Bugüne kadar, promosyonlar satıcının potansiyel alıcılara yalnızca pazarlanabilir ürünler satın almak veya hizmeti kullanmak için değil, aynı zamanda ödül çekilişine katılmak için potansiyel alıcılar sunduğu muazzam bir popülariteye ulaşmıştır. Bugün sunulan uygulama neden faydalıdır? Nedir teşvik edici piyangoların emlak alımı üzerindeki etkisi? Neden olmasın ve başka türlü değil? Bu ve diğer eşit derecede heyecan verici soruların cevapları bu makalenin okunması sürecinde bulunabilir.
Satışlar nasıl arttırılır?
Bugün satışların artması sorunu birçok girişimci tarafından soruluyor. Bu şaşırtıcı değildir, çünkü ilgili pazarlardaki ürün ve hizmet çeşitliliği, satıcılar arasında güçlü bir rekabete yol açmaktadır. Pazarlanabilir ürün ve hizmetlerin talebini ve tanıtımını teşvik eden bu etki araçlarına genellikle tüketicilere yarışmalar, çekilişler, oyunlar ve sınavlar denir; önerdikleri daha az olasılıkla teşvik edici bir piyango düzenliyor.
Satışları teşvik etmek için bu metodolojinin önemli bir etkinliğinin bir göstergesi "Satın Al ve Kazan!" Televizyon ekranlarından, renkli ambalajlardan, reklam afişlerinden ve posterlerden birçok tüketiciye düştü. Herkesin memnun olduğu anlaşılıyor: alıcılara alma fırsatı verildi piyango kazan ve elbette, küçük bir adrenalin dozu; Pazarlanabilir ürün üreticileri, ürünlerinin mağazalardan nasıl çekildiğini büyük bir zevkle izliyorlar.
Çok basit değil!
Her şey ne kadar renkli ve kolay olursa olsun, pratikte her şeyin ilk bakışta göründüğü kadar basit olmadığını unutmayın. Bu tür olaylar her zaman sıradan promosyonlara eşdeğer değildir. Özel şartlara bağlı olarak, bu reklam pazarlama kampanyası uyarıcı bir çekiliş olarak sınıflandırılır. Öyle ya da böyle, bu koşullar, etkinliğin organizatörü veya düzenleyicileri ile kazanan veya kazananlar için çok çeşitli ciddi yükümlülükler ve kısıtlamalar getirmektedir.
Ne yazık ki, “teşvik edici piyango” tanımının çok nadiren büyük bir bilgi akışında göründüğü not edilmelidir. Buna ek olarak, genellikle bu kavram pazarlamacılar ve reklam verenler için tamamen yabancıdır; teşvik edici bir piyango düzenliyor. Bu tür çekilişlerin katılımcılarının aynı zamanda, ödüllerin bu ücretsiz dağıtımının teşvik edici nitelikte bir piyangodan başka bir şey olmadığını doğru anlamadan çok uzak olduklarına dikkat etmek önemlidir. Bu hüküm, katılımcıların herhangi bir durumda belirli haklara sahip oldukları ve yasaların bir şekilde lehlerine oluşturulduğu anlamına gelir. Ama sonuçta ödül çekilişi ciddi ikramiye içerir: turistik geziler, güçlü arabalar ve hatta gayrimenkul.
Bugün, devletin, sadece incelenen faaliyet türünün düzenleyicisinin rolünü “denemeye” çalıştığı belirtilmelidir. Bu kanıtlanır piyango kanunlarıAyrıca, temsil edilen hisselerin çoğu için yürürlükteki yasalarla belirlenen tescil prosedüründen geçememesi gerçeği.Bu arada, bazı şüpheleri artıran yüksek profilli denemeler hakkında hiçbir şey duyulmadı. Bu makale, bir reklam kampanyasının ne zaman teşvik edici bir çekilişe dönüştüğünü ve bu kadar anlamsız (ama sadece ilk bakışta) dönüşümün en önemli sonuçlarının ne olduğunu açıkça tanımlamaktadır.
Dönüşüm prosedürü
Düzenli bir tanıtım ne zaman olur? teşvik edici bir piyango düzenliyor? İlk olarak, 11.11.2003 tarihli “Piyangolar” Federal Kanunu olan kaynağa atıfta bulunmanız tavsiye edilir. Bunun için yetkili devlet organları ile ilişkilerin düzenlenmesi, örgütlenme alanında ortaya çıkması ve dikkate alınan önlemlerin daha fazla tutulması için yasal (yasal) temeli tanımlayan kişidir (buna piyaneleri teşvik etmek de dahildir).
Uyarıcı bir çekiliş, katılma hakkı belli bir ücretin ödenmesiyle hiçbir şekilde bağlantılı olmayan ve ödül fonu oluşturulmuş olan bir kişi olarak anlaşılmalıdır. piyango organizatörleri kişisel yatırımlar yoluyla, yani kendi fonları. Bu hüküm, yukarıda belirtilen Federal Yasanın üçüncü maddesinin ikinci fıkrası ile belirlenir.
Ayrıca, bir çekiliş, kesinlikle anlaşmaya varılarak düzenlenen ve yürütülen bir oyundan başka bir şey değildir. Yani, içinde organizatör veya organizatörler (bir taraf) mevcut ödül fonunu ve katılımcı veya piyango katılımcıları (ikinci taraf), yalnızca önceden tanımlanmış koşullara tam anlamıyla kazananlar olarak tanındığında kazanma hakkı verilir. Bu hüküm, Federal Piyango Yasası Yasasının 2. Maddesinin birinci paragrafında açıklanmıştır.
Oyunun tanımı üzerinde durmayın!
Bunu not etmek önemlidir uyarıcı çekiyor Oyun seviyesinde bir durma anlamına gelmez. Gerçek şu ki, şu anki Rus yasaları doğrudan bu kavramı oluşturmuyor. Bu nedenle, oyunun altında, doğrudan amaç ile ilişkili, fayda hedefinden tamamen bağımsız olan, zevk uğruna yapılan etkinlikleri göz önünde bulundurmanın gerekli olduğu gerçeğinden yola çıkılması tavsiye edilecektir. Ayrıca, her bir kişi gibi bir etkinliğe katılır ödül çekilişiBir şekilde ya da başka, eğer koşullarını belli bir şekilde yerine getirdiği için hoşlanıyor.
Bununla birlikte, Rus Medeni Kanunu'nun 1063. Maddesinin birinci fıkrasına göre, çekiliş basit bir oyun değil, riske dayanan bir oyun olarak tanımlanmaktadır. Ne yazık ki, mevcut “risk” tanımı da sessizlikle atlanır. Konuşma ve kelimede yetkili uzmanlara yönelirsek, “risk almak” ve “rastgele başlamak”, “cüret etmek”, “şansa maruz kalmak”, “mutluluğu ümit etmek” gibi kavramları dengeleyebiliriz. Bu arada, bu V. Dahl terimdir. Böylece, piyango oyunları alanındaki modern risk kavramının, deneyimlemeyi imkansız kılan koşulların oluşma olasılığı olarak tanımlandığı sonucuna varabiliriz. piyango kazan veya ödül alma konusundaki belirsizlik.
Rus medeni kanuna göre, çekiliş organizatörleri ve katılımcıları arasında yavaş yavaş oluşan ilişkiler bir anlaşmaya dayanıyor. Bu hüküm Medeni Kanun'un 1063. Maddesinin birinci fıkrası ile belirlenir. Örneğin, piyango kanunları Temsil edilen iki taraf (oyunun katılımcısı ve organizatörü) arasındaki bu anlaşmanın gönüllü olarak yapıldığını ileri sürmektedir. Piyangoyu doğrudan yönetmek için kullanılan metodoloji tarafından bir makbuz, piyango bileti veya başka bir belgenin düzenlenmesi ile verilir.Bu hüküm, Federal Piyango Yasası Yasasının ikinci maddesinin birinci paragrafında tanımlanmıştır. Bu sonucuna varılabilir teşvik edici bir piyango düzenliyor zorunlu bir yazılı sözleşme anlamına gelmez. Ek olarak, sonuç sırası oyunun düzenleyicisi dışında hiçbiri tarafından oluşturulmaz.
Ayrı bir kategori olarak teşvik piyango
Yukarıdaki bilgilerden, dikkate alınması uygun olacaktır. Rus teşvik edici piyangolar. Bu konsepte göre, organizatör veya organizatörlerin belirttiği sıraya göre yapılan bir anlaşmaya göre kesinlikle yerine getirilen riske dayalı bir oyun kabul edilir. Etkinliğe bir ya da bir başkasının katılımını doğrulayan sunulan belgeye göre, çekiliş organizatörü (birinci taraf) bir ödül fonu çekilişi uygular ve çekiliş katılımcısı (ikinci taraf), bir şekilde ya da bir başkası, kazanan olarak tanınması şartıyla kazanma hakkına sahiptir. ilgili piyango kurallarına göre.
Oyuna katılma hakkının (piyango) hiçbir şekilde belirli bir miktarın ücretle ödenmesiyle bağlantılı olmadığı unutulmamalıdır. Örneğin, teşvik edici piyango koşulları Etkinlik organizatörü pahasına bir ödül fonu oluşturulmasını önerir. Basit bir ifadeyle, bu, açık kurallar koyan ve aynı zamanda o veya diğer ödülleri sağlayan organizatörün olduğu bir oyundur ve katılımcı, gereksinimleri yerine getirerek ve ödeme yapma istisnasıyla karşılanır ve ayrıca belirli bir ödülü almak için haksız bir fırsata sahiptir. Bu fırsatın, bir şekilde veya başka şekilde, davanın iradesine bağlı olduğunu eklemek önemlidir.
Uyarıcı bir piyango belirtileri
Özü ve piyango kuralları ortaya çıktığı gibi, uyarıcı doğaya zorunlu bazı işaretler eklenmiştir. Bunlar arasında aşağıdaki öğeler var:
- Katılımcının etkinliğe katılmak için bir ücret olarak belli bir miktar ödemesine gerek yoktur. Bu durumda, aynı zamanda, pazarlanabilir ürünlerin birlikte satın alınmasının bir katılım ücreti olarak kabul edilemeyeceğini unutmamak önemlidir, çünkü ürünün amacı, olağan iş akışı içerisinde kârdan başka bir şey değildir.
- Ödül fonunun oluşumu münhasıran etkinlik organizatörü pahasına gerçekleştirilir.
- Zorunludur teşvik piyango kaydı. Bu nedenle, katılımcı ile organizatör arasında, organizatör tarafından önceden belirlenmiş bir usule uygun olarak, çeşitli ödüller çekildiği şekilde bir sözleşme yapılır ve katılımcı, teşvik edici piyango şartları altında mutlak kazanan olarak tanındığında bir ödül alma hakkı kazanır.
- Öyle ya da böyle, teşvik edici bir çekilişe katılan bir katılımcı rastgele ve risklere maruz kalır. Her durumda, modern literatürde risk faktörü olarak adlandırılan çekiliş sonuçları önceden belirlenemez.
Pratikte teşvik piyango
Uyarıcı piyango ile ilgili bir şekilde veya başka bir teori, tamamen göz önünde bulundurulur ve analiz edilir. Bu nedenle, konuyla ilgili pratik bir anlayışa geçmeniz tavsiye edilecektir. Bunun için, teşvik edici bir çekilişe ilişkin faktörlerin ve özelliklerin varlığı için çeşitli promosyonları test etmek gerekir.
Bir test nesnesinin, Rusça çalışan iyi bilinen arama motorlarından birinde “satın al ve kazan” kelimesiyle tanımlandığını varsayalım. Arama sonucu, İnternette 2196'dan fazla ilgili site olduğunu göstermektedir. Yol boyunca, bulunan genel bilgi dizisinde “uyarıcı piyango” ifadesinin bulunması önerilir. Arama sonucu, sunulan sitelerin sayısının yalnızca 264 kaynağın gerekli ifadeyi içerdiği sonucuna varmaktadır. Çok şok edici, ancak sonuçlar çok daha kötü olabilirdi.Her sayfanın test edilmesinin fiziksel düzlemde bile pratik ve imkansız olduğu açıktır. Ancak sonuç açıktır.
Elbette, pratikte teşvik edici piyango düşünmek için pratik bir örnek almak yararlı olacaktır. Örneğin, tanınmış bir kozmetik üreticisi ve Rus menşeli kozmetik ürünleri tarafından yürütülen bir reklam kampanyası. Her ay oyunun kazananının Avrupa'da belirli bir şehre heyecan verici bir yolculuğa çıkacağına dikkat etmek önemlidir. Uyarıcı piyangoya katılım şartları aşağıdaki gibidir:
- Kuponun ticari bir ürünün ambalajından kesilmesi.
- Etkinlik organizatörü örneği tarafından oluşturulan formu doldurun.
- Tamamlanan başvuruyu organizatöre gönderme.
Bu durumda, kazananı belirleme algoritmasının açıklanmadığını eklemek ilginçtir. Uzmanların sınıflandırmasına göre, ele alınan hareket, dolaşım yönelimli, standart bir uyarıcı piyangodan başka bir şey değildir. Ne yazık ki, kayıt hakkında ve organizatörün resmi kaynağı ile ilgili ayrıntılı koşullar hakkında bilgi mevcut değildir. Bu arada, aşağıdaki noktalar standart nitelikteki piyangoları teşvik etmenin daha az canlı örnekleri değildir:
- Mağaza, üç yüz ruble tutarında bir satın alım yapmayı ve turistler için bilet çekilişinde yer almayı teklif ediyor.
- Moskova casinolarından birinde araba oynanıyor. Organizatör tarafından belirlenen kurallara uygun olarak, topun belirli bir sayı ile tamburdan çıkarılması ve giriş biletinin numarası ile çakışması gerekir.
- Bir kitap sergisinde tanınmış bir yayıncı, bir form doldurup davul içine yükleyen ziyaretçiler arasında modern bir dergiye ücretsiz abone olmakta. İkincisi, belli ki “mutlu” profiller seçildi.
Hisse senedi piyango haline geldi ne yapmalı?
Yukarıda tartışılan reklam kampanyalarının piyangoları teşvik ettiğini bilmek çok önemlidir, sonraki adımlar nelerdir? Yani, bugün, bu durumdan çıkmanın birkaç yolu var; bunlardan ilki, uyarıcı bir çekilişe işaret eden bir reklam kampanyasının mutlak yoksunluğudur.
Sunulan metodolojiye göre, bir reklam kampanyasının organizatörü, uyarıcı planın çekilişinin tek ve en önemli işareti olan risk faktörü ile manevra yapmak için mükemmel bir fırsata sahiptir. Bu nedenle, doğrudan katılmak için ödemenin reklam yönelimi eylemine doğrudan katılan katılımcıdan gelen talep, onu pazarlanabilir ürünlerin satılmasını sağlar.
Ayrıca, birincisi ya da birincisi ödül kazanan olmayı başaramayan katılımcılardan para almak, organizatörün yasadışı olarak zenginleşmesine yol açar. Yukarıdaki yöntemle bir ödül fonu oluşturulması, sadece usulün ve koşulların da düzenlemeye tabi olduğu genel piyango türünde mümkündür. Mevcut medeni kanuna göre, bir sözleşme hazırlamanın kategorik olarak reddedilmesinin mümkün olmadığı belirtilmelidir.
Hediye anlaşması temelinde promosyon
Bir reklam kampanyasını teşvik edici bir çekilişe dönüştürmenin çok ilginç bir yolu, sadece bir hediye anlaşması temelinde, ödüllerin verilmesiyle yakından ilgili bir kampanya yürütmektir. Bu durumda, kesinlikle mevcut promosyona katılmak için başvuran tüm kişiler, bir şekilde veya başka bir şekilde ödül alır. Söz konusu koşullar altında katılımcının hiçbir şey riske atmadığına dikkat etmek önemlidir, çünkü burada uzun zamandır beklenen ödülün alınması “kaderin iradesine” bağlı değildir, ancak yalnızca belirli çabaların sonucudur.
Bugüne kadar, organizatörler çoğu zaman mümkün olan en fazla sayıda katılımcıyı çekmek arzusundan ötürü bir tane değil, ödül olarak birkaç seçenek sunabiliyorlar.Bu durumda katılımcıya özgür seçim fırsatı verilmesi fena değil. Genellikle, çeşitli ödüllerin çekiliş yoluyla ortaya çıkması olur. Sadece karttaki koruyucu şeridi silmek gerekir, bunun ardından ödül program boyunca verilecek ve daha sonra oyuncu çantasından çıkartacaktır. Bu şekilde ödül havuzundaki elementlerin standart dağılımı ile teşvik piyango arasında bir ayrım yapılır. Katılımcının düşüncesindeki geçici kaybı ortadan kaldıran organizatör ustaca onu farklı bir risk türüne dahil eder. Şimdi planlanan ödülün çeşitliliği şans iradesine bağlıdır. Bu yüzden, terfi, tekrar teşvik edici bir çekilişe işaret ediyor, çünkü sonuç, davanın iradesine bağlı değil.
Ek olarak, bu bölümde açıklanan koşullar altında, organizatör bir şekilde ödül sayısını ve ödül havuzunun toplam kapasitesini sınırlayamaz. “İlk üç başvuru için ödülün sunumu çok masum” ifadesi ya da “ödüllerin sayısı bir şekilde sınırlandırılmıştır” ifadesi yine bir risk faktörü yaratıyor, çünkü yine olumlu bir sonuç elde etmek, katılımcılar için önceden tahmin edilemeyecek hale geliyor, çünkü diğer insanlar onun önüne geçebiliyor.
Ek teknikler
Bir diğer etkili teknik, bir reklam kampanyasından yaratıcı bir rekabet elde etmektir. Bu yöntemin günümüzde en popüler ve yaygın olduğuna dikkat etmek önemlidir. Bu nedenle, reklamverenin ödülleri, yalnızca işi en iyi şekilde yaratıcı nitelikte bir kural olarak gerçekleştirenler tarafından alınır. Bu romantik bir mektup, belirli bir ürünün sevgisi, ürün ambalajının en orijinal kullanımının bileşimi ve benzeri hakkında muhteşem bir hikaye yazmak olabilir.
Tanımlanan koşullar altında katılımcının bir ödül alma konusunda hala risk altında olduğunu bilmek önemlidir, ancak nihai sonuç şansa değil, doğrudan kişinin yaratıcı yeteneklerine bağlıdır. Sunulan durumda, nihai sonucun genellikle yetkili jüri tarafından belirlendiği belirtilmelidir.
Sonuç olarak, bugün bir reklam kampanyasının belirli bir sırayla tasarlanmasının, ticari ürün üreticileri için en yetkin yol olduğu belirtilmelidir. Ve bu tamamen şaşırtıcı değil. Tüm argümanlar makalenin materyallerinde detaylı olarak analiz edilmiştir. Ve bir şekilde ya da başka bir şekilde, söz konusu faaliyet türünün düzenlenmesine aktif olarak dahil olan devlet, sıradan katılımcıların haklarını etkin bir şekilde korur ve ayrıca teşvik piyango vergisi.