bağlı olduğunu gösterir. Dolayısıyla, örneğin, indirim yapılırken talep aniden artarsa, esnek olarak kabul edilebilir. Elastik olmayan bir ürünle, indirim yaparak kazanamazsınız. Satıcının ürün yelpazesinde hem elastik hem de esnek olmayan talep varsa ürünler varsa, belirli bir ürün için indirim sağlarken bunu dikkate almak gerekir.
Ek hizmetler için talebin değerine etkisi
Çoğu zaman, mal satarken, satıcı talep büyüklüğünü olumlu yönde etkileyebilecek ek hizmetler de sunarken, satıcı herhangi bir maliyete maruz kalmaz. Bu tür ek hizmetler, örneğin, kredi, taksit ödemeleri olasılığı, bir yedek parça satışının ücretsiz kurulumu, vs.dir. Bu tür hizmetler sayesinde, alıcıları çekebilir ve ticaret marjını artırabilirsiniz.
Alıcı için uygun malların maliyeti
Bu, bir kimsenin belirli bir prizdeki belirli bir ürün için ödemeye razı olduğu fiyattır. Bu gösterge, örneğin, hedef kitle, mağazanın yeri, satılan malın türü, rakiplerin sayısı gibi çeşitli faktörlerle belirlenir. Bu göstergelere dayanarak, malların ortalama maliyeti belirlenmelidir. Ayrıca çıkış noktanızda, ortalamadan çeyreklik bir artış gösteren farklı bir ürün kategorisini vurgulayabilirsiniz. Maliyette önemli bir fark ancak güçlü rekabete dayanabilecek büyük perakende satış mağazalarında yapılabilir.
Rekabetin Özellikleri
Başarılı bir işletme kurmak için rakiplerinizin fiyatlarını ve tekliflerini kesinlikle incelemelisiniz. Ürün fiyatlarının rakip sayısına bağlı. Bu nedenle, en yakın mağazalarda bulmak kolay olmayan bir satış noktasında bir ürün sunuluyorsa, satışta daha sık bulunan ürünlerden daha yüksek bir marj olabilir. Bu durumda, ürününüzün alaka düzeyini de dikkate almanız gerekir.
Marj nasıl oluşur?
Kurumlar, mallar için bağımsız bir perakende ticaret parası yaratma hakkına sahiptir. Aynı zamanda, 6 Aralık 1995 tarihli Ekonomi Bakanlığı mektubu ile onaylanan ürünler, mallar ve hizmetler için ücretsiz fiyat ve tarifelerin oluşturulması ve uygulanmasına ilişkin Metodolojik önerileri kullanabilirler. Bu belge, markanın belirlenmesinin piyasa koşullarına, malların tüketici özelliklerine ve kalitelerine göre yapıldığını söylüyor. Vergi miktarını, dağıtım maliyetlerini kapsamalı ve ayrıca şirketin gelirini de içermelidir.Kurumun tiraj masrafları işgücü ücretlendirmesi, ulaşım, sosyal güvenlik primleri (meslek hastalıkları ve endüstriyel kazalardan sigorta primleri, UST), kiralama ve reklam harcamaları, amortisman masrafları vb.
Mevcut mevzuat, belirli sayıda ürün çeşidi için marjinal ticari marjları içermektedir. Hükümet, aşağıdaki malları satarken fiyatları ayarlar:
- ilaçlar;
- bebek maması;
- tıbbi ürünler;
- kamu catering işletmelerinde okullarda, okullarda, yüksek ve orta öğretim kurumlarında üretilen ürünler;
- Uzak Kuzey bölgelerinde satılan mallar ve bunlara eşdeğer alanlarda.
Yukarıdaki mallar için ticaret indirimi seviyesinin izin verilen değeri, yerel yürütme yapıları tarafından belirlenir. Medikal ürün ve ilaç fiyatları, Rusya Federasyonu Hükümeti kararnamesiyle oluşturulmaktadır: “Medikal endüstrinin gelişmesine ve nüfusun ve sağlık tesislerinin ilaç ve tıbbi cihazlarla sağlık hizmetlerinin sağlanmasının iyileştirilmesine yönelik devlet desteği”.
Ayrıca, fiyat ve tarifelerin devlet tarafından düzenlendiği hizmetlerin ve tüketim mallarının, teknik ve endüstriyel ürünlerin bir listesi de bulunmaktadır. Ülkemiz iç pazarında, Hükümet ve federal yürütme yapıları buna dahil olmaktadır. Bu liste, örneğin, yüzde yirmi sekizi aşan alkollü ürünleri, protez ve ortopedik ürünleri vb. İçerir.
Vergi kayıtları nasıl tutuluyor?
Vergi ve muhasebe beyannameleri oluşturmak için, satılan her bir ürünün muhasebesi ve ayrıca bir ticaret izni olmaksızın değerinin alınması gerekir. Bunu yapmanın üç ana yolu vardır:
- Barkod kullanımı. Bu yöntem çok kullanışlıdır, çünkü sayesinde satışlarınızı kolayca takip edebilirsiniz. Olumsuz olan nokta, ekipmanın yüksek maliyetidir ve ayrıca barkodun veritabanına yanlış girilmesi, yeniden sıralama yapılmasına neden olabilir veya veritabanındaki malların bulunmamasına neden olabilir. Bu gibi durumlardan kaçınmak için periyodik olarak envanter almanız gerekir.
- Satış Muhasebesi. Bu durumda, satıcı, satılan her ürünü uygun bir şekilde düşünmelidir. Bu, önceden oluşturulmuş listeden malları silmek, satış fişini kopyalamak vb. Gibi özel bir dergide bir işaret olabilir. Bu yöntem, yalnızca müşteri sayısının az olduğu satış yerleri için uygundur. Ayrıca, alıcılar aynı anda birçok küçük ürün satın almamalıdır. Aksi halde satıcının kayıt tutması çok zordur, hata riski artar. Onları tanımlamak için önceki durumda olduğu gibi envanter almanız gerekir.
- Envanter. Satılan malların sayısı, dönem başında mal bakiyesi artı malların gelişi ve eksi malların bakiyesi olarak hesaplanır. Sonuç, iki stok arasında satılan birçok maldır. Bu formül ayrıca belirli bir dönem için gelir miktarını hesaplamak için de kullanılabilir.
Envanter sırasındaki tutarsızlıkları tespit ederseniz, bir yerde bir hata olduğunu ve bulunması ve düzeltilmesi gerektiğini söyleyebilirsiniz.
Stoklar, çıkış boyutunun ve cirosunun gerektirdiği kadar çok sayıda yapılır. Ayda en az bir kere yapılması tavsiye edilir.
Her satış noktasında, ürün çeşitliliği ve büyüklüğü ne olursa olsun, satışlarının tutulması gerekir. Satılan malların sıkı bir şekilde muhasebeleştirilmesi, vergi ve muhasebe raporlarının derlenmesini, hangisinin ürün marjını artırması gerektiğini anlamalarına yardımcı olacak satış istatistiklerini ve bunun tersine, talep edilmeyen malları kapsam dışında bırakmayı mümkün kılacaktır.
Yetkili bir ticaret indirimi seviyesi, satışları artırmanın yanı sıra kar da kazanacaktır.