Hızlı büyüyen girişimcilik faaliyetlerinden biri de aracı kurumlardır.
Aslında, bunlar müşterilerin (müşterilerin) finansal faaliyetlerinin verimliliğini artırmak için özel hizmetler sunan firmalardır.
Günümüzde, aracılık hizmetleri sigortada yaygın dış ticaret lojistik ve finans. Kalkınan birçok girişimci bir aracı kurumun nasıl açılacağını merak ediyor.
İş planlama
İlk adım net bir iş planı hazırlamaktır. Müşteri tabanı, yatırım hacmi, kârlılık, personel gibi önemli bileşenlere özel önem vermeye değer kompozisyon, bordro, vergiler, pazarlama bütçesi, piyasa değerlendirmesi. Bu parametreler doğrudan aracı kurumun yönlendirildiği faaliyet alanına bağlıdır.
Rusya Federasyonu kanunları uyarınca, bu tür bir ofisin açılmasının zorunlu lisans olduğunu bilmek çok önemlidir; bu, önce ücreti ödemeniz ve uygun makamlara başvuruda bulunmanız gerektiği anlamına gelir. Faaliyet alanı ne olursa olsun, bir aracı kurum oluşturma ilkeleri aynıdır.
Kredi komisyoncuları nasıl çalışır?
Günümüzde tüketici kredileri özellikle popülerdir. Kullanılmış araba alımı için biraz daha az talep kredi. İpotek destek hizmetleri için en düşük talep.
Çoğu durumda, bu tür ofisler sabit bir ödeme ya da müşterilerden toplam kredi tutarının bir yüzdesini almaktadır. Bu nedenle, derhal aşırıya kaçmayın ve ipotek komisyoncusu olmanın nasıl bir soruya cevabını aramaya başlayın, başlangıçta buna değip değmeyeceğini düşünün.
Kuruluş şekli ve gerçek etkileşim
Kanun, brokere mutlak bir seçim özgürlüğü veriyor yasal form (OPF) şirketi için. Bu nedenle, bir aracı kurum kurmadan önce, tüm artıları ve eksileri önceden tartın ve bireysel bir girişimci olarak bir LLC'ye, kapalı bir anonim şirkete veya açık bir anonim şirkete kayıt olma olasılığını göz önünde bulundurun. OPF seçimi, şirketin itibarını, vergi miktarını ve ayrıca şirketin işi üzerindeki kontrol seviyesini önemli ölçüde etkiler.
Ayrıca, sahibinin sahip olması gereken yetkili sermayenin büyüklüğü ile ilgili belirli şartlar da vardır. Kendiniz düşünün: dolaşımda fonları olmadan bir aracı kurum nasıl açılır? Mümkün değil Bu nedenle, örneğin, bir finansal borsa aracısı başlangıç bütçesinin en az beş milyon ruble olması gerekir.
Hayattaki küçük şeyler
Gerekli tüm şartlar yerine getirildikten sonra, bir aracı şirketi sıfırdan ve en düşük maliyetle nasıl açacaklarını bildikleri şirket tescil şirketiyle iletişim kurmalısınız. Burası tüm kayıt konularında yardımcı olacakları yer. Bir aracı ofisi açmak için ihtiyacınız olan son şey, mülk aramak ve kalifiye personel seçmektir. Müşteri tabanı olmadığında, yardım için reklam şirketi ile iletişime geçmelisiniz.
Peki, başarılı bir faaliyet başlatmak için ne yapılması gerekiyor:
- oda kiralamak;
- bir iş kaydı yapmak;
- kişisel bir banka hesabı açmak;
- Kayıt belgelerini noter ile tasdik etmek.
Kendinizi hizmet pazarında nasıl ilan edersiniz?
Bu detaylı çalışma gerektiren bir sorudur. Aracı kurumun hızla geliştiği gerçeğine rağmen, bu iş alanına giriş seviyesi on milyonlarca dolar.
Bu, kendinize yeni bir broker olarak başvurmak için, böyle bir tutarı harcamak veya ayırmak zorunda kalacağınız anlamına gelir.
Elbette, brokerlerin yüksek karlılığını anlayan ve aynı zamanda gerekli sermayeye sahip (ya da uygun şartlarda kendine ait olan) gerekli sermayeye sahip deneyimli bir uzman için, bir aracı şirket açmak, iyi bir şekilde koordine edilmiş bir profesyonel ekibi varsa kabul edilebilir bir çözümdür.
Ancak çoğu durumda (bu alandaki tüm girişimcilerin yüzde 80'i gibi), büyük ortaklardan biri ile uzun vadeli işbirliğinin sağlanması daha karlı. Bunu yapmak için, zaten iyi bir üne kavuşmayı ve müşterilerin güvenini kazanmayı başaran büyük aracılık şirketleri almanız gerekir.
Bir partnerle etkileşim, birçok sorunu en yüksek verimlilikle çözmenize olanak sağlar.
Şirketin faaliyetleri uluslararası veya federal standartlara uymalıdır. Şirket çalışanlarının yüksek niteliklerini uzmanlar olarak onaylayan özel sertifikalar almaları zorunludur, elbette şirketin tüm alanlarını ve finansal sonucunu etkileyen zorunlu eğitim ve sertifikasyona tabi tutulurlar.
Aracılık ürünleri almak zaten bitmiştir. Sadece kullanımları için ücret ödenir. Çok kullanışlıdır: doğrudan bu ürünlerin geliştirilmesine yatırım yapmak yerine, yalnızca komisyonlara para harcamak zorundasınız.
İşbirliği şekilleri
Bugün üç ana işbirliği şekli vardır:
1. Bir aracı kurum, en büyük aracı kurumlardan birinin bölgesel bir şubesi olarak faaliyet göstermektedir.
2. Ana ortaklık ile ilgili olarak aracı kurumlar anlaşması imzalandı.
3. Organizasyon bazı holdinglerin temsilcisi olarak hareket eder. Aynı zamanda, holdingin yerli mi yoksa yabancı mı olduğu önemli değildir - bu faaliyet alanında zaten her şey sağlanmıştır ve ilgili yasal düzenlemelerle çevrilidir.
Tabii ki, üçüncü noktadaki işbirliği biçiminden birinci noktadaki etkileşime geçişte maliyetler önemli ölçüde artacaktır, ama unutmayın ki, gelir daha da hızlı bir şekilde harcamalarla birlikte artacaktır!
Bir sigorta komisyoncusu için iş planı oluşturmanın ana aşamaları
1. Organizasyon türüne karar verin. Bugüne kadar, en iyi seçenek bir aracı şirketi bir İnternet aracı değil, alt aracı olarak açmaktır. Bir alt aracı, halihazırda kurulmuş diğer ekonomik yapılar ile aktif olarak işbirliği yapan bir kuruluştur. Bu, iş fikirlerinin uygulanması için olası tüm riskleri ve maliyetleri en aza indirmenize ve işletmenin karlılığını arttırmanıza olanak tanır.
2. Şirketi tüzel kişilik olarak kaydedin. Yetkili makamları ziyaret edin ve resmi olarak aracılık hizmetleri sunma hakkını veren bir lisans alın.
3. Kalifiye personel bulun. En iyi çalışanlar, stok satışı alanında çalışan kişilerden işe alınabilir. En başlarda, birkaç tam zamanlı uzman yeterli olacaktır.
4. İdeal olarak iki bölgeye bölünmüş bir oda kiralamak: Müşterilerle iletişim için bir resepsiyon odası ve şirketin doğrudan çalışma alanı olan çalışanlar için bir ofis. Etkili işlem yapmanın temel teknik araçları sabit hatlı bir telefon ve yüksek hızlı internete bağlı bir bilgisayardır. Bütün bunlar şirketin ofisine kurulmalıdır.
5. Reklam için bir bütçe alın. Ana şirketi tarafından sağlanabilir, çünkü yeni bir şubesinin açılışını halka duyurmak kendi yararınadır. Bu nedenle, kesin olarak bir aracı kurum olarak bir iş kurmanın bir başka nedeni de tanıtım ve tanıtım için tahsis edilen ana kuruluştan ek finansman sağlamaktır. Gelecekte, reklam maliyetleri eşit olarak bölünecektir.
6.Hedef kitleyi tanımlayın. Bunu yapmak oldukça basittir, ana şey iyi düşünülmüş bir stratejidir. Başlangıç olarak, gençlere ve orta yaşlı insanlara odaklanmak en iyisidir.
Aracı kurumun iş planı aynı zamanda maliyetler hakkında bilgi sağlar. Her çalışana kaliteli bir iş yeri sağlanmalı ve ekipman maliyetleri iş planına dahil edilmelidir. Bir sigorta aracısı, böyle bir yerin tasarımına yaklaşık otuz beş ila kırk bin ruble harcayacaktır.
Ek olarak, özel bir İnternet kanalı ve telefon hattı sağlamak gereklidir. İş planı tamamen hazır olduğunda, bir aracılık sigortası kurumunun nasıl açılacağı sorusu konuyla ilgili olmayı bırakacaktır, çünkü belgede adım adım ilerleyeceğiniz tüm eylem planını yansıtır.
Reklam ticaretin motorudur
Etkili bir reklam kampanyası yürütmek için kanıtlanmış yöntemleri kullanmanız gerekir. Bunlardan biri: hizmetlerini İnternet üzerinden veya açık hava reklamcılık sistemi aracılığıyla sunmak. Bir aracı kurumun açılışı hakkında yazabilir ve hizmetlerinizi çeşitli tematik forumlarda veya benzer konularda sitelerde sunabilirsiniz. Alternatif olarak, kendi web sitenizi oluşturabilirsiniz.
Yatırım fonlarının geri ödeme süresi, aracı kurumunuzun işini ne kadar iyi yerine getireceğine bağlıdır. Bu tür bir etkinlik için yeniyseniz, o zaman ilk başta ayda yirmiden fazla müşteriye güvenmemeniz gerekir.
Bir aracı kurum açmadan önce, reklam kampanyasının tüm yönlerini dikkatlice düşünün ve ayrıca ofisiniz için uygun yer bulmaya çalışın.
Son anlamı araçları haklı
Bu iki önemli koşul yerine getirildiği takdirde, müşteri sayısı her zaman istikrarlı bir şekilde artacak ve proje sadece birkaç ay içinde, en fazla altı ay içinde kendi başına ödeme yapabilecek. En önemli şey, kararlı davranmak, bu alanda tecrübe sahibi ve kalifiye personeldir. Bölgesel bir komisyonculuk ofisi açarken, İnternet üzerindeki reklam bütçesinin kullanılamayacağı, bunun etkisinin çabaya ve paraya değmeyeceği unutulmamalıdır.
