İnternet üzerinden bir şey satmak, başarısı tamamen ön hazırlıklara bağlı olan, yani yatırım risklerini hesaplamak ve müşterileri çekmek için bir strateji geliştirmek olan, çok karmaşık bir süreç değildir. Sadece mal satın almak ve uygulama için bir platform oluşturmak yeterli değildir. En baştan, bir pazarlama planı geliştirmek, bir reklam kampanyası yürütmek ve bir müşteri tabanı oluşturmaya başlamak önemlidir.
İnternet üzerinden bir şeyler satmanız için gerekenler
Mal satışı için site seçimi de bir rol oynamaktadır, birkaç seçenek vardır, ancak küçüktür. Bu, kendi çevrimiçi mağazanız (ilk aşamada kendinizi ve tamamen ücretsiz olarak oluşturabileceğiniz), mesaj panoları ve sosyal ağlar olabilir:
- Çevrimiçi mağaza Oluşturmak için SEO alanında en az bilgiye, açıklamalara ve fotoğraflara sahip benzersiz metinlere ihtiyacınız var. Ayrıca, müşteri çekmek için, reklamcılık etkili çalışır.
- Mesaj panoları Azim, benzersiz içerik ve fotoğraflar gerektirir. Gardırop boşaltmak ve boo şeyler satmak için mükemmel bir seçenek.
- Sosyal ağlar El yapımı eşyaların İnternet üzerinden satılmasının yanı sıra fotoğrafların ve malların açıklamasının yanı sıra binlerce arkadaşınız veya reklamı yapılan bir topluluğa ihtiyacınız var.
Çevrimiçi mağaza oluşturmanın özellikleri
İnternet üzerinden satış yapmak, nereden başlamalı? Kaliteli bir site olmadan tek bir İnternet projesi karlı olmaz. Kaynak sadece dışa çekici ve kullanışlı olmamalı, aynı zamanda arama motorlarına değil, yaşayan insanlara “sarılmalı”. Satış sitesinin temeli, bilgilendirici ve benzersiz içeriktir. Bu, siteleri geliştirmek için tasarlanmış arama motorları tarafından desteklenir, çünkü yüksek kaliteli metinler, benzersiz fotoğraflar ve açıklamalı ürünlerin kullanılabilirliği gerekir. Müşterilerin rahatlığı için, bir tartışma forumu ve sitedeki uzmanlarla iletişim kurma fırsatı ekleyebilirsiniz. Sonuç olarak, arama motorları, anahtar kelimelerin ve benzersiz metnin sıkça belirtilmesi nedeniyle çevrimiçi mağazayı aramanın ilk sayfasında gösterecek ve yeni müşteriler alacaksınız.
tanıtım
Sitenin yüksek kalitede metin içerdiği, mükemmel kalitede benzersiz fotoğraflar, bir forum oluşturulduğu, ancak alıcıların gelmediği tespit edildi. Bu durumda, kaynağın Web üzerinde tanıtımını yapmanız ve en önemlisi iyi bir uzman bulmanız gerekir. “İnternet üzerinden bir şeyler satmak” olarak adlandırılan yeni bir alanı keşfetmek isteyenler, tanıtım konusunda iyi kalmaları ve yeteneklerini bilmeleriyle övünemezler. Bu nedenle, her şeyi mümkün olan en iyi şekilde yapan bir uzmana başvurmak daha iyidir.
Çevrimiçi Satış Yapmak için Popüler Kaynaklar
İnternet üzerinden satışların nasıl yapıldığından emin değil misiniz? Web'de, mal satışı için her biri kendine has özelliklere sahip çok sayıda platform bulabilirsiniz. En popüler üçünü düşünün:
- Avito. Farklı ürün kategorilerini satmak için mükemmel araçlara sahip ücretsiz bir web sitesi (satılık kullanılmış şeyleri koyabilirsiniz) ve ayrıca çok sayıda çevrimiçi mağaza vardır. Kayıtsız kullanıcılar bile hiç şüphesiz bir artı olan reklamları görüntüleyebilir. Avito'da İnternet üzerinden bir şey satmak kişisel hesabınız aracılığıyla gerçekleştirilir, sırasıyla basit bir kayıt işleminden geçmeniz gerekir. Reklamlar, 30 gün boyunca ücretsiz olarak yerleştirilebilir ve ayrıca, reklamlarını vurgulamak veya aramada yükseltmek isteyenler için ücretli seçenekler de vardır.
- Ebay.Tamamen farklı şeyler satmak için tasarlanmış küresel bir platform, hem özel satıcılar hem de büyük şirketler var. Kaynağın açık bir artı ücretsiz kayıt, ancak görüntülenen her öğe için ödemek zorunda kalacak, bu bazıları için bir engeldir.
- "Çanta. Ru." Ürünleri ücretsiz olarak açık artırma imkanı sunan bir platform. Satıcının siteye kaydolması, kaliteli fotoğraflar eklemesi ve ürünün açıklaması gerekiyor. Site kurallarına göre, her başarılı işlem için, kullanıcının kaynak sahiplerine satılan malların fiyatının% 2-3'ünü ödemesi gerekir.
Ürünleri sosyal ağlar üzerinden çevrimiçi satmak
VKontakte ile mal satmak çok kolay ve basittir. Bir çevrimiçi mağaza ücretsiz olarak yaratılır, hızlıca mal katalogları oluşturabilir ve oraya fotoğraf yükleyebilirsiniz. Ayrıca, VKontakte sitesinin sahipleri yeni kullanıcıların ilgisini çekmekle ilgileniyor, bu nedenle satıcı iş için tüm şartlara sahip. Çevrimiçi mağazayı ziyaret etme teklifi ile arkadaşlarına bir uygulama göndererek ve kişisel mesajlar göndererek alıcıları ücretsiz çekmek mümkündür. Ayrıca, reklam kampanyaları düzenleyebilirsiniz, ancak bu durumda belirli bir miktar harcamanız gerekecektir.
Öyleyse İnternet üzerinden bir şeyler satmak için neler gerekli ve VKontakte mağazasını nasıl açacaksınız? Her şey oldukça basit. Birçoğu sosyal olarak bir kaynak yaratır. siteye paralel ağlar olsa da, ilk başta çok sayıda arkadaşınız varsa, kendinizi VKontakte platformuyla sınırlayabilirsiniz. Başarılı bir satış, SEO tanıtımına, içeriğin sayfayı doldurmasına ve abonelerin sayısının artmasına çok dikkat etmeyi gerektirir. Yeteneklerinizden şüphe ediyorsanız veya sosyal ağlara fazla zaman ayırmaya hazır değilseniz, bir freelancer yönetici kiralayabilirsiniz.
VKontakte servisi ile nasıl çalışılır
- Kaydedin.
- Bir çevrimiçi mağaza oluşturulması.
- Sayfayı mal ve içerikle doldurma.
- Bir reklam kampanyası yürütmek.
- Müşterilerle çalışın (terfi, tekrar satın alımlar için teşvikler).
Alıcılar için ana çekici faktörler fiyat ve ürün çeşitliliğidir. İnternet üzerinden kıyafet satmak sorumlu bir konudur, ancak kataloğu eksiksiz bir şekilde doldurup müşteriye uygun bir fiyat teklif ederseniz, şüphesiz sizden bir satın alma yapmayı tercih edecektir. Hedef kitleyi çekmek için, hashtag'lerin (#sale, #obnova, vb.) Kullanılması önerilir, birçok alıcı bunları doğru ürünü bulmak için kullanır.
Sosyal ile çalışmak. ağları, düzenli müşterilerin temelini oluşturmaya başından başlayarak, Internet üzerinden kıyafet satmanın karlı olması ve müşterilerin memnun kalması ve size geri dönmeleri için her şeyi yapmak önemlidir. Bir alıcı çekmek nasıl:
- Renkleri, boyutları, stilleri vb. Seçmede yardımcı olun.
- Kataloglara yerleştirme sadece fotoğraflar değil, aynı zamanda maksimum ürün sunumu için videolar da içerir.
- Giysilerin sanal seçimi için özel programlar kullanmak.
- Kullanıcı dostu arayüz ve hızlı sayfa yükleme.
- Satıcı ile çevrimiçi iletişim imkanı.
Ödeme sistemi
Bir sonraki an, alıcı ve satıcı için uygun bir ödeme sisteminde bir hesap açmaktır. Bir Rus bankası ile hesap açan satıcı, hemen İnternet üzerinden satış yapmanın tüm yararlarını kaldıracak olan vergi konusu ile karşılaşacak. Yabancı bir bankada bulunan bir hesap, satıcıyı vergi ödemekten kurtaracaktır, ancak alıcılar oraya para transfer edemez. Soru şudur: ne yapmalı? En iyi seçenek elektronik cüzdan hesabından siparişler için ödeme yapmak, sistem henüz vergi makamları tarafından kontrol edilmiyor. Tabii ki, herkes hala açık elektronik hesaplara sahip değil, ancak her gün bu ödeme yöntemi popülerlik kazanıyor.
Satış artışı
Her girişimci için en heyecan verici soru, satışların artmasıyla ilgilidir, çevrimiçi alışveriş bir istisna değildir. Satılan malların miktarını izlemek için (örneğin, İnternet üzerinden çocukların eşyalarının satışı olabilir) ve hizmet kalitesi için, birkaç faktör göz önünde bulundurulmalıdır:
- Belirli bir süre için mağaza ziyaretçisi sayısı.
- Satın alma işlemini tamamlayan alıcıların sayısı.
- Ortalama çek tutarı.
- Tekrar alımların sayısı.
- Marj Yüzdesi.
Bu göstergelerin ve içlerinde meydana gelen değişikliklerin düzenli olarak izlenmesi ile satıcı, zayıf yönleri tespit edebilecek ve eksiklikleri ortadan kaldıracak, böylece satış sayısını artıracak.
Neden almıyorsun
- Yukarıda açıklandığı gibi davrandıysanız ve İnternet üzerinden satış yapmak hala kar etmiyorsa, bunun nedeni, ya ürünlerin aşırı fiyatlandırılmış maliyetidir ya da hedef grup sizi basitçe bulamamaktadır.
- Çevrimiçi mağaza Potansiyel bir alıcının portresini yapmak ve onun için bir reklam kampanyası oluşturmak gereklidir.
- Bülten tahtaları ve açık artırmalar. Aynısı, yalnızca reklam yerine, kaynağın ayarlarını ve servislerini kullanır.
- Sosyal ağlar Arkadaşlarınız ve aboneleriniz “yaşlanma karşıtı ayak kremine” ihtiyaç duymazlar ve bu nedenle bülten panolarında ve açık artırmalarda alıcı ararlar veya bir çevrimiçi mağaza oluştururlar.
Reklam, satışları teşvik etmek için yaratılmıştır; Çevrimiçi satışlarda, yalnızca paranın iyi harcanacağından eminseniz başvurmanız gerekir. Kaliteli bir ürüne sahipseniz, site tüm iletişim bilgilerinin, maliyetin, açıklamaların, fotoğrafların gösterildiği, doğru ve güzel bir şekilde tasarlanmış, o zaman alıcı kesinlikle sizi bulacaktır, aksi halde hiçbir reklam kampanyası size yardımcı olmaz.
Çevrimiçi mal satırken, çevrimiçi satışların bazı özelliklerini göz önünde bulundurmalısınız:
- Alıcıya her zaman ürünün görünümünün resimden biraz farklı olabileceği bildirilmelidir.
- Olası gecikmeler hakkında uyarın ya da bir marj ile teslimat süresi atayın.
Yasal Online Satış
Bir çevrimiçi mağazaya başlamadan önce, faaliyetlerinizi resmileştirmeli ve yasal şeklini seçmelisiniz - IP veya LLC. İkinci seçenek yalnızca birkaç kişi mağazayı oluşturduğunda kullanmak mantıklı olur. Diğer durumlarda, bireysel bir girişimci (bireysel) olarak kayıt yaptırmanız yeterlidir. Bir vergi sisteminin seçimi ile ilgili olarak, USN, girişimciye uygulanan vergi yükünü önemli ölçüde azaltabilen% 6 oranında en iyi seçenek olarak kabul edilir.
Bir tedarikçi nasıl bulunur
Tedarikçi, çevrimiçi mağazanın koordineli çalışmasında önemli bir rol oynamaktadır. İnternet arama motorları aracılığıyla iyi bir tedarikçi bulabilirsiniz, fabrikalara, toptancılara ve resmi distribütörlerin tekliflerine özel dikkat gösterilmeli, web’de reklamları görüntülemek, tematik forumlar ve elektronik katalog ve veri tabanları incelemek gerekir.
Bir çevrimiçi mağazanın avantajlarından biri, onu farklı formatlarda oluşturabilmenizdir.
Kendi depo:
- Büyük alışverişler yapmanıza ve depolanacak bir yer aramanıza gerek yok.
- Malların hızlı nakliyesi.
- Çok miktarda likit olmayan varlık olasılığı vardır.
Tedarikçinin deposundan alındıktan sonra mal satışı:
- Mal alım ve depolama masrafı yoktur.
- Geniş ürün yelpazesi yaratma yeteneği.
- Müşteriye teslim süresi artmaktadır.
- İade durumunda sorunlar olabilir.
Dropshipping (satıcı, tedarikçi ile alıcı arasında bir aracı görevi görür)
Ortaklık programı (ürün, ortağın kaynağı aracılığıyla satılır, alıcı “Satın Al” düğmesine bastığında, satışın gerçekleştiği başka bir kaynağa otomatik olarak geçer, iş ortağı asistana bunun için belirli bir yüzde öder).
