Rusya'da araç kiralamada yıllık büyüme yılda% 20'dir. Bu sektördeki ortalama fon cirosu yaklaşık 2,5 milyon dolar ve yıllık artış gelişmiş ülkelere kıyasla küçük olan 40 milyon dolara ulaşıyor.
Bu yüzden hala oldukça dar bir tüketici çevrimi tarafından kullanılan araç kiralama hizmetinin popülerleştirilmesine ihtiyaç duyulmaktadır.
yarışma
İyi gelire sahip bir işletme olarak araba kiralama, yalnızca araba kiralama pazarındaki tüm katılımcıları hesaba katarsanız ve verilen hizmetlerin özelliklerini öğrenirseniz gelişebilir.
Bu alandaki şirketler aşağıdaki ana gruplara ayrılabilir:
- oldukça geniş bir filoya sahip olan araç kiralamada dünya liderleri temsilcileri;
- en az 50 araçlık filoya sahip yerli şirketler;
- küçük araç filosuna sahip küçük şirketler (en fazla 20 araba);
- çeşitli kutlamalar, düğünler, festivaller düzenlemek için retro otomobil kiralama ve özel markalar sunan şirketler.
Hangi yatırımlar yapılmalı?
Bir araba kiralama işletmesi büyük miktarda maliyet gerektirir. Bu nedenle, bir girişimcinin kiralanabilecek en az on araca sahip olması gerekir. Kendi fonları için ulaşım satın alamayan insanlar için iyi bir seçenek, ilk aşamada toplam maliyetin% 30'una kadar ödeyerek onları kiralamaktır.
Her bir araba için CASCO sigortası için ve ayrıca araçların bulunduğu binaların kiralanması için önemli bir sigortaya ihtiyaç duyulduğuna dikkat edilmelidir. Araba kiralama işi oldukça yeni olduğu için potansiyel müşterileri bulmanıza yardımcı olacak iyi reklamlara belirli fonlar yatırmanız gerekecektir. Bu yüzden, bazı insanlar sürekli olarak kiralık araba sürebilir, bazıları ise kiralık araba kullanmayı düşünmeden kendi arabaları için para biriktirmeye çalışırlar.
Büyük yatırımlara rağmen, bu işletmenin karlılığı çok yüksektir - istatistiklere göre, geri ödeme süresi sadece 1-2 yıldır. Bu işletmenin etkin bir şekilde gelişmesi için (araç kiralama) dikkatli planlama yapılması gerektiği unutulmamalıdır.
Bir müşteri tabanı tanımlamak
Bu alanda en iyi şekilde hizmet verebilmek için, kimin en çok araba kiraladığını bilmeniz gerekir. Yerli bir araba kiralamanın oldukça pahalı olduğunu söylemeliyim - günde 18-30 dolar. Bu, araç kiralamada uzmanlaşmış şirketlerin müşterileri, yeterli gelire sahip kişiler olmalıdır. Ancak, kural olarak, kendi arabaları vardır, bazen bir değil.
İnsanlar neden hala bu hizmetleri kullanıyorlar? Çoğu zaman, araç kiralama müşterileri kendi arabalarına sahip olanlardır, ancak bazı nedenlerden dolayı kullanmanın bir yolu yoktur. Yabancılardan farklı olarak, vatandaşlarımız yabancı bir şehirde iken araç kiralamaya alışık değillerdir; bu nedenle, kural olarak, müşteriler yerel sakinler ve uzak bölgelerde yaşayan insanlardır. Bunların% 20'si rekreasyon amaçlı araç kiralamaya ya da seyahat etmeye karar veren insanlar.
Bir diğer tüketici grubu, kısa bir süre için bir otomobil alan kişilerdir (örneğin, yeni bir otomobilde bir iş toplantısında görünmek için bir gün boyunca). Kurumsal müşteriler hakkında unutma.
Filo karakteristik
Birisi araç kiralama ile ilgileniyorsa, bu alanda bir iş planı zorunludur. Bu tür para kazanmadan önce, sağlanacak hizmetlere karar vermelisiniz. Bu nedenle, yerli araç kiralamada uzmanlaşmış şirketlerin çalıştığı “ucuz” bir segment var. Kural olarak, optimum kalite ve fiyat oranı ile karakterize edilen Zhiguli faaliyete geçmiştir.
Sınırlı sayıda büyük şirketin yerli otomobil sunduğunu, çünkü yüzlerce ucuz otomobil almak için parasız daha pahalı bir segmente girmek mümkün olmadığına dikkat edilmelidir. Ayrıca, retro araç kiralamada da düşük talep olduğu hatırlanmalıdır.
Çoğu kiralama şirketi “pahalı” sektörde faaliyet gösterir ve orta büyüklükte, ekonomi ve işletme sınıfı araçlar sunar. Genellikle iki nedenden ötürü yabancı otomobillerle çalışırlar - daha güvenilirdirler ve kiraları için büyük miktarda para alabilirsiniz. En sık kiralama şirketleri araç filolarında Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat veya Skoda Octavia bulabilirsiniz.
Limuzin Kiralama
Bir iş planı hazırlarken limuzin kiralamanın en pahalı olduğunun farkında olmalısınız. Kural olarak, rant gün olarak değil saat cinsinden hesaplanır. Genellikle böyle bir araba kısa bir süre için ve örneğin belirli bir olay için, örneğin bir düğün için alınır. Bu nedenle, örneğin kiralık, Lincoln saatte 60 dolar olabilir. Bu tür araçların sürücüyle birlikte kiralandığı not edilmelidir. Düğün arabası kiralama - Bu genellikle bir limuzin veya başka bir pahalı veya sıradışı araba.
Müşteriler yabancıysa, kural olarak, “basit” arabaları kiralarken sürücülerin hizmetlerini kullanmak istiyorlar. Sürücünün çalışmalarındaki normal işaretleme günde yaklaşık 60 $ 'dır. Aynı zamanda, sadece 8 saat çalışacak. Servislerini daha uzun süre kullanabilmek için fazladan ödemek zorundasınız. Kural olarak, araç kiralama şirketleri kendi eyaletlerinde sürücüleri tutmaz. Bazı firmaların 7-10 araçlık bir şoförü olmasına rağmen, yalnızca belirli siparişleri vermek için işe alınırlar.
İyi gelir nasıl elde edilir?
Kiralama pazarının özelliklerini anlayan çoğu profesyonel, küçük veya orta ölçekli bir şirketin filosunda 30'dan fazla aracı bulunmamasının en faydalı olduğunu iddia ediyor. Ayrıca, yabancı araba kiralamak daha iyidir. Uzmanlar, yerli otomobillerle çalışırken, bir kiralama pozisyonu için (biri kiralık, diğeri yedek parçalar için) iki araba kullanmanız gerektiğini söylüyorlar. Yabancı araçların kullanımı daha güvenilir ve tabii ki daha ucuz olmasının nedeni budur.
Araç kiralama ile ilgileniyorsanız, iş planınız bu aktivitenin karlılığı ile ilgili hesaplamaları içermelidir. Genellikle% 20-25 oranında oluşturur. İstikrarlı bir gelir elde etmek için maksimum yük makinelerini sağlamalıdır. Bu nedenle, ortalama olarak her araba yılda yaklaşık 230 gün çalıştırılmalıdır.
Her aracın zamanın% 70'inde kiralanması iyidir, ancak böyle bir sonuç elde etmek için, reklamlardan tasarruf etmemelisiniz - maksimum müşteri sayısını çekmek için yüksek kalitede olmalıdır.
Araç Kiralama Özellikleri
Bir kiralama şirketinin araç satın almaması, önemli fonları dondurması, onları kiralamanın daha iyi olacağına inanılıyor, çünkü bu önemli ölçüde daha düşük maliyetler gerektiriyor. Bu durumda, leasing ödemelerinin maliyetini maliyette kullanabilir veya hızlandırabilirsiniz. araçların amortismanı. Bunu 2-3 yıl içinde kiralanan bir aracın satıldığı, orijinal maliyetinin yaklaşık% 40'ını kaybettiği ya da sadece mahsup edildiği gerçeği göz önünde bulundurularak yapılması önerilir.
Araç kiralamada çeşitli programlar vardır, ancak en yaygın olanı aşağıdaki gibidir. İlk olarak, müşteri tutarı aracın maliyetinin% 30'u kadar olan bir peşinat ödemek zorundadır.O zaman her ay belli miktarda para yatırmak zorundadır. Kural olarak, bu toplam araç maliyetinin% 3'üdür. Ayrıca, kiralama süresi yaklaşık 25 aydır.
Bundan sonra, kiralama şirketi tamamen araba satın alarak öder. Öyleyse, kira ödemeleri ayda 500 dolara karşılık geliyorsa ve otomobili koymaktan elde edilen gelir 1.000 dolar ise, bu miktarın yarısı oldukça karlı olan kiralama şirketine kalır.
Kiralama Özellikleri
Bir araba kiralama ayarladınız. En yüksek kalitede bile olsa bir iş planı, belirli kurallara uymadığınız takdirde çok fazla gelir elde etmenize yardımcı olmaz. Yani, arabalar herkes için kiralık değil. Tüm kiralama şirketlerinin müşterilerin yaşıyla ilgili bazı kısıtlamaları vardır - 21 yaşından büyük ve bazen 25 yaşından büyük olmaları gerekir. Sürüş deneyimi de önemlidir. Tipik olarak, kiralama şirketleri en az bir yıllık sürüş tecrübesine sahip müşterileri tercih eder (bazen en az üç).
Prestijli ve pahalı bir araba kiralamak isteyen insanlar suç için kontrol ediliyor. Bu, gayri resmi olarak polis veya trafik polisi ile bağlantıları olan kiralama şirketinin özel güvenlik hizmetleri aracılığıyla yapılabilir. Potansiyel bir müşterinin sabıka kaydı varsa, o zaman genellikle hizmet sunumundan reddedilir.
Kiralanan araçların çeşitli nedenlerle başarısız olduğu unutulmamalıdır. Şoförsüz araç kiralama daha çok benzer durumlarda sona ermektedir. İstatistiklere göre, her 100 sipariş için 6 kaza var.
Aynı zamanda, kiralama şirketi zarar görür, çünkü hasarlı bir otomobil tamir süresi boyunca kiralanamaz. Hasarlı araçların tamir maliyetini azaltmak için, kiralama şirketleri araç sigortalayabilir veya müşterilerden para alabilir.
Sigorta ile ilgili araç kiralama sahipleri için faydalı ipuçları
Bir araba kiralama açmadan önce, bakımının temel maliyetlerini hesaplamanız gerekir. En büyük maliyetler gönüllü sigorta içindir. Otomobilleri kurumsal bir araç olarak sigortalarsanız, birçok insanın kullanımına izin veriyorsanız, poliçe bedeli araç fiyatının% 12'si olacaktır.
Sigorta şirketi aracın kiralama için kullanılacağını bildirirse, tarife için 2 kat artış faktörü eklenir Tüm sigortacıların hizmetlerini araç kiralama şirketlerine vermeyi kabul etmedikleri ve küçük sigorta yapılarının şubelerinin merkez ofisle yapılan anlaşmalarda anlaşması gerektiği belirtilmelidir.
Sigortalı araçların durumu hakkındaki bilgileri gizlememeniz gerektiği unutulmamalıdır, çünkü bu durumda sigorta şirketi sözleşmeyi tek taraflı olarak feshedebilir. Çok sayıda araba sigortalanırken elde edilebilecek indirimlerden yararlanmak daha iyidir.
Kiralama Şirketi Ofisi
Şirketin ne konusunda uzman olacağına bakılmaksızın (bir düğün arabası veya başka bir motorlu araç kiralamak), bir ofis ön şart değildir. Müşterinin belirttiği yerde ve yerde aracı bağımsız olarak teslim edebilirsiniz, ancak çoğu kişi bir ofisi olan kiralama şirketlerini tercih eder.
Müdürle konuşmak, önce sözleşmenin şartlarını dikkatlice tanımak, aracın durumunu değerlendirmek ve yalnızca bir sonraki görüşmenizde aracın teslim noktasını belirtmek için öncelikle bu kişiyle iletişim kurabilirsiniz.
Kiralama şirketinin ofisi, müşterilerin rahatlıkla ulaşabilecekleri ulaşım kavşaklarının yakınında bulunmalıdır. Ücretsiz araçların depolanabileceği yakınlarda bir park yeri bulundurmanız önerilir. Bir ofis için, 15 metrekare kiralamanız yeterli. m, sözleşmeleri hazırlayacak çalışan için bilgisayarlı bir işyerinin olması gereken yerler. Uzmanlar, müşterilerin istedikleri zaman iletişim kurabilecekleri binalarda mülk kiralamayı tavsiye ediyor.
Çalışanları nasıl seçip müşterileri çekmek
Çalışan sayısı araba sayısına ve kiralama şirketinin işletme moduna bağlıdır. Araba kiralama günün her saati çalıştığında, iki kalifiye sevkiyatçı sipariş almak için yeterlidir, ayrıca otomobillerin durumunu izleyen ve bunları düzenleyen dört teknisyen vardır.
Araba pazarının temsilcileri “tanıdık” almayı önerir. Tüm adaylar sabıka kaydı için dikkatlice kontrol edilmelidir. Gelecekteki çalışanın yasa ile sorunları varsa, o zaman araba hırsızlığı veya diğer nahoş durumlar riski hemen artar.
Müşterilerin neredeyse yarısının kullanması nedeniyle dış mekan reklamcılığının potansiyel müşterileri en üst düzeye çıkarmak için en iyi şekilde çalıştığına inanılmaktadır. Ayrıca çevrimiçi reklamcılıktan veya özel kartvizit ve kitapçıkların dağıtımından yararlanabilirsiniz. Yeni başlayan şirketler için, arabaları arabaya yapıştırmak etkili bir yöntem olabilir, çünkü etkilidir, ancak aynı zamanda düşük maliyetlidir (araba kiralamanın şoförsüz veya şoförsüz sağlanmasına bakılmaksızın).
Doğru bir araba nasıl kiralanır
Araç kiralama işi, geçerli yasalarla çelişmemelidir. Medeni Kanun uyarınca, bir kiralık araç için sözleşme yazılı olarak yapılmalıdır. Bir bireyin katılımıyla, böyle bir belgenin notere tasdik edilmesi gerekir.
Örneğin, bir düğün veya retro otomobilin sahibi, kendi başına kiralamak istiyorsa, bir uzmana danışmalısınız. Bir kira sözleşmesi geliştirmek ve sigorta yaptırdığınızdan emin olmak gereklidir. Sözleşmeyi hazırlarken, makinenin teslimat koşulları dikkatlice verilmelidir.
Bu nedenle, bakım yapılacak veya örneğin bir araba arızası için ödeme yapacak aylık bir kiralamanın maliyetini hesaba katmanız gerekir. Ayrıca, hizmet sunmanın uygun maliyetini dikkatlice incelemeli ve belirlemelisiniz. Otomobil sınıfına bağlı olarak, fiyat günlük 40 ila 400 dolar arasında değişebilir. En iyi seçenek arabanın fotoğrafını çekip gerekli bilgileri internete koymak olabilir.
Sonuçlar çizin
Modern yaşamda, öngörülemeyen çeşitli durumlar için bir kişi hazırlanmalıdır. Çoğu zaman, aynı anda iki yerde olmanız gerekirken, araba en iyi yardımcısı olabilir. Maalesef, herkes kendi arabasını satın alma şansına sahip değil, ancak araba kiralama hizmeti veren çok sayıda şirket olduğu için bu bir sorun değil.
Şoförlü veya şoförsüz bir araç kiralayabilirsiniz. Herkes ekonomik sınıf bir araba, limuzin, iş veya seçkin sınıf modelleri kiralayabilir. Bu fırsat özellikle iş adamları ve iş adamları için caziptir.
Birisi onun için kâr etmenin temel yönteminin araç kiralama olduğuna karar verirse, iş planı dikkatli bir şekilde düşünülmelidir, çünkü bu başlangıç için desteğin başlangıç noktasıdır. Araba kiralama pazarını incelemelisiniz, temel avantajları ve “tuzaklar” hakkında bilgi sahibi olmalısınız. Ancak bu durumda en iyi sonucu almayı umabilir ve bu tür faaliyetlerden parasal faydalar alabiliriz.
