Krediler çok uzun zaman önce değil, ancak hayatımıza çok sıkı girdi. Bazı vatandaşların kendilerini kötülük olarak görmelerine, onları bir borç deliğine sürüklemelerine ve arzu ettikleri mallar için önemli miktarlar ödemeye zorlamalarına rağmen, çok popülerdir, çünkü insanların hayallerini arka plana koymalarına yardımcı olurlar.
Şimdi ve daha sonra değil, sisli gelecekte - bu slogan bu bankacılık hizmetini çekici kılar ve bunun için büyük talep yaratır. Aynı zamanda, çeşitli oranlarda, şartlarda ve diğer şartlarda çeşitli krediler sunan bankalar hiçbir şekilde fazla değildir. Hatta çok şey söyleyebilirsin. Ve böyle bir çeşitlilikte, bütün bu nüanslara dalmayan sıradan bir insan için zor.
Borç almaya kim yardım edecek?
Bu, uzmanın kurtarmaya geldiği, banka kredisinin tüm karmaşıklıklarına aykırı olarak ve doğru bir şekilde danışabilme ve hatta seçilen kuruluşta bir kredi almak için tüm belgeleri toplayabilmesidir. Ek olarak, imrenilen kredinin reddedilmemesi için ne yapılması gerektiği konusunda faydalı ipuçları da verin.
Modern bankacılık pazarında oldukça popülerdir ve doğru yaklaşımla iyi para kazanabilir. Böyle bir kişi olmak istiyorsanız, nasıl bir kredi komisyoncusu olabileceğinizi okuyun. Bu yazıda tüm önemli soruların cevaplarını bulacaksınız.
İş planı: bir aracı kurum açma aşamaları
Bir kredi komisyoncusu tam olarak ne yapar? Bankadan para alma şansını önemli ölçüde artırarak gerekli tavsiyeyi verir veya daha ayrıntılı bir şekilde yardımcı olur musunuz? Seçim sadece onun. Bugün her ikisi de pazarda çalışıyor. Ancak, müşterinin “kredi komisyoncusu” unvanını gururla taşımasına mutlak hak veren tam desteğidir.
Kendi şirketinizi açmak için iş planı, dikkatlice düşünülmesi ve uygulanması gereken aşağıdaki maddelerden oluşmalıdır:
- Sunulan hizmet yelpazesinin seçimi;
- ofis organizasyonu için mülk aramak;
- çalışanları işe almak - broker yöneticileri;
- müşteri kazanımı - reklam.
Kim olmak - bir danışman mı yoksa temsilci mi?
Her iki bankanın brokeri olabilir, tüm koşul ve gereksinimlerin farkında olan derlenmiş bir belge paketi ile “hazır” borçluları getirebilir ve sadece bir danışman olabilirsiniz. İkinci durumda, göreviniz müşteriye bugün var olan her türlü kredi teklifini, çeşitli bankaların koşullarını, hangi belgeleri sağlamanız gerektiğini ve kredi alma şansınızı nasıl artıracağınızı anlatmaktır. Bir kişi gerisini kendi başına yapar, sadece bir danışmansınız.
İlk davada ücret daha yüksek, fakat aynı zamanda daha fazla sorumluluk. Ek olarak, müşteriyi tamamen yönlendirmek için - sizinle iletişim kurduğu andan ve borç parasını hesabına aldıktan hemen sonra, kredi kuruluşlarıyla bağlantı kurmanız ve onların ortağı olmanız gerekir. Bu, sizinle bankada temasa geçen kişinin çıkarlarını temsil etmenizi sağlayacaktır. Çok sayıda kuruluşla ne kadar çok çalışırsanız, ne kadar çok müşteriniz olursa kar marjınız o kadar yüksek olur.
Bir ortaklık durumunda, banka size kredi ürünleri, koşulları ve gereksinimleri hakkında eksiksiz bilgi verecek, gerekli belgeleri sağlayacaktır (başvuru formları, anketler, vb.). Ayrıca, bazı kuruluşlar brokerlerine İnternet üzerinden çalışanlarıyla hızlı bir şekilde bilgi paylaşmanızı sağlayan bir yazılım sunar.
Hangi alanlarda çalışmalı?
Ele alınması gereken bir başka husus: Hangi borç verme alanlarıyla ilgilenilmesi gerektiği.Kural olarak, kredi brokerleri bu hizmetin bir veya iki türüyle sınırlı değildir. Genellikle, bankalardaki mevcut tüm yönelimler yelpazesinde uzmanlaşırlar. Bunlar tüketici kredisi, araç kredisi ve ipotek.
Bir ipotek kredisi durumunda, emlak acentaları komisyoncular için oldukça ciddi bir rekabet oluşturuyor, ancak bazı müşteriler eskiye dönüyor. Bir ipotek ile çalışmak, sadece bankacılık ürünlerini iyi anlamak değil, aynı zamanda emlak piyasasının durumu hakkında da bilgi sahibi olmak için önemlidir. Bir daire için kredi alırken işlemlerin nasıl yapıldığını ve nüansların var olduğunu bilmeniz gerekir. Bu nedenle, bir ipotek aracısı geniş bir yelpazede bir uzman olmalıdır.
Trendlerden bahsedersek, aracının müşterilerinin büyük bir kısmı kişisel ve tüketici kredileri için başvuruda bulunur, ikinci sırada ise araç kredilerine talep vardır. Bu alanlar şüphesiz liderlerdir. Ancak bir ipotek dahil, diğerleri de var. Herhangi bir uzmanlık ile sınırlı değil, potansiyel müşterilerinizin çemberini genişletiyor ve para kazanma şansınızı arttırıyorsunuz.
Kredi komisyoncusu tescili
Yasal biçim seçimine gelince, Rus mevzuatı şu anda bir kredi / ipotek aracısının yasal statüsünü tanımlamamaktadır. Bir IP, LLC, CJSC, vb. Olarak kaydolarak çalışabilir. borsa aracısı Bu konuda herhangi bir kısıtlama yoktur.
Birçok banka, durumlarından bağımsız olarak benzer firmalarla işbirliği yapmaktan mutluluk duyar. Buradaki en önemli şey, çalışmalarının etkinliği ve sonuçlarıdır. Şirket büyükse ve faaliyetlerini daha da genişletmeyi planlıyorsa, en iyi seçenek şirketi bir LLC olarak tescil ettirmektir.
Ofis alanı: doğru olanı seçin
Ofise gelince, bu durumda, coğrafi konumu belirleyici bir rol oynamaktadır. En iyi seçim iki seçeneğe dayanır:
- potansiyel müşterilere yakın - özel mağazalara, araba tamir atölyelerine ve bireysel girişimci veya LLC olan diğer şirketlere yakın;
- Kentin iş merkezinde, herkes tarafından iyi bilinir ve oraya gitmek zor olmayacaktır (ayrıca, iş bölgesinde önemli sayıda banka bulunmaktadır).
Doğru konum seçimi başarınızın% 40'ını belirler ve size sürekli bir müşteri akışı sağlar.
Bina kendileri gelince, alanı küçük olabilir - 15-20 metrekare. İhtiyacınız olan tek şey bilgisayarlarla donatılmış birkaç işyeri (2-4) yerleştirmektir. Yöneticileriniz burada oturacak ve müşterilere bilgi verecektir. Ek olarak, aynı anda birkaç ziyaretçi olduğunda sırada beklemek için bir koltuk da koyabilirsiniz. Ofisin gözleri memnun etmesi önemlidir - temiz, aydınlık, rahat. Bu, doğru izlenimi yaratacak ve şirketinize müşteri sadakatini artıracaktır.
Personel alıyoruz: Hangi uzmanları almak
Büyük bir üne sahip bir kredi komisyoncusu nasıl olunur? Mesleğini bilen, mesleğin inceliklerini bilen ve müşterileri ile iletişim kurabilen doğru profesyonelleri işe alın. Çalışanlar işinizin merkezidir.
Bir kredi komisyoncusu, insanlara tavsiyelerde bulunmak, doğru ürünü seçmelerine yardımcı olmak ve gerekirse sonraki aşamalarda onlara eşlik etmekle ilgilenmektedir. Yetkili uzmanların böyle bir şirketin en önemli kozu olmalarının nedeni budur.
Aracı kurum yöneticileri, borç verme nüanslarında ustalaşan ve müşterilerinize en üst düzeyde tavsiyede bulunabilecek eski banka çalışanları olabilir. Diğer bir seçenek ise, kariyerine başlayan bir uzmanda kredi komisyoncusu açmaktır. İdeal adaylar üniversitelerde bankacılık eğitimi almış ekonomi bölümlerinden mezun olacaklar. Çalışmanın tüm karmaşıklığı konusunda eğitilebilirler ve sorumluluk sahibi, coşkulu profesyoneller haline getirilebilirler.
Ödeme hakkında
Komisyoncuların maaşları genellikle sabit değildir.Tamamen işlemin yüzdesinden veya iki bölümden oluşur - küçük bir maaş (10 bine kadar) ve verilen kredinin yüzdesi (% 0,5 - 1).
Bu, öncelikle, personel maliyetlerini düşürmeye ve ikincisi, çalışanları sonuç üzerinde daha iyi çalışmaya teşvik eder. Her bir kredi işleminin yaklaşık 200-300 bin ruble olması koşuluyla, iyi uzmanlar yalnızca faizden oldukça başarılı bir şekilde kazanabiliyorlar.
Müşteriler nereden alınır?
İyi bir üne ve müşteriye sahip bir kredi komisyoncusu olmadan önce, ilk önce onları çekmelisiniz. Şirketinizin hizmetlerini kullanmak isteyenler nasıl aranır? Ofisiniz potansiyel bir izleyici kitlesinin yakınında bulunuyorsa (perakende satış yerleri, vb.), Seçeneklerden biri dış mekan reklamcılığı olabilir.
Ancak “Kredi komisyoncusu” diye bir işaret yapmanıza gerek yoktur - çoğu girişimci kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı anlamıyor olabilir. İnsanları size yönlendirebilecek bilgileri yansıtmaya çalışın: burada bir banka kredisi alma, tavsiye alma, belge toplama konusunda yardım vb.
Diğer bir seçenek ise, Internet üzerinde uzmanlaşmış siteler ve forumlarda reklam vermek. Ayrıca ilgilenen insanlara kendiniz hakkında bilgi vermenin oldukça etkili bir yolu. Buna ek olarak, kendi web sitenizi almak için çok tembel olmayın. Bu, şirketinizle ilgili bilgileri, sağlanan hizmetleri, maliyetleri vb. Veya temel bir sunumu ve iletişim bilgilerini içeren bir kartvizit sitesi içeren tam teşekküllü bir kaynak olabilir.
Tabii ki, ilk müşteriler gittiğinde, onlara, arkadaşlarına ve tanıdıklarına tavsiye edecekleri kadar iyi hizmet vermeye çalışın. Ağız sözcüğü Bu durumda - reklam vermenin en iyi yollarından biri.
Müşteriler arasında tanınabilir ve saygın bir kredi komisyoncusu olmadan önce çok çalışmanız gerekir. İlk başta, ayda yalnızca 10-15 kişi sizinle iletişim kurabilir, ancak zaman içinde sayıları 5-7 kat veya daha fazla artacaktır.
Özetlemek
Bu makalede, kredi komisyoncusunun kim olduğunu ve ne yaptığını öğrendiniz. Alınan bilgilere dayanan bir iş planı, kendi işinizi yetkin bir şekilde organize etmenize, müşterileri bulmanıza ve onların güvenini kazanmanıza yardımcı olacak, bu da yakında iyi karlar elde etmeye başlayacaktır. Çeşitli tahminlere göre, bu işletme 3 ila 6 aylık bir sürede ödeme yapabilir.
