Günümüzde, birçok insan kendi işini nasıl yürüdüğü ve “amca için” işe bağlı olmadığı düşünceleri ile dolu olmaya başlıyor. Ancak pratikte bu kararın uygulanması o kadar kolay değildir. İşletmenizin ilk gelişimi için fon alabilmek için, olası yatırımcılar için faaliyetlerinizin yönünü ayrıntılandıran ayrıntılı ve net bir plan sunmanız gerekir.
İş planının hangi bölümlerinin yapılması gerektiğini bilmiyorsanız, sonunda gerçekten mantıklı bir şey elde etmeniz pek mümkün değildir. Bu makalede, sadece tüm aşamaları ele almayacağız, aynı zamanda ayrıntılı bir tanımını vereceğiz.
Başlık sayfası
Çok garip, ancak birçok kişi bu ayrıntıyı tamamen unutuyor; bir "önemsemeyen" ve "zaman kaybı" olarak düşünüyor. Tabii ki, öyle değil. Yetkin ve güzel bir şekilde tasarlanmış bir başlık sayfası, yalnızca konuyla ilgili sorumlu tutumunuzu gösterdiği için yararlıdır ve bu önemli bir durumdur. Öyleyse, “başlıkta” ne belirtilmelidir?
Öncelikle, şirketiniz hakkında veya bireysel girişimcinin adı hakkında bilgi vermelisiniz. Gerekli tüm iletişim bilgileri orada kayıtlı: fiziksel adres, telefon, e-posta adresi. Pek çok kişi, başlık sayfasında, yapmayı düşündüğünüz şeyin yanı sıra toplam tahmini maliyet hakkında kısa bilgi vermeniz gerektiğini unutur. Önemli! Zorunlu: “Bir iş planının bölümlerini içeren veriler üçüncü şahıslara aktarılmamalı ve / veya aktarılmamalıdır” şeklinde bir dipnot içermelidir.
özet
Bu bölümü yazarken, bir incelik hatırlamanız gerekir. İş planının bölümlerinin dizilişinin bu öğeyi ön planda bulmayı içermesine rağmen, en azından belgenin tamamı hazır olduğunda hazırlanmaktadır. Genel olarak, bu verilerin amacı, potansiyel yatırımcıların veya borç verenlerin ilgisini çekmesi gerektiğidir. Hacmi dört sayfayı geçmemeli, aynı zamanda en az iki olmalıdır. Burada bir açıklama yapılmalıdır: projenizin özelliklerini ve beklentilerini tanımlarken, belirsiz ve karmaşık ifadeler olmadan yapmanız gerekir.
Genel olarak, konuyu, hiç kimsenin tam potansiyeli hakkında şüphe gölgesinde kalmayacak şekilde tanımlamak gerekir. Genel olarak, bir iş planının bölümlerinin karakteristik özelliği, herkesin kendi işine sahip olması nedeniyle oldukça belirsiz bir kavramdır, ancak yine de bazı yönler her zaman değişmeden kalır.
Bu nedenle, tahmin edilen satış hacimlerinin yanı sıra, üretim yapmak için ne kadar özel paraya ihtiyaç duyacağınız konusunda uzun vadeli bir tahmin (en azından birkaç yıl için) yapmanız çok önemlidir. Tabii ki, özellikle güvendiğiniz kar oranını vurgulamak gerekiyor. Bu durumda, kişi durumu süslememelidir. Sonunda, ayrı bir paragrafa yazın, hangi süreden sonra size yatırılan parayı yatırımcılara iade edersiniz ve bunlar için hangi karla sonuçlanır. İş planının başka hangi bölümlerine ihtiyaç var?
Endüstri Analizi
Bu aşama son derece önemlidir, çünkü burada seçtiğiniz endüstride işlerin nasıl yürüdüğünü, gelecek brüt yıllık brüt gelirin ve beklentilerinin ne olduğunu açıklıyorsunuz. Diğer durumlarda olduğu gibi, bir özgeçmiş yazarken bir iş planının bölümlerinin yapısı ve içeriği en önemli bilgileri yansıtmalıdır:
- Bu faaliyet alanında beş ila yedi yıl içinde olanlar.
- Onun durgunluk olasılığı veya tersine gelişme.
- Tartışmakta olduğunuz pazarda beliren kaç yeni şirketin ayakta kaldığını ve kaç tane ayrılmak zorunda kaldığını bulmak önemlidir. Olumsuz sonuçların nedenlerini açıklar.
- Bu faaliyet alanında ortaya çıkan her türlü yeni mal ve hizmeti açıklamak ve beklentilerini belirtmek gerekir.
- Yatırımcılar piyasada hangi rakip organizasyonların bulunduğunu, bunlara göre avantajınızın ne olduğunu bilmek çok merak uyandırır.
- Nasıl lider bir konumda olacaksınız, hangi yöntemlerin en yüksek sonuçları elde edeceği.
- Rakip firmaların satış oranları nedir?
- Güçlü ve zayıf yönlerini açıklayın, daha önce elde edilen verilere dayanarak ürünlerinizi pazara “itme” yöntemi oluşturun.
- Nüfusun hangi kesimlerinin potansiyel alıcılarınız olacağını, satın alma güçlerinin ne olduğunu belirtin.
- Müşterileriniz rakipler tarafından sunulanlardan ne kadar farklı olacak?
Uygulama, yatırımcıların sadece bu soruları sorma eğiliminde olduğunu göstermektedir. Onlara cevaplar bulup raporunuzu doğru bir şekilde formüle ederseniz, borç verenler kesinlikle size dikkatini çekecektir.
Önerilen projenin özü
İş planının diğer tüm bölümleri önemlidir, ancak bu aşamada özellikle denemeniz gerekecektir. Herkese ürününüzün veya hizmetinizin modern pazarda rekabetçi olacağını, daima alıcıları olacağını göstermelisiniz. Bunu yapmak için, belgedeki bazı bölümlerin cevaplarını yazmanız gerekir. Öyleyse, iş planının yapısı neleri içermelidir (yaklaşık olarak bölümler verilmiştir):
- Ürün veya hizmetin adı.
- Ticari markaları, kullanılmış patentleri (varsa), diğer özellikleri tanımlayın.
- Bir kez daha şirketinizin yerini belirtin.
- Tesisler üretim salonu olarak veya hizmet sunumunda bir yer olarak kullanılıyor mu?
- Böyle bir atölyeye sahip olup olmadığınızı (önceki soruyu henüz cevaplamadıysanız) veya kiralamanız gerektiğini belirtin.
- Bir odanız varsa, gerekli herhangi bir onarım var mı. Kiralamayı düşündüğünüz mülkün durumu nedir?
- Hangi beceri ve becerilere ihtiyacınız olacak?
- Gerekli ekipmanların tam listesi.
- Bu üretim araçlarını kiralamak mümkün mü yoksa hepsini mi satın almak zorundasınız?
- Sektördeki deneyiminiz nedir? Bu bilgiler, bu arada, iş planının bölümlerini içermelidir (iş projesi).
- Yönetimsel bir tecrübeniz var mı? Eğer öyleyse, deneyim nedir.
- Lütfen kısa bir özet verin.
- Kendi işini yapmaya ne karar verdin?
- Neden işinizin başarısına güveniyorsunuz?
- Projenin şu anda hangi aşamasında olduğu.
Diğer nüansları ortaya çıkarın: ürününüz için ne tür ambalajlar yapacaksınız, ürününüz nasıl dağıtacaksınız, reklam maliyetlerini nasıl karşılayabileceksiniz ve ayrıca bu ürün veya hizmet için talep alanınızdaki (veya benzeri) pazarlama araştırmanızın bir örneğini veriniz. bölge (veya şehir). Ürünleriniz için tam olarak nasıl istikrarlı bir talep oluşturacağınızı açıklarsanız, bu büyük bir artı olacaktır. İş planının daha ileri bölüm sırası nedir?
Üretim planı
Bu noktada birçoğu sadece standart bir üretim planını tanımlarken bir hata yapar. Aslında, sadece bunu değil, aynı zamanda üretimin dağıtımının zamanlamasını ve ayrıca ürünlerin kalitesini kontrol etmenin yollarını açıklamak önemlidir. Tahsis edilen program dahilinde kalabilecek misiniz ve sunduğunuz hizmetlerin kalite standartlarına uyup uymayacağına bakacak mısın?
altparagraflar
Bu konu, ekonomistler ve potansiyel yatırımcıların finansörleri ile son derece ilgilenmektedir ve bu nedenle bölümün tasarımına olası tüm sorumluluklarla yaklaşılması önemlidir.Daha ayrıntılı olarak açıklamanız gereken konular:
- Üretim döngülerinin tamamen listelenmesi ve özellikle de taşeronların çekilmesine odaklanılması gerekiyor: Bunu yapması planlanıyor mu ve eğer öyleyse, onları hangi teknolojik operasyonlara sokacaksınız?
- Taşeronların çekilmesi durumunda, tüm iletişim bilgilerini listelemeniz gerekir.
- Bu şirketleri neden özellikle seçtiğinizi açıklayın.
- Taşeronlara ne kadar ödeme yapmayı planlıyorsunuz?
- Teknolojik programları ve şemaları hazırladığınızdan emin olun.
- Planı satın almanız ve / veya kiralamanız gereken en ayrıntılı ekipman ve malzemelerin listesini verin.
- Hangi hammaddelere ihtiyacınız olduğunu ve hangi teknik özelliklere sahip olmaları gerektiğini bize detaylı olarak anlatın.
- Mevcut tüm sarf malzemeleri tedarikçilerini listeleyiniz, onlarla işbirliği koşullarını belirtiniz.
- Ürününüzün tahmini maliyeti nedir?
- İhtiyacınız olabilecek ekipmanların listesini yapmayı deneyin, fiyatı belirtin.
Ticaret veya hizmetlerle uğraşmayı planlıyorsanız, bir iş planının bölümlerinin geliştirilmesi aşağıdaki sorunların bir analizini içerir:
- Spesifik mal tedarikçilerini belirtin.
- Depo kontrolü için hangi sistemi kullanacağınıza ve bunun için hangi konfigürasyona ihtiyaç duyacağınıza önceden karar vermek acı vermez. Çeşitlerinin fiyatları önemli ölçüde değişebilir, bu nedenle kârınızın büyüklüğü doğrudan buna bağlıdır.
- Depo olarak kullanabileceğiniz bir odanız var mı? Mülkünüzde olup olmadığını veya kiralamak isteyip istemediğinizi belirtin.
Büyük bir işletmenin çalışmalarını planlarken, bu bölümdeki tüm verileri dört ila beş yıl önceden vermeniz gerektiğini lütfen unutmayın. Şirketiniz bu boyuta ulaşmazsa, üç yıllık bir süre yeterlidir. Hammadde elde etmeyi düşündüğünüz yerin nereden ve nerede olacağı, hangi kalitede olacağı ve bu bilgiyi ürününüzün potansiyel tüketicilerine nasıl iletmeyi planladığınız konusunda basit ve azami derecede şeffaf bir şema göstermek çok önemlidir. Bir kez daha, önerilen kalite kontrol şeması hakkında ne kadar ayrıntılı olduğunuzu hatırlıyoruz. Bu etkinliğin tahmini maliyetinin yanı sıra, üretimin hangi aşamada ve nasıl uygulanacağını belirtmek özellikle önemlidir.
Aynı bölümde, çevre koruma önlemleri hakkında, bitmiş ürünlerin maliyetini etkileyecek maliyetleri hakkında konuşabilirsiniz. Bu özellikle ilk kez böyle bir ölçekte kendi üretimini açmayı planlayan girişimciler için önemlidir.
Pazarlama Anketleri
Bu iş planının ana bölümüdür. Seçtiğiniz faaliyet alanı üzerindeki iç ve dış faktörlerin detaylı etkisini içerir. Dış kuvvetler özellikle önemlidir. Girişimci onları etkileyemez, ancak faaliyetleri üzerinde son derece ciddi bir etkiye sahiptir ve bu nedenle onları dikkate almamak mümkün değildir. İşte bu tür faktörlerin bir listesi:
- GSYİH dinamikleri, nüfusun gelir düzeyine ilişkin istatistikler ve bölgeniz için gerçek rakamlar dahil olmak üzere makroekonomik göstergeler. Bu, iş planının finansal bölümüdür, bu nedenle burada detaylı tablolarla birlikte canlı ve net grafikler ekleyin.
- Sosyal faktörler: nüfus, özellikle ürün ve hizmetlerinizin tüketimine odaklanma, potansiyel alıcılarınızın yaş ortalaması.
- Seçtiğiniz faaliyet alanıyla ilgili olarak, dünyadaki ve Rusya'daki teknoloji geliştirme dinamiklerini belirtin.
- Ürünleriniz için talep seviyesinin kararlılığını gösterin ve azalan veya artacağı durumlarda eylemlerinizi hemen tahmin edin ve modelleyin.
- Önemli! İşinizi yöneten tüm yasaların farkında olduğunuzu, yasalardan alıntılar sunduğunuzu ve belirli bir kuralın sizin için nasıl geçerli olduğu hakkında yorum yaptığınızı gösterin.
- Rakipler ışığında bir kurumsal gelişim stratejisi oluşturmak gereklidir. Daha gelişmiş ve eski şirketlere karşı neler yapabilirsiniz?
Son olarak, üretiminizin gerektirdiği ölçüde azaltılmış miktarda hammadde tedariki ile eylemlerinizi belirtin. Yapabilecek misin en kısa süre diğer ürünlerin üretimine yeniden odaklanmak mı yoksa şirketinizi mi kapatmak istiyorsunuz? Bazıları, bu maddeyi “İş Planı Riskleri” adlı ayrı bir bölümde vurgulamaktadır, ancak uygulama, borç verenler bundan hoşlanmayabileceğinden, istenmeyen noktalara odaklanmanın istenmediğini kanıtlamaktadır.
Dış ve iç faktörler
Buna göre, iç faktörler, kendi işiniz üzerindeki etkilerini ayarlamak için doğrudan kendinizin etkileyebileceği faktörlerdir. Bu, tedarikçiler, kendi personeli ve finansal giderler üzerindeki kontrolü (mücbir sebepler hariç) içerir. Basitçe söylemek gerekirse, bir iş planının ana bölümü şu soruyu yanıtlamayı içerir: “Şu anda neye sahipsiniz, performansınızı nasıl artırmayı planlıyorsunuz ve gelecekte ne yapmayı düşünüyorsunuz?” Bu soruları doğru bir şekilde cevaplamak için, önemli miktarda bilgiyi toplamanız ve analiz etmeniz gerekir:
- Öncelikle, potansiyel tüketicileriniz sizin için önemlidir: hangi cinsiyet, yaş, refah düzeyi nedir, ne sıklıkla alışveriş yaparlar. Onlara ne zaman, ne sıklıkta ve ne kadarlık olarak satın alacakları ile ilgili olarak tam olarak ne kadar satın almaları önerilir.
- Rakiplerinizin hangi reklam stratejisini kullandığı ve sonuçta ne kadar başarılı olduğu hakkında bilgi toplamalısınız.
- Potansiyel yatırımcılara, sizinki gibi ürünlerin fiyatını etkileyen faktörleri ve düzenlemesiz bir pazarda ne kadar değişebileceklerini gösterin.
- Tüketiciler bu tür ürünlerle tam olarak ne kadar ilgilidir? Satın alma motivasyonları ne kadar güçlü?
- Kürenizdeki mal ve hizmetler için hangi satış kanallarının en karlı olduğunu ve kendi satış sisteminizi minimum maliyetlerle nasıl entegre edebileceğinizi kanıtlamanız çok önemlidir.
- Rakiplerinizin “nicel ve tür” bileşimlerini bir kez daha analiz edin, tüm güçlü ve zayıf yönlerini tanımlamaya çalışın.
- Sizce, rakipleriniz tarafından pazarlama yöntemleri ne kullanıldı ve satışlarını artırmanıza izin veren, hedeflerinden kaç tanesi gerçekten hedeflerine ulaştı?
- Son olarak, ürün veya hizmetinizin güçlü ve zayıf yönlerini göz önünde bulundurun.
Anahtar Bulgular
Pazarlama stratejisiyle ilgili soruları cevaplamak en zoru. Bunu yapmak için, iş planı bölümlerinin son bir analizinin yapılması önemlidir:
- Mallarınızı tam olarak nasıl satacaksınız: kendi perakende zincirleriniz aracılığıyla mı, yoksa zaten pazarımızda bulunan büyük şirketlerden birinin hizmetlerini kullanmayı mı düşünüyorsunuz?
- Ürününüz için belirli bir fiyat belirlerken neler takip etmeyi planlıyorsunuz?
- Tahmini Hesapla harcamasının karlılık ve projeye yatırılan tüm fonların ne kadar süreyle "geri çekileceğini" belirtin.
- Ürün veya hizmetinizin reklamını nasıl yapmayı ve ne kadar para alacağını düşünüyorsunuz.
- Yatırımcılar ayrıca, karlarını nasıl artırmak istediğinizi sormakla da çok ilgileniyorlar: daha fazla ürün satmak veya olası pazarları genişletmek.
- Sadece nakit ödeme kabul etmek niyetinde misiniz yoksa kredi kartı ile ödeme için terminaller kuracaksınız.
- Son olarak, ürününüzün ve şirketinizin itibarını güçlendirmeyi düşündüğünüz önlemler hakkında bize detaylı bilgi verin.
Sonuç
Bu aşamada, kısaca özetlemek, bir kez daha, seçtiğiniz faaliyet alanının insanların yaşamındaki öneminden bahsetmek ve iş geliştirme için parlak umutları özetlemek önemlidir. Bir iş planı bu şekilde yapılır. Bu makalede verilen bölümlerin açıklaması kesinlikle daha ileri çalışmalarınızda size yardımcı olacaktır.
